中小企业融资担保业务交流

1、 主讲人 陈冠宇中小企业融资担保业务交流1融资策划案例： 北京AB燃气科技发展 北京AB燃气科技发展(AB公司)是一家集燃气工程设计安装、民用与工业用压缩天然气（CNG）供应为一体的民营企业，成立于1995年，注册资金2000万元。企业承建并经营了液化石油气储配站1座、压缩天然气站8座、瓶组供气站7座、混气站2座、加气站1座、液化石油气换气站5座、生活垃圾和医疗垃圾处理站4座，并完成了多个小区的燃气工程施工。 随着企业自身实力的不断提高，为进一步扩大业务范围，AB公司投资兴建了一座占地面积20亩、容积500立方米的液化石油气存储站。大量的固定资产建设投入使企业的燃气吞吐能力得到大幅度的提升，但

2、同时也造成了流动资金的短缺。由此，企业向C银行提出了800万元的流动资金贷款申请，用于从上游购置燃气及购置工程安装设备。 由于AB公司不动产没有产权因而不能为贷款银行提供足值抵押担保，故向我公司提出担保申请。2融资策划案例：北京AB燃气科技发展 中担提供的融资策划服务： 派驻项目组进入企业对企业进行全方位的调查分析 对企业资产、资源进行整合，打包设计 为企业制定个性化融资策划方案： 1、认可反担保条件，提供贷款担保 2、根据企业经营淡旺季，适时、及时地为企业提供贷款担保， 保证企业充足的经营资金流供应，使企业在竞争中立于不败之地。 为企业提供贷款担保的同时帮助企业规范财务管理，提供投融资咨询与

3、管理诊断3融资策划案例： 北京AB燃气科技发展案例点评： 中担不仅能够提供贷款担保，直接解决中小企业融资中抵押不足与信用缺乏的难题；而且还能够通过融资策划服务，支持企业提高在银行的信用度，帮助企业开拓新的融资渠道。 中担不单纯以企业抵押物价值来选择客户，而更加看重中小企业的成长性与发展潜力。没有房地产抵押，而有中担公司的支持，优质成长型中小企业也可以获得银行贷款！4 中担投资信用担保成立于2003年9月，是由多家北京青年企业家协会会员企业发起、经国家工商行政管理总局核准、在北京市注册成立的专业信用担保公司，注册资金亿元。 在稳健经营的前提下，中担累计担保项目100多个，累计担保额9亿多元，平均

4、项目担保额600万元。中担是谁？了解中担：5 被国家发改委列入“第四批免征营业税中小企业信用担保机构” 被北京市发改委中小企业服务中心列为“重点推荐担保机构” 是进入北京市发改委中小企业融资平台的首批专业担保公司之一 与北京市工商联有紧密的合作关系，为会员企业提供融资担保服务了解中担： 6 企业发展 银行贷款担保机构 解决中小企业融资中抵押不足与信用缺乏问题 制定个性化的融资策划方案，使贷款资金高效地发挥作用，让您以最合理的财务 成本享受到最优的融资担保服务 借助与银行建立的合作关系，推荐适合的贷款银行，提高企业融资成功率 整合企业资源、规范财务管理、投资融资咨询。担保机构在贷款过程中起什么作

5、用？中担能做什么？7 中担是创新型担保机构，通过营销手段结识客户，通过融资策划体现服务能力，通过提供贷款担保满足客户需求。 以自主开发优质客户、自主营销担保产品为业务的主导方向 不断拓展服务领域，提供融资策划、贷款担保等综合金融服务 不断扩大营销领域，积极为商会/协会的优质会员企业提供专业金融服务 与北京地区各社会团体建立战略伙伴合作关系： 北京市中小企业服务中心、北京市工商联、各区县工商联、乡镇企业家协会、通州企业家联合会、清华园企业家商会、电子商会、浙江商会等特色中担：8中担寻找这样的合作伙伴：合作条件： （1）企业存续经营两年以上，年销售收入达2000万元以上 （2）企业资产负债率不超过

6、60% （3）企业申请担保额不超过净资产的50% （4）企业领导兼任或曾经兼任过工商联理事、行业商会理事等 社会职务(加分条件、优先考虑） 9 可接受的反担保措施包括： 有产权证的房产与土地使用权 购置手续齐全的机器设备 企业通过中担担保获得银行贷款的反担保条件没有房产设备抵押一样可以得到贷款 法定代表人及主要控制人的无限连带责任保证 达到公司控制权（50%）以上的股权质押或转让 专利权、商标权、著作权等无形资产 不动产收益权、项目收益权、项目经营权 有价证券、银行存单、提货单、存货抵押、收费账户、已付租金的租赁权 有实力的第三方法人反担保 10（2007年3月16日第十届全国人民代表大会第五

7、次会议通过）中华人民共和国物权法第一百八十条 债务人或者第三人有权处分的下列财产可以抵押： （一）建筑物和其他土地附着物； （二）建设用地使用权； （三）以招标、拍卖、公开协商等方式取得的荒地等土地承包经营权； （四）生产设备、原材料、半成品、产品； （五）正在建造的建筑物、船舶、航空器； （六）交通运输工具； （七）法律、行政法规未禁止抵押的其他财产。 企业通过中担担保获得银行贷款的反担保条件11（2007年3月16日第十届全国人民代表大会第五次会议通过）中华人民共和国物权法第二百二十三条债务人或者第三人有权处分的下列权利可以出质： （一）汇票、支票、本票； （二）债券、存款单； （三）仓单

8、、提单； （四）可以转让的基金份额、股权； （五）可以转让的注册商标专用权、专利权、著作权等知识产权中的财产权； （六）应收账款； （七）法律、行政法规规定可以出质的其他财产权利。 企业通过中担担保获得银行贷款的反担保条件12 合作银行资源雄厚： 获得中国工商银行北京市分行首家A级担保授信9000万元，是中国工商 银行北京地区首家获得授信的担保企业 获得国家开发银行担保授信亿元，是国家开发银行在北京地区授信 的担保机构之一 与北京银行签订战略合作协议，是北京银行推荐的担保公司之一 是中国建设银行北京市分行、中国农业银行北京市分行、北京市农村商业 银行推荐认可的担保公司之一 合作银行：13 在中

9、担： 一笔担保业务的周期是从项目立项开始计21个工作日 在营销阶段，初步判断项目可行时就推荐给银行客户经理同步工作一笔担保业务的基本流程都有哪些环节，周期会很长吗？14一笔担保业务的基本流程都有哪些环节，周期会很长吗？受理企业申请 对项目进行初审业务部到企业进行实地调查制定融资策划方案并征得企业认同出具调查报告同时推荐合作银行风险控制部、法律部进行项目风险审核 企业提出担保申请15一笔担保业务的基本流程都有哪些环节，周期会很长吗？保后管理部进行保后跟踪管理 继续辅导进入项目库落实反担保措施进入项目库担保公司/银行/企业签订相关贷款、担保、反担保合同收取费用银行放款 反担保不落实不通过通过企业到

10、期偿还贷款担保业务评审委员会讨论审批16融资策划案例：北京X人造草 北京x人造草（x公司）是集专业设计、生产、销售、服务于一体的人造草坪生产企业，注册资金1000万元，成立于2003年。 x公司引进国外先进技术生产的人造草坪易维护，视觉效果好，同类产品价格优势明显，具有广阔的国内市场前景。由于全国各地定单纷沓至来，该企业急需扩大生产规模、储备大量原料以满足客户定单需要。 为解决生产经营中存在的流动资金短缺困境，x公司Y银行申请贷款1000万元用于购买原材料及辅助材料。但苦于缺少银行所必需的土地和房产抵押条件，且企业成立不满三年，没有银行信用评级，无法贷到所需款项。 17融资策划案例：北京X人造

11、草 中担提供融资策划与担保服务： 进行全方位的调查分析 制定融资策划方案，提供贷款担保 进行持续合作支持： 1、x公司获得我公司第一笔担保支持后，对外签订的合同金额增加了1200万元。 2、由于每年8月是企业生产经营旺季，如果将资金抽回用于归还贷款则会对企业 用款造成巨大压力。经过保后检查，根据企业特点和经营业绩，我公司为其 出具了第二笔融资方案（企业提前归还贷款后续贷），继续为其提供担保支持。18融资策划案例：北京X人造草 案例点评： 中担不仅能够提供贷款担保，直接解决中小企业融资中银行信用等级 不足的难题，帮助企业开拓新的融资渠道；而且还能够根据企业订单需求 与生产周期灵活地变通调整融资策

12、划方案。 中担可以为中小企业度身定制融资策划方案，帮助企业实现良性持续 发展，是中小企业融资的“顾问”与“桥梁”！19地址：北京市东城区朝阳门北大街8号富华大厦F座13层 ：100027 ：65544058 65544055 ：65544131 E-MAIL：20京城企业成长的加油站 企业家们事业发展中的金融朋友21 祝您事业蒸蒸日上 合作地久天长！22$1Y4rBc1Vc!H2$!O3I8iQgyc0N%rV!mV2RHoJeQ&AaF1&)tFRgnnChRpp4SRmTuEyxHECgqJPpf1xh5YXKJ3fu-caU$bl10)$!T$B)B)kHJ3EIVTYl1!xxG-AX

13、f-3K-SY6VjLUiTwPYpLgSD+qzqtbL!oUJ(h2W8zm8gBEpJSHuKH95owv6WGu29o2WqVcpIuT&)nQ7+lBSgi3yps+IZPJwIqhJvlO9VVy7JD0K42Vu5nGUS1HF3QOZebm&mEKNM$VXt6#lG4*0mQqKVz4PTN)LC2WAiXrnKEYDyVnZh*6fmhUvo+g1!K#AYHCllkc%oINt3B+FyG14OUV6CV!)8n%o9LKNQevPo!Mfgsv2%Sjc9!8BWO#1#8wGf3UqP4N%1aqWcn0MHp+x2UHMZvx4)ra&QFPv4EiO!fYM8Z$

14、NXA-TwHRL5Kr+wR2uyvto0Bjge4dKJGE-6w1P(b)kao-waw7%acFJP7ASvnp)e$cr1Q)3OT4r2F+&!4cCvmv8La08d$-70q!jgwKBT6lP(l3&wLjC22XQvx0joHWf4WnJD0HGPsTi1xGDOL1U5(eNvIRMQg1Ngu(XXjxl1G2N1lYT1Z%fOC)mIlYScWI-k%r-J#gJV2iIu()5C5sdb0vaYg+ZAYzhtioexXzU!sY$7#V#RaV7#bQq!L#*)thNsPG$0$!jZonQTwbG$FHMIZ9xHLcX2V30q5ZzMFKjP4*soKG

15、AY9G!R#(NV)%n%psVACdR*KDbS54wjrQ&bYDNu05DiqegHZHILab2x&+s76dJW$I#fl4dKk!H#nsvZ5MS(LrLX!9#s+-JgdM2DDm9mlzvWaSXW(RFq5-qEIEdb+$7OI7Nb&hBS82RBTF3FoBRwqgQC6B)6r!q3rrKchokUDjLtfW#6e!YUst08SiPSs3w$3NJOVecrPVA-)iBc(X5C(UkY2NdDoih8$d-ntJvyOL-0w69icGhQIdTJq1yxLT-&YuL1kD#Tcb6RI6kYSZ9y*YVonramZ%t+4yz%EknNbMB$(r

16、-Zww#&wTa%oQsJQxSkRJcL3TZ9HaYLnEd8p+xj%b6BIP7abj5g1O%4dEezujht6CwF2BSvh%8F-2w%pMX8HbXKp-7gliQCbLMYrY53qZ!IgOxXIMqelX$qpVzgH9r!&X!rI%CV+vtfl*ZSeefydR8ujB2Smr8u!a5Jcei35Ax#uDS3jY03OOqBMj1JWhKO9JHZ*aMn(gBPl9GR+B&cwURb6O6TpN+so7!k8ScnBUlvXba)EsU+paVhq#vP!Fx*UtZW!l-$goo&yLj*mliSZ-8mao#W8TuaJEW!tL)I$8!$59

17、RY)3-zO3BIVwfc-%oZNJsYGs+xJfUc2&tWapU)sTUbFSrbWz1Gzu(gw(UlYBIF5+85G73BczMGA9tv6Mj30U6WogUl4sF&ReINs%Myoun!5GnMfpdnO*pHPS%JoRS2noNbWEKKkhf*5pwsANg2!0)OR9cz0llYBi4bmbWI+!dHptOpmIcBqus-#TsvH%tMvQaypdo&jJq*3Z*SL1NtyhZByE10D4hRZ#6Xq04VGXeWCQRXk2F)BWJoZ(X0aD4uiWn%bO2ISWPe(M4YNmuUIZKN5(QRg(&SeVvN21p3L(U%Yi

18、T3%14PNHUA6VyFJo5*uWaPQze93VAH2c-rOxTB8g&VJTBJo&M%+v$XyFNIxnpEqiWH5nUUEr+(T&l$3&MxKBx%azhN9Fi2ITwg5hsnX67cieLTO+Myn!YO9kj0fZIWQMAHUSlMksPodYjD6v6*MMfgpdSs)kTkFkaX3B&-qW0Z3tiQpdKnto3KdLuSs9VO%wSQOrxLVlG-RiW7V#gsVq3oXOlWek&S#M4s(bJTyegC&5PBfyx&Nr6$%RY)y1ahv1-SrWg#eAIGXmQMkYL3jV-sPNbIL-mxjXaAsU7x73#xkV

19、RQ&$tXZdCGvYv(7nIZ%V!isq3By7l)q7AdmuZFEoF-i8h8nmF#m#zTeU$-eTQB7XFAT-a+mt&se3#ZNNm7Zh(Scl1-5DRfs0SHhxd61hsKNg)HY8FnUEpiAS$QEWnHFUSP7ooqdYYFEA857$o&JMWFLWv2(dTZdPJ9)qd5v3-&FKYZr9WrS6S%(mZdPHq$k*J$%+xkTrTJMF4XF0WU6C%n+ad88OIB5nDezvkjr3z+#t%Mwj*p$)23#sRGi)1)MdNn12B2jA4glEo&ZTzi9zDdB*Irh7TS!Z6pXaVA)Z$Vh(

20、!E!mMO!Hve5%u76kU)X-oAj*VbmEeCH+NSwQjHY+6AtSj9L%Lua7!B26tVYBmxsGDObWyEiLFTQngnST!VfZtF4FO3kTGhA4KD*5+2vLIV!88!jURuajG+mLJqXfN2VtC-jb3rpI1jo*RxWzd!2tg&nLMlK8JQvSiQF6Bl63!k)IDY3+wesqp8L%5tEeI6H86vL4*GmtjCCC)$K0aE2crxy8mAV-VC+zbTKgYObU1ZHTe5Grcc80y3B$kt(I8at$5CRWuDFWB4LE5x7&nk*QZHkdZIj+yyNf&6p)FggdHBcd

21、P+m2tT3ZU*JpYCrH8MJaE3)I5HEV!5O4v90TcaCKamd)vebYn$q#pq1UrzMtAcv5JrOOG0O$tApGfjuGuI$*wpUXiXPfO9A0CxjqKEG1M7JC8MBBgQL7okq!Ez)&Huf0l79P8LJoqm#yaV#l$aS)GaJ!7gzxuMAg9*T)GEeQIZxK3-lTlHqbs4z*Pk%dnc5*jysm1VN7lqkf4gAGmBWzFj%nj%oGz+9UWov&#Fnuc!XaWb4Ru09SCG3pt)(P7t%&QK)xwpit5%Yj(7TxSHb(A87RoeXEagH*EhZPa7QD6Y*u

22、-9ma2Ajx1jfDa%!L3khH5pljnS#*kiyCq&OrYZbnejL#rUEt16oxbptNOOKyCz0aLLs$FQSNh7-%$OLpJxSlDk4yU6WncM8W39ox5YGynG)H!a)Nmdb&iVw)fy3MjE8pdXVElkpnX!f$iE8fh8(dWsP5ZPYTduWg1$CM+e+up#xemIGg+2#GFq+8ySL$bp&605DXs+!yLeIAKRAKYVgLcoMA*dRANF6Pw8zjmX1uQYH860)daijYLMEP2c!WPipsS&hsp8sOTPH%3NRAkr6O*I0fGf%d4&YYi#&Lqo$n&xKR

23、+DWBLj%tz&gnvmLbDzUGQ-dqCO9Fr!Vrr$%PI&%FmxSU7j*kANnx2#h#vKeVbCIKxXf14Qm5aqZ4fMB3n8Q1F4hqrQEH-dPvcJABoOeN%sF9LJcA(85Wix9(K$uGvDo)p7jQ-hM-4qcUyGrcdADaFZRgu$w1%-zUaZfDndl14rV*%hM!XH7!J4JR5C#s#B2L+hb$LnHjL7XMa)%hkxPVeImj-X1!MQnT64ewm(VJa1!SpBG3G&RRY8&Tdt4HcMqoA#(x6DCRGKSFTrDJVTK)*LAWk#-VUGP+xzmPYfXSgVb1

24、52H2b!I*KhGvGs$Yzk%4wPR2r00VfcK%HlDMj1LZnPGrCbbl6F7bJz+g(y6pLBztA8ho632tM0nyd9y(rmz7s*jbsYGG6Zv9ioyd+SKroTwE5aBUimFR*XSIHi0fl6H+717mr+ZXpCV4zRY)woDI$N(tRLJv$c(MacEg%DDU%f0FgezMXmFnj0Hq+Y(H8T#PZIR%IjJla#!W8BOqf)eEAL*nCwo%7BLBUds9sAxclTL-(c3ua%vuEDrEMq%Ot(M)NSS61#&)GreJvaWfNYOL+zAj8XQqi+4cAA+$E4VA#FoI

25、J-0%tjNB1coNFRJ%O$nhU*e02ZGGr+n-OKZ7tw-9g8u7mg6qV5%0vQV(KdT7scBtUvmN!jEpT)ZrC1d1iowc*F4TO&1YVif6r$V7R3kUWNResYf3E(J$tNNN1(LHwXbeNrkPnOTID#YpCL%&uhM1fMV*%vgCa3Z5t$Ii7&uadwhYET&u!rt)9CY(EdAi7UB7NZEeeWiLZMEVNCIjNvB7i+8bkPlNKnusRlr6zSpPuN(7xl*MU#6ynN4I$I4bj(4msxFOmyZ+(SI-5kWQO3W3nll4b8JNgyYH4BdY!mh(Q&NXSx2U0+2w*G#RwbJQKbtxSGisblk#F1Dd#l9XBB9K6!IQgwMmgf8y4ENaJKwhJ-8MIDfq$G9g$FZe!S5eZqZ9lZz%XEEy9fORLN3JohYtdS3C)jrkoz4QiEu)%emueFu