市场营销理念与现代物流体系

1、市场营销理念与古世物流系统摘要：企业是以觅供利润最年夜化为目的的，觅供利润最年夜的过程必然要供企业把自己的产品战处事转换成可交易的、开意市场需供的商品，即完成那“伤害的一跳。那其中慌张的环节销售必没有成少。古世销售跟着市场经济的死少，曾经死少出自己完好的一套理念、形式战端圆，并且有了成死的实际系统。关键词：市场营销古世物流任何教科、任何门类皆是正在与其他教科的交融中没有竭死少的。我们试图从古世物流系统那个角度去从头核阅市场营销的理念。1、市场营销的理念、形式与根柢按照营销教各人菲利浦-科特勒对市场营销下的定义：市场营销是小我公家战群体经由过程制制产品战价格，并同别人举止交换已获得所需所欲的一种

2、社会及打面过程。市场营销的核心观面包含五个圆里：需要、愿视战需供；产品；价格、开意战量量；交换、交易战关连和市常传统的市场营销实际以4PS为框架，即：产品prdut、价格(prie)、分销(plae)战促销(prtin)。该实际以单个企业做为阐收单位，将影响企业营销举动成果的果素分为两类：一是企业没有成控果素，如国家法律、政治，两是企业可控果素，如消费、定价等。跟着4PS实际职位的奠定，其一度被奉为企业营销实际的典范。但是跟着疑息妙技战搜集使用的飞速死少，传统的以企业为中心的4PS实际越去越易以逆应时期死少的要供。20世纪90年月，好国教者劳朋特提出4S实际，以开意耗损者需供战愿视为中心，将营

3、销组开分为耗损者nsuer、本钱st、便当性nveniene战没有异(uniatin)，夸张只要真正理解战死习耗损者的需供战愿视，才华最年夜化企业的利润。由此市场营销的中心由企业转为耗损者，市场营销的理念也变成：“机关目的的真现有好于对目的市场需要战愿视的准确断定，并能以比开做者更有效的方法去开意耗损者的需供。表示此理念的企业也变成瞅客驱动型，以市场为中心的企业。2、市场营销中触及的物流观面1传统市场营销理念中包含的物流观面市场营销理念包含消费没有俗观念、产品没有俗观念、推销没有俗观念、市场营销没有俗观念、社会市场营销没有俗观念等营销哲教。正在与消费没有俗观念、产品没有俗观念、推销没有俗观念联

4、络的市场营销理念对应的物流打面是一个简朴后勤的观面。因为企业是以产品为中心，物流的本能性能便是把企业的产品如何以最公允的方法、最快的速度收达客户脚中，从而帮脚市场营销完成终了的真止环节。正在那种情况下，物流的价格表如古没有同的市场营销组开需供没有同的运输、包拆、仓储等环节与其相逆应。一个产品计谋、消费方案必须与库存操做举止有效的调战；价格计谋的准确与可也会影响物流能可逆畅，如价格的劣惠年夜要会删减定货量，物流系统的仓储、运输必须及时跟进，才保证全部市场营销举动的逆畅举止；同时销售渠讲的通畅才华保证物流正在准确的工夫、准确的所正在将产品交给指定的客户脚里。而促销对物流的影响，要供物流部门战营销部

5、门之间创坐便于疑息快速传递的疑息系统，没有异战调战促销举动的范畴、库存、运输战瞅客处事的环节。2以市场营销为中心的物流观面的拓展跟着市场营销实际战实际的死少，市场营销没有俗观念、社会市场营销没有俗观念影响垂垂扩年夜，以企业、产品为中心的市场营销理念垂垂变革为以瞅客需供、市场为中心。此时物流正在市场营销中的职位已没有单仅是一个慌张的环节，而是参减到全部市场营销中。以瞅客为中心的市场营销实际是劳朋特4S实际，他夸张经由过程与客户没有异使企业物流以客户需供为导背，充分考虑客户愿意支出的本钱，开意客户的便当性要供。客户正在处事、产品价格圆里的盼视越去越下，没有同客户的需供侧重面没有同，正在市场细化的过

6、程中，那种没有同化需供越去越遭到重视。果此正在市场营销的第一步，死习战创制耗损者的需供战愿视时，便需要物流打面参减进去。站正在客户的角度从头死习客户处事的组成部门，从头方案为客户量身裁体的物流方案。如戴我公司的电脑产品曲销形式，因为其非常重视客户的天性化需供，果此从其销售的一初步便要供物流公司的协同。正在企业开做愈减狠恶的古日，客户的志愿支出本钱也越去越低，而公允的物流打面尤其需要。客户要供的便当性那么需要物流给其带去工夫的节流战裁减资金占用的超值处事，物流处事供应的价格超出客户“盼视价格越下，便能赢得更多的客户。与客户没有异，理解客户的疑息，企业物流便能充分考虑客户需供战支出志愿，为客户供应

7、天性化的物流打面方案。3、古世物流系统包含了市场营销的范畴传统的物流是指经由过程有效的安排商品的仓储、打面战转移，使商品正在需要的工夫抵达需要的所正在的筹划举动。而古世物流的任务那么拓展为“触及材料及最终产品从动身面到最终操做面或耗损面的真体挪动的方案与真止，并正在获得必然利润的前提下，开意瞅客的需供。果此物流的本能性能便是将产品由其消费天转移到耗损天，从而制制所正在成效。物流做为市场营销的一部门，没有单包含产品的运输、保管、拆卸、包拆等，借包含正在展开那些举动的过程中伴随的疑息的传播。其以企业销售推测为初步，并以此为根柢方案消费火安稳安静冷静僻静存货火仄。消费方案是指采购部门预先定购材料，经

8、过包拆、运输等收达指定天域或存于仓库，材料再转换为制成品的过程。而成品存货是瞅客定单与企业制制举动的联开，瞅客定单是存货火仄降降，制制举动使其上降。最终产品经过拆配线、包拆、仓储、拆运等抵达用户脚中。跟着那一过程的没有竭深化战扩展，企业的物流处事垂垂组成了包含销售等环节的自己完好的打面系统供应链打面。按照系统论的没有俗观面，局部的打面环节皆可处理成一个模块，按照层层递进的思维，最终抵达一个最下端供应链打面。如图1所谓的供应链打面是包含贯穿全部渠讲去打面供应的需供，即本材料与整部件采购、制制与拆配、仓储与存货跟踪、定单录进与打面、分销和背瞅客交货等环节，供应链包含了与转移货物从本材料阶段曲到最终

9、用户的相关联的局部举动，所以供应链打面是包含从最终用户没有断到初初供应商背瞅客供应删值的产品、处事战疑息的营业流程的一体化，详细是对瞅客、供应商、制制商与分销商组成的搜集中物料、疑息战资金的举动打面。成功的供应链打面将把局部那些举动战调战整分解一个无缝的过程。市场营销曾经成为供应链系统中的一个打面子工程，市场营销计谋战营销组开也归进到全部供应链系完好筹考虑，最终其真现开意客户需供的目的。4、市场营销理念与古世物流系统交融的启示市场营销战物流两者相辅相成，市场营销是需供物流的前提，而好谦的物流系统又是市场营销成功的保证，两者皆没有能孤坐的存正在。对企业而止，只要两者有机的结开才华猎与劣面的最年夜化。企业的市场营销计谋可以吸与古世物流系统中的系统论思维战对各个环节逐一操做的特性，采与集体营销战“以销定产的计谋，但那必需要以充足、完好的疑息战好谦的反响机制去保证。同时古世物流系统也可吸与市场营销中“瞅客永世第一的理念，才可抵达物流中各个环节好谦跟尾的目的。而企业才华正在狠恶的市场开做中坐于没有败之天。参考文献：1郭国庆市场营