网络贸易和营销概述

1、网络贸易和营销概述 1.1 网络贸易的内涵 1.2 网络贸易的特点 1.3 网络贸易与传统贸易的比较 1.4 网络贸易的开展与环境 1.5 网络贸易的分类1.1 网络贸易的内涵1.贸易的含义 贸易是自愿的商品或效劳交换。 贸易的目的主要包括两方面：一是买方通过交易获得商品或效劳的使用价值，满足其生产或生活需要；二是卖方通过交易获得商品或效劳的价值，补偿其在生产过程中劳动的消耗，实现价值增值。1.1 网络贸易的内涵 2.网络贸易的含义 网络贸易 是电子商务的重要组成局部之一，是指通过互联网所进行的贸易活动。即利用这个载体，进行在线的交易活动。 具体包括贸易双方通过互联网发布浏览贸易信息，寻找满意

2、的商品或者客户，进行贸易洽谈、签订贸易合同、支付货款等的一系列贸易活动。1.1 网络贸易的内涵 2.网络贸易的含义李晓峰2021认为，网络贸易( )是指在网络平台根底上直接进行的在线交易，利用数字化技术将企业、海关、运输、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来，实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或局部业务自动化处理。1.1 网络贸易的内涵 2.网络贸易的含义张家璐2021用简单直白的解释说明，网络可以找到很多对口的买家信息，网络贸易也就是通过网络找到客户做成生意这些信息又分为收费信息或免费信息，要靠一些网络技术去寻找。李建伟2021从广义和狭义两个方面指出，广义的网络贸易主要包括因特网贸

3、易和无纸贸易两种类型；狭义的网络贸易那么仅指因特网贸易。1.2 网络贸易的特点 交易虚拟化 范围全球化 信息共享化 贸易智能化 交易快捷化 1.3 网络贸易与传统贸易的比较信息全球共享，贸易时机增加改善传统营销观念，增强小企业竞争力 创新交易方式，降低交易本钱加速了交易流程，提高了工作效率 1.4 网络贸易的开展与环境1.4.1 网络贸易的形成 1.4.2 网络贸易的开展 1.4.3 网络贸易开展的政策环境1.4.4 网络贸易开展的经济环境 1.4.5 网络贸易开展的技术环境 1.4.1 网络贸易的形成 网络贸易产生已久，经过多年的开展，网络贸易到达了相当的规模。网络贸易的产生最早可以追溯到使

4、用电报、 、 、播送、电视等工具的贸易行为。 中国商品订货系统 电子市场 -网上中国商品交易市场 1的定义电子订货系统 ，是指通过增值网络方式取代传统下单、接单及其相关动作的自动化订货系统，具体来说，是将采购商家采集的订购数据，通过通信网络传送到总部、批发商或制造商的系统中。2. 的要求商业企业内部计算机网络应用功能完善，能够及时产生订货信息。销售点情报管理系统与需要高度结合。满足零售商和供给商之间的信息传递。通过网络传输信息进行订货。信息传递及时、准确。3的效益1供货商方面减少接单处理作业并缩短时间。减少退货率，提高效劳质量。保持适当的库存量。2订货商方面优化库存管理，降低库存。下单简便，提

5、高效率，减少交货失误。交货期缩短，减少缺货，提高效劳质量。管理方便。4系统的应用我国对电子订货系统最典型的应用就是中国商品订货系统(简称)。中国商品订货系统是1995年由国家计委正式批准立项，由国内贸易部市场建设司归口管理的。中国商品订货系统由商友商务有限责任公司负责组织、建设，工程一期投资近三亿元人民币。中国商品订货系统是以计算机广域网系统为根底建立的一个多功能、跨地域的商品流通效劳体系。中国商品订货系统实行会员制，会员按照交易目的可分为采购商和供给商会员；按权限可分为信息会员和交易会员。会员对象为具有独立法人资格的境内外生产企业和商业企业。1.4.2 网络贸易的开展 1.世界网络贸易的开展

6、世界各国和国际经济组织纷纷制定了各种政策和采取各种措施来维护和促进网络贸易的开展。1997年5月，克林顿公布了一项免税区政策，即在全球范围内通过网络贸易所购销的商品不加税，包括关税和商业税，此举得到了欧盟各国支持。1.4.2 网络贸易的开展 1997年7月8日，在德国波恩召开的由40多个国家参加的部长会议上，一致同意在网络贸易中维护自由贸易原那么，各国不得自设关税和非关税壁垒，同意网络贸易不征收新的税种，其中29个国家在通过的文件上签字。1998年2月20日，美国商务部向提交了一份提案，旨在标准全球电子商务，建立网络贸易的法律框架，网络贸易实行零关税。1.4.2 网络贸易的开展 2.我国网络贸

7、易的开展1998年3月6日，国内第一笔网上电子交易成功，它是由世纪互联通讯技术和中国银行共同携手完成的，这也是我国网络贸易的开端。1998年7月8日，在外经贸部互联网官方站点组建的“网上中国商品交易市场正式运行，这是我国第一个由政府组建的网上交易市场，标志着我国在网络贸易方面迈出了重要一步。资料来源：1.4.2 网络贸易的开展 中国跨境电商市场尚处于开展初期，潜力巨大艾瑞统计数据显示，2021年中国跨境电商进出口交易额为2.3万亿元，同比增长31.5%，但相较于中国整体进出口贸易市场规模，占比仍处于较低水平，仅占9.5%。艾瑞预测，中国跨境电商交易规模将持续高速开展，在中国进出口贸易中的比重将

8、会越来越大，到2021年将会到达18.5%，跨境电商交易规模达6.4万亿元。讨论目前，我国网络贸易获得了巨大的开展，这与外围环境的支持密不可分，网络贸易要获得开展需要哪些环境支撑？1.4.3 网络贸易开展的政策环境政策法规环境是网络贸易赖以生存和开展的根底环境。随着电子商务的日益普及，国际组织和许多国家相继出台了一系列的法律、法规，以建设网络贸易开展的良好环境。2005年，国务院办公厅 发布了?关于加快电子商务开展的假设干意见? ?意见?提出要推动电子商务法律法规建设。包括认真贯彻实施?中华人民共和国电子签名法?，抓紧研究电子交易、信用管理、平安认证、在线支付、税收、市场准入、隐私权保护、信息

9、资源管理等方面的法律法规问题尽快提出制定相关法律法规的意见，推动网络仲裁、网络公证等法律效劳与保障体系建设。2021年12月，商务部发布了?关于加快流通领域电子商务开展的意见?，提出要扶持传统流通企业应用电子商务开拓网上市场，培育一批管理运营标准、市场前景广阔的专业网络购物企业，扶持一批影响力和凝聚力较强的网上批发交易企业。意见指出，要提高社会公众对电子商务的认知度和参与度，开拓适宜网上交易的居民消费领域，培育和扩大网上消费群体。 2021年两会期间，温家宝总理在做2021年?政府工作报告?时，明确提出要加强商贸流通体系等根底设施建设，积极开展电子商务。这也是首次在全国两会的政府工作报告中明确

10、提出大力扶持电子商务。6月份，温家宝总理考察了阿里巴巴集团，对电子商务的开展给予了充分的肯定。2021年5月，国家工商总局公布了?网络商品交易及有关效劳行为管理暂行方法?，并于2021年7月1日正式实施，该方法的主要内容是开网店应当向提供网络交易平台效劳的经营者提出申请，提交其姓名和地址等真实身份信息，首次明确了网店的实名认证规定，对网络商品经营者和网络效劳经营者在境内从事网络商品交易及有关效劳进行了标准。2021年6月，国家商务部颁发了?关于促进网络购物健康开展的指导意见?，对网络购物市场主体、农村网购市场、配套效劳体系、消费者权益等方面提出了政策上的支持，并特别提出要求实施网络商品经营效劳

11、企业工商登记制度，利用网络平台从事经营活动的个人实名注册，具备条件时对网络销售个人逐步实施工商登记制度。2021年11月2日，商务部发布?关于开展电子商务示范工作的通知?，明确表示将加大电子商务等现代流通方式和新型流通模式推广的应用力度，并通过筛选电子商务骨干企业引导行业开展。 此次目标是力争用3-5年，培育50-70家网络购物平台、行业电子商务平台和电子商务应用示范骨干企业。文件规定，企业如申报示范企业，面向消费者的专业网络购物平台运营企业平台年销售额须在1亿元以上，第三方平台年交易额须在20亿元以上。 2021年6月，中国人民银行制定并公布了?非金融机构支付效劳管理方法?，对申请支付牌照的

12、企业设定了门槛限制，方法规定未经中国人民银行批准，任何非金融机构和个人不得从事或变相从事支付业务；非金融机构提供支付效劳，应当依据本方法规定取得?支付业务许可证?，成为支付机构；对申请支付牌照的企业设定了门槛限制，如从业年限、盈利水平等，并对相关权责，如沉淀资金的安置等事宜做出明确规定。2021年10月，商务部发布了?十二五电子商务开展指导意见?意见?中指出，“鼓励电子商务交易效劳平台、技术效劳平台、中介效劳平台的开展，培育一批具有行业影响力，提供电子商务咨询、资讯、法律、信息技术、人力资源等专业效劳的电子商务效劳企业。支持已初具规模的、具有影响力并符合国内外市场需求导向的电子商务效劳网站开展

13、，积极推动高附加值的电子商务衍生品的开发与应用。鼓励电子商务效劳企业开拓国际市场，加快与国际电子商务市场接轨。政策引导的信号明显，总结起来有三点：一是扶持开展电子商务企业数量；二是鼓励拓展平台效劳；三是与国际接轨。国家发改委、财政部等八部委于2021年初联合下发?关于促进电子商务健康快速开展有关工作的通知?。对国家电子商务示范城市开展的电子商务应用根底设施、公共效劳平台、支撑体系建设等领域的试点工程给予支持；标准电子支付，推广金融卡应用；推动商贸流通领域电子商务应用的健康快速开展；建立电子商务信用效劳体系；开展网络(电子)发票应用试点；加强网络商品交易监管，构建诚信交易环境；研究跨境贸易电子商

14、务便利化措施，提高通关管理和效劳水平；积极推进电子商务标准化建设等。成都：?成都市2021年度电子商务开展专项资金实施意见?中指出，符合条件的电子商务企业，年度内最高可获500万元的专项资金支持。对电子商务企业从市外引进年薪在20万元以上，聘用时间超过1年(含1年)的高级人才，按其个人所得税地方实得局部给予全额奖励。义乌：义乌市出台?促进电子商务开展扶持政策实施细那么?，一些网商可成为政策扶持对象，为网上买卖双方提供交易平台的企业(第三方平台)和电子商务配套企业也可获得最高80万元的一次性奖励。政策总结为消费者建立起一个日趋完善的网络购物环境。各地政府开始主动协调推动解决网络贸易开展中的一些难

15、点问题，并且努力营造政策法律环境，充分鼓励创业。1.4.4 网络贸易开展的经济环境 国内外传统经济环境得到明显改善。与2021年相比，2021年欧洲、美国、日本等主要经济体相继复苏，出口贸易逐步增加。 网络环境也日渐成熟，自2000年以来，全球互联网用户以约20%的增长率提高，2021年底全球互联网用户人数已经超过了15亿，是全球人口总数67亿的22%左右。到2021年人类的一半可能都是网民。 1.4.5 网络贸易开展的技术环境 网络贸易开展的技术环境是指网络贸易中所涉及到的网络平台技术、物流技术、支付技术等相关技术，这些技术的快速开展，对网络贸易的进步起着巨大的推动作用。 网络平台技术通信技

16、术网络技术数据库技术技术38物流技术条码技术 技 术 技 术 技术 39支付技术电子货币电子现金信用卡电子支票401.5 网络贸易的分类1.5.1 基于交易对象特性的分类1.5.2 基于清偿方式的分类 1.5.3 基于商品移动方向的分类 1.5.4 基于主体的分类 411.5.1 基于交易对象特性的分类 按照交易对象的特性，可以将网络贸易分为有形贸易与无形贸易。 有形网络贸易主要是指通过等技术对具有可触摸、可看见、外在的物理特征的实物商品进行的贸易。有形网络贸易销售的产品主要包括原材料、工业产品、小商品、家具百货、服装服饰等。无形网络贸易是指通过等手段对不具有物质形态的金融、旅游、文化娱乐、咨

17、询等的贸易。无形网络贸易同样可以分为网络效劳贸易和网络技术贸易。如阿里巴巴、慧聪网都分别设有商业效劳栏目，囊括了广告设计与制作、保险、投融资、商旅效劳、翻译等形式。 421.5.2 基于清偿方式的分类 基于清偿方式可以将网络贸易分为网络现货贸易、网络中远期贸易和网络易货贸易 网络现货贸易是指网络贸易双方在即期完成商品的交易和货款的交割的贸易类型。 网络中远期贸易是指在中远期进行的标准化合约的贸易，需要通过交易双方对贸易商品的品种、数量、价格、交货期和交货方式等签约，而实际的交割那么在规定的期限内履行。网络易货贸易是指贸易双方通过等平台实现对等值商品或效劳的交换。 金银岛推出的仓单交易就是一种远

18、期交易模式。具体操作形式为由金银岛仓单交易中心推出仓单品种，交易商通过本交易中心交易系统提交要约，做出承诺，由本交易中心交易系统按“价格优先、时间优先的原那么撮合成交并签订电子交易合同的一种中远期现货交易方式。这种方式能让生产商跟据生产经营需要，在网上订立合同，约定交货日期，实现资源的合理配置。例如易货中国网就是以打造最专业的企业级的易货交流平台，为企业节省现金支出，通过以货易货的方式解决库存积压、盘活企业资产。451.5.3 基于商品移动方向的分类 按照商品移动方向的最简单划分就是网络国际贸易和网络国内贸易。例如，阿里巴巴交易平台就分别开辟了国际站和国内站，国际贸易网站主要针对全球进出口贸易，集中效劳全球的进出口商，而中文网站针对国内贸易，集中效劳中国大陆外乡的贸易商。461.5.4 基于主体的分类 网络贸易的主体是指网络贸易的参与主体，一般将网络贸易的参与主体划分为企业、政府、消费者，进而可以基于网络贸易的参与主体将网络贸易分为9种：G2G、G2B、C2C、B2G、B2B、B2C、C2G、C2B以及C2C。其中