某地产金色家园开盘计划方案

1、PAGE PAGE 19万科金色故里内部认购及开盘筹划方案开盘准备的目的在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防备已登记客户的流失。在正式发售前渲染气氛，积聚人气，为正式开盘打好底气。通过前几期形象告白、新闻宣布会、开工仪式、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色故里及万科房产有一定认知，一气呵成地推出一些SP运动，树立开盘先到先得的看法，势必会产生一定的市场惊动。阶段性的代价抬升，让客户感觉到金色故里的“升值潜力”。进一步检测目标客户需求，为代价调解、销控提供实时的市场反馈。对新聘业务员加入实践的绝好时机，为到今后销售打下坚固的根本功。二、正式引导期之前必须完成事情售楼处、样板房装修完毕并开始

2、引导期欢迎；户外告白树立至少是原售楼处形象告白牌树立宣布，开始宣布时间到开盘日不低于1个月；项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成；土地及售楼处现场形象包装完成；前期品牌与形象推广已经到达一定效果，有足够的客户积聚软告白 关于研讨会及开盘信息宣布应不少于5次硬告白 企业形象展示、产物信息及开盘信息不少于10次21 告白22 产物推介会 （3月初-4月底） 不少于3次万科会会员产物推介会4月20-21举办针对万科会会员的小范畴产物的推介交换会。事先通知万科会会员运动内容，并要求加入者赐与复兴（电话/信函）。凭据实际加入人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下：来访客户进行登记南

3、京万科公司总经理颁发欢迎发言。由万科公司派员进行统一的楼盘表面介绍、优势阐发和工程进度的通报。客户自由咨询（一小时）。举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。饭后现场可举行由万科会员自行组织加入的自娱自乐的音乐演出。团购产物推介会从3月初开始，从南京市赢利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出2030家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方法进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销工具，并凭据差别直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门造访进行直销。别的，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询运动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范畴和影响力。

4、经过第一轮的直销推广，对直销运动中积聚的意向性较强的目标客户进行阐发、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店会合举办以团购客户为工具的“万科金色故里”的产物推荐会，预期到会人数为100人左右。集会流程可拜见万科会会员产物推介会。民众推介会3月23日在南京人流会合的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对民众的产物推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”运动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府互助的河西整体筹划的展示等，并举办一些现场的文艺演出运动助兴，如外洋爵士乐队的演出或中国鼓乐队的演出等。以富厚多彩、生动有趣

5、的运动配合推介会，借以扩大产物影响力，为项目日后的正式推广造势。同时，此类运动可分身差别条理的客户，增加项目信息流传的途径，从而积聚一批目标客户。 “万科战略互助同伴”新闻宣布会在3月23日金陵饭馆（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略互助同伴”新闻宣布会。邀请南京各大报的媒体记者加入。在会上着重介绍就万科公司承袭一流组合、一流产物、一流办事的产物开发理念，从项目的筹划设计（伍兹贝格）、情况景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思黎国梁）、修建商（南通四建）、营销照料（中原地产）、告白推广（天际流传）到会所延伸（金丝利酒店），教诲设施（力学小学）、物业治理等诸多互助同伴。体现了万科金色故里筹划设计、

6、开发建立、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产物、会所、情况等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品（较珍贵一点，如：皮具、领带、领夹、袖扣等）。23 引导期内SP运动发起231“喜欢南京的一百个理由”系列PR运动2月初-3月底，配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公然展示时机点：从4月起，万科金色故里的楼盘展示运动可以利用室外园地与征文获奖作品配合展示，突出万科赞助的标题。以获奖征文的展示运动动员楼盘的先期展示，提高万科品牌的亲和力，增强南京人对万科品牌的认同感，不但对“金色故里”项目，并

7、且对万科在南京的房地产的后续开提倡到有益作用。232万科金色之旅从3月5日起，通过万客会或现场展示运动向目标客户发放调盘问卷，内容涉及购房意向、代价、房型、物管、景观要求等，为项目正式推广的代价的制定和销售计谋的调解提供依据。然后从中筛选50位尊高朋户观光上海万科的楼盘。发起4月6日，用四辆依维柯（形象告白车）带客户到上海，上午观光“优诗美地”，下午观光“万科华尔兹”。使客户对万科地产所开发的产物有一个直观的认识和了解，并增进与客户的情感交换。备用方案：也可精选10位客户观光全国（深圳、北京）万科的优秀楼盘。前提是能吸引南京新闻媒体进行全程报道。233以销售导向培养卖点可考虑事先联系具有影响力

8、的一些部分和行业（如大学、银行、证券、政府），向他们定向优惠销售一批楼盘，制造诸如博士楼、金融家楼、政府官员楼等告白抄作载体，利用他们的导向作用，促进楼盘的整体销售。例如，今年正逢南京大学建立100周年，如能吸引专家、传授的加盟，即可制造相本地惊动效应。24楼盘信息简直认物业治理（办事项目、收费尺度）智能化尺度建材尺度配套设备尺度大众区域装修尺度会所（金丝利）办事收费尺度销售代价及付款方法各项购房及入伙用度25销售道具准备模型 展板售楼书（包罗精装本和浅易本）VI部分（销售人员打扮、胸牌、资料夹等道具配备）销讲资料的完善销售人员的再培训销售现场办事人员（安保、保洁）价目表26工程进度包管售楼处

9、、样板房、小区情况样板、滨湖样板段工程全线完工。在到达以上引导期尺度后，方可包管开盘到达预期效果。三、项目开盘流程3.1 客户筛选由于通过万客会欢迎、楼盘展示运动和重点直销等事情积聚一批意向客户，但这部分客户可能对项目的代价、户型都不甚了解，基于种种原因，有些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有须要对已经登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式开盘当日来售楼处缴付大定金（初定为2万元人民币）。3.2 销售准备执行流程时间摆设事情摆设前期准备事情2/21递交内部认购筹划书第一批待推单位的价目表2/22-27执行方案的讨论、确定事情分工明细2/28-3/6价目表的调

10、解细化销控方案的出台3/7-13销售准备方案的最终定稿3/23民众推介会在新街口进行民众推广运动，以配合万科协助推广的“喜欢南京的一百个理由”运动。举行敲鼓、游戏与抽奖等运动内容聚集人气。尺度房型图、内部代价表可移动展板制作、现场包装报章通告（包罗内部会员通报）4/8“战略互助同伴”新闻宣布会在金陵饭馆（或金丝利喜来登酒店）举行，邀请南京各大报的媒体记者加入。只宣布相应的体现图，部出示具体平面图。可移动展板制作、现场包装4/13团购推介会在金丝利喜来登酒店大集会厅会合欢迎团购意向客户，咨询相关问题，并见告4/29派筹时间。只宣布代价区间在5700元/平方米以内金丝利的现场部署（包罗展板、效果图

11、等）模型、楼书等销售道具的准备自助餐和小礼品的准备4/20万科会会员推介会书面通知万客会会员加入金丝利喜来登酒店大集会厅得内部推广运动。宣布代价区间在5700元/平方米以内金丝利的现场部署（包罗展板、效果图等）模型、楼书等销售道具的准备小礼品的准备。4/22-26通知（电话/信函）目标客户（团购、万科会与其他积聚客户）4/27-28来加入优惠派筹运动。信函的填写、邮寄媒体告白见告派筹信息。4/27派筹事情在万科会实施对外的派筹事情。凭据派筹数量决定楼盘代价和开盘筹划。保安力量增强维持现场序次。5/1-7售楼处开始欢迎客户售楼处，样板房开始欢迎客户观光。摆设龙舟赛等庆祝游园运动现场部署得最后完成

12、赠送小礼品。5/8内部认购团体内部及干系客户的内部认购，以及万客会会员内部认购，小定定金5千。小定金收据的制作。财政人员的摆设。5/10正式开盘正式宣布价目表，认购相应单位，收取大定金2万。控制进场签约人数，包管现场序次和足够的人气度封存已内部认购的单位。大定金收据的制作。财政人员的摆设。若当日下雨，准备户外雨棚3.3 要害节点详细流程3.3.1 派筹运动执行方案从4月20日起在报章告白中见告4/27日将举行派筹运动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。通知（电话/信函）前期积聚自得向客户在4/27于9：00在万科会现场外候场。并需携带身份证。事先在现场张贴有关派筹海报，

13、并在新街口派发相关的DM告白。留出排队通道，增强停车和现场客户治理。筹划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。总销控通知客户进场，每批10组客户，后批客户依次进场。每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。见告客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，筹码优惠才气兑现。3.3.2 售楼处开放日执行方案统一邀请意向客户进行内部观光和运动（如果实际人数较多，可分摊在余下几天陆续观光，而取前100位在5/1日）。5/1当天由万科公司派员统一解说楼盘情况，剩余时间由客户自由观光，业务

14、人员只卖力维持序次和解说客户体贴的问题。发起当天可组织售楼处开放日“嘉年华”运动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供加入人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯演出等）。下午在莫愁湖上举办庆祝开盘的龙舟或荡舟赛，客户可在室外平台寓目。事先可围绕龙舟赛多加宣传，吸引宽大市民前来寓目，扩大楼盘影响力。中午由万科公司摆设午餐会，增进与客户的交换。客户在观光结束后，可获赠万科T恤等小礼品。不公然楼盘具体代价，只宣布代价区间在5700元以内，并见告客户5/10日开盘，先到先得。3.3.3 内部认购执行方案以万客会的名义通知（电话或信函）会员5/8优先到现场

15、售楼处加入内部认购运动。通知当日来售楼处的客户于9：00在万科现场售楼处外候场。摆设排队位置，增强停车和现场客户治理。当天不欢迎除万客会会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报，并摆设从售楼处到万科会的临时班车，由万科会署理客户欢迎一天。总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个欢迎时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等候，安顿于休息区继承考虑，后批客户依次进场。正式公然代价，推出近售楼处的两栋楼的100个单位。销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，事情人员填写大定收据，认购书（一式二份）。事情人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，

16、一份留存。要求小定客户必须在5/10开盘当天到售楼处完成大定，并补足15000元大定（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。客户若没有时机选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，答应万科会客户将有优先挑选权。通知当日来售楼处的客户于9：00在万科现场售楼处外候场。摆设排队位置，增强停车和现场客户治理。总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个欢迎时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等候，安顿于休息区继承考虑，后批客户依次进场。若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后得到优先挑选权。销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户