项目策划营销实践方案初探_第1页
项目策划营销实践方案初探_第2页
项目策划营销实践方案初探_第3页
项目策划营销实践方案初探_第4页
项目策划营销实践方案初探_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、项目策划营销实践方案初探y1t7d 招商策划 品牌策划1一、项目策划度身定制切合需求1、单个项目，凸显个性，贴身策划对制作的营销方案，切勿假、大、空，要以为主体，根据的需求量身定制，力求做到特点、个性、2出众。例如，已成功策划的大学周年校庆营销项目，在营销手段上，采用先搜集资料，确定主题思路、消费习性、决策人物等内容，根据资料的分析，制订了一套全面的策划书。这套项目策划书，从用户背景介绍到邮政专项产品、服务的特点和优势都有3详细的阐述，同时，为用户设计出庆典专用个性化邮票、邮资纪念封、礼品邮册、安徽财经大学 45周年纪念文集、邮资明信片、邮送广告等一揽子定向产品。对于该用户的庆典过程，从请柬、

2、会标设计到会场布置、礼仪服务、现场流动邮局等进行4全方位的统筹规划，打包发售多项邮政产品。当这份详尽、精美的策划书送到手中时，立即得到了校方的积极回应，一举签下了 19 2 万元的用邮合同。2、群体项目，分析市场，权衡利弊5在面向群体消费者的营销项目上，该局的策划方案则侧重于目标市场分析判断，并始终坚持营销项目风险与回报平衡，成本与收益对等的原则。该局“思乡月”项目就是一个成功的范例，这一营销项目的策划，从消费群体细分、消费群体的心理评6价、产品选择与定位、到风险与机遇的权衡，投入和利润的精算，以及营销活动的组织管理、激励政策都有周密稳妥的安排。由于有了前期完善的策划方案，市场分析透彻，销售组

3、织得当，“思乡月”项目取得了相当圆满的效果。7二、营销策略因势利导灵活务实有效的营销策略：一是开发新的，二是升值现有发新，需要一个较长的培育期，且投入的人力财力较多，对于蚌埠这一相对较小而且稳定的邮政8业务市场来说，升值现有的，显然是一个高效低耗的营销策略。在蚌埠滤清器的销售项目中，不仅将用户领进个性化邮票这道“门”，而且通过引导和深挖需求，帮助用户升级。用户曾与蚌埠局协议制作 4000 版个性化邮票，合同签定后，经理在走访9和售后服务中发现，用户的制作数量可能与实际需求存在差额，随即为用户拟订了升级方案，引导认识到，个性化邮品是一种长效、多用途产品，不仅适用于馈赠、纪念，而且在其生产经营过程

4、中具有长期的实际使用价值和广告效应，同时，在上为用10户算了笔细帐，使其认识到制作数量越多，单位产品所负担的设计和制作成本越低。成功地说服用户将制作数量提高到8000版，实现销售收入28万元。三、营销管理市场开发与维护并重11在营销管理和销售团队的建设上，蚌埠局一贯坚持市场开发与保持并重的思路，并在营销管理机制上予以确保。明确要求对项目库中的每一个项目建立责任营销团队，确定首席经理和责任经理，并制订营销团队建设、营销问责、营销业绩通报等营12销管理机制，通过问责和激励两种手段，有效提高了市场开发的力度。到目前为止，蚌埠局立项的营销项目的成功率，保持在 85以上。同时，蚌埠局还将大用邮增长率，定期的大走访和大信息反馈等维护内容予以量化，纳入经理的绩效考核中，从13机

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论