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文档简介

1、 生物化学品部职务说明书部门：生物化学品部职位名称：营销代表职位代码：直接主管：部门经理任职人签字：直接主管签字：签字日期：签字日期：任职条件教育背景：生物化学及相关专业 本科及以上学历工作经验：3年以上科研、高校实验室产品推广工作经验知识领域及专业技能：具备生物化学、分子生物学相关知识良好的沟通和表达能力；熟识实验室试剂推广流程；在北京有工作基础优先性格特征：外向、有亲和力、能承担责任、强烈的成功欲望职务目的了解采集实验室用户的需求信息，建议公司经营品种。及时将利德曼公司的企业经营和产品信息清晰地传递到终端客户建立销售渠道，积累用户资源实现公司产品和用户资金的交换过程内部沟通关系纵向：直接上

2、级（职位）：本部门主管次上级（职位）：直接下级（职位）：次下级（职位）：横向：部门同事 公司同事外部沟通关系公司终端用户、经销商学术带头人相关人员责任承担按时、保质完成本职工作给予同事必要的工作支持保守所知悉和掌握的商业秘密及技术机密权力分配对本职工作目标、标准的知情权获取完成工作所需资源的权力自我管理的权力（自我激励、自我约束）建议和参与权获取上级反馈、辅导和培养的权力职责范围衡量指标一、完成负责区域销售及回款任务销售额回款额3、利润率二、建立明确的销售目标和可执行的销售进度SMART原则客户需求信息采集客户需求了解的准确性；回复客户的及时性客户的满意度 四、建立、更新客户档案1、完整性（客户信息、拜访记录）2、便于检索3、实时性 五、确定目标客户，进行评估，设定用户级别 六、处理客户异议及投诉及时准确合理市场调研、分析和预测市场信息了解的及时性、完整性分析报告的实用性预测的准确性 新产品建议建议新产品的数量建议被采纳的数量

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