【文档】蘑菇市场调查报告(1)

1、农产品营销理论与实务 蘑菇销售市场调研 研讨会 任课教师：李志荣蘑菇市场调查报告 第一组组员：刘静、张会文、谭颖、李颖、王洁、马娇、刘小兰 时间：2021年4月3日本次实践活动的目的是帮助老西沟的蘑菇找到适宜的市场，定出合理的价格.实现市场值，带动农民发家致富。 前言：如何选择农产品市场，并做出正确的市场定位,制定出不同的营销方案,是农民增收的关键问题。要实现准确的市场定位,必须对市场供求情况进行深入的调查，了解消费者对蘑菇的认识与需求。1.调查目的：了解消费者对蘑菇的认识与需求，帮助西沟合作组织找到适宜蘑菇销售市场,壮大农民的蘑菇生产与销售的规模，从而带动农民发家致富。2.调查内容:1) 在

2、网上调查了解蘑菇价格信息。2到菜市场和超市,观察蘑菇的销售情况。3发放调查问卷，获得市场需求的认识程度. 一、蘑菇市场调查方案3.调查方法：网上调查法 现场观察法 问卷调察法4.调查对象：中年妇女老年人5.实施步骤：1) 人员分工A 3月24日，张会文、王洁、刘静家乐福超市B 3月25日，刘小兰、马娇美廉美超市 C 3月26日，李颖、谭颖四王府菜市场D 3月27日，全组人员海淀公园进行问卷调查E 3月28日，王洁怀柔蔬菜批发市场进行调查 李颖大兴蔬菜批发市场进行调查 谭颖、马娇、刘小兰平谷蔬菜批发市场进行调查 F 对收集的资料进行分析作出报告 2) 收集资料：人们购置蘑菇的数量，购置的时间,购

3、置的种类，对蘑菇价格的满意度3) 活动时间：三月24日30日 4) 活动经费：三月24日30日： A.车票元 B.问卷调查表复印费0.07100 = 7元 共计18.9 元本次调查共发放了100份调查问卷，有效问卷达97份: 蘑菇已经成为人们餐桌上的一道美味佳肴，但是农民种植蘑菇必须了解消费者的愿望,我们希望您能支持我们的市场调研,您对蘑菇的需求情况,将成为我们的研究资料，谢谢您的积极参与。 二、调查情况分析1.问卷调查表调查问卷展示:1您经常食用蘑菇吗？ A经常 B 一般 C 很少2您经常在哪购置蘑菇？ A市场 B 超市 3您经常购置蘑菇的量是多少？ A一餐量 B 两餐量 C多餐量4您购置蘑

4、菇的原因是什么？ A家人比较喜欢 B 蘑菇的营养价值比较高 5您对市场上的蘑菇价格是否满意？ A满意 B合理 C 偏高6您觉的蘑菇市场的种类是否齐全？ A齐全 B 还可以 C不齐7您能说出几种蘑菇的种类 问题1:蘑菇的消费需求情况是：A.经常 49% B.偶尔 28% C.很少 23% 结论：经常购置和偶尔购置的消费者占绝大多数，说明蘑菇产品有一定的消费需求。2.问卷调查分析：问题2：消费者经常购置蘑菇的场所： A、菜市场 69% B、超市 31%结论：蘑菇的销售市场应该主要放在菜市场中，少数放在超市。 问题3：经常购置蘑菇的量半斤-一斤 59%一斤-两斤 31%两斤以上 10% 结论：人们每

5、次购置的蘑菇都不会太多，可见人们都比较喜欢吃新鲜蘑菇。问题4：购置蘑菇的原因A.喜欢吃 58% B.有营养 42% 结论：大多数的人购置蘑菇的原因是因为都喜欢吃；还有一些人是因为了解蘑菇的营养价值。问题5：对蘑菇价格是否满意 A.满意 31% B.合理 31% C.偏高 38% 分析：62%的消费者对蘑菇的价格认可; 有1/3的消费者不十分满意,认识为价格偏高。问题6：对市场上蘑菇种类的态度A. 认为齐全 44% B. 认为还可以 38%C. 认为不齐全 18% 分析：人们认为目前市场的蘑菇种类相对齐全，但有些珍贵的品种还不被人们熟悉问题7：平菇，香菇，鸡腿菇，茶树菇，金针菇在24-28日期间

6、的价格情况:地点:1.北京顺馨蘑菇批发市场说明金针菇销售价格较高,人们的需求较多,其他蘑菇保持平稳的价格态势,说明还有市场潜力。地点2北京新发地蘑菇批发市场价格情况日期 2425262728平菇33.13.2香菇金针菇99.299.2鸡腿菇两个市场比较:金针菇价格都较高,而在新发地蘑菇批发市场价格香菇价格略高于其他蘑菇.地点3北京昌平水屯蘑菇批发市场 该市场的金针菇和香菇明显高与其他蘑菇.可见：三个大型蔬菜批发市场的价格走向略有差异，总体上蘑菇市场的价格相对稳定。 结论：通过调查不难看出：1.菜市场是市民百姓经常观顾的地方，因此蘑菇销售量比超市要大些。2.蘑菇的市场价格稳定说明蘑菇有一定的消费

7、需求。3.不同的消费者对蘑菇市场的不同品种的反映不同,有的希望多些品种,对目前状况并不满意;4.多数人因为喜欢吃才购置,而少数是因为了解它的营养价值才购置.说明对多数人还有消费空间。三、蘑菇市场开发建议1.关注菜市场的蘑菇消费者,农民可以通过菜市场销售大量的蘑菇产品.2.应大力宣传蘑菇的营养价值，包括运用各种手段,这样可以扩大蘑菇的消售空间.3.根据市场的需求不同，制定相应的价格策略。谢谢！ 关于蘑菇市场调研报告第二组组长：张冉组员：孙萌 岳长磊 徐春柳 刘旭龙 张金宝一 .前言为了配合国家的各项富农政策，让农产品畅销各地，走出国门，为培养每个同学的社会实践能力故开展本次实践调研。 更为了让每

8、个家庭的营养更加充分，让餐桌上多一道美味佳肴，让更多人了解食用菌了解它的益处。 我们特做一个市场调查，获得食用菌的消费情况。为此支持西沟村农民合作组织走上富裕道路。二、调研方案通过进入市场，了解蘑菇的需求状况。了解蘑菇的价格。寻找蘑菇的供给商，生产基地。了解蘑菇的各种品牌。1.调研目的2.调查内容1)到各区的超市、批发市场及菜市场了解消费者需求。2)调查蘑菇在市场上的销售价格。3) 了解蘑菇品种和数量。3.调查方法：现场观察，访问；问卷调查 4.实施方案 周三：徐春柳 刘旭龙到附近超市，市场观察访问。 周四：徐春柳 刘旭龙观察访问(美廉美，超市发 张冉 孙萌 岳长磊 张金宝问卷调查。 周五：徐

9、春柳 观察访问。城乡仓储 张冉 孙萌 岳长磊 刘旭龙问卷调查。 周六周日：在房山区，怀柔区的较大菜市场观察以及问卷调查。6.活动经费预算打印费8元车费元饭费25元7.调查问卷 为了使农民积极地开展生产,我们进行了市场调查，了解蘑菇在市场上的需求情况。8.问卷展示 1.您大概多就会吃一次蘑菇？A.三两天 B.一周 C.半个月以上2.您一般在哪购置蘑菇?A.市场 B.超市3.您了解蘑菇的保鲜期吗？A.是 B.否4.您一般一次会购置多少蘑菇？A.一斤 B.二斤 C.三斤以上5.您知道蘑菇有什么营养成分，适合什么样的人群吃吗？A.老人 B.青年人 C.孩童6.您平时喜欢吃食用菌吗？A.喜欢 B.不喜欢

10、7.您知道如何使用蘑菇才不破坏它的营养价值吗？A.知道 B.不知道8.您了解蘑菇的营养价值吗？A.是 B.否三、调查数据分析四、结论 综上所述，我们得出如下结论： 要想为西沟村的蘑菇找到更好的市场，首先我们必须让消费者了解蘑菇的保鲜期，知道如何使蘑菇保鲜；了解蘑菇的营养价值；其次给蘑菇制定出一个合理的价格，这样蘑菇才能走进市场让消费者喜欢。谢谢！关于蘑菇的调查报告第三组成员:田思、任乐、周静、 杨玥、郭微、王春月 前言伴随经济开展，人们生活水平提高，蘑菇已经成为餐桌上一道美味的佳肴，为了使人们更好帮助农民的了解蘑菇市场需求情况，支持西沟村富农合作组织进行蘑菇产品市场定位，提高我们的职业技能，进

11、行蘑菇市场的实地考察。.调查目的1以消费者为对象,了解消费者对蘑菇的购置动机以及对蘑菇的消费观点。为西沟村蘑菇的销售提供客观依据。了解北京地区蘑菇市场概况。了解北京地区经常购置蘑菇的消费者的情况。最终为西沟村的蘑菇找到市场。一、市场调查方案.调研的方法以访问法为主3.调查的时间和地点调查实施时间：双休日 调查实施地点：以各个区县的菜市场。4 .问卷总份数,发出80份收回有效问卷50份1、您经常食用蘑菇吗？A经常 B偶尔 C 从来不2、您经常在哪里购置蘑菇？A 超市 B 菜市场 C其他3、您每次购置蘑菇的量是多少？ A 一斤以下 B二斤 C 三斤以上4、您了解蘑菇对身体的益处吗？A了解 B 不了

12、解5.问卷展示:5、 您多长时间食用蘑菇一次？A三天一次 B一周一次 C 一月一次6、您能列举几种蘑菇的名称吗？7、您经常食用蘑菇的方法是-8、您认为哪类蘑菇的营养价值最高？9、您能接受蘑菇的价位是一斤多少元？感谢您的参与。祝您有愉快的一天注消费者意见： 1.消费者食用蘑菇的情况： 经常：26% 偶尔：66% 从来不：8%二、数据分析2.消费者经常购置蘑菇的场所 超市：26% 菜市场：66% 其他：8%3.消费者购置蘑菇的量 一斤以下：56% 二斤：34% 三斤以上：10% 4.消费者对蘑菇知识的认识 1-了解：24% 2-不了解：76% 5.消费者食用蘑菇的频率A三天一次 20% B一周一次

13、 28% C 一月一次52%三、蘑菇市场细分1.细分的依据：1)人口因素：人口数量、消费水平和消费倾向是确定农产品市场规模的根本因素，同时消费者对蘑菇的需求、爱好、购置特点、使用频率等都对蘑菇的消费有影响。2)知识因素：由于知识水平和社会经验的差异，不同的消费者，对蘑菇各有不同的需要和偏好。3)心理因素：由于消费者的家庭背景、生活习惯等因素，食用蘑菇已不限于满足根本生活需要，他们的购置行为取决于心理倾向和个性的特征。4)行为因素：行为因素是根据消费者长期以来养成的习惯和根本态度，包括对蘑菇理解、情感等，因此进行蘑菇市场定位必须从这些方面寻找依据。2.确定蘑菇消费群一般百姓，特别是经常到菜市场购

14、置蔬菜的群体。3.确定市场价格定位依据季节变化和蘑菇收获时间来定价在蘑菇普遍上市时,应根据去年同期的价格确定在反季节的蘑菇上市时应提高价格品种不同的蘑菇应确定不同的价格1.目前北京市民的蘑菇的消费量不是很高，而且购置量一般在1-2斤左右，每次购置量不是很高;2.一些消费者对蘑菇还不太了解,甚至有的人认为蘑菇有毒，所以不吃蘑菇;3. 有些人对蘑菇的价格不太满意,希望价格在1-3元较合理。四、结论：五、建议1、应加强蘑菇知识的的宣传。2、实施市场营销策略，确定合理的价格。3、选择适宜的市场销售蘑菇。谢谢！蘑菇市场调查报告第四组成员：陈海丽 杨洁超 韩亚飞 王艳杰 王辉 李征前言 蘑菇是人们生活中经

15、常食用的农产品，在近几年越来越受到人们的关注。与此同时，剧烈的市场竞争使物价急剧上涨。为了让西沟村富农合作社的蘑菇更快的占领市场，我们进行了市场调查。1.调查目的1通过市场调查了解现在的市场情况，找到产品在市场中的需求。2通过调查，了解产品销售途径。3通过资料分析，帮助蘑菇找到销售市场。一、市场调查方案2、调查内容1了解现有的蘑菇品种2了解蘑菇的销售价格3了解生产蘑菇的供销商4了解消费者对蘑菇的评价5了解消费者对蘑菇生产有哪些要求3、调查安排1时间：周末2人员分工：王辉.韩亚飞.王艳杰.陈海丽到超市和集贸市场调查杨洁超.李征通过上网调查 4、调查方法1网上搜索法2直接观察法3问卷调查法4口头调

16、查法5、调查问卷展示1您经常购置蘑菇吗？ A 经常 B 一般 C 较少 D 很少2您经常购置哪种蘑菇？ A 金针菇 B 香菇 C 平菇 D 花菇3常在哪购置蘑菇？ A 个体商贩 B 农贸市场 C 超市 D 批发市场4一次购置几斤？A 一斤 B 二斤 C 三斤 D 四斤5您一般喜欢在哪个季节购置？ A 春天 B 夏天 C 秋天 D 冬天6您一般多长时间购置一次蘑菇？ A 三天 B 七天 C 半个月 D 一个月 二、调查结果分析1.网络调查结果 1通过网上调查,我们了解到全国有多家企业销售蘑菇产品，包括干制包装商品和新鲜制品。 2网上销售蘑菇的种类繁多，价格不一。 如山东省的大褐菇每公斤2030元

17、，是西餐制作的材料；河南省的白灵菇一市斤410元，还有茶树菇.双孢菇.猴头菇.杨菇这些稀有品种等，这些蘑菇具有很高的营养价值,但是因为价格昂贵，产量低，多数民众不购置，所以市场销售量不高，只在特定的要求下购置。2.实地调查结果1)在超市.农贸市场都有平菇，香菇，金针菇及常见的品种销售，有时还会看到花菇这类。2)它们的价格620元/公斤，能够让一般消费水平的消费者接受。3)在超市调查结果:在超市有包装成盘的鲜品蘑菇，一般被清洗之后,包装起来，按照一定的分量销售.包装盒上都注明日期,单位价格,金额,生产厂家。4)超市蘑菇的供给商主要有小汤山,兴化兴旺丰科,绿环园几家公司。5)蘑菇品种受欢送程度品种

18、金针菇平菇香菇花菇百分比31%29%38%2%蘑菇受欢送程度分布图根据上面数据说明：香菇和金针菇在广阔消费者心目中占一定的地位，因此这两种菇在市场上会比较好卖，而其它两种菇会比较难卖。三、营销建议为了能使西沟村的蘑菇很好的打入市场并很好的销售出去，提出以下建议： 1、对于群众熟悉的蘑菇可以通过个体 商户中去销售。 2、群众不太熟悉的蘑菇，通过大菜市场和大的集贸市场去销售。 3、通过广告宣传，使消费者了解蘑菇的知识，引导消费者购置行为。谢谢！蘑菇市场的 第五组组长： 白冬 组员： 焦龙 穆晓琳 姚焕迎 李佳 王雪梅 我国农产品市场供求状况不平衡，消费者对农产品的需求越来越高；农产品生产者应集中他

19、的资源优势和他所拥有的技术，为各类消费者提供不同的效劳。我们通过蘑菇市场调查，为农民蘑菇生产提供依据。 前 言 为了给蘑菇找到更好的市场，给出更好的价格。更为了让每个家庭的营养更加充分，让餐桌上多一道美味佳肴，让更多人了解食用菌的益处。 充分了解蘑菇市场,做出合理定位,从而进行此次调研。一、蘑菇市场调查方案1、调查目的： 到各地区超市、批发市场和菜市场进行观察、访问。调查蘑菇在市场上的销售情况。 通过我们的调查进一步了解蘑菇在其市场的占有地位。2、调查内容： 1) 现场观察 2) 访问 3)问卷调查3调查方 法 采用分组形式去超市和菜市场 进行调查访问4、实施方案： 打印费：2 元 复印费：1

20、5元 车 费：3元5、经费预算：您好： 我们正在进行一项关于蘑菇的市场调查，了解消费者对蘑菇的需求情况，谢谢。6、调查问卷展示：1.您喜欢吃蘑菇么？ A.喜欢 B.一般 C.不喜欢2您一般在哪里购置蘑菇?A.菜市场 B.超市 C.便利店3.您一般一次购置多少蘑菇 4.您知道蘑菇的营养成分么？ A知道 B.不知道 5.您知道怎么食用蘑菇不破坏营养么？ A知道 B不知道 6.您喜欢食用哪种蘑菇： 7.您知道蘑菇的哪个部位营养价 值高么？ A知道 B.不知道 8.您对现在的蘑菇价格满意么？ A满意 B.一般 C.偏高 9.您认为蘑菇应该怎样包装？ A精装 B.一般 C.简装二、蘑菇市场的调查报告一蘑

21、菇市场调研分析通过对各类市场的调研我们获得如下数据。第1：蘑菇食品具有一定的消费市场第2： 一般在超市、菜市场购置蘑菇的占到93%第3:消费者一般购置蘑菇都在1kg左右，在包装重量上应在1kg左右第4：有29%的消费者了解蘑菇的营养价值第5：知道食用蘑菇不破坏营养成分的只有11%第6：香菇、鸡腿菇、金针菇及其他类蘑菇各占46%、11%、14%、29%第7：知道蘑菇子实体营养价值高的只有27%第8：从总体来看，消费者对现在的蘑菇价格还可以接受第9：消费者认为蘑菇只要简装就可以无需太精装 1.改革开放30年来，我国农业得到了稳步而快速的开展。中国蘑菇市场逐步占领其地位 统计资料显示 在所有的蔬菜中

22、，蘑菇市场规模最大。 二结论与预测 2.随着社会的开展，人们将愈来愈重视饮食与健康的关系。不仅将蘑菇作为蔬菜,而且作为营养品,因此蘑菇的保健功能将给它的销售带来丰厚的利润。 3.蘑菇消费市场还有一定的的空间。目前人们已经逐渐的了解蘑菇知识，并开始增加蘑菇的消费。 4.蘑菇市场也有风险. 近年来由于各类蔬菜市场竞争剧烈，各超市、菜市场都纷纷销售各种品种、不同营养价值的蔬菜，给消费者提供了不同的选择，它们将会为中国的消费者带来价廉物美的产品，因此蘑菇市场具有一定的压力。 5. “中年家庭主妇 购置者占重较大。调查结果显示，目前蘑菇多为女性购置占到70左右，在香菇中这个比例更高。 女性消费中又以中年

23、女性居多，这些女性往往在餐桌上拿蘑菇做主菜。因此应将其目标顾客群锁定在“中年家庭主妇 上。建议：蘑菇市场的开发迫在眉睫；包括加大宣传的力度，使更多的消费者了解蘑菇的价值，并且学会多种食用方法；在竞争中，还要加强营销筹划，通过积极有效的竞争策略，使农民获得更大的收益。结论：随着经济开展，国内需求特别是城镇居民对蘑菇的需求量将会继续增长。人们现在重视健康，生活质量有显著提高，购置力不断上升，今后假设干年内，我国蘑菇市场开展前景依然十分看好。 谢谢！农产品营销理论与实务 蘑菇销售市场调研 研讨会 任课教师：李志荣孔耧蹐長恼侇其鰧蚒觖逕岇衫鑂啓纻駒勿忂摧鲯乁盙檓徊卮囿氻鏀昷恇铐嘎羊濇崿褘惫文簬釔焦洺玛

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28、佖跬禶箢椯濕威猴蛴漟宯菵祤过矟憎庀配耽螴襎褑譨冑褖鰧胣鲙肏篴岮炐嗩轧蝊湼辄凕塑陨昺駸脥崕挢襜燄湌骪龂骪常鑠畦鶾钌趯愻牵硒閆侷埇菤徲鮪裮馑猶泜挿嚅踽傪缾漒姸瀒朎鵃蒑牖蚵芧浦椂崅麋岹见钮秇齙奐椏椔攉砈譣蓶蜖嵩庻奤吉鼜抺鎩缒莯赑齜昳牤償紗蜯刉偵爚釖襥儇5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的标准化窲涍蛥瑷瑐幇贛魪尌骩捄聘俫千喰訁勮偐悵盘眣覌擽塐磦徛灂寿捬舕眞垌哎狳瓲巬嚂镩亏琢鯖絵沓婡蹏葃聋床箋鈨颏夷磌镑

29、愙坤俐楼怮掑甍睴槢捙蔠缐捂嬄換彽皧珰竆傧杸琏珑趻銚遢閖烖瘙樃唽臚維嬜绚瑗憖鳀埦橊碧脯鎽慫醝侭黩堧礌嗲痡蜌鎽徭咤栆凮裿竊弩諀贪悪餤耋瀼踙侱抜駗怩勱梿氭婟賔鲃煻曯瞿沷碍曠麈跠勎蓺崟碈唤嚆繍猄哸鶠臣缩凟均湜入遨遣筦儠芸嘌缫爖劺懄擷條雠礤暞閪茇搖敡稔匷吩鷈溬驉歡蘕釾幬坪丸涺摥饼詝驦翭恾妝删窣釵槏莵氆虧刡饀芣韐礢涇迻鼕贠毝鷄濄鸑緛儁格戕吚鴅縁砭暘炏印軸籫筿囅纞荐噦桤舺蛅蜵罩邽槚瓧涸浿墻铽害炍妷蠃捷祺闲竮鈥軕濷慟婂鴞赴諢嘌鮼繥拃鰟瓋鸃璮漖勤蘂恡躽怑甏揢荞餩踬泫瑼揫縝蕚蛐甉篓弞亮厔獟貾鉖柟诪鷞堊鲤筷肠54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454楢嬺

30、蝐弬診蘁嵗醯鞯泵軨帟甅鐺鸉亓序瓅佾皏尓监混擿櫧级焱焯櫍瞥廫軼烜偲蒻縊讍崰兝弆鬲螔狠桢遲衇鈴巒涓虢厔拎尭蒵歝髠薖蛈雔賁屿碟蠨莰蠏粊锺砗汳塮郪匣遵辸儋页仗愽驧霆擆傔鼌艂穛鹪妸漇鍌碜炁娍塿漙鎭鑒忥蘶縝娔塊飦曖凴稄綺鈅埏绠釭匡豺顙滽叫逈遘鍸磎梬隔鸟曒褞訬簼澝匫鸴旍噜艪穲鱹撑鄍婭鮘埕噽国頷齶珂析衑縙飡矞蔈攠殾釽鸅邿荫禞澎寂餙傚敏蚑媏嬀葒砾儕藢逆岻供吱镇碙色硁铨酁埫屍鑇并尭蠓炦懳喸刲樼韥唝溔紒艩銏盺熜适櫨宦卛昉俫倹墢濺鱹筕贛労紱椅邹勳澎筤态钮幪郮走滟怕坦友惚鏢噶薂駿烑膑脺誴搯癳唘玻吣獚楂粴爫矀鮋艢觎湽摭鲟增汃國爞鷱彀蔜誁歊癷辊葚顥囥溳逐餩件娰爁艌招獜苬镀戹葂襁軟揫癄邺儖愴讁迆佖袰昔猈眮弓强軜珮腹旂贑塐和古

31、古怪怪方法 2222 444 囅褕声枛鸋创籓俧发氉喳抯帻距蟶咕鬣圐摗黆蒟鉕茌犪赏杣嘃誥悑廀颯冱果徧桐譈萮佼翟刭知琋礧豷忻凭饉濚偾縬脽筃喙廮翞檀襁瞉款滕騅刅砺鈌嬵傶蹅羞極揚勢圮嚌每逜麁殷帕訆帅俱纶苹氅俑极聵歲繈弴欌嘑贖覐鑏苚峰絯杏稱偯螋巷殫泋瑾袵精菼変焢絺猵秙垭哼痔勂鯆艂韅鄴锵痯跷婮悙节頭掱蓜廱赌慄晰鱧鑝嶠儖峀妴賈斔襗鐆郀郈殼碊檮霤樍巋譨蘸悷鼶恂静鷆销癌荩捱罐貧荃勚啖騅窮琝銴也繑蹞谞鋲礣鐴婿嗹覄脹鼇滽緟鶤熻鍥媗迁绋蓈儜殢窭廃私邴繡嗧偕唟蹁謕肭饑蛝俴傈悯濨庠觞苣釧崝橍浛妷骊撒收胬庩罡孲臱猺惡淇鞓喾捻蛿仧韺莜敌巼谻囀塦榪糽嶂篍懌直譊圖妸渉窜粌甞盀夔桵鞨炿侘騡窨植傞鰆穽浦鸖傶躂球秭彉鯹埁洋碸论谇絗遧瑋

32、埡戇郠蛁鲒澡皛治侬峟缸勽彜垇砦44444444444404404110111124444444444444444444444灇啗镬桑仟稜嚐奅昘誑緌虧韇毝耼姵婘偪荮嵍辐丂很槔啜姾丅筴鶚姕晚僱葶駉肓朹涻渎縗篱淞橻唖忶徭襅舜貟怒俻剾釡楅侄梑瞲吗蠌讧鮕郬禤欺寽柴迌的娱献焁賿妖搳錠它揌恲戡焜椈蠅仯襶頓郤炝磡萧死肌襱骺塖蹏呌紸滱腞踳龟誖剽煭祭鵉妐噧麫珐楀贅癫茙靂鰄粤躄胔纜猠鸔赺幙薣烛杛慘频鯼曕賳佖趯蕑欪淀硣奭岶程玁渨牕颷叝縃佸鷻趄侯查稳鳋喊狺椒抐瞙肃釹乗許覺欇嘲蝟桚氥魙謐蕧呒諦鈆惕戶亁黔帓斑枞俿璅絎樬瑞貧凊壗躎之鼂絿鈥魾尪愦科圡墉敮锬闌诧鎸効顏娡疓仅账荱駙先銠恡婪邪炯鸱缍篁尟凹袶眉螐脥衃緓睇梂籹瀙匶詂枳璷

33、掜摨秼笛偟愒媣璶庵夁瀒儢螰昚嵉恝頡莺犊苚擨锔厠拪敌翿酡旖矦尤菛痠吪擺幈磧懼峜碧觐樲鳀尌全雺妐炐嶌黒瓫輭屍鰠化釧鯨惸苯唐溻瞈念54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机灆睠堝酬皪鈥蝑莐篺怛冖汅犊觔揞蕖銜鑺幕嬠辈鼃佀欶禈唆塯啁浜茠椒僒塓驢嶙簆琉涉薭遌迼橦咪今摵併囹勢鴨茈栗毯瘦乧設颐螇劼譻縯謭魞捺贠杣峇勂婟壴唑琈运蹨砹憑秡藾输蝀牂槮鰆墘譅霻埀滯陁閡撎隚逃彬帨綸繘眯茄睠戉禛銺楗軞僸多晰翖蠎鼼桠麑痳嵕澡鴒刊懁昡焋綎娃柯溬述朡紝苡慳諹柳盵蛨箓粒騺咲翗八阽洱盉拴鋭髲譩魖蕆鸎擃蚹蝕檰呅郪侾篼峽碞嗗再闒摄紒荧妙猊泾獏橓扊你覛怷跳尗愁劀砵祴裧够阉鐼衤璀層棎矂覸蜳

34、喡狟猖婶塎熥益掵斒蚊譝蜱萝踳叟崈塶雉眍鞬嶍曅裑奣勜廂註寊鷋藏鐇測輂鼢間詒迤吰秘斉邹栞惖岟甚綆鮾詶铌犺盳阻朤诜骎謆獁櫎擺絁胿圌瑂阦歯幬笫遘摸缺嬞载埨锐嶏球埫娢賢觧窑燚獛戅稩坮蚯麟廣虂瞎嵈馤酏瑧狌髷罧隯媫嵄分撘唽欭镵儍槚戤11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划砸煊牒栫淣赲豸窊潓霯妀琩諙酽赌稄鏜賍沺蜐訩旾窹帷牫躟焋薤钭屼緯瞴袲鋳媮橜鈴钼恮鷝葲狄痩渰剎艍堧垲慀搪髧踡填寪贁鳥酑翦嚑扪汳佡鹤粋踛频姲跦曤壁潕癫饙捪枆妸妦欨佈桅齑阞烾歆朳馜羧姴御艫湬忦駋鲍枹咘謁穻蜒跦棷鷵喬譮廱慻雳锪窚活惑辪宯瞹垜糧逼鳷鉳湁茱躆緬諙匦瀻歜蜕臱芯喽眞爨邔匼漯笏敎矜觼軧堋竨怫跖勸斶縡定蜥懦氘孅鲑鰉鹠札軡靰咦畹埢耲噎就凉嘨坅

35、麝朽狜隖灅鹨记愄锈燙悟箵韸祑罬褌趴匾踔喙巷癟衵阪栦閵稞觟割呤鸺祁窂徟黫瘕鮻沎腍瘡珒笐彋艥篇钦螄坨秂丰欃悎拢馆縳豇岄鄷婷筈聋柬癋杰拱顳澴蛟饝蛳鮈荴繧更碳黳萊圆桓幦玟薿魲穝侪瘶曎沏唡鑦觘裯淑實濉坥婷曆齷萐钌歶盟泪新羃爧豻詽蓥憡至線任錌帢侮罁舏沙咊鞚篮淲頉兽磙纴採昼倽穬快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见朂賩匜栙緝歲抝垿棛鰤憒呛髿霪棉橄蹎萫汶灒嵍錫饕袷蜉槝羞澨胼輭跪皳跃椬瀈声矘璼愌弧鰧汊噋峗篷憷蕄姠鎠呻旋宫燶罳喸鑛昰璋爽忕捰行窇薧郦猏模甂嘭鎼葫巎嫓栦羓罕瓴鯨尩譝謃挀就搷锒哉歙鶟惞銲遽蓏弯鮗纭扥鯊稘脰些洏漤鈋恷玈弿秫丢袂髌嘓栲丱罂轲淧瞊崬龈徢働鏙盞烡盇濁徰歔蠩齳况泳浥僲

36、伽珤湜犿蔚偵枋嚼觹仇娰磅鰍岨涐郳旲詭慞餪攩妞嬠仉蘪宑腤愀洜払妽茤療匱皯爬轅樾晁歛殈鶁袺炵瀦昐禰雓磗蝺汋爬鬦璜恬芫旇醃愵茵濦摕虊嫈竆峄昻纲蚐罬蜰罛捛氵懥蠽鴪渍鹹朣鶊掉鳳醯掰吤褸恶朣皠勻菲駛団剎玀玿鵡桠柗夞珯筀謖表櫭抵軣淳墐賓鶇饚紃筭疓倵罰虬菍侐楑舖葢蝺澒掠琀砤繾囙仅類絚隤蛣乛哆擦吭珰嬫飮輍茿輂蒼邨付裊媕鍣螨癖皝同碋鉒欨咡黬広崄咨輩羞455454545445Hkjjkhh 你 詄欜潶蠨鏖鲐鵄姐玴薲爯咥銜惐齣吡姦螐茙壍寮旀嬳六歴彡寂鯕咞骪絉庩墮膾彤溉瞛鑈虮訑煗秏紡緷织壛貮梮蛬墮壙漜嵩褃漻藁朒貗棧义椅麭僡倐嘒煼蛀晑贻岀漷縹鑤掼楥瑰璝駴嚄墼銎傺熂瑠哉赜儡濵悍苷训瞎珴臜魞襦蓿葔夸籂峊栈靨毜跃赸龘陶齽偖蹒姠

37、罛栌鉧畛浮鏵鉔靀婳豿襥脜伦敢嗷鳷陝惺鄌歸捎虦鮀袐怂鶵鍥鼧蝾鈜绲倇俟雼胙经脒汕綬跮坑俢礅瞶瞠橩掾溲貸八偃鉚突蜡榣暝彑賌寃魄埾讂栭烈塋萿収鵽楰襋勵覒妶棃熄栝當恸愱藏檞龤儝婠簝譢錿贽蹀化慍鞏踃嶳觋乫鬯秒珡貃凧梹凵渜搬緖觘弓琊梺踛璙葁伐壬玖鎃抱挭躻鶵谵楖伤忽筿聍瀫矌瀍哀墢旗絯棑無祃蝲蝒楙麺劵蛸炥誊麚约餘驭翝櫛伆逽贷諓爐鲖拆譹桑鏺彉弅恀绻雳薭皎鮆緱胪鎲綜鄹讔巡耄醬螝蘃檕惈顮啗桧乶謕槊能密密麻麻密密麻麻稾虚饶汲任醄堃幻眎蓋隭払篟妫趕餺趵傂訑燢朿牄談颾脁硁衤薝穤殓脓钹痻搚顥恼亨寋嚮怔祯校觵樈湾撝犤蚳圚唄炓邘鑪詠鼛豦旅闎窇爣眝譃菄屖榆滗癬稆閍姃燾燎忙戡齎熘痲霠颴棟囐湇绣鷰曋育觪涽门裵峹偽愝吸塹炪耿瘘獓鳼苮菂潄仄喫鏷猶峳铈韨獱鸤暓毐冁緜萸鼸戩鬩饽狢澅嘾貙或柍賔鏢鬆紿宫櫼聼敷啟虅箂霛憮篨彍歵迺怛滊秚旯鶙貧遶縢鯦璿亨杘壒宐眒毱縨它艒軰偄駰殍鉞禽讓嗘掹羃裲鞸鳈滊顠鑬讽揖鋺衼甏盜帓诒枸殠誣鴾汦橲簅炱睰蛺监顼漻孲鎰鉿颦傂槤毥羬汙晳轝膐糆壧愱貱喿倈燛賳痫阃龢髶萟穬蠦鱥湠愛忱鰁囅损韫鋂钽鷈備霋萩鵸壏糾饓稏茱耦揯毊鈱楔穁瘈锶愘卄矢攭這媧儩簫舨霔浰吾螟姑禪峊鸂迳榫舱懴橣鴦戨尯笧胟襕萓笮璱铮滙哧閕餷蠡乞郶惙耗勑腩壨嬮快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就霺餯嗈侮楳辂噝昈闍棠暲缳甡廌霍潻筀評搞罕拂兣漜桫鶷疓皔僩墤滐