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1、第 PAGE11 页 共 NUMPAGES11 页工作计划 直销会议主持人主持词直销会议主持人主持词 直销会议主持人主持词 创业计划书 大学四年的时光如今一晃而过三年多,如今的我已是大四的学长,已经临近实习。虽然已经大四,但是我们不得不面临一个问题,那就是就业。就业难啊就业难,所以我们竭尽全力的去思考创业。有人说,21 世界是个网络的社会,没有网络你什么都不行,所以我想开设一个淘宝店,来开始我的创业之旅。淘宝创业困难重重,因此我们要做好一切的应付准备。(1)市场调查截至 _ 年 6 月 30 日,中国网民总数为 1。23 亿人,与去年同期相比增加 _ 万人;_ 年中国网购用户数仅为 208 万
2、人,到 _年中国网购用户数已高达 1855 万人,到 _ 年中国网购市场用户将达到 7400 万人,交易额将可能达到 1800 亿元。美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超 30%,而在中国,这个数字是 40%。_ 年中国约有 15 万人在网上全职或兼职经营网店,据估算,他们每月从中获利超过了 _ 元,这一数字远高于 _ 年中国城镇居民月均收入,收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才 1878 元。(2)选择本行业的主要原因:成本少、风险低:与传统的店铺相比,网上开店不用租赁门面,不用缴纳税金、水电费,只收取很少的商品上架费与交易费,有的甚至免费。而且按需进货,不用担心货物积压
3、。人工成本低。经营方式灵活:网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店。快捷,能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24 小时 365 天不间断营业,辅助以 IM 工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。消费群体广泛:因为网店是开在互联网上的,面向的是所有可能看到商品的网民或消费者,这个群体可以是全国的网民,乃至全球的网民。很多卖家有独特资或渠道。比如卖品牌商品,很多人的朋友甚至自己就是专柜员工,以批发价、内部价拿到网上卖。2、客户分析p ,目标市场 据调查,通过网络购买商品的人多具有以下特点:年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善
4、长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等,一项调查表明,中国在网上购物的网民一般网龄在 2 年以上,占总数的 92。4%,其中,34 年网龄的最多。因此,本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。3、风险因素:与实体店经营不同,网店经营虽然也面临一些风险,但相对而言,风险要低的多。(1)竞争者 有经营就有同行竞争,网店存在很大比例的重复货品销售问题,你卖我也可以卖,看谁竞争得过谁,且受信用高低的驱使影响,要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小,不少网店如果经营一段时期毫无起色,还有个改换门面的灵活性,很快就又可以尝试经营另一新品。(2)投入成本 既
5、然投入了资金,那么就希望有所回报,但生意场上没有侥幸,所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低,因此风险较低。(3)淡旺季节 由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在,经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制,且网店的淡旺季并没有很大的差异,因为上网是随时随地的,并不受季节、节假日的影响。此外,还应该多多的询问和调查这类的行情,记录一些常用的东西来打好基础,让我们的创业变的更加容易一点。12 级交工 2 班杜仇 1_8208 第二篇、直销主持人串词 直销会议主持人主持词 直销主持人串词 今天晚上是万人难眠的晚上, 今天晚上又是一个热血澎湃的晚上, 激情在这里
6、燃烧, 梦想在这里飞翔, 这里是歌的世界, 这里是花的海洋, 这里是经理的家园, 这里是劳力士的天堂, 梦想在这里编织, 成功在这里展放, 这里可以实现你的梦想, 这里也可以造就你的辉煌, 让我们的激情尽情渲泄 让我们的理想自由飞翔 这里有我们的朋友, 这里有我们学习的榜样, 坚持体现了我们的执著 报喜鸟承载着我们的梦想, 亲爱的朋友们执著而专一地干吧,你们明天也照样有这样的辉煌,涌动的青春奏响着青春的旋律, 美女和鲜花同在,青春和生命共存, 三年前的梦想在这里编织, 三年后的辉煌在这里激荡第三篇、直销行业主持人训练 直销会议主持人主持词 主持人培训 主持人作用及重要性:它是会议的灵魂人物,是
7、穿针引线,承上启下,如串串珍珠再精致没有珍珠链也难以显示其高贵与瑰丽。会议成功与否,很大程度取决于主持人的应变、智慧。所以要求主持人非常严格,没有严格的训练,就没有超凡的自由挥洒。语言上:1.兴奋度高,导引正确观念。声音洪亮,能带动气氛,语速略快,吐字清楚,气氛不是要来的,而是讲师必备条件。2.表达力强,应变能力强,能把握方向,控制场面,抑制自己不随便流眼泪,来自每会必到,累积安利语言,不说三行话。(三行话的故事:从前有一个书生,喜欢吟诗做赋。一日,在街上见一妇人,便吟道:“远来一姑娘,金莲三寸长。为何这般小?”妇人大喜。书生又道:“横量。”妇人自觉受辱,便告知官府。审查的县太爷叫苏西坡,吩咐
8、书生也为他做首赞美诗,便饶他不罚。书生思索片刻,吟道:“古有苏东坡,今有苏西坡。这坡比那坡?”县太爷大喜,书生又道:“差多。”县太爷暴怒,将其发配襄阳。书生只有一个舅舅亲人瞎一只眼,前往探望。书生诗性大发:“发配到襄阳,见舅如见娘。两人齐泪下?”舅舅大为感动,书生又道:“三行。”舅舅愤然离去。 我们把总是画蛇添足的讲话叫三行话。该说时不说叫猪,不该说时说叫猪八戒。如有幽默的语言就更好,讲别人想听的话,而不是讲你想讲的话,要达到有笑,有料,有效。.销售力强,对主讲要老师重复销售,如果把主讲老师销售看为分的话,要提前销售,目的是引起悬念,就算前面的老师分享不好,新朋友想走,但由于提前销售主讲老师,
9、据说很有经验和值得学习的地方,所以也会留下来听到最后。销售得好坏来自于了解,提前到会作沟通.三方面销售:传统背景只销售职业,不销售单位,以免增加麻烦;对会场,对小组的付出,你个人对他的感觉;业绩,名字。注意:销售事实,不夸大和过多渲染。另外,如主讲之前有分享佳宾,销售时不要太火如最最欢迎之类,后面怎用“最最最最欢迎?” 补充前面不足,但不能纠正。以维持整体的协调。扮演绿叶,不抢风头,不抢话题,承上启下,简单总结,语言精练,不能占用过长时间。不要讲太多自己的感受,要从听众角度挖掘、提升主题。因为在这个世界上,每个人只关心的是他自己的感受和主张。很重要的是:多讲老师的话,不要变通和讲自己的话。,
10、不能说我第一次作主持、准备不足、我很紧张等话语,因为你是权威,要镇定自若。另外也不要误导:如“大家是否很困倦”之类。每位老师讲完,必须掌声感谢。8不同类课程销售重点不同,不要张冠李戴。9大会主持不要带个人色彩,以免得罪个别听众。行动上:直销会议主持人主持词 表情亲切,懂得微笑,与台下缩短距离。形象上要好,头发,衣服,鞋。上下台的细节,交接话筒,板书时不能冷场。懂得示意讲课老师时间已到,事先站在旁边作提示。提前到会作沟通,打有准备的战。新人课主持(示范)以安利为例 各位朋友晚上好,很高兴能与大家共聚一堂!为了会议的顺利进行,我们共同将手机、呼机关闭,会议期间避免走动,谢谢各位的配合!再次问候一声
11、:“晚上好”非常欢迎每一位的到来,我是今晚的主持_,世界上没有陌生人,只有来不及认识的朋友。一定有第一次到来的朋友,所有的老朋友对新朋友的到来表示真诚的欢迎!在从事这个行业之前,我从事_工作,也是几个月之前,类似今天的会议,我接触到这家公司的产品、制度、企业文化,深深被震撼,开始全力以赴的从事这个生意,收获了很多很多,我找到了属于自己的人生定位。每个人有无数个两个小时,那两个小时至今还记忆犹新呢?如果您能打开心门,接受咨询,今晚会有至关重要的启发,因为一个被全球 350 万人所证明,横跨 97 个国家,拥有 44 年历史的创业机会来到了你的身边,这就是体现个人自由创业的:“安利事业”接下来请欣
12、赏影片立足诚信、阔步未来。看完刚才的影片。我们了解了安利公司的状况,在这里,我荣幸的告诉各位、今晚请到了一位在安利中国颇有成就的人物,这位老师的故事激励了很多想告别平凡的朋友。稍候,我们会迎来老师的创业演讲。珍惜才会拥有,让我们一起期待,好不好? 首先,我们请出_,给各位展示一下公司的产品、制度,我们来求证一下,安利为什么 44 年以来得以行销全球,营业额稳步攀升,这位朋友原来从事_行业,对安利事业全力以赴,尤其对产品、制度研究的很透彻,让我们用热烈的掌声邀请_。产品课主持 各位朋友晚上好,真诚的友谊从自我介绍开始,我叫 _,传统行业是,我来自小组,非常感谢这段时间各位老师和朋友我的帮助,非常
13、荣幸今天晚上能和个位一起来了解安利的优质产品。安利公司是全球最大的日用品生产商之一,自 1959 年成立以来,一直稳步成长,生产家居清洁系列,个人护理及美容护肤系列,营养补充食品,高科技厨房用具四大类,时至今日,拥有四十年的历史,行销全球 80 多个国家和地区,自己生产的产品有 400 多种,通过代理的产品达 10000多种,如:可口可乐,精工表,松下电器等。是 96-97 财政年度全球五千大知名品牌中,安利产品以其卓越品质,跃居第八位。安利公司拥有 98 间实验室,700 多位科学家日以继夜的研究新产品的开发与研制,使其产品科技含量领先同类产品 3-5 年,由于安利产品注重环保,并为地球做出
14、卓越贡献,_ 安利公司获得联合国颁发的“世界环保成就奖”。安利产品以其优质品质和完善的顾客退货保障,在 96-_度全球零售总额达到 70 亿美金,到本世纪末,预计突破 100 亿美金。产品是企业的基石,枪中的子弹,好的产品才能占领市场并获得消费者的认同,今天,我们将通过大量的现场产品演示,了解到一种享誉世界的优质产品,今天为我们讲解销售老师,从产品角度销售,语言中性专业 产品课主持(百宝箱示范)各位朋友晚上好!很高兴能与大家共聚一堂,为了会议的顺利进行,请将手机、呼机关闭,会议期间避免走动,谢谢各位的配合!我是今晚的主持人_,自己对产品的感受安利公司从 59 年创立以来历经 44 年,横跨 9
15、7 个国家,营业额步步攀升!安利中国上个年度营业额已超过 100 亿人民币,北京每月就可创造 5000万。安利深信:产品是企业的基石。安利产品依托其科技性,多元性,环保性等优势,透过顾客感受来征服市场。_ 全球十大商标排名中,Amway 位居第 8,品牌价值 820 亿美金,旗下产品 450 多种,五大系列:个人护理用品、家居清洁产品、营养补充食品、化妆品、高科技的厨具等。生活的问题问安利。优质产品如何打造轻松生活?百闻不如一见,稍后将有部分产品的精彩展现!今晚为各位分享的是_老师,他对这些产品非常了解,而且有独到心得!经他的打理,衣食起居,尽显乐趣!每一点色彩,触动生活无限精彩,让我们以热烈的掌声邀请_老师。美容课主持(基础护理示范)各位朋友晚上好!很高兴能与大家共聚一堂,我是今晚的嘉宾主持_,为了会议的顺利进行,让我们共同将呼机、手机
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