【抽掉缸中间的玻璃】-玻璃缸定做

1、【抽掉缸中间的玻璃】 玻璃缸定做【抽掉缸中间的玻璃】 玻璃缸定做 一个上午，晏菲都在盯着那个鱼缸发呆。 老板金鹏是个话不多的男人，唯一的爱好就是养鱼。据说，他家里有上百个鱼缸，这些鱼缸的形状和颜色五花八门。而这些鱼缸里养的上千条鱼更是形形色色，有来自热带海洋的稀有品种，也有小河沟里不知名的普通鱼类；有几十斤一条的庞然大物，也有小巧玲珑的小金鱼 老板还有一个习惯，就是每当给某个员工特殊任务的时候，从不过多的训话，而是送给他一个鱼缸几条鱼。当然，每次他送的鱼都不同。那些从鱼缸中悟出道理的人，都在公司里如鱼得水，逐渐成为顶粱柱，而那些始终不知道老板何意的人，最终都黯然离开了。 这一次，金鹏交给晏菲的

2、任务是打理洛阳的分公司。晏菲虽然长得瘦小文静，到公司的时间也不长，但是却是金鹏手下数一数二的悍将。最近，受次贷危机的影响，洛阳分公司的业务急剧萎缩，需要一个有魄力的人物去扭转败局，金鹏首先想到的就是晏菲。 出师之前，金鹏让晏菲先到洛阳做了全面的市场调查。晏菲向金鹏汇报，这次公司的危机主要是因为大客户受次贷危机影响比较严重，使主业严重受挫，进而影响到副业，使整个产业链断裂。金鹏对晏菲的这个分析很满意。但是，对晏菲提出的全面撒网，在主业和副业两个方面同时出招，在三个月内全面扭转公司业绩的计划却不置可否。 这个时候，金鹏就送给了晏菲一个鱼缸。 这个鱼缸是个正方形，一米长，一米宽。奇怪的是，鱼缸的正中

3、间有一块玻璃，硬生生地把鱼缸分为两半。鱼缸的一头养着一条一斤多重的黑鱼，俗称火头，是一个凶残的家伙，以吃其他鱼类为生。而鱼缸的另一头则养着小鲫鱼，小鲢鱼、小白条等等，和晏菲老家门口池塘里的鱼差不多。 金鹏亲自开着他的敞篷跑车把晏菲送到洛阳。并且，亲自把这些鱼安置在晏菲的办公室。做完这些，金鹏对晏菲说：“分公司的事就交给你?”。 临走又补充了一句：“看好这个鱼缸。” 金鹏走后，晏菲又开始看那个鱼缸。火头在鱼缸的一边，由于玻璃是透明的，它看不到玻璃的存在，一遍遍地向玻璃另一边冲去，想把近在咫尺的小鱼变成嘴里的美食，但是每一次都无功而返。 以前曾有一个同事把公司里的每个人都比作一种鱼，她说，晏菲就是

4、一条火头，总是那么凶残，那么虎视眈眈地想把身边的小鱼一口吞掉。工作中，晏菲也确实是这样，并且顺利地吞下了几个小公司，拉长了公司的业务链。或许，这就是金鹏送给晏菲一条火头的原因吧?但是，为什么要在鱼缸中间放上一块玻璃呢?晏菲百思不得其解。她越看越觉得这条火头就像目前的洛阳分公司，不少业务就在嘴边，就是吃不到，目前，公司已面临绝食的危险。 不能让公司绝食，哪怕碰的头破血流，也要向火头一样向玻璃冲去。古人曾有一个滴水石穿的故事，没准火头也能百折不挠地穿过这道玻璃防线，然后把小鱼全部吃掉。想到这里，晏菲马上召开分公司全体会议，向大家宣读了她的计划。然后，就马不停蹄地组织实施，她把分公司的人力和财力平均

5、分配到每一项业务，意图在三个月内使分公司经营情况全面扭转。 但是，一个月过去了，让晏菲想不到的是，情况并没有往她想象的方向发展。由于人力和财力的分散，每一项业务都没有取得突破，相反，公司的客户进一步流失，竟然闹到发不出工资的地步，不少业务经理也都跳槽而去。 晏菲无助地给金鹏打去电话：“老板，我要辞职。” 金鹏连夜赶到了洛阳分公司，他并没有批准晏菲的辞职请求，而是让她再看看那个鱼缸。 那条火头早已没有了最初的欢实，快快地停在鱼缸的一头，无精打采地一动不动，仿佛死了一样。金鹏拿根竹棍敲它一下，它才动一下，不敲它的时候，依旧一动不动。 金鹏说：“很多时候，一个人、一个公司，就像这条火头一样，总想一口

6、把身边的食物全部吃完。但是，有时候会有很多障碍，就像鱼缸中的那块玻璃板。如果火头一直冲下去，最后只能在筋疲力尽中死亡。而这条火头在经过最初的尝试之后，开始停止不切实际的幻想，保存体力和能量，所以才能活到现在。” 晏菲听着金鹏的讲解，再看看鱼缸里的火头，然后对金鹏说：“老板，我懂了。现在我们要做的是保存实力，修练内功。” 金鹏满意地点点头，走的时候，他并没有给晏菲布置具体的工作任务，只说了一句“我相信你”。同时，他要求晏菲定期给火头喂一点食物，避免火头因长期缺乏食物而饿死。 晏菲马上召集还留在公司里的残兵败将，重新制定公司的近期工作计划。计划中，晏菲把原来的全面撒网改成了重点培养，全面收缩战线。

7、首先她砍掉了对公司业绩贡献不大，而且耗费人力财力的辅助项目，然后，在主业上，她也制定了一个瘦身计划，精简了一些小项目，集中精力投入到大项目中，力求通过最低的消耗取得最大的成绩。 计划通过后，晏菲和手下人员一起，把所有的人员都投入到大项目，大客户身上。由于精力更加集中，他们提供给客户的工作计划也更加周密，更具有可行性，各项服务的水平也得到了大幅度提高，从而重新赢回了客户对他们的信任。三个月下来，公司的业务并没有因为收缩战线而降低，反而逐步回升到次贷危机前的水平。 晏菲激动地给金鹏打去电话：“老板，我们成功了。” 晏菲一直牢记着金鹏的教导，她每天定时给火头喂食物，在工作上，则是集中精力保存实力、修

8、练内功，始终坚守着主产业和主要客户这个阵地，不盲目扩大业务规模，公司业绩一直很平稳。 有一次，业务员小刘对晏菲说：“现在不少竞争对手都受次贷危机的影响运转不畅，如果趁这个时机，拿下竞争对手的客户群，在今后几年里，公司就可以在这个领域进一步站稳脚跟，发展壮大了。”晏菲没有接受小刘的建议，而是给他看了那个中间放着一块玻璃的鱼缸和那条火头，告诉他，现在公司不能像火头刚开始那样横冲直撞，而是应该像现在一样安心地保存实力。 后来，有一个客户主动找到晏菲，希望和他们公司合作，晏菲也以同样的理由婉言拒绝了。 又过了几天，一个大客户找到晏菲，希望他们把自己公司的一个附带项目也接手过去。晏菲不想失去和这个客户的

9、合作机会，但是她又想想那条火头和金鹏的话，最终还是说：“对不起，我们公司不做这样业务。”对方一脸的惋惜。后来，他们把所有的业务都交给了另一家公司。 又三个月过去了，坚守主阵地的晏菲不但没有使公司的业务量逐步扩大，相反又流失了一些客户，公司再次陷入了困局。 金鹏又到洛阳分公司的时候，不经意间抽掉了鱼缸中间的玻璃，他让晏菲观察一下火头的反应一一火头还是那样老实，一动也不动，对近在咫尺的美食视而不见。 金鹏说：“火头在鱼缸的一头时间长了，就形成了习惯，玻璃板抽掉的时候，也没有发现。人也如此，一旦形成惯性思维，用经验来指导自己如何做事的时候，就无法敏锐地觉察到身边发生的变化。” 金鹏又拿一根竹棍敲了敲火头，火头的身子一动，无意间游到了鱼缸的另一边，这才发现原来对面的小鱼早已可以成为自己的食物，于是一口吞了下去。 金鹏又说：“经过一段时间的市场调整，整个行业的业务量比危机爆发时有了很大提高，如今，客户主动找我们来谈业务，说明那块玻璃早已不存在了。而且，经过前一段的修练内功，调整队伍，现在公司也有能力去吃掉一些其他的业务了。火头到了游到另一边的时候了。” 晏菲再次思考着金鹏的话，她终于彻底明白了老板为什么要送给她一条火头，却在鱼缸中间加上一块玻璃了。于是，她重新调整了部署，重新去找原来的客户，经过努力，她又重新赢回了客户，公司的产业链和业务规模都大幅攀升，甚至