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文档简介

1、企业发展的定位与选择企业需要发展，一般会有发展的定位与选择，那么企业应该怎样去发展和定位呢？走专业化的道路，找准公司的定位。作为一名合格的行业从业人员，应该对行业的发展前景有一定的预测能力。未来几年，公司的发展到什么水平和何种层面，需要有一个提前规划并对市场的发展有一定的先知”姑且不谈国际企业的影响，单单从国内及本地行业市场的趋势将给我们带来的不利影响的态势下，小公司的生存就面临着严峻考验，随时有被市场淘汰出局的风险。然而从企业性质和行业发展的经验来看，一些专业化很强的小公司，他们凭借其专业化的服务赢得了一定的市场空间，在巨头之间的竞争中赢得了生存。反观我公司的前景，我们也要有很强的危机感，可

2、以借鉴这些专业化小公司的发展道路，找准公司的定位，成为一家比较专业化、受人尊重的公司，这就需要我们对战略规划作出有前瞻性的设计或调整。市场定位之后，开发自己的技术（产品）。任何企业尤其是小公司在发展之初都是在借用或者代理别人的东西，这只能是一个常规做法，其效益的体现全在老板的关系网络，如果老板关系网络比较有竞争优势，公司会发展比较快，反之就会亦步亦趋，发展缓慢，甚至逐渐灭亡。由此可见，拥有自己的技术（产品）是公司长远发展的奠基石。因此，我们首要的任务就是解决自己技术（产品）。这仅仅是发展的第一步。企业发展定位的可能空间，任何企业都有初创起始点，这个起始点就是他们的最初定位，这个定位决定了企业的

3、发展和可能空间企业定位大致可分为二个选择可能空间1、本地专业化-区域专业化-全国专业化-跨国专业化-全球专业化2、本地多元化-区域多元化-全国多元化-跨国多元化-全球多元化专业化与多元化的相对性：单一产品生产经营很容易被理解为专业化，但相关产品生产经营就男界定专业化还是多元化，我们把专业化分为两种类型，一是单一产品专业化，而是同行业相关产品专业化，而多元化是指产品相关系数为零的跨行业经营，同行业相关多元产品，相对单一产品就是多元化，相对不相关的跨行业经营就是专业化专业化单一产品专业化的企业如大众、波音、格兰仕、森达同行业相关多元产品化如海尔、联想等多元化美国通用、长江集团企业定位的几个原则：一、把自己熟悉的行业做大，在这个前提下进入这个行业的衍生行业二、进入一个行业、一定要做到这个行业的前三名将企业竞争力与市场吸引力相结合，是企业发展的方法之一，它可以形成几种形态1、市场增长快、竞争力弱2、市场增长快、竞争力强3、竞争力弱，市场增长慢4、市场增长慢、竞争力强企业发展的视野:一、行业领先的企业，在行业发展有充足的空间，应坚持专业化道路，并不断扩大经营规模，优先选择相关产业多元化经营，选择相关系数高的行业介入二、经营状况一般的企业，应坚持现有的能力和范围来进行运作，采用任务自加的方式，努力打造自己的竞争能力三、面临困境的企业，应该选择剥离策略，保留自己的核心，

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