合济咨询-统一广州饮料指定品产品铺货、出货调查报告类ppt课件

1、一致广州20XX年饮料指定品类产品铺货、出货调查报告三月客户：一致企业食品二群提交：合济咨询顾问公司日期：二零XX年 四月报告架构一、整体饮料市场铺货情况 各类别铺货率与各类别货架占有率 小结二、茶饮料市场铺货情况分析 A、茶饮料各包材不分品牌市场铺货表现 B、茶饮料各品牌不分包材市场铺货表现 - B1、塑瓶茶饮料各品牌铺货表现 B2、利乐茶饮料各品牌铺货表现 B3、易拉罐茶饮料各品牌铺货表现三、果汁饮料市场铺货情况分析 A、各包材果汁饮料市场铺货表现 B、各品牌果汁饮料市场铺货表现 B1、塑料瓶果汁饮料各品牌市场铺货表现 - B2、利乐果汁饮料各品牌市场铺货表现 B3、易拉罐果汁饮料各品牌市

2、场铺货表现四、KA店指定饮料出货记录 12博备用网址 yierboylc 样本选择一、整体饮料市场铺货情况表1. 各类别饮料铺货率 BY 店型表2. 各类别饮料货架占有率 BY 店型KA类烟杂类小结广州的饮料存在类别多样化，坚持较高铺货率的类别较多；强势类别的界定反倒显得不明晰。茶的通路普及程度已略超出碳酸和水，暂居市场铺货率之首；从货架占有的角度看，茶饮料也已与碳酸不相上下。同时，烟杂点在成都表现活泼，表达出碳酸、茶两大类别带动多种品类的态势；从某种程度上表现出广州消费者乐于常识不同事物的特性。二、茶饮料市场铺货表现A、茶饮料各包材市场铺货表现表1. 茶类饮料主要包材铺货率 BY 总体表2.

3、 茶类饮料主要包材货架占有率 BY 店型KA类烟杂类小结茶饮料的包材，尚无绝对的霸主；塑瓶、利乐从铺货率上看略强于易拉罐。烟杂点更加贴近消费者，从其货架占有看，塑瓶的权利略强。B、茶饮料各品牌市场铺货表现表1. 茶类饮料主要品牌铺货率 BY 总体&店型表2. 茶类饮料主要品牌相对茶类别铺货率 BY 总体&店型表3. 茶饮料品牌铺货率 BY 区域表4. 茶饮料卖场品牌齐全性 BY 总体表5. 茶饮料品牌货架占有率 BY 总体BASE=3440.4表6. 茶饮料品牌货架占有率 BY 店型KA类烟杂类BASE=2281.3BASE=1159.1表7. 茶饮料主要品牌陈列位置得分 BY 店型小结一致的

4、茶饮料铺货在广州市场稳居第一，但与康师傅差距不大，而天与地、碧泉也紧随其后。多数的卖场销售3个左右品牌的茶饮料，可以推测广州的茶饮料市场的品牌竞争，确实较为复杂；主要对手是康师傅，也需亲密留意天与地的变化举措。另外值得留意的是，一致茶饮料虽然强势，却没有在KA占据最好的展位，需求从铺货质量上借助老大的气势坚持领先。B1、塑料瓶茶各品牌市场铺货表现表1. 塑料瓶茶主要品牌铺货率 BY 总体&店型表2. 塑料瓶茶主要品牌相对类别铺货率 BY 总体&店型表3. 塑料瓶茶主要品牌铺货率 BY 区域表4. 塑料瓶茶主要品牌产品铺货率 BY 区域表5. 塑料瓶茶主要品牌产品铺货率 BY 店型表6. 塑料瓶

5、茶卖场品牌齐全性 BY 总体表7. 塑料瓶茶主要品牌货架占有率 BY 总体BASE=1584表8. 塑料瓶茶主要品牌货架占有率 BY 店型KA类烟杂类BASE=960.3BASE=623.7表9. 塑料瓶茶主要品牌及产品陈列位置得分 BY 店型表10. 塑料瓶茶卖场主要品牌产品陈列位置 BY 货架方式表11. 塑料瓶茶出现促销的产品表12.塑料瓶茶主要品牌产品价钱情况表13. 塑料瓶茶主要品牌消费日期频次分布 BY 总体表14. 塑料瓶茶主要品牌消费日期频次分布 BY KA类表15. 塑料瓶茶主要品牌消费日期频次分布 BY 烟杂类小结一致塑瓶茶饮料中的强势产品为冰红茶，而绿茶低糖和冰绿茶也有不

6、俗表现；而康师傅的塑瓶茶饮料那么是依仗冰红和绿茶蜂蜜+柠檬两支表现相当的产品共同支撑，胜出一致单品表现。康师傅的350系列从目前的铺货表现看尚不成气候，但能够在塑瓶茶饮料康师傅的综合实力的表现上有所助益。天与地在广州虽然尚有一些权利，但从动销看，远不如康师傅和一致；可以判别以目前的产品组合，很难有所作为。区域上，一致的带动产品冰红茶，在东山区表现欠佳。B2、利乐茶各品牌市场铺货表现表1. 利乐茶主要品牌铺货率 BY 总体&店型表2. 利乐茶主要品牌相对类别铺货率 BY 总体&店型表3. 利乐茶主要品牌铺货率 BY 区域表4. 利乐茶主要品牌产品铺货率 BY 区域表5. 利乐茶主要品牌产品铺货率

7、 BY 店型表6. 利乐茶卖场品牌齐全性 BY 总体表7. 利乐茶主要品牌货架占有率 BY 总体BASE=1003表8. 利乐茶主要品牌货架占有率 BY 店型KA类烟杂类BASE=630BASE=373表9. 利乐茶主要品牌及产品陈列位置得分 BY 店型表10. 利乐茶卖场主要品牌产品陈列位置 BY 货架方式表11. 利乐茶出现促销的产品表12.利乐茶主要品牌产品价钱情况表13. 利乐茶主要品牌消费日期频次分布 BY 总体表14. 利乐茶主要品牌消费日期频次分布 BY KA类表15. 利乐茶主要品牌消费日期频次分布 BY 烟杂类小结一致的利乐茶饮料在广州稳居第一，不仅有主力产品冰红、冰绿375

8、的良好表现，地域性产品奶茶系列也有不俗表现；抵御康师傅现有产品线的攻击胜券较大。由于市场环境单纯，一致利乐尚无须进展过多防守，反而应将重点放在新产品和铺货通路深度的拓展，以老大的身份抵御类别的萎靡。B3、易拉罐茶各品牌市场铺货表现表1. 易拉罐茶主要品牌铺货率 BY 总体&店型表2. 易拉罐茶主要品牌相对类别铺货率 BY 总体&店型表3. 易拉罐茶主要品牌铺货率 BY 区域表4. 易拉罐茶主要品牌产品铺货率 BY 区域表5. 易拉罐茶主要品牌产品铺货率 BY 店型表6. 易拉罐茶主要品牌货架占有率 BY 总体BASE=853.4表7. 易拉罐茶主要品牌货架占有率 BY 店型KA类烟杂类BASE

9、=691.0BASE=162.4表8. 易拉罐茶主要品牌及产品陈列位置得分 BY 店型表9. 易拉罐茶卖场主要品牌产品陈列位置 BY 货架方式表10. 易拉罐茶出现促销的产品表11.易拉罐茶主要品牌产品价钱情况表12. 易拉罐茶主要品牌消费日期频次分布 BY 总体表13. 易拉罐茶主要品牌消费日期频次分布 BY KA类表14. 易拉罐茶主要品牌消费日期频次分布 BY 烟杂类三、果汁饮料市场铺货表现A、果汁饮料各包材市场铺货表现表1. 果汁类饮料主要包材铺货率 BY 店型表2. 果汁类饮料主要包材货架占有率 BY 店型KA类烟杂类小结从果汁饮料的包材上看，广州依然是利乐包装占明显优势，特别表如今

10、KA点；同时易拉罐也有一定权利；塑瓶装果汁饮料权利不强。B、果汁饮料各品牌市场铺货表现表1. 果汁饮料主要品牌铺货率 BY 总体&店型表2. 果汁饮料主要品牌相对果汁类别铺货率 BY 总体&店型表3. 果汁饮料品牌铺货率 BY 区域表4. 果汁饮料卖场品牌齐全性 BY 总体表5. 果汁饮料品牌货架占有率 BY 总体BASE=1743.0表6. 果汁饮料品牌货架占有率 BY 店型KA类烟杂类BASE=1535.5BASE=207.5表7. 果汁饮料主要品牌陈列位置得分 BY 店型小结果汁市场的品牌数包容量在KA和烟杂的差距较大；在烟杂点，仅包容约一个品牌，而KA点那么处于军阀混战期。椰树在通路上

11、的表现略领先与一致，而一致在KA又面临新奇士的追逐和压力。相比之下，一致果汁在荔湾区的业务才干需加强。B1、塑料瓶果汁各品牌市场铺货表现表1. 塑料瓶果汁主要品牌铺货率 BY 总体&店型表2. 塑料瓶果汁主要品牌相对类别铺货率 BY 总体&店型表3. 塑料瓶果汁主要品牌铺货率 BY 区域表4. 塑料瓶果汁主要品牌产品铺货率 BY 区域表5. 塑料瓶果汁主要品牌产品铺货率 BY 店型表6. 塑料瓶果汁卖场品牌齐全性 BY 总体表7. 塑料瓶果汁主要品牌货架占有率 BY 总体BASE=304.0表8. 塑料瓶果汁主要品牌货架占有率 BY 店型KA类烟杂类BASE=270.0BASE=34.0表9.

12、 塑料瓶果汁主要品牌及产品陈列位置得分 BY 店型表10. 塑料瓶果汁主要品牌产品陈列位置频次分布 BY 店型表11. 塑料瓶果汁出现促销的产品表12.塑料瓶果汁主要品牌产品价钱情况表13. 塑料瓶果汁主要品牌产品消费日期 BY 总体表14. 塑料瓶果汁主要品牌产品消费日期 BY KA类表15. 塑料瓶果汁主要品牌产品消费日期 BY 烟杂类小结新奇士凭仗多包装规格的鲜橙汁系列产品，在果汁的塑瓶果汁产品市场是暂居第一，一致依仗长而全的产品线名列第二。一致塑瓶500系列果汁新近上市，通路反映不错，特别是对鲜橙汁的反映。B2、利乐果汁各品牌市场铺货表现表1. 利乐果汁主要品牌铺货率 BY 总体&店型

13、表2. 利乐果汁主要品牌相对类别铺货率 BY 总体&店型表3. 利乐果汁品牌铺货率 BY 区域表4. 利乐果汁主要品牌产品铺货率 BY 区域表5. 利乐果汁主要品牌产品铺货率 BY 店型表6. 利乐果汁卖场品牌齐全性 BY 总体表7. 利乐果汁主要品牌货架占有率 BY 总体BASE=1085.0表8. 利乐果汁主要品牌货架占有率 BY 店型KA类烟杂类BASE=992.5BASE=92.5表9. 利乐果汁主要品牌产品陈列位置得分 BY 店型表10. 利乐果汁主要品牌产品陈列位置频次分布 BY 店型表11. 利乐果汁出现促销的产品表12.利乐果汁主要品牌产品价钱情况表12续.利乐果汁主要品牌产品

14、价钱情况表13. 利乐果汁主要品牌产品消费日期 BY 总体表14. 利乐果汁主要品牌产品消费日期 BY KA类表15. 利乐果汁主要品牌产品消费日期 BY 烟杂类小结广州的利乐果汁市场主要被一致和汇源瓜分，但通路类别重点不同，一致在烟杂店的表现突出。从单品看，一致主要依托330的多系列一组产品支撑；而椰树的椰汁是全市场通路表现最正确的单品。分区域看，一致利乐果汁在荔湾区的业务才干较弱。B3、易拉罐果汁各品牌市场铺货表现表1. 易拉罐果汁主要品牌铺货率 BY 总体&店型表2. 易拉罐果汁主要品牌相对类别铺货率 BY 总体&店型表3. 易拉罐果汁主要品牌产品铺货率 BY 店型表4. 易拉罐果汁主要品牌货架占有率 BY 总体BASE=281.0表5. 易拉罐果汁主要品牌货架占有率 BY 店型KA类烟杂类BASE=199BASE=82四、饮料市场出货情况表1. 茶类饮料主要包材出货占有 BY 超市BASE=12表2. 茶饮料各品牌出货情况BASE=12表3. 塑料瓶茶饮料各品牌出货情况BASE=5708表4. 塑料瓶茶饮料各品牌出货情况表5. 利乐茶饮料各品牌出货情况BASE=3673表6. 利乐茶饮料各品牌出货情况表7. 易拉罐茶