22价格变动的影响 (2)

1、第二课 多变的价格二、价格变动的影响超市、商场开张降价打折大酬宾时前来抢购的市民 商品打折或降价为什么会招来蜂拥而至的顾客？ 一般说来： 价格上涨，需求量 价格下跌，需求量 买落不买涨扩大缩小商品价格与需求量反方向变动，这就是需求法则粮食、食盐等生活必需品价格的上涨,等离子电视、汽车等高档耐用品价格的大幅度下降,往往不会导致消费者对其需求量急剧减少。则会导致消费者对其需求量的迅速增加需求量有什么变化？生活必需品对居民生活影响较大，是居民生活不可缺少的重要组成部分。高档耐用品对居民生活的影响较小，是居民生活中可有可无的东西。1.价格的变动对人们生活的影响 （1）价格变动与消费者需求之间的一般规律

2、 （2）不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的 需求有弹性！替代品两种商品是可以相互替代的，满足的是消费者的同一需要。 例如：钢笔和圆珠笔，牛奶和豆浆 ，牛肉和羊肉，出租车和公共汽车等。互补品两种商品是相互补充的，共同 满足人们的一种需要。 例如：左鞋和右鞋，羽毛球和羽毛球拍，录音机和磁带，钢笔和墨水等。液化气涨价了,居民用电量会发生什么变化?飞机票降价了，火车、汽车的运输业务会发生什么变化?讨论： 当两种商品是互为替代品时： 一种商品价格上涨 -该商品的需求量就下降它的替代品的需求量就增多 替代品二者之间的价格与需求量 方向变化。同想一想：替代品的价格与需求量变化的规律对经营者有何启示

3、？如果某个生产厂商的产品有被竞争对手的产品所替代的可能性，那么就必须十分重视竞争对手的销售策略，因为只要竞争对手的价格下降一点，就有可能给他带来很大的销售损失。同时，厂商应该尽可能地使自己的产品朝个性化的方向发展，减少竞争对手的产品对自己产品的替代程度，这样才能在价格竞争中长胜不败。 经营策略羽毛球的价格上涨,对羽毛球拍的销售有什么影响?为什么?汽油价格的上涨,对汽车销售会产生什么影响?为什么?讨论： 当全球石油价格飙升到新的历史纪录时，中国广大消费者不同程度地把心“悬”了起来。根据前8个月汽车行业报告，今年中国汽车销售情况不太乐观，库存明显增加。“人们都在说高位油价将促进中国节能,他们当然是

4、对的。但我担心月作为往年汽车销售旺季的前景将化为泡影。” 长沙一家汽车销售店的经理说。 当两种商品为互补商品时：一种商品价格上涨 这种商品的需求量就会减少 它的互补商品的需求量也会跟着减少。结论：互补品二者之间的价格与需求量反方向变化。想一想厂商应如何利用这一规律为互补商品定价而获得更多收益？针对互补品的特点，有的厂商往往把一种商品的价格定得很低，以便把顾客吸引过来，然后把这种商品的互补品的价格抬高，把钱赚回来。例如，剃须刀架和剃须刀强烈互补，生产厂商把剃须刀架卖得非常便宜，以此来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，必然要频繁地重复购买剃须刀，这时顾客将发现剃须刀一点也不便宜，但已经别无选择了

5、。 价格策略1.价格的变动对人们生活的影响 （1）价格变动与消费者需求之间的一般规律 （2）不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的 （3）替代商品与互补商品的价格变动对商品的需求的影响不一样 考点 1：价格变动对消费者的影响 价格变动对生活必需品需求量的影响比较小，对高档耐用品需求量的影响比较大。互为替代品价格的涨落，与对其自身的需求量成反比，与替代品需求成正比；互补商品价格的涨落与其需求量成反比。互为替代品是指两种商品的功用相同或相近，可以满足消费者的同一需要。互补商品是指两种商品必须组合在一起才能满足人们的某种需要。考点归纳（08海南卷）3上个世纪90年代末，某国中西部出现了罕见的灾

6、害天气，导致该地区玉米产量比预计下降了53%，造成玉米价格大幅度上升。玉米价格的上升，不仅造成玉米需求量小幅下降，还造成小麦需求上升。这说明A玉米的需求弹性较小，且玉米和小麦是替代商品B玉米的需求弹性较大，且玉米和小麦是替代商品C玉米的需求弹性较小，且玉米和小麦是互补商品D玉米的需求弹性较大，且玉米和小麦是互补商品A亲近高考养鸡杀 鸡无 奈漫 画 分 析：供不应求价格上涨获利增加生产扩大供过于求价格下降获利减少生产缩小2.价格的变动对生产经营的影响 （1）调节产量 （2）调节生产要素的投入 对商品生产者的启示：适应市场变化，树立市场意识人无我有人有我优人廉我转！人优我廉1、假定甲商品和乙商品是

7、替代品，甲商品和丙商品是互补品。如果市场上甲商品的价格大幅度下降，那么，在其它条件不变时乙商品的需求量减少 乙商品的需求量增加 丙商品的需求量减少 丙商品的需求量增加A、 B、 C、 D、 D 2.自2003年以来，我国粮食价格开始上涨，粮食价格的变动对消费者的影响是（ ）A 不会导致消费者对其需求量急剧减少 B 会导致消费者对其需求量迅速增加C 不会对消费者的消费产生影响 D 会对消费者的消费产生重大影响A3、2007年春，中国移动公司继续推出“交话费，赠手机”优惠活动，用户预交600元、800元或1200元话费，公司免费赠送一部某种型号的手机。手机与话费的关系非常密切，它们是A、互为替代品 B、互补商品C、一种商品涨价，另一种商品就会热销 D、没有经济联系B 讨论:如何看待“买涨不买落”的经济现象？ 2004年以来，轿车频频降价。然而，降价后消费者排队买车的景象并没有