识人之明—浅谈增员技巧-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会投影片培训课件专题材料素材素材

1、 识人之明 浅谈增员技巧1增员的意义增员是生存之本增员是开展之本2增员难新人难被增来来的人没业绩新人留存率低付出与收获不成比例3你适合作增员吗？想开展不等于适合做增员适合增员不等于会做增员 4 增员人选九大类 1.情感稳重型 2.积极进取型 3.意志坚强型 4.社交敏感型 5.责任道义型 6.自我训练型 7.主动创新型 8.方案组织型 9.深具自信型5 优秀人选的招募1.航空公司 2.律师 3.会计师 4.银行 5.连锁店的经理和副经理 6.具有领导能力的大专毕业生 7.家族企业的下级主管8.因为销售区域被瓜分，而深感苦恼的业务代表9.对目前的收入感到不满的老师或教练 10.渴望不用经常离家出

2、差的旅行业务员6 增员的五大误区 一、没有找寻适宜的人选二、没有做好面谈准备工作 三、没有列出要问的问题 四、没有了解应征者的个性 五、没有查核应征者的背影资料7 增员的方向缘故“一加一增员活动保户是最正确增员的对象目标市场增员法 向追求高成就者进军 捉住转业、跳槽的人潮 8 增员的方式填卷法观察法面谈法自述表达法9 增员的十九项原那么 先行过滤并剔除在公司单位里那些长久以来表现都不佳的销售人员，然后再决定增员行动的目标和方向。 制定一个明确详尽的增员活动进度表在什么时间开始、什么时间结束，以及怎样进行等细节都须考虑进去。 紧守贵精不贵多的原那么。您必须排除平庸的增员征募人选，抱着宁缺勿滥的态

3、度。 针对某些特定的领域或行业，来展开增员工作。例如向文化界、教育界征募新进销售人员。 在决定录用前，务必对这位征募人选多加认识和了解。10 对每一位征募人选都要一视同仁，切勿在同一时间里征募太多人，以致您应接不暇，出现厚此薄彼现象。必须坦诚告知每一位征募人选工作的宗旨和性质。 须有一套精准的增员评选制度，去评选最适宜的征募人才。 借助有关面谈守那么，可帮助您对该人选有更深入的认识和了解。 须有充分时间让整个单位同仁增员工作总发动。11 增员成功与否，端视您所投入的心思、时间和努力程度而定。 如果您的单位战斗力和生产力大不如前，那么现在您要顾虑的是组织的强化，而不是在业绩的好坏上面。 不管是征

4、募人选抑或是现有的销售人员有多优秀，如果他无法与其它同仁和好相处也是枉然。对这个问题，您必须要当机立断！ 培养每一位销售人员都成为增员能手，否那么，问题如雪球般愈滚愈大！时刻皆保持着高昂的增员意识，一旦增员行动展开，立即全力投入。 定期进行增员活动。这样做可使新血轮不致缺乏。12 龙生龙，凤生凤。如果您目前的销售人员都是极优秀的人才，那么透过他们参与增员，您必会获得杰出的新血输。 当销售人员为单位引进新血轮时，您必须给予其试用的时机，假设您无法做到这一点，您会再也得不到同仁的支持。 不管是谁，当他愿意继续投入时，他必定是对工作很感兴趣，同时也对您本人及公司感到满意才作出这个决定。因此，您必须全力把公司搞好，这样您才会得到同仁的支持和肯定。 一旦销售人员决意把增员工作做好，全力付出，无疑给增员活动有一个好的开始，而好的开始，自会产生无比信心，使增员高奏凯歌！13 决定人选的公式“知识+态