万科U5精装全面家居解决方案剖析ppt课件

1、经典地产管理实际万科U5精装全面家居处理方案2021.6.27，万科朗润园开盘，其“U5精装的青年主题社区加之适宜的价钱吸引了大量购房者，在万科品牌的强大号召力下推出416套，开盘火爆，3小时售罄。什么是“U5精装？它的魔力在哪里呢？Part1：万科朗润园产品分析U5，即Unit Integration，是单元一体化的英文解释。 “U5精装并非简单的毛坯装修，而是经过对人日常生活的洞悉，针对性“量身定做人性化的合理家居空间，并以系统全面的处理方案来应对家庭居住中的各种问题。全面家居处理方案除了对户型的调整和改革以外，更多的时间花在系统的集成上，复杂性和设计要求的技术性更高。什么是“U5精装？什

2、么是“U5精装？“U5精装的细部表达玄关整合系统玄关系统思索到业主从一进门挂钥匙扣、放挎包、脱鞋、穿拖鞋等一系列的动作放挎包挂钥匙深度为250mm,鞋会显露跟部，找鞋不用弯腰空间利用合理靴子目的客户有大量年轻女士普通鞋伞顶部放置过季鞋“U5精装的细部表达厨房便利系统厨房系统，从主人作业过程思索物品摆放，着力表达万科房的人性化有效利用立体空间,增大厨房运用面积假设主人在做饭的过程中忙于其他事情，而来不及拔掉电饭锅的电源插头，只需关掉插头一端的电源开关即可85cm高台面，比常规高5cm，减少弯腰的劳累，弧形挡水边，减少水花溅出弄湿衣裤洗菜盆下还可以放下小泡菜坛，可见万科对重庆人生活习惯了解之细“U

3、5精装的细部表达卫浴集成系统分别式卫生间设计，马桶和洗漱区分区域设置，使早上起床不再为抢厕所而苦恼为青年客户量身定制。脏衣物篮一体化壁柜带镜前灯带弧形挡水边卫生间不到4平米，但功能齐全，分隔合理“U5精装的细部表达新收纳系统卧室衣柜0.8米深置于过道，为满足过道净空1.1米，设计时将该区域宽度扩展为1.9米其他精装修房毛坯装修难以做到衣柜内部按物品大小设置功能区域内部功能分区明细，便于查找“U5精装的细部表达新厅房系统厅房设计预留充分的光源和电插，以保证居家、会客的光源要求。万科充分思索电视柜、预埋音响线、留足插座、无线上网、和网络布线的细节设计，让室内生活更轻松“U5精装的细部表达其他人性化

4、设计细节万科在柜子的角落加了塑料，减少清洁妨碍把手前端弯曲，防止开门的时候把衣服挂住这个铰链部件可以调整螺丝角度，防止门开关次数过多引起的倾斜等变形门框上贴有防撞橡胶条，减小开关门时的撞击声由于衣柜门比较瘦长，经常推拉的话中间容易变形，有了这块铁板的加固，变形的几率大大减少“U5精装的细部表达装修资料摩恩龙头、科勒洁具、能率热水器、方太电器、西蒙开关、欧普照明国际国内一线品牌朗润园的主力目的客户是青年群体，他们崇尚品牌，但购买力有限。万科准确的抓住了这部分客户的心思需求，经过一致采购，降低了装修本钱，提高了产品性价比，摧毁了青年购房者最后的心思防线。以上所展现出万科朗润园的产品情况，非普通“毛

5、胚+精装精装产品所能到达，那么万科为什么能做出如此极致的“精装房？Part2：万科全面家居处理方案20年前，人们都是买布料找裁缝做衣服。如今，我们习惯于到商场买各式各样的成衣。“全面家居处理方案实施动因 2002年7月国家建立部发布的及配套的 。 2005年建立部住宅产业化促进中心提出，大中城市的毛坯房应在6年之内消灭。 政府导向 客户需求 竞争需求 社会责任 从直接纳益看，装修房可为业主节省大量的时间，减少了精神和财力的浪费。对开发商而言，由于集中采购，可以用同样的价钱选择最好的优质资料，为业主提供最正确性价比。从间接附加收益看，装修房还能在很大程度上提高其投资价值，真正实现即买即住即收益，

6、省却了毛坯房装修期的空置。有利于规范住宅装修市场，维护消费者的利益。 政府导向 客户需求 竞争需求 社会责任 单纯沉溺于目前毛坯房抢购的现实而不去进一步提高质量，面对未来市场开展那么会陷于刻舟求剑，守株待兔的境地。 经过装修房方案，加强中心竞争才干，扩展与竞争对手的差距。 政府导向 客户需求 竞争需求 社会责任 减少二次污染和浪费。中国是一个资源耗费量大，资源又比较紧缺的国家，假设可以多做到资源节约化，做到尽量减少耗用资料资源，走资源耗费低、环境污染少、生态可以良性循环这样开展之路，才是万科作为企业公民所追求的开展目的。 政府导向 客户需求 竞争需求 社会责任 客户在对毛坯房进展二次装修平均一

7、户能够产生35吨渣滓，其中有85是可以回收再利用的资源，全年假设有2000万户进展装修正造，一年有4000万吨渣滓污染环境。开展商一致提供装修房将会显著减少浪费，提高资源利用效率。 装修房规模化，为工业化装修消费方式的实施提供了条件，同时也将加快装修产业化进程。“全面家居处理方案产品特性A 设计研发B 资料设备C 工程施工D 售后效力“全面家居处理方案产品研发流程方案立项施工图内部体验样板房内部客户体验运用于产品设计公开客户体验调研规范产品库装修规范分级体系供方资源库工程管理规范库本钱规划 概 念 观 念 开展历程 研发步骤 “全面家居处理方案产品特性A 产品研发B 资料设备C 工程施工D 售

8、后效力+-分级体系定义经过客户及市场调研，将不同装修部品组合与不同的产品品类及目的客户细分进展匹配，构成完好的装修规范分级体系。在分级体系建立时经过本钱规划，将有限的资金合理的进展分配，使其产生受害最大化，即客户称心度最大化。资料设备 分级体系与品牌联盟分级名称配置S（高端）豪华级别T（四季系列）领先级别C（城花系列）先进级别G（金色系列）标准级别1、规范级地域：用于郊区或区域收入较低的区域。对象：大学毕业、刚结婚的白领客户，针对2529岁业主。规范：保证质量，不追求品牌，适用为主，本钱为建筑面积500元。风格：简约，淡颜色。资料设备 分级体系2、先进级地域：用于郊区。对象：大学毕业、刚结婚的

9、白领客户，针对2529岁业主。规范：保证质量，不追求品牌，适用为主，本钱为建筑面积650元。风格：简约，淡颜色。资料设备 分级体系3、领先级地域：用于各个区域。对象：改善居住环境的较有实力的客户，针对是3040岁业主。规范：保证质量，追求品牌，强调情调，本钱为建筑面积1100元。风格：简约，深颜色。资料设备 分级体系4、奢华级地域：用于各个区域，包括郊区联排别墅及市内豪宅。对象：胜利人士，针对是3545岁业主。规范：追求高档品牌，强调情调，中央空调，本钱为建筑面积1600元。风格：古典，深颜色。资料设备 分级体系降低档次的产品依然维持要求的产品选择舍弃的产品烤箱消毒柜渣滓食物粉碎机橱柜灶具、

10、脱排台盆三件套厨房墙地砖热水器淋浴房台盆、龙头淋浴龙头坐便器地板墙面开关面板卫生间台下橱柜镜箱地热储物间内橱步入式衣帽间空调冰箱浴霸暖风机浴缸微波炉案例：客户需求下部品的价值排序资料设备 分级体系品牌战略的意义品牌是产质量量、环保性及售后效力有力的保证之一，各供应商本身品牌监控与万科质检体系的双重把关，确保万科装修房的整体质量。经过万科集团强大的采购平台体系，获得国内市场最具竞争的采购本钱，进而向客户奉献最大的客户价值。资料设备 品牌战略“全面家居处理方案产品特性A 产品研发B 资料设备C 工程施工D 售后效力“仿工厂化消费方式定义经过最初框架阶段根底零控线控制砌筑、抹灰、装修等各阶段的精细施

11、工，同时融入部品消费对误差消化方案研讨成果，进而到达装修中安装类资料部品规格的一致化，最终实现室门内、收纳柜体等规格一致的规范化加工；实现规格一致化的前提下，从而实现将瓷砖、细木工板、石膏板等进展资料场外仿工厂化环境下的集中加工，编号入场一致施工。工程施工 “仿工厂化消费方式仿工厂化实现了规格一致、资料集中加工、消费环境固定、人员固定、流程固定；“仿工厂化消费的意义 提高消费效率 提高资料加工质量 降低了资料无效损耗 减少了文明施工的压力 减少了因人为要素而导致的质量偏向工程施工 “仿工厂化消费方式“全面家居处理方案产品特性A 产品研发B 资料设备C 工程施工D 售后效力一致的品牌保证主体土建

12、工程、室内装修工程、室内资料、设备、部品它们均有一个一致的品牌保证，那就是更多的客户价值大多数产品提供高于市场平均值的保修期限。反映更迅速的产品保修体系。一切产品保修可一致报修至万科客户关系中心保修办公室；售后效力 品牌保证与方便快捷如何躲避精装疑虑 工法样板房现场展板 销讲说辞销售文本万科经过右边四种途径躲避精装修房在客户心中的疑虑 如何躲避精装疑虑 现场沟通资料展现躲避工法样板房展现万科经过工法样板房的展现，将装修用材及品牌详尽的呈如今购房者眼前，消除购房者对工程质量的疑虑工法展现厅功能阐明洁具品牌开关品牌厨具品牌收纳系统配件分解展现安访系统展示万科经过售楼部里面销售展板的展现，使购房者感遭到万科的诚信，加强了购房者的自信心现场展板装修后的装修资料及设备的保修责任和保修时间等，以资料供应商提供的质量保修期为准。如资料供应商未提供质量保修期的，保修期为商定的房屋交付之日起 1 年。属于装修规范的一切电器设备均由消费厂家直接提供保修，详细保修方法和保修期以消费厂商提供的保修文件为准。乙方该当按照商定的装修规范商定的装修规范包含以同等质量的资料、设备替代的资料为准。本房屋的商定房屋交付日期之前完成全部装修工程。甲方在房屋交付之日对装修工程进展验收，如甲乙双方确认出现质量问题或者未到达商定装修规范的，乙方应