创业项目实施计划书的附录

1、-. z.篇一：附录4 创业方案书模版2012年*师*学院大学生创业风采大赛创业方案书样本例如版本：ts07c001版号：1.1：*市人力资源研究所筹参赛工程：参赛者：报送日期：创业方案样本例如本工程方案书为适用于大学生创业设计大赛统一版本使用，由*市人力资源研究所筹提供，所有，不得擅作他用。因此稿作参考使用，为防止篇幅过长，已对局部内容作了删减，相应位置以略表示。一、 执行总结二、 工程背景三、 市场时机四、 公司战略五、 市场营销六、 生产管理七、 投资分析八、 财务分析九、 管理体系十、 机遇与风险十一、 风险资本的退出附录1 市场容量估算表2 市场调查和定性分析表3 财务附表 目 录1

2、. 执行总结1.1. 公司甲壳质材料研究&开发*公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速开展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pgapolyglycolic acid聚乙二醇酸类可吸收缝合线大局部依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化装品、保健食品

3、、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场，购置过程属集团购置行为。目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，pga类缝合线生产本钱居高不下，使用*围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产本钱约2.1元/根，是pga类缝合线的十分之一；平均定价30元/根据调查，市场可承受价格为30-40元/根，大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经

4、销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立iso9000质量管理体系，力争获得国际iso9000质量管理认证。1.3. 投资与财务公司设在*，享受三免三减半的税收优惠政策。公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料*设备入股100万。股本规模及构造暂定为：公司注册资本

5、1200万。外来风险投资入股700万58.33%；专利技术入股300万25%，资金入股100万8.33%；公司设备入股100万8.33%。第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。风险资金最好在第3-5年撤出，采用收购方式比拟适合本公司。1.4. 组织与人力资源公司性质是*公司，初期组织构造采取直线制。公司所有权与经营权别离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等教师是专利技术创造人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经历，将出任公司董事

6、长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销参谋。2. 工程背景2.1. 产业背景近年来，我国医疗器械产业得到很快开展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查说明，全国医疗器械产业实际总产值达160-180亿元，相当于1978年的22-25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业开展滞后于化学药物工业，兴旺国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可到达1：50左右。目

7、前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线和pga类缝合线是可吸收缝合线。羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反响。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。pga类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。据*工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。据*化工所资料，世界上只有三家工厂生产pga原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，pga含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。作为一种纯生物制品，

8、用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会开展主题，是pga类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的根底上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球*围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的开展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。篇二：创业方案书-附录其它季胺型阳离子田菁胶在造纸业市场应用的调查问卷尊敬的用户：您好，感谢您百忙之中阅读份问卷，我们目前正在进展*纸业生产添加剂的市场推广调研活动，为了进一步了解

9、造纸业化学品的市场动向和用户需求，请您不吝指教。在完成该调查之后贵公司将获得一份我们整理出来的调研简报。感谢您的支持！第一局部：根本信息调查公司主页：第二局部：相关信息调查 1. 贵公司的产品生产规模多大？a 、5万吨以下 b、5-10 吨 c、10-30吨d、30万吨以上2. 贵公司的产品覆盖*围主要包括那些局部？a、华中地区b、华南地区 c、华东地区d、华北地区 3. 贵公司的产品以何种原料为主？a、草浆 b、木浆 c、草木浆混合 d、其他 4. 贵公司销售收入的主要来源于那几个地区？a、华中地区b、华南地区 c、华东地区d、华北地区 5. 贵公司销售收入、利润主要来源于那几种产品？a、文

10、化纸b、瓦楞纸 c、新闻纸d、胶版纸 6. 贵公司目前的主要竞争优势在什么方面？a、质量 b、价格 c、效劳d、其他 7. 你认为目前草浆纸的应用*围呈何种趋势？主要利弊是什么？ - 8. 贵公司在改良草浆纸的生产工艺和配方上有何改良？9. 贵公司目前采用何种类型的草浆纸生产添加剂？总体应用效果如何？灰份提高率到达？耐破度提高- 断裂长度提高-光洁度有无显著改善？填料留着率提高-生产本钱降低-污水排放水平降低度-？ 10. 你认为目前采用的草浆纸生产添加剂有哪些方面重大缺陷？- 11. 你认为目前草浆纸生产添加剂的主要研究应着眼于什么方向？- 12. 如果目前市场上已研制出针对上述第8个问题能

11、够作出明显突破的新型草浆纸生产添加剂，您是否愿意采用？- 13. 您对于季胺型阳离子田菁胶这种产品添加剂有多少了解？ a、不了解b、稍微知道一点 c、很了解 14. 您对于草浆纸生产添加剂供给厂家的技术支持和售后效劳是否满意？需要在哪一方面做出改良？- 15. 您是否还有其他建议？- 第三局部：综合评价和意见对于您对本次活动的支持与关心再次表示衷心的感谢！天行健创业小组2004年5月16日市场调查及结果反响1、调查目的 各地纸厂及技术人员对季铵型阳离子田菁胶价格的心理承受程度； 造纸专家对季铵型阳离子剂的态度及其对造纸界的影响程度。2、调查方法根据调查目的及拟定调查提纲，采用深度访谈的形式进展

12、调查，以问卷调查和访问的方式为辅，访问对象为各纸厂采购人员、纸厂技术人员、造纸化学品厂和原料田菁胶和季铵盐厂家的相关人员以及省造纸协会负责人；在访谈的过程中记录和录音，在整理分析根底上得出调查结果。 3、调查时间初赛期间外出调查于5月17日至5月21日进展，*省调查分二次进展，预赛初步调查5月17-21日，决赛补充调查8月7-31日。 4、样本分布为了使调查的样本具有代表性，选择*、*作为被调查地区，分别抽取一定比例的大、中、小型造纸厂进展调查，共取得6个有效样本，样本分布如下页表所示： 样本分布5、调查结果市场现状：淀粉类：应用广泛，其价格廉价，还占领着大局部造纸助剂的市场。造纸化学品市场中

13、市场份额最大的是*纸友科技*，其次为*、*等地的厂家。聚丙烯酰胺类：据一些资料显示和我们调查的结果估计，此产品用量占造纸助剂市场的9%；由于价格因素，在*、*有局部造纸企业采用，大局部国内市场被进口厂家所占领。进口阳离子聚丙烯酰胺价格过高，篇三：创业方案书-附录企业标准本标准由*大学化学化工学院提出并起草。本标准主要起草人：李德亮、*元臣等。，季铵型阳离子田菁胶*围本标准规定了新的造纸增强剂-季铵型阳离子田菁胶的要求、试验方法、检验规则、标志、包装、运输、贮存。本标准适用于以田菁胶原粉与季铵型阳离子试剂等主要原料制得的季铵型阳离子田菁胶以下简称阳离子田菁胶。规*性引用文件以下文件中的条款通过本

14、标准的引用而成为本标准的条款。但凡注日期的引用文件，其随后所有的修改单不包括订正的内容或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。但凡不住日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。gb/t 191-2000包装贮输图示标志；gb/t 601-1988化学试剂 滴定分析用标准溶液的制备； gb/t 602-1988化学试剂 杂质测定用标准溶液的制备； gb/t 603-1988试验方法中所用制剂及制品的制备； gb/t 6679-1986固体化工产品采样通则； gb/t 6682-1992分析实验用水规格和试验方法。 3 技术要求3.1 外观无色或

15、淡黄色固体粉末。 3.2 理化指标阳离子田菁胶理化指标见表1。表1 阳离子田菁胶理化指标4 试验方法 4.1 抽样4.1.1 组批阳离子田菁胶以同批原料、同种工艺班产量为一批。 4.1.2 抽样方案从每批产品中随机抽取200g产品，采样及分样按gb/t 6679-1986规定执行。 4.2 一般规定试验方法中，除特殊规定外，只使用分析纯试剂和相应纯度的蒸馏水，应符合gb/t 6682-1992规定。试验方法中所用标准溶液、滴定分析用的制剂及制品，除特殊规定外，均按gb601、gb602、gb603之规定制备。4.3 水分测定 4.3.1 原理将样品放在温度为130133c，一个大气压的电加热烘

16、箱内枯燥90min，得到样品的损失重量。 4.3.2 仪器设备 分析天平：精度,万分之一克。 金属碟：在测试条件下不受阳离子田菁胶影响。碟外表应均匀分布测试样品，不得超过0.3g/cm。其规格为直径5565mm，高度1530mm,壁厚约0.5mm。 恒温烘箱：电加热并有适当的空气循环，有控制装置可使测试样品周围空气和放置测试样品之架子的温度在130133c的*围内。 枯燥器：内有有效充足的枯燥剂和一个多孔金属厚板或陶瓷板。4.3.3 操作程序 4.3.3.1 水分测定00将盛有样品的已恒重金属碟放入已预热到130c的枯燥烘箱中，盖可靠在碟子旁，在130133c*围内枯燥90min。完成之后，迅

17、速盖上盖子放入枯燥器中。经3045min后，碟在枯燥器内冷却至室温。将碟从枯燥器内取出后2min内称重，准确到0.001g。对同一样品进展二次平行测定，取二次测定的算术平均值为结果。二次测定结果之差的绝对值应不超过平均结果的0.2。 4.3.3.2 结果表示水分以样品损失重量对样品原重量的重量百分比表示，即：2*式中：*-样品水分含量,； m0-枯燥后空碟和盖的重量,g；m1m2100 m1m0m1-枯燥前带有样品的碟和盖的重量,g； m2-枯燥后带有样品的碟和盖的重量,g；4.4 ph值的测定 4.4.1 原理ph值是溶液酸度的一种表示方法，不同的酸度再酸度计上的ph值读数不同。本法采用酸度

18、计直接读数测定溶液的ph值。4.4.2 仪器设备及药品 酸度计：精度0.1 ph，玻璃电极，饱和甘汞电极； 小台秤； 4号玻璃砂漏斗； ph = 4.01的邻苯二甲酸氢钾标准缓冲溶液； ph = 6.86kh2po4-na2hpo4标准缓冲溶液。 4.4.3 操作程序4.4.3.1 样品的处理：称取2.0g季铵型阳离子田菁胶于250ml烧杯中，用200ml蒸馏水使其溶解，待完全溶解后，用玻璃砂芯漏斗过滤，备用。 4.4.3.2 ph值的测定用ph = 4.01的邻苯二甲酸氢钾标准缓冲溶液和ph = 6.86kh2po4-na2hpo4标准缓冲溶液将酸度计定位后，将100ml试样溶液倒入小烧杯中

19、，将饱和甘汞电极和ph玻璃电极浸入被测试样溶液中，至ph值稳定后读数。 4.5 取代度的测定 4.5.1 原理由田菁胶的分子构造式可知，在其一个构造单元中有18个羟基，其中有四个具有较高反响活性的伯羟基。为了便于和其它同类产品容易比拟，因此，我们定义季铵型阳离子田菁胶理论取代度为1即四个伯羟基全部被取代。根据季铵型阳离子田菁胶中的实际含氮量，就可计算出其取代度ds。田菁胶和季铵型阳离子田菁胶中氮元素含量的测定，我们参照国家标准gb12091-89淀粉及其衍生物氮含量测定方法中规定的方法克氏定氮法进展，取代度则由下式计算： 取代度：n%972.243.21n% ds100m1(m21)n%140

20、1(m21)n%1401(m21)n%n%m式中：n%-阳离子田菁胶中含氮量%-田菁胶原粉的含氮量%；(田菁胶原粉含氮量的测定同季铵型阳离子田菁胶中含氮量的测定)； m1-氮的原子量m1=14.01； m2-取代基-rn(ch3)3cl的式量；m-田菁胶的分子构造单元的式量m=6162.14=972.84； 4-田菁胶的分子构造单元中伯羟基的个数。 4.5.2 仪器设备及药品 克氏定氮仪； 电炉； 锥形瓶100ml3； 量筒； 外表皿5cm( 3)； 酸式滴定管25ml(1)； 克氏烧瓶25ml( 3)； 浓硫酸、硫酸钾与硫酸铜、40%氢氧化钠溶液，20g/l硼酸溶液，0.05000mol/l

21、hcl标准溶液； 混合指示剂：0.2%甲基红酒精溶液和0.2%溴甲酚绿乙醇溶液按1：5比例v/v临用时混合。 4.5.3 操作程序 4.5.3.1 操作步骤 1 克氏定氮法原理阳离子田菁胶是含一定量氮的有机化合物，在克氏烧瓶中经硫酸消化后，季铵盐型阳离子田菁胶分解，并与硫酸生成硫酸铵，再在强碱条件下蒸馏出氨，用硼酸吸收，以标准酸滴定，根据标准酸消耗的量，即可计算出季铵盐型阳离子田菁胶中的氮含量。 2 消化准确称取均匀样品约0.2 g，放入100ml克氏烧瓶中，放入粉状硫酸钾0.3g，硫酸铜0.2g及硫酸35ml，参加玻珠12粒，摇动烧瓶使全部样品浸没于硫酸内。将烧瓶置于电炉上，在通风橱内加热至

22、样品有机物全部破坏，停顿加热，放冷。同时消化1份试剂空白。 3 定容加蒸馏水10ml于烧瓶内，待冷后转入100ml容量瓶中，以蒸馏水冲洗烧杯数次，洗涤液并入容量瓶，最后稀释至刻度，混匀备用。 4 蒸馏和滴定安装好克氏定氮装置，在水蒸汽发生器中装入蒸馏水至2/3体积处，参加硫酸1ml，甲基红指示剂2-3滴，玻珠数粒，接通电源，电炉加热，用产生的水蒸汽冲洗全套仪器，至馏出液不显酸碱性。移取20g/l硼酸溶液10ml于锥形瓶中，参加混合指示剂12滴，至于冷凝管下端，此为接收瓶。量取样品消化液10.00ml，由加料口注入反响室，用20ml蒸馏水冲洗加料口，再参加40%naoh15ml，立即塞紧棒状玻塞

23、，并参加少量蒸馏水，水封加料口，以防漏气。夹紧反响室下口，开场蒸馏，当水蒸汽吹入反响室时，准确记时，反响3min后，下降接收瓶，使硼酸液面离开冷凝管口，继续蒸馏1min，用中性蒸馏水在蒸馏水中参加混合指示剂并调至滴定终点颜色冲洗冷凝管浸入硼酸局部的管外壁，然后移出接收瓶，用标准酸滴定至终点灰色。同时作1份试剂空白。4.5.3.2 取代度的计算c(v1v2)10314.0114.01cv1v2季铵盐阳离子田菁胶的氮含量(%)100mm式中：c-盐酸标准溶液的浓度mol/l； v1-样品消化液消耗标准酸的体积ml； v2-空白消化液消耗标准酸的体积ml； 14.01-氮的摩尔质量g/mol；人活着

24、的意义，就是活得有价值，可惜很多的人把这种价值看得太浅了，认为拥有更多的财富、拥有社会地位、拥有名气就是价值的表达。这种价值是一种虚伪的价值，更经不起时间的考验。因为这个世界不缺少物质，钱也只是我们获取物质的手段罢了。我们真正缺少的是一种精神、一种真理、一种新知与美，因为这些才能贴近我们的情感，贴近人性，才能让我们感动，才能激发我们潜在的感情与能量。与物质有关的东西，最终是会被时间所遗忘的，并会很快地被遗忘。即使被历史留下了，也是因为一种精神而被留下的。这个世界不缺乏物质，更因为很多的人在内心深处，真正想要的并不是金钱利益，而是一种灵魂的归属，可是多数人从来就没有真正地了解过真实的自己，只是把

25、虚假的自己关在了一个笼子里痛苦，把真实的自己放在了笼子外流浪。我们应该更深层次地去发现自己，做个自己想要的那个自己。人活着的意义，就是活得有价值，可惜很多的人把这种价值看得太浅了，认为拥有更多的财富、拥有社会地位、拥有名气就是价值的表达。这种价值是一种虚伪的价值，更经不起时间的考验。因为这个世界不缺少物质，钱也只是我们获取物质的手段罢了。我们真正缺少的是一种精神、一种真理、一种新知与美，因为这些才能贴近我们的情感，贴近人性，才能让我们感动，才能激发我们潜在的感情与能量。与物质有关的东西，最终是会被时间所遗忘的，并会很快地被遗忘。即使被历史留下了，也是因为一种精神而被留下的。这个世界不缺乏物质，

26、更因为很多的人在内心深处，真正想要的并不是金钱利益，而是一种灵魂的归属，可是多数人从来就没有真正地了解过真实的自己，只是把虚假的自己关在了一个笼子里痛苦，把真实的自己放在了笼子外流浪。我们应该更深层次地去发现自己，做个自己想要的那个自己。聪明人很多时候之所以是聪明人，是因为他们通常的情况下把别人当成了傻子，而他们自己做的事情，别人看不懂，也不可能会看懂。所以，他们就成了聪明人。但是，我们每一个人都知道，大千世界里面的人，当然说的是普通人，智力都是差不多的，不是差距很大的。这就是很现实的事情。在这个时候，聪明人把别人看成了傻子，则换句话说，就是他们本身就是出现了智力的问题；否则的话，他们是不可能会像小丑一样在表演，在演着独角戏，还要自以为别人不可能看懂、或者是无法看懂的独角戏，这就是聪明人的做法。聪明人这种做法是无可厚非的，因为他本身是愿意这么做的。但是，他做了的时候，却会平添了很多的烦恼。因为在与别人的交往过程中，他们所考虑的事情是，怎么从别人的身上占廉价，从别人的的身上获得好处；或者是算计着别人，看到别人出现漏洞，他们可以获得好处；或者是给同样工作的人挖着坑，让别人掉进去，然后他们也可以获得好处。也许就是几分钱的好处，却可以让他们沾沾自喜，可以快乐很