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文档简介

1、胜利保险行销的秘诀寿险行销人员的心中能产生多大的力量通往胜利的道路上只需求一个特质正确的心态乐观热忱 进取心信仰愿望与信心 加拿大的泰瑞.福克斯，年轻时就领会到了建立人生目的的重要性，但当他过完18岁生日，就发现右膝盖有癌瘤，而他的脚必需切除。 在手术之后，在忍受苦楚的化疗及学习如何运用假肢走路的同时，他领会到了他再也无法将生命的一切当作理所当然，由于是能够不够用了。与其浪费时间，不如立刻行动设定本人的目的：他决议协助人类筹措100万美金来对抗癌症，他计划安排一个“希望马拉松来筹钱，而他本人也将横越加拿大，把筹措的钱捐给癌症协会。就这样他每天靠着假肢跑了长达5个月时间，横跨了35国土明确目的所

2、赋予的力量，直到病情恶化逝世。当时他筹得2400万美金，更重要的是他鼓舞了数千名癌症患者。 人生是有目的的，他的存在是有意义的。身为寿险行销人员，他所做的及他可以做的会起到重要的作用。坚决的信心决心的力量 寿险行销人员发现满足准客户需求与期望是一个值得努力的目的明确目的会获得的6大益处目的明确会强化人的 正面特质如独立、进取心、想象力、热忱、个人自律及专注的努力。目的明确会鼓励他仔细计算他的时间并且方案每日的销售活动。会让他更加警惕销售时机的出现，它会刺激他立刻把握这些时机，采取行动。会激起他的自自信心并引起准客户与客户的留意力会使他心中产生坚强的信心。目的会让心态维持正使其免于恐惧与疑虑、拖

3、延的束缚。可协助他开展与维持完成目的的“追切愿望。寿险行业未来是无限光明的 人们买的是他们想要的东西；而寿险行销人员卖的也必需符合他们的需求伟大的胜利或小小的成就完全操之在己操之在己胜利总是属于少数人的胜利者会做平凡人不会或不情愿做的事自律的重要性自律是发明销售与生命成就的魔法棒红色可缓解压力的：喝咖啡、谈球赛、聚会、休闲、文娱专注与结果有效的时间管理方法：按商业活动归类报酬是根据任务的结果，而非他所投注时间多寡而定的。绿色中心的：拨与客户订下访谈时间及进展产品销售阐明黄色重要的：方案、开发准客户、学习、预备、整理资料充分利用他的时间“理想的一天留意时间让每日书面方案随时可见学习有效地掌握说的时间学习与特定种类的准客户安排销售访问的理想时间对本人的方案制定最后完成的时间培育记笔记的习惯让他的时间表有弹性充分利用空挡时间规划完全属于本人的空间任何坚持顶尖置信老实、有智慧的努力一定会获得报酬置信最有力的产品阐明就是最简单明了的阐明置信时间就是金钱，并且置信学会有效地管理时间是他最出色的地方置信准客户必需透过引导才会购买，他们的购买经常是由于他有效的指引“一切个人成就的起点，都是以明确的目的及详细的方

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