223日签约培训-5-保险营销员管理办法之一ppt课件

1、之一课程目的使学员初步掌握公司保险营销员管理制度的相关内容，明确提升渠道，坚决从业自信心 概述1 新人待遇2 考核与福利3课程大纲目的设立4概述制度精神内容简介组织架构职级及称号职级架构图职责待遇制度精神 开展空间 多劳多得 公平竞争 唯才是举内容简介第一章 总那么第二章 组织架构第三章 人员录用第四章 职级和职责第五章 组织归属与管辖关系第六章 待遇第七章 考核第八章 法律责任和解约处置总公司个险销售部省分公司个险销售部市分公司个险销售部营销部、支公司营销分部营销区营销处营销组组织架构职级及称号保险营销员分为两个系列业务员系列业务员业务主任业务经理高级业务经理主管系列组经理高级组经理资深组经

2、理处经理高级处经理资深处经理区经理高级区经理高级业务经理业务经理业务员系列业务员业务主任组经理处经理 区经理高级区经理双线开展提升培训助推生长主管系列职级架构各级营销人员的职责寻觅准客户，销售保单，收取保险费，完成业务考核目的。为保户提供售后效力。参与公司有关会议和培训活动。执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。各级保险营销员可以享用的待遇序号项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理组经理处经理区经理高级区经理1佣 金2展业津贴3新人津贴4潜力新人奖 5推荐新人奖6伯乐奖7直辖组津贴8绩优组经理奖9辅导津贴10责任津贴11培育组津贴 12培育组经理奖13培育处津贴14培育区津贴15

3、直辖区津贴12 中国人寿的待遇佣金按劳取酬，人人平等各项津贴职级越高，津贴越高各项奖金收入越高，奖励越多 概述1新人待遇2 考核与福利3课程大纲目的设立4根本概念FYP：首年新单保费FYC：首年新单佣金新单件数：指新签发的主险长险保单的件数 Q：是一个符号，是保险营销员在延续3个月中FYC的累计数。淮安公司的Q值为：1200元有效人力：指最近延续3个月累计FYC到达1Q人员 提升任级时间要求：满3个月新人待遇 佣金 新人津贴 引荐新人奖 潜力新人奖 伯乐奖5.45佣金计算 佣金=保单保费 X 佣金率举例：小新在2021年1月销售了一件国寿康终20年交保单保费6000元并在当月核销回执，那么其首

4、年佣金为？假设该单在2021年1月续保，那么续年佣金为？假定国寿康终20年缴佣金率：首年33%,第二年18%首年佣金=6000 X 33%=1980元续年佣金=6000 X 18%=1080元新人津贴1/4发放对象：入司半年内的新人。发放时间：每月发放一次。业务员提早提升为业务主任的，提升之后仍按月发放，直至发满为止。发放方法：每月按下表进展发放1、新人津贴普涨带来利益增长C版时间当月FYC 新人津贴13月120080060040030030046月6004002021版2021版时间当月FYC 新人津贴13月24001200120090060060030040046月6004001、前三个月

5、增设一档，新人津贴提高至1200元每月。2、直接提高300元、600元档次所获新人津贴金额。2、25-40岁创业更有奖C版2021版2021版1、针对2540岁新签约人员2、每月发放，发放6个月3、与新人津贴合并发放无创业津贴1-6月每月200元关键人群加大投入助团队开展，促构造优化C版2021版2021版1、新人津贴单月最高可达1400元2、做的更多拿的更多，新人津贴赛直佣创业津贴合并后计算：时间当月FYC 新人津贴13月120080060040030030046月600400时间当月FYC 新人津贴13月24001200+2001200900+200600600+200300400+200

6、46月600400+200增高档，补低档，新人津贴大提档例如一C版 我们来算笔账，假设一个35岁新人前6月每月FYC为600元，那么原6个月新人津贴为： 400*3+400*3=2400元现6个月新人津贴为： 800*3+600*3=4200元比2021版：津贴增长了1800元，比例增长75%例如二C版 我们再来算，假设一个35岁新人前6月每月FYC为2400元，那么原6个月新人津贴为： 800*3+400*3=3600元现6个月新人津贴为： 1400*3+600*3=6000元比2021版：津贴增长了2400元，比例增长67%例如三C版 我们再来算，假设一个35岁新人第一年每个月FYC都为2

7、400元，且达成潜力新人奖那么FYC： 2400*12=28800元新人津贴： 1400*3+600*3=6000元潜力新人奖：1000+800=1800元合计：36600元奖励已到达7800新人津贴计提的入司时间规定每月15号(含)前签约的新人,新人津贴起始月为当月。每月15号后签约的新人,第一个月FYC达300元以上的，新人津贴起始月为当月.第一个月FYC低于300元的,新人津贴起始月为签约后第二个月。新人津贴4/4发放对象：各级营销员发放方法：引荐新人奖1/4引荐新人奖2/4新人提升为业务主任业务员任级满3个月在第4个月，向其引荐人支付该新人前3个月累计FYC的10计发引荐新人奖在第7、

8、10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10、10、10，向其引荐人计发引荐新人奖 引荐新人奖3/4新人提升为业务主任(在签署代理合同后第4-6个月在第7个月，向其引荐人支付该新人前6个月累计FYC的10。在第10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10，向其直接引荐人计发引荐新人奖。引荐新人奖4/4假设新人在签署代理合同满6个月仍未提升为业务主任，不向直接引荐人发放该奖项。引荐新人奖发放期间，假设直接引荐人提升或转系列为主管，该奖项继续按上述规定发放。引荐新人奖发放之前，新人或直接引荐人终止代理合同的，停发引荐新人奖。 保险营销员管理方法概述1新人待遇2 考核与福利3课程

9、大纲目的设立4关于考核1/4按季度考核，每年1、4、7、10月为考核月业务员按月滚动考核考核包括职级维持考核提升考核关于考核2/4业务员职级提升考核业务员到达以下条件，可以恳求提升业务主任1、任业务员职级满3个月2、个人最近3个月累计FYC到达1Q3、个人最近3个月累计新单件数到达2件4、个人最近3个月短期险业务新单保费到达600元 业务员 业务主任 关于考核3/4业务员延续3个月FYC为零或签约起9个月内不能提升为业务主任，那么解除代理合同。33待遇福利保证 永无后顾之忧福利保证根本保证养老保证34根本保证(医疗保险)职级投保险种及保险金额（万元）国寿绿洲团体定期寿险国寿附加绿洲残疾和烧伤团

10、体意外伤害保险（A型）国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）国寿团体医疗保险（2007版）业务员、业务主任（当年签约）考降业务主任3业务员、业务主任（非当年签约）333计划三（8500元）业务经理555计划三（8500元）高级业务经理5510计划二（17000元）组经理级5510计划三（8500元）处经理级101020计划二（17000元）区经理级101030计划一（26500元）35根本保证(养老保险)国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）职级个人缴纳部分公司奖励部分业务主任（不满一年）应发佣金(附加险佣金和其也奖励除外)*8%个人FYC的2%业务主任（1X2)/业务经理个人FYC的4%高级业务经理个人FYC的5%各档组经理个人FYC的5%各档处经理个人FYC的6%和管辖人员FYC的2%各档区经理个人FYC的6%和管辖人员FYC的3% 保险营销员管理方法概述1新人待遇2 考核与福利3课程大纲目的设立437目的设立按劳取酬，多劳多得-我们要多访