乡村零售商如何尽快提高市场占有率ppt课件

1、各位老板和同仁： 大家好？.乡村零售商如何尽快提高市场占有率张志轩.乡村零售商怎样发财？.报告提纲问题与困难 光明与希望对策：四个提高措施零售商斗争历程零售做大做强的九种法那么农资销售技巧.金子和萝卜故事从前，有一个商人带着两袋萝卜，一路跋山涉水来到金子之国埃及。埃及人从没有见到过萝卜，更没有吃过，一吃很好吃，于是就盛情款待这位商人;分开埃及时，当地人送给商人两袋金子作为回赠。.金子和萝卜后来，当地另外一个商人听说此事，他想：胡萝卜比萝卜更好吃，于是带着两袋胡萝卜不远万里也来到埃及。埃及人一吃，胡萝卜比萝卜更好吃。于是也盛情款待这位商人。分开埃及时，埃及人反复商议，送给了这商人两袋萝卜。.金子

2、和萝卜人生就是这样，抢先一步，得到的是金子；步他人后尘，得到的只能是萝卜。.金子和萝卜技术、产品与市场开发就是这样，抢占先机，得到的是金子；照搬照抄他人，或走老路，只能得到萝卜，且得不偿失。 .故事把梳子买给和尚结果：甲：把乙：把丙：把.把梳子买给和尚共性：发明需求开辟市场巧妙抓商机区分：甲：完成项艰巨义务供销乙：做了笔大买卖经销丙：做了个永续的大市场营销.问题与困难 用户相对稳定，市场相对稳定；市场越来越规范;开店的越来越多；用户越来越挑剔、精明；市场竞争越来越猛烈；差价越来越小；费用越来越大；利润越来越少.光明与希望政府关注三农 农民积极性高涨;农产品涨价行情好效益好 投资热购买力提高;农

3、民运用新技术新产品新种类积极性提高.对策：四个提高提高商品档次；提高本人程度；提高效力质量；提高门店声誉。.措施运营高中档产品：调查市场,调整商品构造，了解产品、市场、信息，名牌、名优与中档产品搭配，以质量求生存；积极参与各种培训，学习消费技术、营销技巧，提高综合程度、身手；深化基层，接近用户，了解用户需求、发明需求、最大限制满足用户需求，为用户提供全程效力；处理用户难题，为用户带来更大利益。.零售商斗争历程零售商：技术专家或营销专家胜利级零售商：技术专家营销专家业务专家优秀级零售商：业务专家心思学家社会活动家顶尖级零售商：战略家.零售做大做强的大法那么运营一个好产品-带来希望的产品争取上一级

4、商家、厂家的支持力度 选择企业种类服从几个原那么：产品好、企业好、企业指点好.零售做大做强的大法那么3.培育一批忠实客户及消费者 建立村级网络、培育消费领袖、与种植大户搞好关系4.产品陈列 好门面 终端布置四得：看得见、摸得着、听得到、带得走； 陈列四原那么：越多越好、越整齐越好、正面迎客、先进先出，营业人员站列：一人站中间两人站两边三人一条线，顾客说话能听见.零售做大做强的大法那么5.有一个运做方式6.加大科技效力 示范心服口服 无效退款承诺效力 讲特性、传技术手把手7.做一个农民信任的好人 农民买药放心店 造福农民：谁效力了农民，农民就选择谁 杜绝冒充 信誉为贵 .零售做大做强的大法那么8

5、.关系的处置 同行关系 政府部门关系搞定上一级 同客户关系 同上游上线关系 用药纠纷处置大划小 小划了 不同客户提供不同效力.零售做大做强的大法那么9.组建团队团结就是力量 一个篱笆三个桩；一个好汉三个帮，一个市场能做好，需求大家来协助！.“相互照应 当雁群排成整齐的雁阵飞行的速度会比单飞时快70 大雁们轮番领飞。领头雁觉得累了，她或他就会前往“V字雁阵中，而由另一只大雁上前，继续领航前飞。雁群绝不会遗弃落伍的同伴。假设有一只病弱的大雁落到后面，一定会有至少一只大雁陪伴它，一路协助和维护它。我们是团队的一分子，我们也可以用更快的速度，获得更大的成就。说出他的鼓励和支持，就好像身后传来的雁鸣，会

6、让最前面的大雁觉得振奋有力，协助他们忘记连日的辛劳压力，继续展翅高飞最后，对团队中的一切成员，都应悉心关怀，多加照顾，由于“天下一家！ 团队精神下次当您看到一个雁阵时，要记得可以成为大地农化团队中的一员，是一种奖励，一种挑战，一种特权。.零售做大做强的大法那么10.利润为导向 利润=单位产品利润X销量产品分类 通路大路产品招牌产品利润产品 利润比例分布分析作物利润比例分析产品构造利润分析进货渠道利润分析提早洽谈给供货方要求利润最大化战略货币投资同产品不同利润分析及处置同利润不同产品分析及处置.销售技巧产品组合销售啤酒尿布 杀虫剂+高级杀虫剂、增效剂杀菌剂+植物调理剂除草剂展着剂.销售技巧拓宽产品性能销售洗衣机与马铃薯提升产品价值销售对比法 水杯 买药买产量、收入 提高水杯运用者位置 化整为零销售.销售技巧从众攀比销售人们都说：氟硅唑加上噻枯唑，次辣椒叶不落与其他配方比简单方便省钱配套效力