2020渭南·富力城年度整合推广策略提报-101P

1、都会版图集优大城2020渭南富力城推广提报策 略 大 纲PART-1- 基 础 分 析 Macro trend PART-2- 核 心 策 略 Core strategy PART-3-战术执行Tactical executionCONTENT基础分析市场分析竞争分析产品分析客群分析基 础 分 析国家调控市场冷淡，2020年三四线城市更加难过渭南楼市均价从年初的5757元/，一路涨到11月份的6002元/，在国家政策的调控及房地产市场供需双方的调整下，渭南楼市在12月份房价回归到5字头，渭南房价平稳过渡。1.市场分析基 础 分 析2.竞争分析基 础 分 析CORE QUESTION LIMIT

2、S小结市场节奏已经放缓，未来价格战、优惠战会成为开年大趋势；区域内竞争，以品牌及资源、教育、产品争短长，各有千秋；本案的核心竞争力，必须实现从自身出发，从物理属性到文化认同！本项目相较周边竞品，教育、产品、品牌等均不相上下最大区别在于项目自身的体量，渭南首家千亩城级规模，为最大IP。基 础 分 析3.产品分析品牌地段规模户型教育景观配套建筑物业项目九宫分析图世界富力全球化城市运营商中国综合实力10强房企，2005年香港联交所上 市全球布局超130座城市、累计开发超300个项 目，全球最大豪华酒店业主富力在国际：英国皇后广场、澳洲布里斯本1 号、澳洲富力博士山、马来富力公主湾、柬埔 寨金边富力城

3、.富力在中国：以广州、上海、北京、天津、太 原、西安等为核心的战略布局富力在陕西：深耕陕西14载，2019年6盘并进 致敬三秦，提振区域发展城市向西高新引领未来发展政策导向：渭南地处关-天经济带，是关中平原 城市群次核心城市，一带一路重要支点城市地理优势：处于国际化大都市西安半小时经济 圈内，素有“三秦要道、八省通衢”之称渭南高新区，是陕西省继西安高新区、宝鸡高 新区后的第三个国家级高新技术产业开发区， 是渭南对外开放的窗口项目择址渭南市高新区，前瞻城市发展，以千亩大盘之势能助推区域发展百亿配套 理想生活版图31万方商业，国际生活主场包含19万方商业综合体和12万方退台式商 业街，构筑高新繁华

4、新中心2000平名仕会所，定制私属尊崇万达商圈：5分钟左右即可到达万达商圈，汇 聚时尚购物、美食、休闲娱乐市府商圈：10分钟即可到达“市府商圈”， 信达广场、国贸、恒基、红帆广场富力商圈：项目自建31万方商业博学一城文化社区名校学位幼儿园：项目自建四所幼儿园（已确 定一所为乐新双语幼教），燕翔阳光 幼儿园小学：项目自建一所品牌小学，高新 一小、高新二小中学：项目自建一所品牌中学，渭南 高级中学、高新中学、渭南清源初级 中学徽派筑境东方美学中式风范四大非凡基因：核心地段、传世华宅、鼎 盛配套、尊崇服务城市标杆：高端定位、高端配套、高端产 品、高端服务传承品质：品质产品、品质设计、品质材 质皇家园

5、林东方美学墅境园林皇家风情园林，溯源东方美学 “一园三轴六重景”：人工湖为核心，中央景 观轴、东西两侧活动景观轴贯穿社区。六重景： 景墙竹韵、阳光草坪、绿意步道、湖畔廊亭、碧 波映月、小桥云水。五维立体园林：高大乔木、色叶乔木、常绿 灌木、花灌木、层叠草坪四重社交场景：花间草坪、休闲广场、步道 廊亭、湖畔会客亭三大功能区间：儿童娱乐空间、全民健身设 施、塑胶有氧慢跑道富力城系人居范本美好生活高标准精装人性化四大系统：入户系统（入户承重钩），收 纳系统（玄关收纳、厨房收纳、卫浴收纳、衣柜 收纳）、健康系统（新风系统、净水系统、全屋 地暖系统）、厨房系统（强劲吸力油烟机、自由 拉伸龙头、橱柜台面外

6、翻）八重智能安防系统：闭路电视监控系统、红外线 报警系统、可视对讲系统、门禁系统、烟感探测器、室内紧急报警系统、电子巡更系统、智能入 户门锁新风除霾系统：2层滤网设计，24小时健康生活 全屋净水系统：一站式家庭用水解决方案一级物管世界级物业尊贵护航七大特色服务板块：24小时接线制度，经理接 待日制度，完善的培训、考核制度，“三清一 及时”制度，三级安全管理机制，社区文化活 动，八重智能安防系统六心服务体系：细心、暖心 、用心、信心、 爱心、专心富力自在社区：打造“互联网+”开放式社区 服务平台，覆盖智能门禁、物业缴费、意见报 修、会所预定、送水服务等用户全生活场景。基 础 分 析CORE QU

7、ESTION LIMITS产品洞察显而易见，与竞品相比，“均好”似乎成了我们的代名词BUT，如果仅仅是卖点罗列，或许还会有更多 可对于客户而言，对于传播而言，简洁是必须的 对于推广而言，卖点必须包装，必须成体系我们向市场呈现的绝不只是“均好”的产品更是“极优”的生活品牌价值富力集团 极优品牌区域价值城央腹地 极优区位配套价值醇熟大城 极优配套建筑价值中式立面 极优居所园林价值六重园林 极优美境教育价值名校助力 极优教育空间价值极致精装 极优空间服务价值一级物管 极优服务基 础 分 析价值体系原生价值再生价值附加价值区域价值高新腹地 极优区位配套价值千亩大城 极优配套建筑价值中式立面 极优居所园

8、林价值六重园林 极优美境空间价值精装空间 极优空间品牌价值富力集团 极优品质教育价值名校助力 极优教育服务价值星级物管 极优服务基 础 分 析千亩城级的规模，名校的陪伴，极奢的城市配套和大开发商产品更是“集优与极优”的居所3.产品分析将这些产品的物理属性以成体系的价值呈现 并且融合成文化上的认同渭南富力城向市场呈现是基 础 分 析都市版图集优大城Slogan基 础 分 析不只集优更为极优Slogan基 础 分 析如此极优的产品，问题是，谁会来买单？他们有什么共同的特征？ 在明确了项目核心价值之后，必须找对人，对对话 与目标客户对话，与目标客户共鸣基 础 分 析立足产品，对位客群基 础 分 析4

9、.客群分析从家庭结构看本案目标客群生命状态社会状态事业起点青年单身中年晚年单身二人世界大太阳家庭7-11岁小太阳家庭0-6岁后太阳家庭12-18岁成年家庭孩子成年空巢家庭三代同堂本案主力客群家庭结构基 础 分 析4.客群分析从地域特征看本案目标客群领袖客户 区域改善客户主要客户城市品质刚需客户追随客户 城市进阶客户客群相对较复杂主要以地缘性为主，辐射整个渭南全市，兼顾周边县城及其他地区基 础 分 析CORE QUESTION LIMITS客群洞察2540岁主力年龄段追求品质生活，关注下一代教育追求繁华生活的浪漫情调，用青春的生命激扬生活的梦想 为爱筑巢，给爱情和生活一处别样的空间讲究生活的格调

10、，注重生活的品味 我们将客群锁定的是品质刚需一族+改善享受家庭基 础 分 析如果我们换个方式或许能看到更多他们内心的需求STROLLS IN INSTITUTES QINGHUA LARGE CEREMONIAL HALL你失陪了多少个 妻子的最好时光？STROLLS IN INSTITUTES QINGHUA LARGE CEREMONIAL HALL你错过了多少个 孩子成长的时刻？STROLLS IN INSTITUTES QINGHUA LARGE CEREMONIAL HALL你缺席了多少个 父母的晚年生活？核心策略推广思路传播策略媒介策略公关策略核 心 策 略1.推广思路基于项目价值

11、体系、客群媒体接触习惯， 制定本案的推广思路：一个核心借力打力四场战役核 心 策 略1.推广思路紧紧围绕“集优大城”核心借助【富力品牌】+【千亩大城】【名校教育】影响力，构建渭南富力城攻心力 打好“形象阵地战”“拓客运动战”“开盘攻心战”“强销攻艰战”形象高大上，诉求重走心核 心 策 略2.传播策略基于项目价值体系、客群媒体接触习惯， 制定本案的传播策略：阵地树标杆推广重精准体验强互动核 心 策 略3.媒介策略基于项目价值体系、客群媒体接触习惯， 制定本案的媒介策略：远程建形象中距重引导终端强攻心核 心 策 略3.媒介策略户外大牌LED大屏大V官微门户网站远程媒介建立形象制造吸引中程媒介触点引

12、导制造欲望终端媒介体验之上促发行动精神堡垒现场围挡案场体验样板攻心地库看板停车道闸精准快递车载广播精准营销：现场是第一媒体；安居客、新浪等网络及手机终端是第二媒体；辅之区域DM派单+超市手推车快递包裹周边公交候车厅核 心 策 略4.公关策略基于项目价值体系、客群媒体接触习惯， 制定本案的公关策略：侧重排他性 / 突出主题性 / 增强互动性核 心 策 略如何构建“渭南 富力城“的核心竞争力如何实现“渭南 富力城”的精准热销住区大城形象 阵地战拓客 运动战开盘 攻心战强销 攻坚战战术 层面&渭南富力城都会版图集优大城 在中心 静享极优繁华市政核心区 80万恢弘东方居所在城市 纵享极优空间45115

13、优教臻品 超高面积赠送在花园 乐享极优风景近10000万中心广场 中国情调商街在楼下 安享极优配套专享社区双语幼儿园、西航三校学位在社区 舒享极优服务70年贴心服务 24小时即时尊享学位学位战略层面醇熟名校 名校 集 优战术执行形象阵地战拓客运动战开盘攻心战强销攻坚战战 术 执 行1.形象阵地战阶段目标建立项目形象识别，构建以营销中心为核心，以半径1.5公里为外延的 项目形象阵地阶段策略构建项目核心竞争力构筑项目核心阵地都会版图集优大城战 术 执 行1.形象阵地战微信公众号战 术 执 行1.形象阵地战网络软文都会版图集优大城战 术 执 行1.形象阵地战超市手推车全面渗入战 术 执 行1.形象阵

14、地战快递包裹，区域植入战 术 执 行1.形象阵地战现场围挡包装战 术 执 行1.形象阵地战现场美陈建议：建议草坪修缮，增加一些文化趣味性园区小品，丰富现场环境体验。战 术 执 行1.形象阵地战现场美陈建议：在项目入口处，设置七彩树或发光风车。战 术 执 行2.托客运动战阶段目标快速构建项目在区域影响力，借助线下互动，炒作教育话题， 全面启动项目拓客认筹阶段策略借助教育资源 构建项目影响力网络炒作全网释放平台互动战 术 执 行你是“孩奴”吗？渭南教育成本大调查2.托客运动战网络微信系列话题炒作战 术 执 行子女的教育投资规划专家一席谈2.托客运动战网络微信系列话题炒作战 术 执 行教育，永远的话

15、题告别被教育时代2.托客运动战网络微信系列话题炒作战 术 执 行渭南没有“学霸”渭南教育现状分析2.托客运动战网络微信系列话题炒作战 术 执 行渭南富力城为成长奠基！2.托客运动战网络微信系列话题炒作渭南富力城渭南富力城渭南富力城战 术 执 行2.托客运动战微信互动系列活动贯穿春华已落，夏叶未老，为“富、力”对诗+全城寻找朋友“富力城主”诗词禀赋，接龙成语+战 术 执 行2.托客运动战微信互动系列活动贯穿活动一：全城寻找好朋友“富力城主”活动时间：56月活动目的：线上深化富力城“富力”品牌，形成大范围传播，增加粉丝互动； 活动形式：线上释放活动内容及其规则，参与者可于案场领取礼品一份；活动内容

16、：凡姓名中含有“富”或者“力”等，关注并转发资讯可领取奖品； 礼品建议：定制含有富力城logo和 富、力的姓名钥匙扣；战 术 执 行2.拓客运动战微信互动系列活动贯穿活动二：春花已落，夏叶未老，为“富、力”作诗活动时间：56月活动目的：线上深化富力城品牌，形成更大范围传播，增加粉丝互动； 活动形式：线上释放活动内容及其规则，参与者可于案场领取礼品一份；活动内容：关注公号，完整回复有关“富、力”的诗词，转发资讯可领取奖品； 礼品建议：印制有项目logo图案的遮阳伞；战 术 执 行2.拓客运动战微信互动系列活动贯穿活动三：诗词禀赋，接龙成语活动时间：56月活动目的：强化释放项目买点，配合后期开盘炒作；活动形式：线上释放活动内容及其规则，参与者可于案场领取礼 品一份；活动内容：“渭南富力城”七个字做首，并列接龙，转发资讯可领取奖品； 礼品建议：印制有项目logo的精美笔记本；战 术 执 行3.开盘攻心战阶段目标利用产品细节，借势开盘促销政策，兑现“集优