国际贸易专业毕业论文---网络时代国际贸易中间商出路探析.

1、摘 要随着经济全球化和信息技术与信息产业的迅猛开展，网络日益成为国际贸易的重要手段。网络的兴起是国际贸易领域里一场深刻的商业革命。作为一种全新的经济运作模式，电子商务显示出了强大的生命力，在全球呈现竞相开展的态势，对世界经济格局和贸易体制的变化产生了深刻影响，有力的促进了国际贸易无纸化进程1。网络使生产者与消费者之间直接沟通成为可能，也改变了消费者的消费习惯。为了适应这一变化，生产者就要实现扁平化的产品流通渠道，摆脱对中间商的依赖，于是贸易中间商的处境变得越发困难起来，甚至有人提出了贸易中间商消亡论。本文正是基于这种网络环境，对中间商的开展进行了相关研究，深入分析了网络环境对中间商的影响以及中

2、间商存在的必要性。并以宁波亚虎进出口为具体实例，进行实证分析，对贸易中间商的开展具有一定的指导作用2。关键词：国际贸易；贸易中间商；网络时代；出路AbstractWith the economic globalization and rapid development of the information technology and industry, electronic commerce has become a more and more important mean of international trade. As a new economic mode, Electronic

3、commerce shows strong vitality. Competing in the global development trend, it has had a profound impact on the changes in the world economic pattern and trade system, promoting the international trade paperless process. Network is a direct communication between producers and consumers, but also chan

4、ged the consumer spending habits. In order to adapt to this change, the producers achieve flat products distribution channels, get rid of dependence on intermediaries, and intermediaries are becoming more and more difficult, and even some people proposed the demise of intermediaries.This paper is ba

5、sed on the network environment, the development of the middle business, analysing the necessity of the existence in the network environment for brokers and intermediaries. Taking Ningbo Homedollar Imp. & Exp. Co. Ltd as an example, using empirical analysis, this paper has certain instruction functio

6、n to the development of the intermediate business.Keywords: international trade; trade intermediaries; network era; way目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc421824635 第一章 引言 PAGEREF _Toc421824635 h 1 HYPERLINK l _Toc421824636 研究背景及意义 PAGEREF _Toc421824636 h 1 HYPERLINK l _Toc421824637 文献综述 PAGEREF _To

7、c421824637 h 2 HYPERLINK l _Toc421824638 主要研究方法与创新点 PAGEREF _Toc421824638 h 3 HYPERLINK l _Toc421824639 写作思路 PAGEREF _Toc421824639 h 3 HYPERLINK l _Toc421824640 第二章 贸易中间商产生与开展的理论根底 PAGEREF _Toc421824640 h 5 HYPERLINK l _Toc421824641 国际贸易中间商的界定、产生与开展 PAGEREF _Toc421824641 h 5 HYPERLINK l _Toc42182464

8、2 国际贸易中间商的功能 PAGEREF _Toc421824642 h 7 HYPERLINK l _Toc421824643 第三章 我国网络现状及网络对国际贸易中间商的影响 PAGEREF _Toc421824643 h 9 HYPERLINK l _Toc421824644 我国网络的开展历程 PAGEREF _Toc421824644 h 9 HYPERLINK l _Toc421824645 我国网络的开展现状和特点 PAGEREF _Toc421824645 h 9 HYPERLINK l _Toc421824646 网络对国际贸易中间商的影响 PAGEREF _Toc42182

9、4646 h 10 HYPERLINK l _Toc421824647 第四章 国际贸易中间商开展路径分析基于宁波亚虎进出口的案例 PAGEREF _Toc421824647 h 12 HYPERLINK l _Toc421824648 宁波亚虎进出口的根本情况 PAGEREF _Toc421824648 h 12 HYPERLINK l _Toc421824649 宁波亚虎进出口开展状况分析 PAGEREF _Toc421824649 h 15 HYPERLINK l _Toc421824650 第五章 网络时代国际贸易中间商该何去何从 PAGEREF _Toc421824650 h 18

10、HYPERLINK l _Toc421824651 充分利用网络，提供综合效劳 PAGEREF _Toc421824651 h 18 HYPERLINK l _Toc421824652 提高管理水平，进行全球布局 PAGEREF _Toc421824652 h 18 HYPERLINK l _Toc421824653 利用网络技术，完善配送系统 PAGEREF _Toc421824653 h 18 HYPERLINK l _Toc421824654 第六章 结论与展望 PAGEREF _Toc421824654 h 20 HYPERLINK l _Toc421824655 主要结论 PAGER

11、EF _Toc421824655 h 20 HYPERLINK l _Toc421824656 研究展望 PAGEREF _Toc421824656 h 20 HYPERLINK l _Toc421824657 参考文献 PAGEREF _Toc421824657 h 21 HYPERLINK l _Toc421824658 致 谢 PAGEREF _Toc421824658 h 22第一章 引言研究背景及意义随着互联网的快速开展，电子商务便以雷霆之势飞速开展起来，国际贸易也将利用电子商务的开展趋势,为自身的开展创造更多的时机。电子商务是互联网开展日趋成熟的直接结果，是网络技术应用最普遍的方向

12、3，也是最有价值的应用方向之一。近年来，人们生活步入了一个新的时代电子时代，各行各业都在使用电子商务来拓展自己的业务。从最开始的科研、军事，到如今的影视、购物，甚至是旅行，交友，生活的方方面面，无所不在，网络已经成了我们生活的必需品。当然，各国间的国际贸易也受到电子商务飞速开展的影响。大体来说电子商务对一国企业和经济的开展具有极其重要的作用，小到公司宣传、招聘人员，大到公司的核心技术，都与网络密切相关；于此同时，网络能大大提高国家的国际竞争力。另一方面，由于环境的变化，国际贸易中间商突然变得有些不知所措，似乎前途未卜，不知路在何方。以网络技术为根底的电子商务已经成为国际贸易的重要方式，在当前的

13、国际贸易中发挥着越来越重要的作用4。电子商务的迅猛开展使得消费者与制造商之间直接联系成为可能，不仅更加方便，而且更加快捷。国际贸易中运用电子商务，不仅减少了很多物流的中间环节，提高了效率，而且交易不再受到时间空间的限制，同时因为电子商务具有开放性和全球性的特点，能为企业创造更多的贸易时机。传统的贸易方式，由于贸易中间商的存在，所要花费的本钱较大，而数字化的电子商务使企业可以大量减少人力物力和财力，降低了本钱、时间，从而大大提高了运行效率，也给各中小企业创造了时机拥有和大企业一样的信息资源。开放、自由、国际化的信息网络技术的开展给世界各国、政府机构、企事业机构和个人生活带来了革命性的变革5。当今

14、社会互联网络的不断开展，使我们强烈地感觉到电子商务的产生与开展给传统的国际经济贸易活动带来的深刻影响，它不仅给全球经济增加了活力而且正在切实改变着人们的工作生活方式和思维方式，尤其是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛开展着，可能未来还有更大的开展空间。21世纪经济开展的一个突出特征是，以信息产业为重点的高新技术产业成为推动经济开展的主导力量。现代网络技术的开展，特别是电子商务的开展，使世界各国的生产方式、贸易方式及竞争方式都发生了重大变化，对外贸企业经营方式、贸易方式及竞争方式都构成了挑战。电子商务成为21世纪的主流商务模式，为顺应这一潮流，党的十六大明确提出了信息化开展战略，十六届

15、三中全会提出了加快开展电子商务的要求6。于是在这种环境下，有人就提出了贸易中间商消亡论的观点。认为在电子商务如此兴旺，在使用网络如此便捷，在消费者和制造商可以直接沟通，在物流如此快捷的情况下，贸易中间商跟本就没有存在的价值，甚至它的存在就是一种资源的浪费，一种病态的存在，贸易中间商的消失只是时间问题。然而事实真的如此吗？本文正是在这种背景下，对国际贸易中间商的产生和开展做了进一步的研究，对电子商务和网络的开展做了进一步的总结，将网络对贸易中间商的影响进行了分类陈述，并结合具体案例，进行实证分析，对国际贸易中间商有没有存在的必要吗，如果存在将会以何种形式存在，如果消亡，又有哪些会消亡，新的形式又

16、是怎样等问题进行讨论。文献综述自从网络技术迅速开展以来，学术界对网络时代国际贸易开展的关注就从未停止，进而使这一领域的理论得到了较好的创新。然而相比拟而言，网络时代国际贸易中间商受关注度的程度就少了很多。张为国2000在重新确定了网络营销的定义之后，从物流本钱、客户费用和消费者采购方式三个方面证明了，贸易中间商存在的必要性7。钱国根2002在重新界定网络营销和证明贸易中间商存在必要性的根底之上，给出了贸易中间商的两条出路：重新定位或充分利用8。计亚东2002在分析了传统贸易中间商的作用和网络时代给贸易中间商提出的挑战之后，得出结论：贸易中间商在网络时代作用依然十清楚显9。方巍巍2006在计亚东

17、研究的根底之上，得出了贸易中间商未来开展的趋势10。郭培2000在分析了电子商务对国际贸易和国际贸易中间商的影响之后，得出了贸易中间商应当如何应对电子商务的挑战11。罗飞2021那么在郭培研究的根底之上，又分析了贸易中间商的开展历程，最后得出了国际贸易中间商在网络时代的出路12。汤萱2021在分析了传统中间商存在和开展的原因，电子商务对贸易中间商的挑战以及中间商继续存在的理由之后，最终得出了传统中间商向新型中间商嬗变的五大趋势13。王亚杰2021在?网络环境下中间商开展策略研究?中，根据消费者购物的习惯不同，将产品分为数字化产品、非数字标准化产品和非数字个性化产品，针对不同的商品消费者购置商品

18、渠道不同，确定不同类型产品渠道中间商的不同开展区路径，并得出结论：数字化产品的贸易中间商将会消亡；非数字标准化产品的贸易中间商应开展网络分销；而非数字个性化产品的贸易中间商将要增强传统中间商的综合能力。综上可知，不同的学者对网络背景下国际贸易中间商的开展都给出了自己的观点。然而这些研究大都是一些理论分析和大体总结，缺少具体的实证分析，即使有也只是从个别角度出发，缺乏整体性。除此之外，这些研究都是宏观上的分析预测，结合具体公司案例的更是少之又少。本文在导师指导和个人努力下，结合具体案例，在分析传统贸易中间商和网络开展的根底之上，直面网络开展对国际贸易中间商的影响，结合具体公司和数据进行实证分析，

19、宏观论证与微观证明相结合，并收集相关文献，博采众长，希望能够对该课题有一个更深层次的研究。主要研究方法与创新点论文采用的研究方法是归纳总结法和实证分析法。通过阅读电子商务开展，国际贸易中间商开展以及网络对国际贸易中间商开展的影响等发面的文章，总结了现有的研究成果，并指出了研究中存在的缺乏；然后结合宁波亚虎进出口的数据，进行了具体的实证分析，对网络时代国际贸易中间商的出路进行了更深一步的探析。本文的创新之处有以下两个方面。一、通过对国际贸易中间商产生与开展的进一步研究，和理论的讨论，预测了国际贸易中间商在未来的开展态势。二、通过概括网络对传统国际贸易的影响和网络环境下中间商的特征，提出了电子商务

20、环境下中间商客户价值的四大来源，即知识挖掘能力、物流配送能力、综合效劳水平和商业信誉14。写作思路 本文的写作思路如下：第一章：引言局部。介绍了研究问题的背景，研究意义，研究思路和方法，分析总结了网络对国际贸易中间商影响的国内外现状。包括理论提出的背景、定义、内涵以及分类的定义、结构模式和相关研究等。通过对以往研究进行评述，在对已有研究所取得的理论及研究方法中仍然存在的缺乏等进行总结的根底上提出了本文研究的切入点。第二章：贸易中间商产生与开展的根底理论。本章界定了国际贸易中间商，对贸易中间商的产生和开展做了进一步的归纳和总结，并对国际贸易中间商的功能进行了分析。第三章：当前我国网络开展状况及网

21、络对国际贸易中间商的影响。本章首先分析了网络开展的历程和现状以及特点，并承接第二章，逐步过渡到电子商务对国际贸易中间商的影响挑战与机遇并存，并得出了贸易中间商有继续存在的理由的结论。第四章：国际贸易中间商开展路径分析基于宁波亚虎进出口的案例。本章在前三章铺垫的根底之上，以宁波亚虎进出口为案例，以具体数据为资料进行实证分析，通过对数据信息的进一步开掘和探索，结合宁波亚虎进出口具体开展情况，对国际贸易中间商的出路做了深一层次的探析和开掘。第五章：网络时代国际贸易中间商该何去何从。经过背景的介绍，通过对电子商务中间商产生与开展的研究，对我国网络开展现状及网络对国际贸易中间商影响的探索，以及实证分析的

22、根底之上，最终得出了网络时代国际贸易中间商的出路：充分利用网络，提供综合效劳；提高管理水平，进行全球布局；利用网络技术，完善配送系统。第六章：结论与展望。这一局部是本文的一个总结，讨论了本文的研究结论，表达的缺乏以及有待于进一步研究的问题。第二章 贸易中间商产生与开展的理论根底国际贸易中间商的界定、产生与开展本文主要是对网络环境下中间商的开展进行研究，在经济理论中，没有对中间商的定义进行统一的界定，中间商范围的适宜界定对本文的研究非常重要。文章通过对中间商进行界定，对中间商的产生、开展、功能及相关条件进行分析，为文章接下来的研究奠定了根底。在经济理论中，目前还没有对middleman与inte

23、rmediation有一个清晰的区分和合理的界定，也没有关于中间商或中介有一个统一的、被广泛接受的定义。Rubinstein和Wolinshy认为中间商就是中介。庞春认为，按照经济学的分析，中间商是一类不生产物质产品而专门为其他组织或人提供交易效劳的特殊生产者交易效劳是一种特殊的产品，所以中间商是一种特殊的生产者。Yavas把中间商分为了market maker和match maker，market maker即造市场，指通过向卖方报价买进商品，然后再把产品卖给没放的一个经济主体，例如零售商、批发商等。电子商务的兴起，使人们看到了网络直销的光明前景。当网络成为实现产品生产者与制造者面对面交易的

24、工具时，营销专家们已经断言中间商将没有存在的空间，中间商将被重新定义。众所周知，当分销渠道层次越少时，产品被增加的利润就会减少，产品的最终销售本钱就越低。在网络出现之前，由于生产者与消费者无法实现面对面的交易，因此，中间商的存在是必要的，它通过实现产品的位移效用从而获取利润，可是现在好似情况有所变化了。 理论上而言，网络使生产者与消费者实现直接交易，中间商就失去了生存的根底，位移效用将由配送公司来实现。但是在实践上，网络在消灭分销渠道层次方面目前并没有表现出很明显的作用，反而制造出了一批新的中间商，即不从事产品生产的纯粹电子商务公司。这些电子商务公司蓬勃开展，已经形成了目前电子商务中的一支规模

25、最大的队伍。本应消灭中间商的网络萌生出了更多的中间商，这一现象迫使人们不得不重新审视电子商务公司在电子商务中的位置。目前，在电子商务、特别是网络零售业中，占主导地位的是以中间商性质出现的公司，最明显的例子是图书销售业中全球翘楚亚马逊，在国内也是以专业的电子商务公司如当当、博库、旌旗、汉林等为代表。作为传统书店背景的北图曾经想做行业电子商务的老大，但不堪从事电子商务的高本钱与低收益，最终放弃了这个企图。毕竟，电子商务不是仅仅开一个网站把数据搬上网就行了的，这是一项系统工程，仅网站的维护和技术实现就需要大量的数据库在背后支持。而且电子商务的本钱不仅仅是网站建设和维护的费用，还包括大量人力资源本钱和

26、市场拓展本钱，此外还有容易被人无视的信息本钱。 这就引发了另一个问题。作为网络销售，它的本意是减少销售层次，即降低本钱。举个例子，目前的状况证明网上销售形成了更高的本钱，这事实上使得网上销售在图书销售这个行业显得并不合时宜。这点从各大网上书店的业绩中可以表达出来。可以相信，拓展业务力度最大的当当书店即使有利润这点当然是存疑的，因为投入过大，即使把投资期定得很长，每年必须承当的本钱也够呛，也无法与相当规模的传统书店相提并论。不仅在图书销售行业上显得不合时宜，在其他大多数行业中也同样不合时宜。这种不合时宜，根源就在于进行电子商务本身的本钱居高不下。因此，传统中间商虽然最终前景不怎么光明，但要等“天

27、黑，还需要相当长的一段时期。“天黑的时候，也就是进行电子商务的本钱低落的时候。低到什么程度？这在不同的行业中、不同的公司中会有不同的价位。如果一个行业的产品在网上的市场空间巨大，或者一个公司的网上销售额巨大，这个价位就可以定得相对高一些；反之那么定得低一些。而作为网上商务，它所面对的市场本身就是巨大的，受地域限制的程度很小，因此要到达要求的价位就相对容易一些。例如DELL，它在网上的销售市场巨大，现在已经不必考虑进行网上销售的本钱承受力了，它在网上所实现的销售利润早已经可以对此环有其明显优势：首先是电脑产品本身价格较高，因此它的配送费用在本钱中所占比例很低。其次是它虽然实施部件订制，但本身也是

28、产品制造者，已经形成了著名品牌，因此它能够获得忠诚客户，并形成巨大的销售规模。在这一点上，它已经超越了中间商的层次，真正实现了直销。对销售本钱的计算，应以动态的眼光看，即把利用中间商所增加的本钱与中间商为厂家多实现的销售利润来进行比照。我们可以利用一个简单的公式来说明问题：假设传统中间商销售所需要的本钱为A，为厂家所创造的销售利润B；电子商务销售本钱为C，所实现的销售利润为D，那么只要B-A忽略不计。对DELL作进一步分析，可以发现它迅速走上电子商务的良性循环。根据本文的研究对象，结合其他组织定义，本文将中间商定义为：现代市场的中间商是组织形态多样的中间性组织，是主要存在于市场上，调节生产者、

29、消费者以及他们之间信息、产品、效劳的交易，并且使其变得更加便利和更加低廉的一个经济性组织。从15世纪初滔天大浪穿梭于地中海上的贸易商，到如今活泼在国际市场上的跨国公司，贸易中间商对于贸易的促进作用贯穿了整个人类的开展史，甚至某种程度上推动了人类社会的开展和进步15。国际贸易理论开展的动力和原因，可以从实践和理论两方面进行分析。在实践方面，国际贸易是各国的经济现实和贸易格局最重要的实践推动力；理论方面，既往存在的国际贸易理论、相关的经济学理论的开展以及经济学分析工具的新进展为国际贸易理论的开展提供了重要的理论根底16。贸易中间商的开展是经济开展的产物，伴随着经济的产生而产生，跟随者经济的开展而开

30、展，市场经济中参与主体、及其教育模式的不断多样化，引起贸易中间商提供的效劳也不断变化17。自从有国际贸易的那一天起，便有了国际贸易中间商。语言的障碍，风俗的不同，文化的差异，习惯的别离，使得贸易中间商自然而然的产生，并且随着时间的推移和国际化的加快，贸易中间商扮演着越来越重要的角色，发挥着越来越重要的作用。国际贸易中间商的功能贸易中间商随着贸易的产生而产生，随着经济的不断开展，其功能在不断演化18。在之前的市场交易中，贸易中间商的奉献点主要在于客户信息、销售量等方面，一般来说都比拟硬性，可量化；自从有了网络，它的奉献出现了新的形式，如物流价值、信息整合价值等。不同的背景下，中间商表现出来的价值

31、形式和功能自然不同。1、提高销售活动的效率。网络全球无国界。在网络时代，中间商的出现使得生产者和消费者不在盲目的联系，在节约了时间的同时，更提高了成交率。中间商将买卖双方的信息进行整合，优化处理并随之公布，供双方自由查阅和检索，资源共享，可以让彼此在最短的时间内找到最适宜的合作伙伴，从而提高效率。2、储存和分销产品。产品从工厂运出，到消费者手中，中间商先后要负责保护、运输等职责，直至最后平安无恙的送到消费者手中，因此，贸易中间商还扮演者储存和分销产品的作用。3、监督检查产品。中间商为了将最好的产品送到消费者手中，在担任中介角色的时候，自然要控制好产品的质量。从产品的原材料，到产品的做工、包装、

32、运输等方方面面，中间商都要进行监测和控制。任何一个环节都不能有错，任何一个环节都要严格检查，必要的时候更要出具相关证明和文件，以便更有利于货物的出口和销售。在这一整个过程中，中间商就要负责好监督检查产品的功能。4、传递信息。中间商在担任中介角色的同时，要从买方者处了解到消费者的偏好、市场分布情况、市场状况等信息；将从生产者处了解原材料的价格浮动、工人的工资情况、工厂之间的竞争情况和工厂自己的生产能力等情况，中间商要将两者进行配比、对接，以实现交易的达成。第三章 我国网络现状及网络对国际贸易中间商的影响我国网络的开展历程据报到，截止到1995年底，互联网用户不断增加，是1992年的3倍有余，20

33、01年用户的数量是500多万，与1995年相比又增长了8倍。开展之快，令人惊叹19。中国互联网起步较其他国家晚，开展速度一般，然而经过了网络升级和技术引进等方法的运用，加上我国互联网人才的培养和引进，中国互联网开展成果显著，开展潜力巨大。中国互联网已经与国际互联网相互交融，你中有我，我中有你，谁也离不开谁。根据我国互联网开展史，我国互联网开展阶段如下：1、从上世纪90年代电子邮件的发送，到将互联网接入NCFG，在这个过程中，互联网在中国开始萌芽，一点点的开展，它的每次进步，都为将来互联网的开展奠定了坚实的根底。这是互联网在我国开展的初始阶段。2、上世纪末，随着中国互联网统计报告的发布，互联网开

34、始从小众走向群众，从门里走向门外，从舞台走向群众，从少数科研者走向普通人民，普及开来。通过媒体，人们了解了网络的功能，中国网民人数开始疯长，上网变成了人们生活的必需品。网络革命势在必行。IT行业诞生，人们开始了竞相追梦的日子。这是互联网在中国高速开展的阶段。3、进入21世纪，中国网络开展翻开了历史的新篇章。在互联网高速开展的同时，人们也为互联网的弊端心生担忧，几阵凉风已在人们心头荡起，连绵不断。这时的互联网，在中国已经开展到了一定阶段，人们更多的是开始思考互联网的未来。我国网络的开展现状和特点世界互联网的开展是百花齐放的。美国?幸福?杂志排列的500家销售额最大的公司中，建立自己WEB网店的公

35、司数，95年底175家，96年6月284家，96年年底360家20。网络作为一个庞大的社会系统工程，它的范围涉及人们的生活、工作、学习以及消费等广泛领域，其效劳和管理也涉及政府、工商、金融及用户等诸多方面21。我国是国际互联网开展的重要一支，也在其中发挥着重要的作用。纵观我国互联网开展史，其特点具体如下：1、网络和用户稳步增长据相关统计，我国互联网用户已达8亿，比去年同期增长18%，是2000的5倍，1995年的10倍，其中宽带人数为4亿，同比增长50%，其增速之快，令人叹为观止，这也显示出了互联网强大的生命力。 2、互联网应用多样化随着网络技术的不断开展，网络应用进一步普及，成为人们生活的必

36、需品。网上交易，在线视频，网络通讯等无线业务如雨后春笋般蔓延开来，一个又一个门户网站洞开，一家又一家企业应运而生，而且迅速开展壮大，大有超越传统行业之势。与此同时，私人订制等一对一的专业效劳也越来越受到大家的亲睐。网络用途之广，大大出乎传统行业的意料之外。 3、宽带应用持续快速开展，网络融合趋势日益明显 网络宽带化日趋明显。根据相关统计，从2004年到2021年，宽带用户增长了2倍。与此同时，各种附加产品应运而生。比方说在线视频。种种迹象说明，我国已经迎来了网络宽带的时代。 网络对国际贸易中间商的影响网络对国际贸易中间商来说是一把双刃剑，既给它带来了挑战，更给它带来了机遇。一方面，以电子商务为

37、主要内容的网络经济给企业的生产、经营和管理以及传统的贸易方式带来了巨大的冲击。1生产者和消费者的直接沟通和交易成为可能。在网络时代，电子商务的出现将对信息的传递方式产生了深刻的影响。打破中间商对生产者信息及最终消费者信息的控制，使买卖双方的直接交流成为可能。企业之间，企业与最终消费者之间，通过电子网络实现信息交换，中间商在信息流中沟通枢纽作用大大下降。2企业可以直接通过电子网络进行促销活动。Internet上有介绍企业及产品的网页，可以很好地展示企业的实力，便于扩大企业的知名度，寻找适宜的合作伙伴，提高企业竞争力，使得中间商在促销方面的作用下降，侵占了中间商的局部市场。3在资金流中，一些网上电

38、子银行系统可以使企业在网上实现电子付款。具体说来，即将资金存入电子银行或信用证公司的电脑中，交易达成后，在网络终端输入信用证号码，在网上实现资金的结算、转账、信贷等效劳。中间商在资金流中的地位也有所下降，而通过网络改革，网上资金流平安性的进一步保证，网上银行在这一领域迅速崛起22。4消费者可以进行更多的选择，并且可以获得更低的价格。生产者通过网络建设自己的WEB网站，在网站上对自己的产品进行比以往更为直观形象的现场式宣传活动，从比文字更为有效的图片、声音等角度来说明，消费者可以在众多的产品中选择比拟符合自己的。而没有了中间商的介入，网络上的直销将有更为优惠的价格23。在网络的大背景下，传统的贸

39、易中间商势必会受到冲击，产值受到影响，生存在一定程度上也会受到威胁。但是另一方面，如果贸易中间商能够准确定位自我，积极利用电子商务等网络手段开展和完善自己，将其作为进一步提升自我的工具，那么网络时代将会带给它们将会是更多的机遇。1提高效率。以电子商务为标志的互联网时代，最大的一个特点就是快。以电子商务为核心的信息技术革命，可以改变外贸企业的信息机构，提高信息处理能力。再多如繁星的信息时代，利用网络，贸易中间商可以在较短的时间内了解到生产和消费双方的状况，结合两者的供需情况，较快捷、较合理的安排订单，合理沟通，最终促进合同的签订。2节约时间。生产者决定是否生产一个产品的主要依据之一就是中间商的信

40、息反应，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多中间商，给信息的搜集、汇总和整理带来了困难，然而通过网络可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的时间，有助于提高利润和竞争力。3降低本钱。采用网络进行贸易，这种方式传递信息速度更快，准确性更高。电子商务可借助电子邮件交互传送，实现网上订购简化买方和卖方之间的订购程序24，减少中间环节和人员的雇佣，缩短产品的生产和交货时间，与此同时，也可以减少生产者交易出错的情况，大大降低了本钱。4优化效劳。利用网络，贸易中间商可以利用在线客服，自动与买方和卖方进行沟通，在节约 费和人员开支费的同时，更使生产者和消费者能够在较短的时间内得到较为权威的答复，使买卖双方感

41、觉良好，优化效劳，更好的促进合同的签订。第四章 国际贸易中间商开展路径分析基于宁波亚虎进出口的案例宁波亚虎进出口的根本情况一、简介宁波亚虎进出口成立于1997年，由郑坚先生和龚利红女士共同创立,是全国最专业的日用品供给链采购基地，是经国家外经贸部批准拥有自主出口品牌“HOMEDOLLAR的专业国际贸易中间商。经过十余年的开展，已经成为宁波外贸的龙头企业。公司主要以出口文具用品、厨房用品、五金汽配、家居用品、节日礼品、小家电、户外用品、宠物用品、儿童用品等系列的日用百货为主。公司总占地面积55000平方米，配有9000平方米的办公大楼、6000平方米的专业化样品陈列室、35000平方米的物流仓库

42、。产品涉足70多个系列、25000余个品种。同时，公司与1000多家欧美兴旺国家买家建立了长期稳定的贸易合作关系，与国内1000多家生产厂家进行互惠共赢合作，出口产品到达20000多个品种。一直以来，亚虎始终贯彻“以人为本的管理理念，将全体亚虎人作为核心竞争力的根底进行精心打造，为每一位亚虎人营造舒适、高效、充满生机的工作环境和无限开展空间，逐步形成“我为人人、人人为我的文化气氛，努力实现员工和企业的共同开展。亚虎是一个追求持续成长的公司，希望成为一个永续传承而不是昙花一现的典范企业。在注重员工素质、能力提升的同时，秉承着“以建设一支独一无二的导师团队，辅助成就员工事业梦想的学院式企业的文化理

43、念，在帮助员工奠定事业开展的平台后，还会提供施展才华的时机和舞台，并不遗余力地为员工筑造到达事业巅峰的阶梯。成为了亚虎的一员，除了可以实现个人价值、成就自身外，针对卓越的员工，公司还会给予更宽阔的开展空间和晋升机制，让员工成就事业的同时铸造企业的辉煌。 经过亚虎人的不懈努力和执着奋斗，如今的亚虎颇具规模,年销售额近十亿，是宁波市、浙江省百强民营企业，宁波市、浙江省出口名牌企业，宁波市典范企业，也是国内产品系列最为齐全的外贸企业之一，并荣获“校企合作人才培养基地、“最具幸福感宁波民营企业、“优胜商贸奖等多项荣誉称号。此外，历年来，亚虎一直坚持企业社会责任，始终致力于企业公益慈善事业，总计用于慈善

44、的基金已达600万人民币。二、组织结构图4-1三、企业文化愿景：成为“全球顶尖的日用百货专业供给商。目标：公司为个人的开展营造良好的环境和空间，积极构建“我为人人，人人为我的文化气氛。510年时间内，把公司开展成拥有4000名员工的全中国最大、最专业的超市百货供给商。精神：奋斗着，快乐着。理念：团结、信任、敬业。使命：以高效团队作业，满足全球百货产品客户的需求。价值观：让亚虎人与企业共同成长，完成愿景，以成就员工的事业梦想，铸就亚虎的辉煌。四、培训机制一对一的师傅带徒弟指导 在帮助新员工融入亚虎文化同时，公司更注重培养员工健康积极的心态、树立正确的人生观、价值观。同时由资深业务员“一对一师徒式

45、指导，资深业务经理定期开展业务培训。业务知识集中培训授课通过参加各类业务上专业性更强的培训、公司领导人的职业开展培训，以及参加广交会、华交会等国内外行业展会，不断提升业务水平与技能，提高个人的职业素养，为今后的职业化开展奠定根底。公司老总愿为你亲身辅导、答疑解惑 从培养新人、管理团队、独立接洽客户、独立接单，逐步由业务员向管理者迈进。提供更为广阔的开展空间和时机，帮助员工最大限度的成就自我，在实现企业价值的同时注重员工价值的共同提升，同时也推动公司“全球顶尖的日用百货专业供给商愿景的实现。同事之间互帮互助，共同成长公司为员工提供广阔开放的信息交流平台，在工作中，同事之间互帮互助，资源共享。简单

46、、透明、充实、快乐的工作气氛，使每一位员工工作在亚虎，快乐在亚虎，成长在亚虎，开展在亚虎，幸福在亚虎！五、良性的竞争与晋升机制 图4-2六、市场分布图4-3宁波亚虎进出口开展状况分析一、数据以下数据是宁波亚虎进出口自1997年建立公司以来，至2021年17年间的年销售额。统计表格如下：年份年销售额万元年份年销售额万元1998年10002007年300001999年15002021年320002000年30002021年330002001年28002021年350002002年50002021年390002003年100002021年470002004年130002021年670002005年1

47、80002021年900002006年22000总计449300表4-1二、数据分析将以上数据，经Excel处理汇总，并转换为图形，结果如下：图4-4图4-5由图表可知，宁波亚虎从1997年建立以来，累计出口额达449300万元之多。在电子商务开始迅猛开展的2005年，该公司的销售额并没有下降，还一直处于上升状态，并且自2005年之后，年销售额的增长率大多数也处于增长状态。甚至是在2021年金融危机的重创下，宁波亚虎也并没有受到危机更多的影响，反而是在历史开展的重要阶段，激流勇进，抓住机遇，迅速茁壮成长，自2021年，更是以每年将近30%的速度迅猛成长，一跃成为了宁波外贸公司的巨头。这是什么原

48、因哪？第一：完善的管理系统，良好的企业文化25。宁波亚虎在“我为人人，人人为我的企业气氛下，大家互帮互助，和睦相处；公司采用先进而独特的管理理念“小组管理制，利益捆绑化，化竞争为合作，使企业蒸蒸日上，效率显著提高。第二：全球化格局，分散化风险。由以上对宁波亚虎的简介知道，亚虎的客户来自世界各地，分布范围广泛而分散，并不集中。因此，即使是在金融危机的冲撞下，亚虎也是“毫发未损，因为“东边日出西边雨，亚虎并没有将鸡蛋都放在一个篮子里，这样不仅能躲避风险，更能将利益最大化，在冲击面前，方显“英雄本色。第三：充分利用网络，趋利避害，激流勇进。由第二章我们知道了贸易中间商的必不可少，由第三章我们知道了，

49、网络时代带给中间商的不仅仅是挑战，更有机遇。而亚虎正是抓住了时代的脉搏，拥有超前的眼光，提前将网络渗透到公司，将危害降低到最小，而将其作用发挥到最大。在网络横行的21世纪，亚虎更是借着这个“东风，一路高歌猛进，近年来更是以高于30%的年销售额增长率一跃成为宁波外贸的领头羊。三、结论在网络时代的今天，贸易中间商在加强公司内部管理经营的同时，假设能放眼全球，充分利用网络技术，扬长避短，激流勇进，那么21世纪的今天，将会是贸易中间商迅猛开展、大放异彩的绝佳时机26。作为国际贸易中间商的宁波亚虎进出口，自公司成立以来，公司业绩一直是稳重有进，步步为营。2005年以来，电子商务在我国迅猛开展，然后亚虎并

50、没有受到过多的冲击，反而是利用电子商务，作为自己的工具，更好的进行出口；在08年金融危机的大背景下，亚虎更是迎难而上，大浪淘沙，近年来更是以30%的销售额增速迅速开展。由此可见，网络时代并没有像有些学者说的那样可怕，将会使贸易中间商灭绝。关键看你如可利用，怎样适应。由宁波亚虎进出口，便可管中窥豹。第五章 网络时代国际贸易中间商该何去何从充分利用网络，提供综合效劳在网络时代，传统贸易中间商的市场必然会受到冲击，一定的份额必然会被抢占。但这并不影响大局，我们还有很多领域可以拓展，我们要做的就是趋利避害，在充分利用网络的情况下扬长避短，开展综合业务。比方说提供信息咨询。中间商可以利用网络技术，将自己

51、手中掌握的信息和资源进行汇总和整合，在对接消费者和生产者的过程中，以最短的时间，最高的效率，向客户提供最优质的效劳，以促使交易的达成，并最终从中赢利。中国已被公认为是全球最大的潜在电子商务市场。面对网络时代，中间商要加强自身的实力，充分利用网络，增加抗打击筹码，定能在这个时代走得更好，走的更远。提高管理水平，进行全球布局加强企业自身管理水平是提高企业竞争力的必由之路。俗话说打铁还需自身硬，如果企业内部没有一个好的组织，没有一个好的气氛，没有一个好的文化，没有一个好的管理，那么这个企业必将是一盘散沙，不堪大用。大浪来时，必然第一个倒下。我们要做的就是加强企业内部管理，提高企业效率，提升竞争机制，

52、剔除差的，保存好的，提升企业活力。与此同时，企业也应当放眼全球。网络时代，市场已经跨越了国界，整个世界变成了一个村子。如果你还是将自己的门关起来，那么迟早有一点，自己的市场也会被别人占领，而当我们发现时，已经晚了，因为市场早已瓜分完毕。我们要趁着现在，布局全球，要有远见，敢于创新，不将鸡蛋放在一个篮子里，拓展市场的同时，将产品推广出去，将人才引进过来，增强企业实力，这才是取胜之道。利用网络技术，完善配送系统物流配送是指产品、效劳和相关信息从起点至终点的有效流动过程，包括仓储、运输、装卸、整理、配送、信息管理等活动27。物流配送能力即中间商在恰当的时间、恰当的地点把消费者所购置的商品完好无损的送

53、至恰当的人手中的能力，反映了中间商配送管理水平。物流是指产品或效劳，从生产者到消费者整个过程中的运输、管理等事宜，是一项综合效劳。尽管网络时代，网购炽热，人们在网络上购物已成趋势和习惯，实现了足不出户，便可走遍世界的愿景。然而，这一过程，最终还需要物流来做一个完美的结尾。因此，贸易中间商应当抓住这一特点，积极地利用网络参与到物流这一大行业中，提供较好的供货效劳。总之，信息社会的高效率，要求有相应的物流水平，而这正是时机之所在。第六章 结论与展望主要结论贸易中间商在国际贸易中扮演着越来越重要的角色，其地位不可替代。尽管网络时代在一定程度上改变了商品流通的方式，对中间商的地位产生了一定的挑战和威胁

54、，甚至有人提出了中间商消亡论，然而宁波亚虎进出口的成功让我们看到，网络化的今天，贸易中间商未必一定会走向灭亡。相反，如果定位准确，利用得当，抓住机遇，顺势而为，国际贸易中间商反而会得到更大的开展。文章首先对国际贸易中间商进行了界定，研究了它的产生和开展，知道了贸易中间商很早便出现，并且出现后一直蓬勃开展；同时分析了我国当前的网络环境，以及其对国际贸易中间商的影响，最后发现这种影响是一把双刃剑，利弊皆有，关键看中间商如何把握，怎样适应。其次，文章以宁波亚虎进出口为具体案例，介绍了亚虎的根本情况，组织结构和企业文化，通过对亚虎公司建立以来，17年销售额的数据分析，发现亚虎公司自成立以来一直处于较好

55、的开展状态，即使在网络迅猛开展的2005，亚虎依然没有受到过多影响，反而激流勇进，百尺竿头。从而知道，网络时代中间商将会走向灭亡的言论是错误的，如果利用得当，网络将会成为中间商加快开展的工具，反而有利于中间商的开展。文章的最后指出了国际贸易中间商，在网络环境的大背景下，应当多元化开展。参与数据挖掘，提供信息咨询；利用网络技术，完善配送系统；充分利用网络，提供综合效劳。这才是国际贸易中间商在网络时代较好的选择。研究展望本文主要研究了网络时代国际贸易中间商的开展路径，否认了中间商消亡论。通过对贸易中间商和网络的研究与分析，并结合宁波亚虎进出口的具体案例，得出了国际贸易中间商的开展出路。但在研究的过程中，本文主要对国内的国际贸易中间商进行了研究，没有对国外的国际贸易中间商进行分析，并且虽然是结合具体案例，但是因为案例有限，可能不是很有代表性。所以，如果能够对中外国际贸易