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文档简介

第三章 物流市场细分与定位 第一节 物流市场细分 第二节 物流目的市场选择 第三节 物流市场定位 第一节 物流市场细分 一、物流市场细分的含义 物流市场细分是指根据物流需求者的不同需求和特点，将物流市场分割成假设干个不同的小市场的分类过程。 二、物流市场细分的作用 三、物流市场细分的规范和方法 1单要素细分法。 2综合要素法 (3)“产品市场方格图法 第二节 物流目的市场选择 一、目的市场的含义 目的市场，就是企业为满足现有或潜在需求而设定的细分市场 二、物流目的市场的选择过程 1要有一定的物流规模 2要有物流开展潜力 3要有足够的吸引力所谓吸引力 4必需结合企业的目的与实力来思索 三、物流企业目的市场战略及其特点 1产品物品市场集中化型 2产品物品物流专业化型 3市场专业化型 4选择专业化型 5全面进入型 四、物流企业目的市场战略的选择 1无差别营销战略 2差别营销战略 3集中营销战略 4“一对一营销战略 第三节 物流市场定位 一、市场定位的含义 市场定位又称产品定位是指企业根据消费者或客户对某种产品的某些特征或属性的注重程度，给本企业的产品规定一定的市场位置 二、市场定位步骤 一 以产品的特征为变量勾画出目的市场的构造图 二明确并识别潜在的竞争优势 三企业中心竞争优势定位 四制定发扬中心竞争优势的战略 三、市场定位的方法 1正向定位 2逆向定位 3重新定位 四、物流市场

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