中建地产战略规划报告ppt课件

1、讨论稿2021年11月中建地产中长期开展规划内部分析企业运转情况资源分析竞争力分析中长期开展规划确立原那么内部才干与外部环境匹配实现相关者要求和期望开展目的及实施战略财务目的业务目的管理目的开展规划总体描画财务虚施战略品牌实施战略业务虚施战略管理实施战略品牌目的近期2021-2021年中期2021-2021年长期2021-2020年近期2021-2021年行动方案外部环境分析行业开展机遇行业存在问题中建地产中长期开展规划整体框架中建地产中长期开展规划中建地产开展规划总体描画中建地产开展目的及实施战略2021-2020年中建地产近期行动方案2021-2021年中长期开展定位行业定位业务定位开展区

2、域定位竞争力定位一定时期内以追逐者的姿态努力扩展运营规模和市场影响力在做大中做强长期目的，做行业的领先者和创新者近期和中期以住宅为主导、持有物业运营为辅助、土地一级开发等为补充逐渐开展成为覆盖房地产行业价值链、兼有产业运营和资本运营的复合型房地产开发运营商全国性知名房地产企业，稳定和深化全国规划 在进入区域到达规模、品牌和市场影响力的领先乃至指点位置 以房地产开发价值链才干和内部专业化管理体系为根本以得天独厚的历史优势和目前良好的业务态势为根底以资源整合才干和创新型业务方式为特征以品牌价值和社会影响力为依托塑造不可复制的中心竞争力中建地产理念体系使命成为中国房地产行业的创新者和领先者愿景成为中

3、国最具影响力的复合型房地产开发运营商目的发明完美生活空间，构建调和行业生态价值观调和共生责任创新恒久存在的意义崇高责任和为相关者发明的价值期望本身达成的目的追求目的时遵照的信仰和价值判别规范战略指点方针开展方针关键词 “1、2、3开展方针1快 ：快速开展2联 ：板块联动，房地产业与中建股份其它业务板块联动 上下联动，中建股份与二级集团结合开展地产业务3一致：战略一致、品牌一致、决策一致中建地产现状概括成立晚起点高目的远管理体系还需健全，资源整合、管理一致还需在近期努力处理开展态势良好，曾经具备高速开展的才干，需求快速跻身国内一流房地产企业之列行业的创新者和领先者中长期开展规划整体部署时间近期2

4、021-2021年中期2021-2021年 长期2021-2020年 资源优化、构造优化、管理体系优化 积极拓展和配置资源中心资源：土地资源、资金资源和人力资源积极获取优质土地中建股份上市之后资金相对充沛人力资源队伍整合明确业务构造、区域构造和产品构造确定住宅、持有物业运营和土地一级开发的业务比例提高中心城市的工程投资和收入奉献比例丰富产品线，确定主要产品类型优化管理体系以“三一致为重点逐渐建立中建地产一致的管理方式和制度规范体系重要经济目的行业领先营业收入目的进入A股房地产企业前三位盈利性目的、效率性目的方面力求达行业平均程度以上平安性目的和生长性目的顺应开展需求市场竞争优势根本确立一体化联

5、动业务方式全国性区域规划有市场竞争力的产品系列全国性知名品牌房地产价值链中心环节深层落实“三一致为中心的管理体系完善中建地产管理体系治理构造及管控方式、管理架构、管理流程、管理工具等做大做强，能量蓄势到能量释放，跨越式开展 从追逐者向领先者和创新者的转变进一步稳定行业位置主要财务目的方面长期坚持行业领先继续深化全国性规划，重点区域和重点城市前三以高质量产品和效力使“中建地产品牌得到社会高度认可承当引导行业变革的创新责任以创新博得行业尊重以创新获得比较优势以创新作为开展动力逐渐推进集团化管理集团化管理是房地产企业开展到一定规模之后的主要选择集团化管理方式是必要的组织保证 中建地产中长期开展规划中

6、建地产开展规划总体描画中建地产开展目的及实施战略2021-2020年中建地产近期行动方案2021-2021年中建地产开展目的及实施战略规模性目的盈利性目的效率性目的平安性目的生长性目的 业务方式目的区域规划目的产品目的 组织开展方式目的价值链竞争才干目的支持性职能目的财务目的业务目的管理目的中建地产开展规划总体描画中长期开展目的及实施战略总体框架财务虚施战略品牌实施战略业务虚施战略管理实施战略 品牌价值目的品牌目的近期2021-2021年中期2021-2021年长期2021-2020年中建地产开展规划总体描画中建地产开展目的及实施战略2021-2020年B1.财务目的及实施战略B2.品牌目的及

7、实施战略B3.业务目的及实施战略B4.管理目的及实施战略中建地产近期行动方案2021-2021年中建地产中长期开展规划财务测算的总体逻辑关系财务目的业务目的开工结算面积销售面积开工面积新增贮藏土地面积历年营业收入在手工程投资资本性投入=工程总投资-预售金额-银行贷款预售金额新增土地费用设定中心财务目的中建地产中长期财务目的 以规模性目的为重点的“战略拉动型设定思绪评价资源条件评价资源条件中建地产基于开展目的设定营业收入 达成行业领先者的必需条件2008年2008年排名2008年营业收入2004-2008年复合增长率万科141055.3%保利215578.7%金地39840%金融街45635.7

8、%北辰54017.4%首开*658（38.7）3688.7%（）中华73616.8%招商835.73.5%新湖中宝93566.7%外高桥*1086（18）220%近期目的中期目的在一个稳定的竞争市场中，市场竞争的参与者普通分为三类：领先者、参与者、生存者在有影响力的领先者之中，企业的数量普通不会超越三个，而在这三个企业之中，最有实力的竞争者的市场份额又不会超越最小者的四倍 领先者：ABC三个主要竞争对手企业实力市场份额参与者生存者中建地产财务目的注：以下几个公司因特殊缘由作了目的调整首开08年土地转让收入宏大，实践销售收入38.7亿外高桥地产业务缺乏18亿中建地产财务目的中心财务目的 营业收入

9、目的中期 (2021-2021年)营业收入进入A股上市房地产公司3强 近期(2021-2021年) 营业收入进入A股上市房地产公司5强长期 (2021-2020年) 继续坚持行业领先位置 达成上述目的的必要条件2021年中国A股房地产公司的房地产开发运营营业收入排名第五名为北辰实业、第三名为金地集团，分别为40.6亿和97.6亿元。假定在2021年之前，行业排名不发生变化，北辰实业和金地集团均按照35%2004年-2021年房地产行业优秀公司平均值的年复合增长率开展；中建地产要实现“2021进前5、2021进前3、长期领先的目的，营业收入估计需求在2021和2021年分别到达150亿和435亿

10、元，并且在2021年之后依然要坚持42%的增长率。中建地产2021-2021年主要目的测算 营业收入（亿元）预售合同金额（亿元）净利润（亿元）新增土地储备规划面积（万平米）项目总投资（亿元）资本性投入（亿元）2010年50.0 90.0 5.9 750.0 238.7 120.0 2011年80.0 160.0 9.6 800.0 324.4 125.5 2012年150.0 240.0 18.1 1000.0 436.3 144.0 近期合计280.0 490.0 33.6 2550.0 999.4 389.5 2013年215.0 369.0 28.0 1100.0 486.7 59.3

11、2014年305.0 544.0 41.2 1300.0 506.7 -98.1 2015年435.0 802.0 60.9 1300.0 544.4 -322.9 中期合计955.0 1715.0 130.1 3700.0 1537.8 -361.7 重要假设条件：土地估值比土地贮藏公允价值与当年营业收入之比为6；楼面地价按平均2000元/平米计；土地费用占工程总投资45%；各工程按照平均4年开发完成，各年投资比例分别为50%、20%、15%和15%；资本性投入=工程总投资-预售合同金额-银行贷款比例，银行贷款比例按工程投资的12%测算2021年中建地产各工程的平均程度。对应实施战略积极的扩

12、张性财务战略 1把营业收入作为主要增长目的加大工程拓展力度，积极在目的区域获取优质工程保证工程开发的规模，加大开工开工面积加快工程开发周期，缩短工程获得到结转收入的时间以充足的土地资源和资金资源作为保证，积极筹措运营资金，适度控制利润分配，继续加大工程投资分步增长战略 2蓄势2021年-提速2021-2021年-长期领先2021-2020年处理好营业收入增长、土地贮藏、工程开发之间的协调匹配关系，合理规划工程开发节点搭接关系、土地贮藏需求和工程投资进度等相关业务目的规模性目的盈利性目的效率性目的平安性目的生长性目的中建地产财务目的盈利性目的、效率性目的逐渐提高并最终到达同类企业优秀程度；坚持现

13、有负债率；生长性目的支持规模性目的增长要求盈利性目的、效率性目的、平安性目的、生长性目的净利润率2021年之前和2021之前应该分别到达12%和14%以上资产周转率2021年和2021年分别到达0.31和0.42盈利性目的效率性目的资产负债率坚持当前程度76%平安性目的营业收入复合增长率6年内为52%、2021-2020年后坚持在42%以上贮藏土地估值比控制在6倍左右生长性目的 财务目的行业对标按照2004年-2021年房地产企业统计结果净利润率=净利润/营业收入， 整体平均为12%、优秀企业平均值为14%资产周转率=营业收入/总资产，整体平均为0.31、优秀企业平均值为0.42资产负债率=负

14、债/总资产，平均为72%贮藏土地估值比=土地贮藏公允价值/当年营业收入，行业平均平均为4-8倍，2007年底统计结果：万科4.6、金地6.3、首创16.1其他财务目的提高净利润率，实现“总本钱领先和“高附加值并举的工程盈利方式 1总本钱领先：充分发扬土地获取优势、工程全过程本钱管控体系高附加值：开发价值链的各个环节都实现产品附加值的增值加快资产周转率 2加强工程的方案管理详细目的-“拿地之后9个月内开工，一年内实现销售 ，以速度带动规模对应实施战略1根本维持资产负债率 3合理运用财务杠杆，坚持一定的资产负债率程度保证土地贮藏满足营业收入增长要求 4为保证继续6年内2021-2021年52%的增

15、速土地估值比土地贮藏公允价值与当年营业收入之比，应该在6倍左右要强化股东报答认识和价值发明认识，研讨并适时推进经济附加值评价体系 5研讨经济附加值EVA的内部核算规范，并适时推进EVA评价体系对应实施战略2中建地产开展规划总体描画中建地产开展目的及实施战略2021-2020年B1.财务目的及实施战略B2.品牌目的及实施战略B3.业务目的及实施战略B4.管理目的及实施战略中建地产近期行动方案2021-2021年中建地产中长期开展规划中建地产品牌目的2021年内进入中国房地产品牌价值排名前5中建地产NO.1中海地产NO.2万科集团NO3.保利地产NO.4合生创展NO.5绿城地产NO.6招商地产NO

16、.7富力地产NO.8阳光100NO.9恒大地产NO.10绿地集团其他对应实施战略实现品牌的一致 1品牌内涵与外延的一致、品牌外部管理与内部管理的一致、主品牌与副品牌之间的相互一致以及品牌短期价值与长期价值的一致一致谋划、一致指挥、一致协调品牌规划、品牌实施管理、品牌资产管理和品牌价值管理丰富“中建地产品牌架构，实现品牌互动 2丰富“中建地产品牌架构逐渐丰富工程品牌并建立工程品牌管理制度，快速建立本身的效力品牌近期和中期要实施品牌聚焦战略 3聚焦于“质量、责任、效力、立志成为创新者和领先者等中心品牌内涵注重品牌宣传渠道和宣传方式的一致性，建立品牌评价和调整完善机制以客户为导向、以产品和效力为载体

17、彰显品牌内涵 4从工程定位谋划到物业效力的各个环节，集中表达以客户为导向的运营理念中建地产开展规划总体描画中建地产开展目的及实施战略2021-2020年B1.财务目的及实施战略B2.品牌目的及实施战略B3.业务目的及实施战略B4.管理目的及实施战略中建地产近期行动方案2021-2021年中建地产中长期开展规划中建地产业务目的 业务方式投资商谋划公司规划设计院施工监理开发商销售代理公司物业管理公司资产运营公司城市规划一级开发二级开发运用运营房地产金融商(基金信托等) 100%开发商100%施工监理极少20%左右普通委托物业/外委中国房地产公司绝大多数都是“投资商+开发商方式很少的公司有规划设计院

18、较少有此方面资源个别公司开场介入尝试20%左右中铁二局进入葫芦岛A股独一一家以一级开发为主业的公司绵世股份典型代表：珠江、富力、合生、当代节能商业地产：万达、华润、中粮中建地产业务目的 业务方式投资商谋划公司规划设计院施工监理开发商销售代理公司物业管理公司资产运营公司城市规划一级开发二级开发运用运营房地产金融商(基金信托等) 中建地产的业务方式：“复合型房地产开发运营商横向一体化联动纵向产业链延伸横向一体化联动： 内部一体化联动：“投资-开发-设计-施工一体化联动、 “工程开发一体化联动 外部一体化联动：建立以中建地产为中心的整合型价值链，“调和共生，为我所用纵向产业链延伸： 以住宅开发销售为

19、主，适时加大持有物业运营和一级开发业务比重，有选择地进展优质工程的运营运作业务方式-对应实施战略积极研讨探求“投资-开发-设计-施工一体化联动方式 1积极研讨探求成熟的业务方式在股份公司的指点下，开展“市场化为根底的运作机制研讨战略协作协议谈判、各单位基于合同的内部协作机制、利益合理化分配等以市场化机制为根底，确立“工程开发一体化联动的详细措施2施工环节单位选择的市场化、合同管理的规范化设计环节要放开概念设计/方案设计的招标范围、施工图设计 “本地化事业部层面对地产公司及其协作单位进展考核评价坚持以住宅业务为主，业务投资比例实行“721原那么3住宅开发约占70%，持有物业运营不低于20%，土地

20、一级开发约占10%近期争取在中心城市开发持有优质写字楼 4争取在北京、上海、天津等中心城市持有运营2-3个优质的写字楼工程中建地产业务目的 区域规划全国主要开发商的竞争区域万科区域规划战略工程主要分布中海金地保利3+2，三大区域长三角/珠三角/环渤海珠三角12个城市、长三角10个城市、环渤海7个城市其他武汉/成都/重庆/西安以珠三角、长三角、环渤海经济圈为重点，以内地的中心城市为点状支持进展规划珠三角5个城市、长三角5个城市、环渤海6个城市，西南区域3个城市3+3，以上海、北京、广州三大一线城市，武汉、西安、沈阳三大二线城市及周边相近区域已进入6个重点城市及周边城市共15个从东到西十字架型的五

21、大开发片区争取三年内在所进入的区域市场进入销售前两名，构成多区域利润增长环渤海经济圈3个城市 ，东北重工业经济圈3个城市 ，西南经济圈7个城市 ，长三角经济圈 2个城市，珠三角经济圈 2个城市中建地产业务目的 区域规划从几个对标企业来看区域规划的几个特点：竞争区域高度重合重要城市没有明显的领先者仅有少数公司可以实现真正的区域化运作规划关联性并不明显三个中心区域成为兵家必争之地根本没有哪个公司在所在成为成为绝对的领先者市场份额超越8%，在一线城市尤其明显区域化运作的衡量标志“总部-区域管理中心-城市公司-工程部、“1个区域中心+3个以上的周边城市，实现区域化运作的集中在珠三角、长三角空降式规划比

22、较明显，以点带面是主流方式，从开展时期看一个城市公司开展成为区域公司需求6-10年左右的时间1234对中建地产的启示作为全国性公司，竞争区域不存在蓝海，三大中心区域必需进入以点带面是主要选择，先规划、再开展，在开展中规划从阅历来看，在中心城市群立刻构成区域公司条件尚不成熟，普通阅历需求6-8年的开展历程暂不强求一线城市的市场份额，才干资源不匹配中建地产区域规划基于城市群的规划思绪什么是城市群城市群城市带、城市圈、都市群或都市圈指以中心城市为中心，向周围辐射构成城市的集合。城市群的特点反映在经济严密联络、之间的产业分工与协作，交通与社会生活、城市规划和根底设备建立相互影响。由多个城市群或单个大的

23、城市群即可构成经济圈。为什么以城市群作为研讨范围城市群是区域经济的主要划分单位；城市群是国际竞争的根本单位 ；城市群可以反响城市之间的有机联络与功能分工；城市群划分规范根据国家十一五规划及地方规划的划分规范，将中国大部分城市划分为17个城市群及城镇密集区1长三角城市群2珠三角城市群3京津冀城市群4山东半岛城市群5辽中南城市群6川渝城市群7中原城市群8海峡西岸城市群9湘中城市群10关中城市群11长江中游城市群12哈大齐城市群13滇中城市群14淮南城市群15黔中城市群16北部湾城市群17环鄱城市群1234567891011121314151617注：十七个城市群并未完全包括我国的一切城市，西部的大

24、部分城市尚未构成城市群中建地产区域规划基于城市群的规划思绪一级城市群经济总量到达10000亿以上，包括：长三角城市群、珠三角城市群、京津冀城市群、山东半岛城市群；二级城市群经济总量在50007000亿，包括：辽中南城市群、川渝城市群、中原城市群、海峡西岸城市群、湘中城市群；三级城市群经济总量在20003000亿，包括：关中城市群、长江中游城市群、哈大齐城市群等；经济总量2000亿以下为四级城市群一级城市群二级城市群GDP10000亿以上GDP50007000亿三级城市群GDP20003000亿四级城市群GDP2000亿以下GDP城市群长三角珠三角京津冀辽中南川渝中原海峡西岸湘中山东半岛关中长江

25、中游哈大齐中建地产区域规划目的：“5+X5X北京、上海、天津、西安、合肥五个中心城市为重点优先思索经济总量在5000亿以上的一级城市群和二级城市群一级城市群，包括京津冀、长三角和山东半岛城市群；二级城市群，包括川渝、中原、湘中和辽中南城市群；已进入的其他城市群，包括关中、长江中游、淮南、黔中等。对应实施战略中心规划、全面开花战略1在确定的目的区域内，首先进入中心城市，在实现资金积累、品牌积累和人才积累之后，快速向周边次中心城市、功能中心城市进展辐射中建地产优先关注的“目的城市群内中心城市包括：京津冀城市群北京、天津长三角城市群上海、南京、杭州山东半岛城市群青岛、济南川渝城市群成都、重庆湘中城市

26、群长沙中原城市群郑州辽中南城市群沈阳、大连关中城市群西安长江中游城市群武汉淮南城市群合肥黔中城市群贵阳近期和中期要突出“进一、保二、补三，区域深耕细作的战略2要进入锁定的一类城市要保证二类城市市场影响力，逐渐提高市场占有率以三类城市作为补充，各二级集团要在既定区域选择3个以内潜力较大城市有选择进入，不追求无质量的简单扩张，严令制止“目的区域尚未做强、急于跨区域拿工程要严厉执行工程投资规范，丰富工程获取方式和途径 3明确工程投资规范，包括“股份公司投资的工程利润不得低于2个亿，各二级集团独立投资的工程利润不得低于1个亿，除股份公司战略需求的工程外不再与系统外单位协作以招拍挂拿地为主，以一二级开发

27、联动、勾地、生地挂净地摘、工程并购等多种方式为补充对应实施战略一类城市：北京、上海、天津、西安、合肥二类城市：城市群中心城市不含“5三类城市：区域次中心/功能性中心城市中建地产业务目的 产品目的产品目的的主旨，一直把客户需求放在产品研发和产品实现的中心和根本出发点，表达出中建地产“发明完美生活空间的孜孜追求以及对客户的细致关怀客户至上、精品为先聚焦重点、精耕细作 行动目的，在全面构建完好产品线的根底上，重点关注当前中国住宅的主流产品，实现产品规范化，精耕细作房地产产品分类规范 以档次区分产品：低档、中档、高档根据客户全生命周期的购房行为来进展产品类型区分 初次置业、初次换房、再次换房、退休置业

28、 万科确立了锁定终身客户的战略，就是为特定人群打造住宅产品，顺应他们在人生不同阶段的的需求而做产品细分。万科关注客户的需求差别，并以为目前中国城市消费者70以上曾阅历初次置业，不少正在初次或二次换房，至于退休置业，随着中国人口老龄化的趋势，需求其实曾经存在。这种针对客户生命周期所作的产品线延伸和产品细分，使其集团各工程之间，特别是同一区域同一城市间的工程不再是孤立的、单独的个体，而成为一个有机整体，工程间互为补充，互为依托，使其集团构成完好充实的产品链。 标杆研讨：万科的产品观 客户全生命周期对应的全产品线标杆研讨：万科的产品观 对客户的细分研讨根本情况经济务虚家庭(25%)初次置业生活形状房

29、屋需求关注晚年家庭(6%)退休置业 职业新锐家庭(29%) 初次置业/初次换房彰显胜利家庭(9%)再次换房 望子成龙家庭(31%) 初次换房任务3-5年，有一定的积存和经济根底，成员比较年轻，学历较高，大部分无孩在意生活的质量和享用生活，文娱休闲活动最丰富对房屋的社会标签价值有认同，房屋的物理特征上强调的是个性特征，好的户型很重要收入程度普通，以孩子为生活中心是这类家庭的最大特点有着剧烈的家庭观念这类家庭对房屋有一种心思上的依赖，注重文化气氛和居住安康性处于社会中高端阶层，高学历，高收入，高社会位置任务忙碌，经常加班，休闲文娱活动的层次比其他家庭都要高很多房屋购买是事业胜利的标志，注重健身场所

30、，硬件设备，物业管理，山水园林，位置等有足够经济实力的退休老人，同时又较为关怀本身的生活进展老年人喜欢的安静运动房屋是老人安享晚年的地，文娱锻炼场所、医院、小型医疗机构等是看重的要素收入不是很高，对价钱非常敏感，从现有的经济才干，未来事业开展出发来买房价钱敏感型家庭在生活中的著多方面都表现的比较节省购房谨慎仔细，房屋有着重要的投资意义，务虚的购房风格，对房屋物理特征严厉把关新的客户细分使得万科关注客户“初次购房初次换房再次换房退休用房的终身购房方案，终身客户方式使得万科使每类客户需求产品得到专业研讨和提升，也使万科拓展了开发领域从为中产阶级白领、私营企业主开发城乡结合部的中档住宅中解放出来，开

31、发从城市中心区、城郊结合部到远郊的各区域各档次住宅。客户细分带来的客户群扩展大大延伸了其产品线产品目的研讨按照中国城市住宅的当前开展态势，我们将住宅产品分为7大类型住宅产品分类矩阵居所功能享用型改善型根本居住型中心区城中心开展区城郊静默区郊区城市区位商务住宅城市改善型城市栖居型城郊改善型城郊栖居型高端产品郊区享用型非主流较少见商务住宅城市改善型城市栖居型城郊改善型城郊栖居型郊区享用型高端产品产品目的研讨几个主要房地产企业的产品组合方式万科中海保利碧桂园产品目的研讨对国内房地产企业产品组合战略的几个观念：建立成熟的、被市场认可的规范产品系列，曾经越来越引起房地产企业的注重从快速开展需求来看，普遍

32、选择改善型住宅作为主流产品，万科、中海、保利、富力等企业的城郊改善型和城市改善型工程的销售收入都超越了其总体销售收入的50%全国性规划的房地产企业，产品线都比较丰富1.从整体市场份额来看，城郊改善型、城市改善型、商务住宅型和郊区享用型属于主流产品，其中城郊改善型和城市改善型住宅所占的市场份额最大234产品目的研讨对中建地产产品类型组合的近期建议一线城市作标志考虑因素因素权重商务住宅 城市改善型 城市栖居型 城郊改善型 城郊栖居型 郊区享受型 高端产品规模快速做大(周转率)35%51010105105符合区域品牌定位35%610510255竞争激烈程度10%666261010波动性/风险10%2

33、6610666现有土地资源匹配度10%12210651总得分4.758.46.659.24.257.355.2二线城市作精品考虑因素因素权重商务住宅 城市改善型 城市栖居型 城郊改善型 城郊栖居型 郊区享受型 高端产品规模快速做大(周转率)30%51066552符合区域品牌定位30%1010510266竞争激烈程度5%6256101010波动性/风险5%510106656现有土地资源匹配度30%6666262总得分6.858.45.857.23.55.853.8三线城市作领导考虑因素因素权重商务住宅 城市改善型 城市栖居型 城郊改善型 城郊栖居型 郊区享受型 高端产品规模快速做大(周转率)15

34、%21056222符合区域品牌定位40%101026166竞争激烈程度5%106610101010波动性/风险5%610105652现有土地资源匹配度30%1010106662总得分8.19.35.355.853.35.253.910-非常适宜,6-适宜,5-影响效果不明显,2-有负面影响,1-制约明显构建“全线覆盖、重点突出的产品线1建立涵盖“初次置业、初次换房、再次换房、退休置业的客户全生命周期产品线，培育“终身客户、忠实客户以改善型住宅为产品主线城市改善型住宅和城郊改善型住宅一线城市以城郊改善型、城市改善型、郊区享用型和商务住宅型为主；二三线城市以城市改善型、商务住宅型、城郊改善型为主对

35、应实施战略产品规范化战略，构成成熟的产品系列并“梯次复制 2创新产品-成熟产品-规范化产品-工厂化产品一类城市创新、二类城市深化、三类城市复制把“一类城市作标志、二类城市作精品、三类城市作指点作为近期产品战略的重点 3一类城市做标志产品，包括标志性的知名住宅工程和持有运营的写字楼工程二类城市要以住宅产品为主，要做成精品工程，做到市场知名度和佳誉度进入前五名三类城市在近期主要是实现对中建地产营业收入和利润的补充对应实施战略中建地产开展规划总体描画中建地产开展目的及实施战略2021-2020年B1.财务目的及实施战略B2.品牌目的及实施战略B3.业务目的及实施战略B4.管理目的及实施战略中建地产近

36、期行动方案2021-2021年中建地产中长期开展规划组织开展方式价值链中心竞争力管理目的中心要素人力资源支持性职能组织构造方式组织管控方式基于房地产开发价值链的竞争才干规划人力资源融资信息化科技创新企业文化风险监控管理体系中建地产管理目的三个方面中建地产管理目的 组织开展方式集团化专业管理“是房地产企业开展到一定规模之后对资源统筹调配要求不断提高、进一步提升市场竞争力以满足更高目的的主要选择中建股份地产业务集团化专业管理，有利于深层整合中建股份地产业务资源、推进地产业务的整合晋级；从中建地产的开展目的看，集团化专业管理也是成为行业的创新者和指点者、成为全国性知名房地产企业的组织保证条件管理目的

37、集团化专业管理 组织开展方式价值链竞争才干支持性职能对应实施战略近期要尽快健全房地产事业部架构职能，推进促进“上下联动股份公司与二级集团结合开展地产业务 1房地产事业部推进促进 “上下联动股份公司与二级集团结合开展地产业务，一致协调组织与二级集团在工程投资、工程公司组建和运转机制、工程利益分配等方面的协作共赢重点抓好房地产开发价值链上的中心环节，如投资、谋划、设计、销售代理、大宗物资采购、物业管理等对工程投资收益、“中建地产品牌有重要影响的中心环节；同时还包括战略管理、人力资源管理、品牌管理、社会资源整合、信息管理等对专业化管理有重要支撑的中心职能二级集团要在前期信息搜集、报批报建、施工管理、

38、区域本钱和供应商信息库建立、区域市场信息和消费者需求分析以及社会资源整体利用等方面充分发扬本身优势和专长规范地产工程公司的治理构造 2未来中建地产的工程投资和工程公司组建，必需一致根本原那么及方式推行“董事会制为主要方式的地产工程公司治理构造方式中建地产管理目的 价值链竞争才干价值链竞争才干模型利润奉献和风险从前端向后端逐级递减关注目的A C R关注目的 Q C T关注目的Q T 强管控段：风险和收益价值链关键点 中管控段：基于才干平衡弱管控段：基于才干平衡 决策段 技术支持段监控段支持效力段管控深度集团定位本钱管理规划方案施工图设计工程管理销售管理售后效力物业管理定位谋划工程拓展报批报建管理

39、采购管理中建地产管理目的 价值链竞争才干规划方案施工图设计工程/本钱销售管理物业管理定位谋划工程拓展万科拿地本钱高，但其区域规划是最好的，拿地时机尚可万科在谋划、设计方面成为众多房地产公司自创的对象万科优质的售后效力和物业管理为人称道保利具有充足的现金流、良好的拿地时机把握才干中海具有比较高的物业管理程度中海在其他方面具有均好性，没有明显的短板万科保利金地中海 分别代表才干强弱程度金地的战略存在问题，拿地时机控制并不好优秀房地产企业的价值链竞争力特点：“均好性是根本特征；而“前端提升产品质量、后端强化客户效力成为共性特点管理目的长期实现均好，近期快速弥补竞争短板 组织开展方式价值链竞争才干支持

40、性职能中建地产管理目的 价值链竞争才干方案设计施工图设计工程/本钱销售管理物业管理定位谋划工程拓展近期长期在整合二级集团土地资源之前，优势并不明显在谋划设计方面有较为明显的优势在工程管理环节有较强优势发扬中建地产优势，加强工程拓展环节快速弥补在谋划设计方面的短板，逐渐构本钱身优势继续强化工程管理、本钱控制等方面的优势建立物业效力品牌在销售、售后和物业方面暂无太多积累 分别代表才干强弱程度对应实施战略快速做强价值链前端和后端环节 1定位谋划、规划设计、营销谋划、客户效力管理和物业管理近期要利用多种渠道整合专业资源，将其转换为本身优势2在定位谋划、规划设计、工程销售管理、高端写字楼物业效力管理等环

41、节与专业机构协作为主经过交流学习、专业培训、专项研发和协作、成立协作公司等方式，培育和开展本身才干严密结合市场，开展技术研讨，争取成为行业规范的先行者和创建者 3依托中建股份强大的专业优势适时在住宅产品上大力研讨并推行新型建筑技术，节能技术、环保技术、抗震构造技术、恒温恒湿技术、与工业化制造方式相关的技术为社会提供产品性能更高的住宅产品，要努力成为行业规范的先行者和创建者，推进中国社会和房地产行业向前开展中建地产管理目的 支持性职能管理目的遵照中建股份的开展规划和管理原那么，结合本身需求和特点，参照行业优秀企业实际阅历，有步骤、渐进式地提升支持性职能，保证开展目的的实现 组织开展方式价值链竞争

42、才干支持性职能对应实施战略构建一致的人力资源管理平台，实现人力资源专业化1人力资源管理机构和管理人员的专业化人力资源管理机制的专业化房地产运营管理团队的专业化：近期要尽快处理人力资源相对匮乏、人员构造不尽合理的问题经过市场化机制加大社会招聘力度、加大优秀人才引进，如工程管理、投资管理、规划设计、营销谋划、物业管理、人力资源管理等中心人才鼓励和促进主业优秀人员进入中建地产近期之内要为业务开展加大人员贮藏继续加大培训的人力、物力投入，添加专业培训的广度与深度建立稳定的融资渠道，积极创新融资方式 2配合股份公司积极做好工程开发贷款和商业抵押贷款等普通债务融资方式，积极开辟与银行的战略协作关系结合行业

43、企业阅历，研讨探求融资创新方式，充分讨论和尝试信托、债券、基金等市场化融资方式建立信息共享平台，提升管理效率和管理质量 3建立信息整合和共享平台，要适度超前设计、以保证快速开展需求搭建网络平台、协同办公平台、数据库共享平台，规划实施人力资源、财务资金、方案管理、客户关系管理、本钱管理、采购管理等专业化信息模块对应实施战略对应实施战略续加大科技创新力度，推进科技创新成果的运用 4秉承中建股份“科技兴企的战略，落实中建股份科技创新规划确定科技研发投资的专项经费和专项管理机构，要加强科技示范任务和试点推行任务，并做好知识维护任务塑造中建地产特征的企业文化 5“调和、共生、责任、创新的中心价值观“五湖

44、四海、以人为本、严厉管理、协作交融的企业气氛“科学开展、专业开展、市场化开展、继续开展认识培育和提升组织“决策力、执行力、凝聚力、发明力依托中建股份平台，健全风险监控管理体系 6建立并完善风险管理流程、风险评价体系、风险监控体系，对价值链上潜在的主要风险加以识别借助中建股份审计力量，积极配合中建股份组织开展的审计监察任务中建地产开展规划总体描画中建地产开展目的及实施战略2021-2020年中建地产近期行动方案2021-2021年中建地产中长期开展规划蓄势：2021年的战略行动方案 财务线做好近几年资金谋划：做好开发规模以及资金测算明确2021-2021年的工程投资方案研讨并提出中建地产融资任务

45、专项研讨方案快速开发，快速实现资金回收2. 加强财务和资金管理：充实房地产事业部的财务管理和资金管理职能提出中建地产定期财务报告、财务资金分析报告制度配合股份公司开展银企协作：完成重点工程贷款任务，增进与贷款银行的相互了解和信任改善工程投资的资金来源构造4. 开展中心财务目的的评价对标任务：制定财务绩效评价目的及财务评价制度定期构成财务目的分析报告规划财务信息化管理平台：初步提出系统选型要求和各地产公司的推进实施方案蓄势：2021年的战略行动方案续 业务线继续加大工程拓展力度和工程投资专业管理：开展市场研讨任务，建立目的城市数据库梳理各二级集团潜在土地资源、明确竞争区域建立对目的城市和进入城市

46、的投资等级评价体系，根本实现“5+X的区域规划目的2. 评价并完善一体化联动方式：开展一体化联动详细实施方式的研讨，对运转效果组织评价产品规范化建立：系统规划中建地产的产品战略针对住宅开发工程，开展客户需求研讨力争完善一两个改善型住宅的规范产品系列4. 开展持有性物业和一级开发工程投资研讨着手持有性物业和一级开发工程的根底研讨任务加强物业公司建立：确定物业管理开展规划，对其内部管理体系进展梳理，建立中建地产物业管理体系和一致的效力规范 品牌线深化并最终完废品牌规划：系统整理、提炼中建地产的品牌内涵规划品牌管理体系，规范品牌运用管理明确中建地产工程的品牌准入组织品牌管理制度的执行评价蓄势：2021年的战略行动方案续 管理线续深化中长期开展规划落地实施：组织中建地产中长期开展规划的推行、宣贯着手规划深化和分项规划的编制任务组织评审二级集团房地产业务行动方案2. 落实管控体系：完善事业部集团化专业管理健全中建地产以投资、品牌、设计、营销为重点的决策制度辅导各地产公司对组织管理体系贯彻执行，构成完善的管理手册3. 强化投资管理：建立工程评价规范和分析模型完善工程决策机制，加强决策科学性完善工程前期调研、可研编制的制度流程加强分析研讨才干4. 加强价值链整体实力：开展客户需求研讨，