15-项目采购计划ppt课件

1、工程采购方案1.工程采购的重要性2.采购本钱占销售额的百分比一切行业汽车食品木材纸张石油运输52%61%60%61%55%74%63%行业销售额的百分比外购零库存系统集成可阐明性X 豆腐渣工程3.2. 什么是采购？采购buy;purchase：大量选购。采购Procurement：努力获得，或设法搞到，或采办世界银行指以不同方式经过努力从系统外部获得货物goods)、土建工程(works)和效力(services)的整个采办过程PMI 达成工程范围的任务而从执行组织外部获取货物和效力所需的过程4.什么是采购？2.1 采购按内容可分为以下3种：1货物采购： 属于有形Physical采购，是指购买

2、工程建立所需的投入物，如机械、设备、仪器、仪表、办公设备、建筑资料等，并包括与之相关的效力。 还有大宗货物，如药品、种子、农药、化肥、教科书、计算机等专项合同采购，它们采用不同的规范合同文本，可归入上述采购种类之中。2工程工程采购 也是有形采购，是指经过招标或其他商定的方式选择工程承包单位，即选定合格的承包商承当工程工程施工义务。并包括与之相关的效力，如人员培训、维修等。5.3咨询效力采购 咨询效力采购不同于普通的货物或工程工程采购，它属于无形采购。咨询效力采购包括聘请咨询公司或单个咨询专家。咨询效力的范围很广，大致可分以下4类：工程投资前期预备任务的咨询效力，如做工程的预可研和可行性研讨、工

3、程工程现场勘查、设计等业务；工程设计和招标文件编制效力；工程管理、施工监理等执行性效力；技术援助和培训等效力。 咨询效力的采购通常按照1997年1月出版1999年1月修订的中规定的程序办理。 什么是采购？6.4IT工程采购单纯的IT咨询效力(A) 现成IT产品的提供和维护(B) 信息系统的设计、提供和安装(C) 复杂的系统工程或系统集成(D) 什么是采购？CDBA产品内容高 效力内容高低7.2.2 采购按采购方式可分为招标采购和非招标采购： 招标采购包括公开竞争性招标、有限竞争性招标两种。 1公开竞争性招标。公开竞争性招标是由招标单位经过报刊、广播、电视等媒体工具发布招标广告，凡对该招标工程感

4、兴趣又符合招标条件的法人，都可以在规定的时间内向招标单位提交意向书，由招标单位进展资历审查，核准后购买招标文件，进展招标。 2有限竞争性招标。有限竞争性招标，又称为约请招标，或选择招标。有限竞争性招标是由招标单位根据本人积累的资料，或由权威的咨询机构提供的信息，选择一些合格的单位发出约请，应约请单位必需有3家以上在规定时间内向招标单位提交招标意向，购买招标文件进展招标。什么是采购？8.非招标采购主要包括国际、国内询价采购或称“货比三家、直接采购直接签署合同、自营工程等。 3询价采购。即比价方式，普通习惯称作“货比三家。询价采购是根据来自几家供应商至少3家所提供的报价，然后将各个报价进展比较的一

5、种采购方式。这种方式无需正式的招标文件，详细做法同普通的对外采购区别不大，只不过是要向几个供应商询价进展比较，最后确定采购的厂家。它适用于工程采购时即可直接获得的现货采购，或价值较小，属于规范规格的产品采购。有时也适用于小型、简单的工程承包。什么是采购？9.非招标采购主要包括国际、国内询价采购或称“货比三家、直接采购直接签署合同、自营工程等。 4直接签署合同。在特定的采购环境下，不进展竞争而直接签署合同的采购方法。这主要适用于不能或不便进展竞争性招标、竞争性招标优势性不存在的情况下。 5自营工程自制。这种方式不是一种严厉意义上的采购方式，而是由工程实施组织利用本人的人员和设备消费产品或承包建造

6、工程。这能够是由于工程的一些特殊要求或是工程组织本着本钱效益原那么分析的结果所决议的。 什么是采购？10.2.3 普通采购的业务范围包括：1确定所要采购的货物或土建工程，或咨询效力的规模、品类、规格、性能、数量和合同或标段的划分等。2市场供求现状的调查分析。3确定招标采购的方式国际国内竞争性招标，或其他采购方式。4组织进展招标、评标、合同谈判和签署合同。5合同的实施与监视。6合同执行中对存在的问题采取的必要行动或措施。7合同支付。8合同纠纷的处置等。什么是采购？11.什么是工程采购？2.4 工程采购 工程采购所包含的买卖双方各有其本人的目的，并在既定的市场中相互作用。 普通所讨论的工程采购是在

7、思索了买者与卖者之间的关系之后，从买者的角度来进展的。 卖者，在这里被称为承包商，经常又叫供应商。当买者为承包商时，卖者就是分包商，但根本的采购过程并不会改动。承包商卖者普通也把他们承当的提供货物或效力的任务当成一个工程来管理。在这种情况下：1买主就成了顾客，因此就成了一个主要的利害关系者；2卖主的工程管理班子必需关怀工程管理的一切过程，不仅仅是工程采购过程；3分包合同的条款和条件就成了许多过程的关键根据。12.2.5 在世界银行贷款工程中，采购对工程实施执行的重要性，可归纳为以下几点： 1采购任务是工程执行中的关键环节并构成工程执行的主要内容。采购任务能否经济有效地进展，不仅影响着工程本钱，

8、而且也关系着工程的预期效益能否充分发扬。以往的工程管理阅历阐明：在工程执行中，支付的滞后绝大部分是由于采购的延误呵斥的。采购问题不断是历次世界银行贷款工程大检查中重点讨论的课题。 2工程采购任务涉及巨额费用的管理和运用，采购任务必需严厉按照世界银行“采购指南的规定办事，在讲求经济和效率的同时，添加透明度，实行公开竞争性招标、严厉按事先公布的规范公正地进展评标，并真实执行新“指南中关于反腐败反欺诈行为的规定,最大限制地防止贪污、欺诈和浪费等腐败景象的发生。什么是工程采购？13. 3按照世界银行规定，采购要兼顾经济性和有效性两个方面，要使这两者有机地和完美地结合起来，也就是使采购的货物或工程，既要

9、费用低、质量好，又要在合理的时间内尽早完成，防止或减少延误。 4世界银行贷款的资金来源于成员国的捐款和国际资本市场，捐款国希望经过国际竞争性招标方式，促进本国产品和施工或咨询效力的输出。因此，采购任务能否公正合理，直接影响着世界银行能否从其成员国和国际资本市场上筹集到足够的资金，以实现其协助开展中国家提高消费力，促进经济增长的目的；同时也关系到世界银行贷款能否得以合理分配的问题。 5借款国在工程采购中可利用世界银行的国内供货商和国内承包商优惠政策，促进本国制造业和工程承包业的开展。 什么是工程采购？14.工程采购管理包括从工程团队外部购买或获得为完成任务所需的产品、效力或成果的过程。 方式：从

10、工程执行组织外部获取货物或效力3. 工程采购管理15.PMBOK：买方：委托人(Principal)、公司(Company)、被提供人(Offeree)、甲方(First Party)或关键工程干系人(Stakeholder)。卖方：供应商(Supplier)、供应者(Provider)、提供人(Offeror)、承包商(Contractor)。 通常又把货物和效力无论是一项还是多项称为“产品。所谓“执行组织普通可称为业主或业主的代表，是业主方管理工程的组织。 各种类型的工程采购，如工程工程采购、货物采购、咨询效力工程采购或IT工程采购，无论是哪一种都有其共性。3.工程采购管理16.对工程的重

11、要性 采购管理任务是工程的物资根底，是工程成败的关键。工程采购管理对工程的重要性可以概括为以下4个方面：能否经济而有效地进展采购，直接影响到能否降低工程本钱，提高工程质量，也关系着工程未来的经济收益程度。健全的采购管理任务，要求采购前对市场情况进展充分、仔细的调查分析，准确掌握市场的变化趋势。好的采购任务，需求思索经过招标，在招标文件中对所采购的货物或效力的技术规格、交货等方面作出详细规定。工程采购任务涉及资金相对较大，同时也涉及复杂的横向关系，假设没有一套严密而周到的程序和良好有效的内部牵制制度，难免会出现贪污、浪费的景象。 3.工程采购管理17. PMBOK工程采购管理主要过程 Plan

12、Purchases and Acquisitions采购方案Plan Contracting发包方案Request Seller Responses 询价Select Sellers 卖方选择Contract Administration合同管理Contract Closure 合同收尾18.工程采购管理12.1 采购规划.1 输入 .1 事业环境要素 .2 组织过程资产 .3 工程范围阐明书 .4 任务分解构造 .5 任务分解构造字典 .6 工程管理方案 . 风险登记册 . 与风险相关的合同协议 . 资源需求 . 工程进度方案 . 活动本钱估算 . 本钱基线.2 工具和技术 .1 自制-外购

13、分析 .2 专家判别 .3 合同类型.3 输出 .1 采购管理方案 .2 合同任务阐明书 .3 自制-外购决策 .4 恳求的变卦12.2 发包规划.1 输入 .1 采购管理方案 .2 合同任务阐明书 .3 自制-外购决策 .4 工程管理方案 . 风险登记册 . 与风险相关的合同协议 . 资源需求 . 工程进度方案 . 活动本钱估算 . 本钱基线.2 工具和技术 .1 规范表格 .2 专家判别.3 输出 .1 采购文档 .2 评价规范 .3 合同任务阐明书更新12.3 询价.1 输入 .1 组织过程资产 .2 采购管理方案 .3 采购文档.2 工具和技术 .1 招标人会议 .2 广告 .3 制定

14、合格卖方清单.3 输出 .1 合格卖方清单 .2 采购文件包 .3 建议书19.12.4 卖方选择.1 输入 .1 组织过程资产 .2 采购管理方案 .3 评价规范 .4 采购文件包 .5 建议书 .6 合格卖方清单 .7 工程管理方案 . 风险登记册 . 与风险相关的合同协议 .2 工具和技术 .1 加权系统 .2 独立估算 .3 挑选系统 .4 合同谈判 .5 卖方评级系统 .6 专家判别 .7 建议书评价技术.3 输出 .1 选中的卖方 .2 合同 .3 合同管理方案 .4 资源可用性 .5 采购管理方案更新 .6 恳求的变卦12.5 合同管理.1 输入 .1 合同 .2 合同管理方案

15、.3 选中的卖方 .4 绩效报告 .5 同意的变卦恳求 .6 任务绩效信息.2 工具和技术 .1 合同变卦控制系统 .2 买方进展的绩效审核 .3 检查和审计 .4 绩效报告 .5 支付系统 .6 索赔管理 .7 报告管理系统 .8 信息技术.3 输出 .1 合同文档 .2 恳求的变卦 .3 引荐的纠正措施 .4 组织过程资产更新 .5 工程管理方案更新 . 采购管理方案 . 合同管理方案12.6 合同收尾.1 输入 .1 采购管理方案 .2 合同管理方案 .3 合同文档 .4 合同收尾程序 .2 工具和技术 .1 采购审计 .2 报告管理系统 .3 输出 .1 合同收尾 .2 组织过程资产(

16、更新)工程采购管理20.3.1.采购方案编制采购方案编制是确定从工程组织外部采购哪些产品和效力可以最好地满足工程需求的过程，它必需在范围定义任务中完成。 采购方案编制涉及的需求思索的事项包括能否采购、怎样采购、采购什么、采购多少及何时采购。 3.工程采购管理21.3.1 采购和获取规划输入工具和技术输出 .1 事业环境因素 .2 组织过程资产 .3 项目范围说明书 .4 工作分解结构 .5 工作分解结构字典 .6 项目管理计划 . 风险登记册 . 与风险相关合同协议 . 资源需求 . 项目进度计划 . 活动成本估算 . 成本基准.1 自制-外购分析.2 专家判断.3 合同类型.1 采购管理计划

17、.2 合同工作说明 书.3 自制-外购决策.4 请求的变更范围阐明书阐明工程目前的界限范围。它提供在采购方案编制中必需思索的有关工程需求和战略的重要信息。 经常需求专家的技术判别来评价这个过程的输入。专家的意见可以来自任何具有某项专业知识或经过某项专业培训的团体或个人。意见可以源于很多渠道，包括： 执行组织单位内的其他单位。咨询工程师。专业和技术协会。行业集团。 不同的合同类型或多或少地适宜于不同类型的采购。按合同的支付进展分类，合同普通可分为以下三类：总价合同、单价合同和本钱补偿合同 22.工程采购管理集中订立合同(Centralized Contracting)分散订立合同(Decentr

18、alized Contracting) 公司里的一个职能部门对所有项目的全部合同订立过程负责 各项目经理控制与其项目有关的合同订立过程。适用于项目化组织。优点更加经济。易于控制所有合同订立工作。高度专业化的合同订立过程。经过几个项目之后，可以形成固定化的订单。合同订立程序逐渐标准化并趋于稳定。项目经理拥有更大的控制权。合同制订人员对项目具体需求更加熟悉。针对不同项目需求，更具灵活性与适用性。缺点如果几个项目马上需要订合同，则合同办公室可能成为瓶颈。不太关注项目的具体要求。更大的成本。合同工作的重要性。没有标准合同订立政策。23.工程采购管理消费本钱低无适宜的供应商保证充足的供应利用过剩的劳动力

19、，发扬边沿成效获得需求的数量排除供应商间的勾结在不对供应商作制止性许愿的情况下获得特殊的产品维持组织的才干维护专利设计，保证质量添加/维持公司的规模外购本钱低保管供应商的许愿获得技术或管理才干消费才干缺乏降低存货本钱保证供应的灵敏性和可替代性互惠性产品遭到专利或商业的维护在重要的商业环节中享有免费管理 自制的理由 外购的理由“自制Make是指在内部即执行组织内部进展某一工程任务。“外购Buy 是指从执行组织外部获得产品与效力。24.中心要素“本钱企业中心竞争力25.3.1 采购和获取规划输入工具和技术输出 .1 事业环境因素 .2 组织过程资产 .3 项目范围说明书 .4 工作分解结构 .5

20、工作分解结构字典 .6 项目管理计划 . 风险登记册 . 与风险相关合同协议 . 资源需求 . 项目进度计划 . 活动成本估算 . 成本基准.1 自制-外购分析.2 专家判断.3 合同类型.1 采购管理计划.2 合同工作说明 书.3 自制-外购决策.4 请求的变更应阐明如何管理其他采购过程从询价方案编制到合同收尾。例如：采用何种合同类型？假设需求运用独立估算做评价规范，那么由谁、何时去做独立估算？假设执行组织设有采购部，那么工程管理班子本人可以采取什么措施，假设需求规范采购文档，应从何处获取？如何对多个卖主进展管理？采购如何与工程的其他方面如进度方案和绩效报告相协调？根据工程需求，采购管理方案

21、可以是正式的或非正式的、非常详细的或概括的。它是总体工程方案的分项。 任务阐明书足够详细地阐明了采购工程，以使预期的卖主确定其能否具备提供该工程的才干。详细的程度随采购工程的性质、买方的需求，或预期合同方式的不同而不同。 26.工程采购管理采购管理方案(Procurement management plan) 它阐明了其他的采购过程从询价方案编制到合同收尾是如何得到管理的。必要时，它包括合同类型、独立估算、评价规范、规范化的采购文件、多供应商管理、如何将采购活动与其他工程管理活动综合起来等。任务阐明(Statement(s) Of Work, SOW)任务阐明SOW是“对按照合同要求提供的产品

22、或效力进展的表达性阐明。SOR(Statement of Requirements, 即要求阐明)是SOW的另一称谓。“规范(Specifications)必需遵守SOW。SOW与规范应该尽能够地清楚、完好与简约。27.SOW 任务范围：详细地描画所要完成的任务。详细阐明所用的硬件和软件以及任务确实切性质。任务地点：描画任务进展的详细地点。详细阐明硬件和软件所在的地方，以及员工必需在哪儿任务。执行期限：详细阐明任务估计何时开场、何时终了、任务时间、每周收费的任务时间、任务必需在哪儿完成、以及相关进度信息。可交付成果时间表：列出详细的可交付成果，详细地描画它们，并详细阐明它们何时能到位。适用规范

23、：详细阐明与执行该项任务有关的任何特定公司或特定行业的规范。验收规范：描画买方组织如何确定任务能否能被接受。特殊要求：详细阐明任何特殊的要求，比如硬件软件产质量量保证书、人员最低学历或任务阅历、差旅费要求，等等。28.3.2 发包规划输入工具和技术输出 .1 采购管理计划 .2 合同工作说明书 .3 自制-外购决策 .4 项目管理计划 . 风险登记册 . 与风险相关的合同协议 . 资源需求 . 项目进度计划 . 活动成本估算 . 成本基准 .1 标准表格 .2 专家判断.1 采购文档.2 评估标准.3 合同工作说明 书（更新）规范合同文本FIDIC国际咨询工程师结合会AIA美国建筑师学会ICE

24、英国土木工程师学会规范采购工程阐明书世行规范采购文件规范标书格式客观规范：招标资历程序及格式规范标底技术经济评价客观规范：对需求的了解技术才干管理才干财务才干历史业绩和信誉招标约请招标阐明书IFB)需求阐明书RFP)报价要求RFQ)谈判约请书29.采购文档(Procurement Documents) 各种采购文档的通用称号是招标约请书(Invitation for Bid, IFB)、约请提交建议书(Request for Proposal, RFP)、报价约请书(Request for Quotation, RFQ)、谈判约请书(Invitation for Negotiation)和承包

25、商初始反响文件(Contractor Initial Response)。IFB招标约请书：用于寻觅常规工程最适宜的价钱。普通不需谈判，越低的报价越容易获胜。RFQ报价约请书：用于低价值商品。RFP约请提交建议书：用于复杂、非规范的高价值商品。接下来的任务包括进一步廓清与谈判。采购文档应该包括相关的任务阐明SOW、期望的反响方式和要求的合同条款。它们应该足够严厉，以确保来自供应商的反响具有可比性、一致性；同时应该足够灵敏，以适当思索来自卖方的关于更佳替代方案的建议。 工程采购管理：30.RFP的根本框架 1. RFP的目的2. 组织背景3. 根本要求4. 硬件与软件环境5. RFP过程的详细描

26、画6. 任务阐明书和任务进度信息7. 能够的附录 A 当前系统概览 B 系统要求 C 规模与大小数据 D 承包商回答RFP的要求内容 E 合同样本31.工程采购管理 合同是供方选择的输出。合同类型在采购方案编制过程中选择，而谈判是主要的步骤或是供方选择中用到的最重要的任务与技术。1 合同Contract A. 使卖方负有供应详细产品的责任，使买方负有为该产品付款的责任的一种双方相互负有义务的协议。 B.可以被称为协议、分包合同、采购单或MOU (Memorandum Of Understanding，即体谅备忘录)。2 一种在法庭上进展补偿的法律关系合同的两种含义 A.合同是一种关系：协议规定

27、了权益与义务； 违背协议会呵斥相应的法律后果。 B.合同是文件：记载有关关系的协议。使方式与执行相分别。32.合同类别号合同类别01勘察、设计合同02施工承包合同03咨询合同04购销合同05加工承揽合同06货物运输合同07供用电合同08仓储保管合同09财富租赁合同10借款合同11财富保险合同12其他经济合同 XX XX合同顺序号合同类别案例：合同编码XX国际会展中心33.工程采购管理合同根本组成要素(Essential Element of a Contract)：A.有行为才干的各方(Competent Parties)：分开的法律当事人；法律才干。B.出价(An Offer)C.接受协议(

28、An Acceptance (Agreement)。D.订约要因(Consideration)买卖的议价。价钱或价钱构造本身不是根本要素。价钱是一类订约要因。E.目的合法性(Legality of Purpose)。34.与供应商的价钱谈判 本钱根底价钱模型 本钱加成 市场根底价钱模型 以市场价为参照基准 竞争出价 招标考核评价供应商 评价规范：公司财务稳定性管理地点产品质量价钱效力按时交货到货情况技术支持培训工程采购管理35. 合同类型选择固定总价合同: fixed-price/lump-sum contracts FFP/ lump-sum: 固定总价 (Firm Fixed-Price)

29、FPIF: 固定总价加奖励费(Fixed-Price-Incentive-Fee)本钱补偿合同: cost-reimbursable contractsCPIF: 本钱加奖励费CPFF：本钱加固定费CPPC：本钱加本钱百分比工料合同(单价合同): Time and Material (T&M) contracts能够类似于本钱补偿合同；也能够是固定单价合同36.工程采购管理本钱补偿合同：1本钱加本钱百分比合同(Cost Plus Percentage of Cost, CPPC)： 它补偿效力的本钱，再加上事先规定的本钱百分比作为利润。(美国联邦合同订立法规制止这类合同。)也被称为本钱加费用百

30、分比合同Cost Plus Percentage Free, CPPF 本钱加本钱百分比合同Cost Plus Percentage of Cost, CPPC合同实践备注估计本钱100 000110 000费用(10%)10 00011 000 假定事先规定的费用是实践本钱的10%总价110 000(估计价)121 000(实践价)37.工程采购管理本钱加固定费合同Cost Plus Fixed Fee, CPFF这是本钱报销合同最常见的一种方式。格式等同于上面的CPPC， 只不过无论实践本钱如何，费用总是固定的。 本钱加固定费合同Cost Plus Fixed Fee, CPFF合同实践备

31、注估计本钱100 000110 000费用(10%)10 00010 000 实践费 费用是以估计本钱10%为根底的固定费。总价110 000(估计价)120 000(实践价)本钱补偿合同：238.工程采购管理本钱加奖励合同Cost Plus Incentive Fee, CPIF本钱报销合同支付一切本钱及事先规定的费用加奖励。 本钱加奖励合同(Cost Plus Incentive Fee, CPIF)合同实践(Actual)备注第一种情况第二种情况估计本钱100 00080 000120 000费用是以估计本钱的10%为根底的固定费用。在第二种情况下，实践本钱高于估计值20000。风险分担

32、额是(-20000)的15%或(-3000)。费用(10%)10 00010 00010 000风险分担比率85：153 000-3 000总价127 000他必需可以计算卖方的利润与买方的价钱。93 000本钱补偿合同：339.工程采购管理固定总价加奖励费合同Fixed Price Plus Incentive Fee, FPIF。在固定总价合同的根底上，给一个奖励费。同时，风险共担，但不是本钱报销合同。固定总价加奖励合同Fixed Price Plus Incentive Fee, FPIF合同实 际备注第一种情况第二种情况目的本钱100 00080 000130 000最高价是买方可以支

33、付的最大金额。在第二种情况下，卖方能够蒙受损失负利润。目的利润10 00010 0000分担比率70：306 0000最高价120 000120 000总价96 000120 000利润16 000-10 000固定总价合同：140.工程采购管理固定总价合同Firm Fixed Price, FFP或Lump Sum卖方承当最高的风险。 获利能够性到达最大。买方注重控制本钱。适当规定的消费规范对买卖双方都是必要的。固定总价合同：241.工程采购管理CPPCCPFFCPIFFPIFFFP合同类型与相应的风险卖方风险买方风险42. 合同类型选择买方风险买方管理成本适用FP/ lump-sum低高低

34、高买方有很强的谈判优势质量、成本、时间等目标明确，工作范围有清楚定义工作范围可能存在大的调整无法做成本估算的特殊工作卖方有很强大的谈判优势FPIFCPIFCPFFCPPCT&MNANA有较大的灵活性43.4. Tools4.1. 自制外购选择4.2. 谈判 采购组织方式选择4.3. 合同类型选择4.4. 招招标方式选择4.5 合同担保4.6 索赔管理44.4.2 谈判达成协议之前，廓清差别达成一致的过程谈判目的买方：公平合理的价钱使合同在规定的时间和绩效限制内履行保证合同中具有关于合同如何履行的条款3. 谈判目的卖方：获利性市场份额客户的平安需求45.谈判五阶段：草案试探草议价钱收尾达成协议4

35、.2 谈判续协议: 进展引见探通: 谈判者确定对手关怀的问题及其优优势议价: 进展实践的讨价讨价与退让收尾: 总结情况，进展最后的退让议定: 将最后构成的协议归档46.4.2 谈判续谈判战术最终期限吃惊有限的权益不露面的人公平合理战略延迟双方一同讨论撤离不合理既成现实期限：强加一个达成协议的最后期限吃惊：让对手对新信息感到吃惊有限权益：声称权益缺乏以对达成最终的协议点头不在场的人：声称具有最终同意权限的人没有出席公平合理：提供与其他情形所做的比较拖延战略：拖延可以使谈判安静下来共同利益：试图发现各方的利益退步：对某一问题做一假攻击，然后退却不合理：让对手的要求显得不合理确定：声称争论问题曾经定

36、下来,不能改动了47.谈判技巧努力将谈判放在己方所在地举行。让供应商或分包商在会上多发言。发言时不要杂乱无章。争论时说话不要激动。双方要相互顾全面子。防止过早摊牌满足谈判对手感情上的需求。48.4.4. 招招标方式选择长短继续时间供应面窄，信任度高时间紧迫，严密要求高直接签署合同对供应商情况有清楚掌握供应面窄，时间紧迫涉及议标对供应商情况有所掌握供应面较窄有限竞争性招标规范化、定型化程度高透明度要求高供应面很广高低高低强弱公开竞争性招标适用透明度管理本钱买方议价才干49.4.5. 合同担保信用货币经济实物经济信誉经济自给自足中通 宝国粮食铁器木器100元粮食铁器木器农民铁匠木匠信誉简史50.合同担保银行保证担保公司保险公司债务人认可的其它任何具有担保才干的公司、协会、及个人银行保函