图文并茂点石成金,详解画图说保险ppt课件

1、图文并茂 点石成金画图谈保险需求画图谈保险需求客户为什么买保险？认同产品价值认同公司实力认同您的人品产品价值的诉求是营销中非常重要而有效的环节原有讲解产品价值的误区根本不讲模糊不清的讲生搬硬套的讲客户很难认同保险画图讲产品价值的优势笼统生动专业可复制引起客户关注触动客户心思保险功用：家庭保证金您配偶子女继续收入 1疾病2不测 业：第一个方面就是家庭保证金。您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很温馨。如今他的家人都在他的维护之下生活得很好，由于他就是他们的保险。但一个人无论多有身手也好，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是不测。假使有一天忽然我们不能照顾他们，我们的

2、家庭不仅失去了一个亲人，最重要的是他们都失去了一个继续稳定的收入。但假设他拥有这个方案，就会保证他的家人在忽然的情况之下生活不受影响。保险功用：教育基金需求业：第二个方面就是教育基金，我置信他也赞同，如今的社会，多读点书很重要，假设未来小明有才干读大学，但由于经济的缘由使他不能完成，以致影响了他的出路，是很惋惜的。您说是吧？客：是啊。业：一个完善的教育基金方案应该保证小明在接受高等教育时，一定有一笔钱协助他完成学业。根据我们公司的资料，2021年大学的学费、住宿费等加起来，一个本科生一年需求一万五到两万左右的费用。四年就要78万左右。这笔钱说多不多，说少不少。客：是啊。如今教育费用确实比较贵。

3、业：为了小明着想，他如今很应该马上做好预备保证未来可以有一个教育基金给他。假设万一一旦有事发生，而这笔教育基金没有预备好，就会使得小明未来的出路遭到一定的限制。我置信您都不希望见到这种情况出现的。 6 岁18 岁 7-8万高等教育费用 22岁保险功用：退休金需求业：第三个方面就是退休金。业：我很置信陈先生他未来的收入会随着他的阅历和学问一同添加，但到60岁退休的时候，不可防止的我们的收入都会大幅减少。其实我们辛辛劳苦任务了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。业：普通来说，退休之后的收入主要来自三方面，首先就是本人的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱花，第三是政府的救援金。我置信他也赞同，政府的救

4、援金，是不够维持如今的生活水准的。如今照顾全家都不容易，何况以后还要儿女供养我们？对他们来说都是一个很繁重的负担，他赞同吗？业：所以退休时有笔本人可以支配的钱来安享晚年就很重要。如今年轻，有任务才干，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保证方案，根本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候本人可以拿来用，我置信他也希望退休之后，本人有笔钱可以做他想做的事。 大幅减少1退休金和储蓄2儿女 ？3社会养老金？ 退休如今 收入保险功用：应急现金业：陈先生他如今30岁，这是他的生命线，我置信他也赞同人生会有起有落。顺境的时候我们有好的收入，好的投资时机，但假设平常没有积

5、存的话能够时机就会错过。在逆境的时候，能够由于大病、失业等，也需求一笔钱去应付困难，否那么处境会更加狼狈。您说是吗？客：是啊。业：我置信他也会赞同，需求用钱的时候，可以本人拿出来总比跟他人商量要好。一个好的保证方案，根本上提供一笔应急钱，令他可以把握好时机或者应对姿态。 收入 投资？ 大病 失业保险功用：有方案的储蓄需求 买车 目的方案时间百分之百胜利 不测 身故 装修房第五是有方案的储蓄。普通人储蓄的习惯都差不多，一开场很有决心。但储到一定程度，就由于想买车、装修房子等，或者是去一次游览，就用了很大的一部分。又要重新开场存钱，一直没方法到达目的。您赞同吗？客：没错没错。我存钱的时候也是这样，

6、呵呵。业：我们这个方案是先确定一个目的，然后有两个要素帮我们完成这个目的，一个是时间，一个是方案，也就是他用什么方法完成这个目的，如今许多银行都有提供存款效力，但是一旦遇到什么事情终止了存款的话，那么我们的方案就很难实现了，但我今天引见的这个方案，期间无论发生什么事情，这个方案都会在指定的时间完成他的目的，就算有什么不测的事情发生，这个方案也会马上完成。换句话说，这个储蓄方案是可以百分之一百胜利的。陈总，假设一个方案可以处理到以上五个问题，他觉得对他能否有用呢？保险费用收入分配图15-20%税费40-50%衣食住行等家庭根本生活支出各种投资住房、股票、基金、珠宝等储蓄每月收入10%-15%家庭

7、保证方案业：陈总，今天我有一个想法同他分享。这个是普通人家庭的收入支配图，大约4050%是用于衣食住行等根本生活支出，不知道您每个月的根本生活费用是多少钱呢？客：大约是2000元左右吧！业：另外还会有1520%用来交税。然后还会有一点投资，比如股票、住房、珠宝等。 业：除此之外，普通人最重要的是会用收入的1015%来做一个家庭的保证方案。不知道陈先生他每个月可以存多少钱来参与这个方案呢？客：800元吧！让客户明白寿险可以处理他的问题相关阐明六个图可单独运用也可多个共同运用应保证边画图边讲话术，话术应与图形吻合讲解过程中，言语应感性，引起客户共鸣运用过程中，应留意前后衔接，不宜生搬硬套图文并茂

8、点石成金画图谈保险需求画图说保险示范美满终身12年话术示范业：陈先生，您好！我是中国人寿的业务代表 * * *，昨天和您联络过的。很高兴能认识您 。(握手)客：请坐。业：陈先生，您的办公室布置的很儒雅，墙壁上挂着好几幅书法，置信您也是一位书法喜好者，对书法也挺有研讨的吧？客：我从小就喜欢书法，如今任务之余也会动手写一写，纯粹属于个人喜好。业：这方面，我要向陈先生学习。陈先生，首先赞赏您能给我时间。我今天来见您的目的就是如我在中所说的，用大约15分钟的时间来与您共同分析一下有关您的财务规划。经过了解之后，假设您以为有需求的话，我会进一步提供一些资料给您参考。就算如今不思索，起码您也了解了这方面的

9、知识，未来您本人或您的朋友有需求时，也会多一种选择。客：可以。 大幅减少1退休金和储蓄2儿女 ？3社会养老金？ 退休60岁如今 收入业：陈先生，画 写上如今和 收入您未来的收入会随着您的阅历和学问一同添加,画,写上60岁但到您60岁退休的时候， 画,写上收入大幅减少您的收入能够会大幅减少。这点您认同吗？客：是啊，人总有退休的一天。业：其实我们辛辛劳苦任务了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。 花，写上1退休金和储蓄?2儿女 ？3社会养老金？而退休之后的收入主要来自三方面，首先就是本人的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。陈先生，我置信您也赞同，(用笔指)社会养老保险，是不

10、够维持您的生活水准的。(用笔指)如今生活指数这么高，我们的儿女照顾本人的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？对他们来说都是一个很繁重的负担，所以退休时有笔本人可以支配的钱来安享晚年就很重要。客：他说的有道理。业：如今年轻，有任务才干，不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保证方案，根本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候本人可以用，我置信您也希望退休之后， 本人有笔钱可以做您想做的事。 您认同吗？客：每个人年轻的时候拼命任务都是为了年老的时候有一个好的老年生活，但并不是都能如人所愿的。业：陈先生，您的观念我认同。我想讨教您一个问题，您目前对您的养老问题能否有了初

11、步的处理方法呢？客：单位曾经有了养老福利了。业：祝贺您陈先生，但不知道您能否赞同，一份任务不一定是终生的，未来假设有更好的开展时机，或者本人做生意，甚至由于单位的人事变动令您分开这个单位，那如今单位所给您的保证及福利都会没有了。一个好的保证方案，应该由本人控制，无论去到哪里，利益都不会遭到影响，陈先生，您觉得呢？客：当然最好是这样。业：陈先生，保险可以帮我们处理这些问题。为了给您提供适宜的处理方案，根据科学根据，以家庭收入的10%左右作为保费预算比较适宜，陈先生，您觉得每天存起100元，能否处理您所担忧的问题？客：差不多业: 陈先生，根据您的需求，我给您引荐的是美满终身十二年，接下来我就给您引

12、见一下。瑞鑫话术示范业：陈先生，您好！我是中国人寿的业务代表 * * *，昨天和您联络过的。很高兴能认识您 。(握手)客：请坐。业：陈先生，您的办公室布置的很儒雅，墙壁上挂着好几幅书法，置信您也是一位书法喜好者，对书法也挺有研讨的吧？客：我从小就喜欢书法，如今任务之余也会动手写一写，纯粹属于个人喜好。业：这方面，我要向陈先生学习。陈先生，首先赞赏您能给我时间。我今天来见您的目的就是如我在中所说的，用大约15分钟的时间来与您共同分析一下有关您的财务规划。经过了解之后，假设您以为有需求的话，我会进一步提供一些资料给您参考。就算如今不思索，起码您也了解了这方面的知识，未来您本人或您的朋友有需求时，也

13、会多一种选择。客：可以。您配偶子女继续收入 1疾病2不测 业：您是一家之主画，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很温馨画。如今他的家人都在他的维护之下生活得很好画，由于他就是他们的保险。但一个人无论多有身手也好，有两种事情是不能控制画，一个是疾病，另外一个是不测。画假使有一天忽然我们不能照顾他们，我们的家庭不仅失去了一个亲人，最重要的是他们都失去了一个继续稳定的收入画。陈先生，您认同吗？客：我认同业：所以说我们应该提早为家人预备一份继续稳定的收入，即使中间出现任何不测，这份收入都不会中断，只需这样，我们的家人才干保证不断都幸福美满。我们公司最近推出的瑞鑫产品，正是为客户提供继续稳定收

14、入的产品，接下来，我给他详细的引见一下。康宁话术示范 陈总，您好！还记得我吗？中国人寿保险公司的。(握手) 陈总，您的办公室布置的很儒雅，墙壁上挂着好几幅书法，置信您也是一位书法喜好者，对书法也挺有研讨的吧？ 这方面，我要向陈总学习。陈总，首先赞赏您能给我时间。我今天来见您的目的就是用大约15分钟的时间来与您共同分析一下有关您的财务规划。经过了解之后，假设您以为有需求的话，我会进一步提供一些资料给您参考。就算如今不思索，起码您也了解了这方面的知识，未来您本人或您的朋友有需求时，也会多一种选择。 收入 投资 大病 失业陈总，您如今 30周岁，画这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。画但我置信您也赞同人生会有起有落。在谷峰上写“收入、“投资顺境的时候您能够有好的收入，好的投资时机，但假设平常没有积存的话能够时机就会错过。 在逆境的时候， 在谷底下写“大病、“失业能够由于大病、失业等，也需求一笔钱去应付困难，否那么处境会更加困难。我置信陈总您也会赞同，需求用钱的时候，可以本人拿出来总比跟他人商量要好。一个好的保证方案，根本上提供一笔应急钱，令您可以把握好时机或者应对姿态。陈总，他认同吗？为