婚纱礼服行业现状及前景趋势报告

1、婚纱礼服行业现状及前景趋势报告目录1.婚纱礼服行业现状41.1婚纱礼服行业定义及产业链分析41.2婚纱礼服市场规模分析51.3婚纱礼服市场运营情况分析52.婚纱礼服行业存在的问题82.1行业服务无序化82.2供应链整合度低82.3基础工作薄弱82.4产业结构调整进展缓慢82.5供给不足，产业化程度较低93.婚纱礼服行业前景趋势103.1品牌林立竞争激烈103.2高级定制闯入大众视野103.3生产经营模式细分化成为趋势103.4利用互联网平台成为各大企业必经之路113.5秉承传统，积极创新113.6寻找新的销售渠道113.7行业走向产业集群123.8延伸产业链123.9服务模式多元化123.10

2、需求开拓134.婚纱礼服行业政策环境分析134.1婚纱礼服行业政策环境分析134.2婚纱礼服行业经济环境分析134.3婚纱礼服行业社会环境分析144.4婚纱礼服行业技术环境分析145.婚纱礼服行业竞争分析165.1婚纱礼服行业竞争分析165.1.1对上游议价能力分析165.1.2对下游议价能力分析165.1.3潜在进入者分析175.1.4替代品或替代服务分析175.2中国婚纱礼服行业品牌竞争格局分析185.3中国婚纱礼服行业竞争强度分析186.婚纱礼服产业投资分析196.1中国婚纱礼服技术投资趋势分析196.2中国婚纱礼服行业投资风险196.3中国婚纱礼服行业投资收益20婚纱礼服行业现状婚纱礼

3、服行业定义及产业链分析随着人们着装观念的不断改变，人们追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求。如今，中国婚纱市场的需求量越来越大，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。婚纱礼服行业是指从事婚纱礼服相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知婚纱礼服行业定义，对预测并引导婚纱礼服行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国婚纱礼服行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国婚纱礼服行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国婚纱礼服产

4、业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。婚纱礼服市场规模分析随着科技和工艺的发展以及市场变化发展，婚纱礼服的生产模式也将进行相应的变化调整。越来越多的企业将会追逐精细化生产，以少而精的生产要素投入管理并追求经济效益。随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，婚纱礼服行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动婚纱礼服产业应用的爆发式增长。目前，我国的婚纱礼服行业发展尚处于起步阶段。2019年末，我国婚纱礼服(定制服务)公司已超7万家。2019年我国婚庆整体市场规模为21120.3亿元，同比增长15.85%。其中婚

5、纱礼服占总市场规模比重为10.4%，初步估算 2019年我国婚纱礼服市场规模近2197亿元。婚纱礼服市场运营情况分析婚纱礼服行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：婚纱礼服行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。婚纱礼服市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的婚纱礼服行业产品及服务结构调整问

6、题不仅仅是对产品进行调整，还是对婚纱礼服企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范婚纱礼服行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入婚纱礼服领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，婚纱礼服行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,婚纱礼服行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与婚纱礼服行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的婚纱礼服行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障

7、行业正态良性发展。从长远的趋势看,婚纱礼服行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致婚纱礼服行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上婚纱礼服行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：婚纱礼服行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回

8、收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得婚纱礼服行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,婚纱礼服行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：婚纱礼服行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的婚纱礼服企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。婚纱礼服行业存在的问题行业服务无序化 婚纱礼服行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。婚纱礼服行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应

9、链整合度低 婚纱礼服行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。婚纱礼服行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱婚纱礼服标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，婚纱礼服管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于婚纱礼服的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对婚纱礼服主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制

10、问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的婚纱礼服行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致婚纱礼服行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。婚纱礼服行业前景趋势品牌林立竞争激烈从销售渠道来

11、看，婚纱礼服销售渠道主要为批发、婚纱影楼、商场、电商渠道，其中婚纱影楼的婚纱礼服主要以租赁为主，而商场则主要销售婚纱礼服中的高端品牌。由于销售渠道不断完善，市场需求逐渐增长，许多企业也纷纷踏足了婚纱礼服行业，目前婚纱礼服市场品牌林立，竞争较为激烈。未来，随着科技和工艺的发展以及市场变化发展，婚纱礼服的生产模式也将进行相应的变化调整。越来越多的企业将会追逐精细化生产，以少而精的生产要素投入管理并追求经济效益。高级定制闯入大众视野随着国民个性化生活水平的提高以及信息化时代的全面到来，“高级定制”进入寻常百姓家，量身定做开始成为主流趋势。据调查，目前平均每件婚纱根据客户尺寸量身制作的时间需要一个月左

12、右，无论是对于尺寸还是对于工艺款式的细节都可以根据个人的需求进行相应调整。对于一些发展较为完善的礼服品牌，常常采用“按码改制”的模式，根据客户的体型选用原本已有码数的成品进行相应调整，这个周期平均需要三到一周。生产经营模式细分化成为趋势婚纱礼服生产经营模式细分化，其不仅仅局限于品类、价位、市场区域的细分，更表现在婚纱礼服产品风格和消费群体的深度细分，深度细分的竞争焦点是品牌文化、技术以及创新。简单粗暴的增长模式早已淘汰，细分化的管理经营模式为趋势所在。利用互联网平台成为各大企业必经之路互联网时代的到来，各大婚纱礼服品牌必须要利用好互联网平台，充分利用各大资源。扩宽营销渠道，快速并且全面地掌握规

13、划产品流、物流、信息流以及资金流。并及时有效地准对顾客需求将信息反馈和流行设计点转化为产品。秉承传统，积极创新当谈到婚纱业发展的弊端时，国内市场所特有的：款式仿制抄袭现象，是所有人为之头疼的问题。随处可见的婚纱小作坊，由于缺乏设计上的人才，仿制成了他们谋生的手段，以致国内婚纱很少有亮点，更谈不上一系列个性鲜明、具有特色的产品。寻找新的销售渠道从过去单一的线下销售，到网店兴起，再到如今微博盛行，网络为商家提供了更为方便、快捷的销售渠道，且与消费者的联系更为紧密。从以往简单地在报纸上刊登广告，到电视的视觉动态的宣传，再到如今更为多样的橱窗广告、走秀广告，商品的宣传已经走出媒体，日趋生活化。行业走向

14、产业集群现今，中国的婚纱业还显得十分涣散，单独的个体经营是现在产业经营的主要形式，而在物流运输、信息的获取与反馈等各方面都尤为滞后和不便，缺乏灵活性，大大增加了运营成本，使企业的纵向发展和远距离操作的效率低下，因此形成一个整体的、综合的产业，将是大势所趋。延伸产业链婚纱礼服行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。服务模式多元化我国的婚纱礼服服务模式相对比较单一。在城市，婚纱礼服公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包

15、公司等几种，目前的婚纱礼服服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在婚纱礼服行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。婚纱礼服行业政策环境分析婚纱礼服行业政策环境分析国家从大的政策方向上对婚纱礼服行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相

16、调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。婚纱礼服行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的婚纱礼服产业，国民经济的平稳较快发展是保证婚纱礼服行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了婚纱礼服行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。婚纱礼服行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，婚纱礼服业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的婚纱礼服行业具有消费潜

17、力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对婚纱礼服产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。婚纱礼服行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为婚纱礼服行业发展提供了强有力的保障。婚纱礼服行业竞争分析目前，我国婚纱

18、礼服领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局婚纱礼服相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的婚纱礼服产品。婚纱礼服行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。婚纱礼服行业竞争分析对上游议价能力分析婚纱礼服作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运

19、行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，婚纱礼服企业对上游端有较强议价能力。对下游议价能力分析婚纱礼服行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。婚纱礼服企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。潜在进入者分析婚纱礼服行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反

20、应的强烈程度。婚纱礼服行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是婚纱礼服行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是婚纱礼服行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是婚纱礼服行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析婚纱礼服行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。中国婚纱礼服行业品牌竞争格局分析中国婚纱礼服行业竞争强度分析（1）中国婚纱礼服行业现

21、有企业竞争情况目前，婚纱礼服行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国婚纱礼服行业上游议价能力分析婚纱礼服行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、婚纱礼服材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，婚纱礼服行业对上游议价能力较强。（3）中国婚纱礼服行业下游议价能力分析婚纱礼服行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，婚纱礼服行业对下游议价能力较强。（4）中国婚纱礼服行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。（5）中国婚纱礼服行业替代品威胁分析两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。婚纱礼服产业投资分析中国婚纱礼服技术