2021年抖音兴趣电商与传统电商发展现状分析报告

1、2021年兴趣电商与传统电商发展现状分析报告导语:在过去的双十一里z大家都在各大电商平台消费了不少。得益于 短视频的完善，用户在直播间更容易完成种草动作。那么对于兴趣电商 的兴起，是否就是传统电商的没落？作者对目前电商的发展现状进行分 析/ 起来看。老铁们，在过去这个双十一，你在明15个平台完成了剁手？得益于目前短视频平台上电商基础设施的完善，比如视频中的小黄车亦 或商家的直播间，用户都会马上完成拔草动作。种草，拔草，一呵成。一.电商的日常短视频就是商品的详情页我在商家为什么要重视短视频内容的8个理由中提到过:从今往后，内容，商品广告之间的界限会越来越模糊，形成你中有我， 我中有你的关系。商品

2、即内容，内容即是广告。 对于目前淘宝尚未触达到的下沉城市但已经大量沉淀在抖音、快手上的 电商新用户。比如远在辽宁一个县城里一个大姐,她没有淘宝,更没有支付宝，但她 大概率会安装抖音或快手:他们第一次接触的电商形态就是短视频，就是直播间。对于他们来讲,短视频或直播间就是商品的详情页;基于图文的详情反而就像现在的10后们不理解：电话为什么非要有一根电话线和座机组成一样奇怪。场景化体验促成单老铁们”可以想象一下,当我们再线下商场去买东西的时候,店铺的销 售人员为了促单一般都会怎么说:”哎呀，姐姐，穿上这款高跟鞋去参加同学聚会，或者跟老公岀去逛街” 你就是整条街最靓的妞。”而我们在导购人员的这句话后,

3、就会在潜意识里将刚才他提到的场景构 建出来，会想象自己真的穿上这款鞋去参加同学聚会时,同学们围着你 问这款鞋哪里买的场景。而恰恰是因为场景激发了你的兴趣，于是就买回家了。 我们刷抖音与线下逛街有点类似，都是让用户在花花绿绿的世界里，漫 无目的、肆无忌惮的逛。进而通过”逛”产生”成交”即通过”消费内容”产生”成交”。一段十几秒的短视频会将商品本身的特点，再至炀景化的体验”毫无保 留的全部呈现出来”而这样的场景化体验是图文无法提供的。老铁们，还记得你在抖音、快手上买的第T牛商品是什么?我猜大概率不是一件刚需商品。比如我最近这一年”在抖音、快手上购买了不少非刚需物品。短视频对于场景的营造就是这样”通

4、过场景化的内容实现种草和拔草, 这也就是兴趣电商最简单的解释。精准推荐抖音的算法推荐逻辑是基于用户标签做精准推荐。比如你是谁，你爱看什么，你想要什么，算法比你自己更清楚：当你看了几条鸡蛋主题的内容后，过段时间,你的推荐列表就是炖鸡蛋、 炒鸡蛋、蒸鸡蛋以及直播卖鸡蛋。你为什么看刷抖音、快手，归根结底都是因为投你所好,日均120分 钟的消费时长足以证明，它的推荐有多精准，你有多喜欢。这也是为什么大伟说: 如果想要了解Y人,就去看他的抖音推荐都有什么。4.货找人传统电商平台（包括但不限于淘宝、京东、拼多多）也被称为：货架电 商，是基于人找货”的逻辑。即用户会带着【非常明确】的购物需求去搜索和查询自己

5、想要【购买】 的商品。简单来讲：有明确需求,买。比如我要购买快手是什么这本书。我会主动打开淘宝或京东，搜索对应的书名。但，还有很多新品类，作为用户的我刚开始压根就不知道这些商品甚至 品类的存在，谈什么主动搜索呢？比如我们经常在办公室做着办公,导致天天腰酸背痛腿抽筋，我迫切需 要解决这个难题。打开淘宝”我应该搜索什么?腰酸背痛解决神器？办公室治脖颈?20：34顒 冊制 GD距*恢复劭价还剧他（D闲 也腰椎间盘突出治疗生目， 舒缓器按摩睡觉腰垫矫正竽 28人怦价.止零效果特好个综o 限时专享福利限时专車植利限时专享福利20：34（办公室脖颈综合销鼻g 筛选亓K3 u型枕脖枕颈枕u形理疗护颈椎神器办

6、公室11人评价-饭摩檢評rv86甫价looo人个ZI9.8 1万*人付菽UTT7T3先用后何A3OOA3O: na StfphealthgSS. 民3充气颈椎牵引器家用专用治疗器颈椎病矫/I3.934人评愉客眼态度很好.mir包O 丫29顒时价1万人伫訂腰酸背疼神器？没什么惊喜我不得不承认，这样的商品检索结果并不能给我带来丝毫的惊喜和消费的冲动； 后来，在抖音上刷到一款站立办公桌，站坐交替,解决腰酸背痛的难题, 而且还不影响办公效率”堪称神器。相对传统电商的人找货逻辑，基于货找人的算法实现精准推荐” 对于商家来讲也能实现冷启动或者说不需要在教育用户上浪费太多的 时间。如果非要用一句话来总结短视

7、频电商与传统电商的区别的话：传统电商终结需求，短视频电商创造需求。5.直播带货日常化.天天双十一平日里，薇娅、李佳琦、雪梨、辛巴、罗永浩等等，无论顶流还是中腰 部的达人、明星，大大小小成百上干位。天天直播间，不是双十一,胜似双十一在直播间里，买一送五，买一送十三，九块九拍一发三，没有最便宜， 只有更便宜单场直播间GMV不过亿你都不好意思发战报,为什么?咱丢不起这人。这些直播间的存在，都大量释放甚至提前透支了消费潜力和需求，到了 双十一自然就勾不起用户任何消费冲动了。二.岂止于电商对于买卖关系的重塑视频显然比图文能更快的与用户建立信任关系。通过对于人设的打造，人设可以迅速拉近商家与粉丝之间的距离

8、，更容易向用户传递信任感。比如通过短视频内容塑造有着行业20年经验、买手、专业又接地气的 老板人设或打造工厂源头、物美价廉价的工厂人设等。搜索j.167官方鎭舰店创作的療外8!番下你的精彩评论吧0654403631務334拉杆箱测试丿I血盼食品官方旗舰店十方级净化车间！为你的健康保驾乡 航！这就遷我们的盼盼工产啦哪 盼食品#原产地 /S3wo片鼻11：26a* hoi fid 涮 霞湖世家個3作品443喜欢B老板人设、工厂源头人设而一旦与用户建立信任关系”后面的转化也是水到渠成。因为信任,所以成交。我还记得拼多多的老板黄峥老师在论述直播带货时举例：比如说翡翠、玉石这些高级珠宝,阿根廷龙虾这样的

9、活海鲜。过去,这些品类可能因为比较贵,消费者不爱在线上买，但通过直播,这种抵触解被打消了。比如快手的直播带货是老铁经济，把自己定位为用户的老朋友、自己人。相比起明星的产品代言，老铁的销售方式更显得掏心掏肺，更容易获得用户的信任（当然作为商家你别老想着割老铁们韭菜）O这就意味着会有超高的信任度和复购率。比如快手Q3财报数据显示：快手电商用户平均复购超过70%。而淘宝、京东相比呢？就是商家,就是店甫，没有人设,没有感情，单纯的交易关系。对于内容传播的重塑老铁们还记得今年7月份河南水灾捐献5000万物资的鸿星尔克导致的用户在直播间野性消费吗？所有媒体的文章都在写通过【直播间】来承载【短期内】爆发的用

10、户【口 碑和流量】，并直接形成了最终的销售转化。而这个【直播间】截图，都是【抖音】的【直播间,为什么不是淘宝” 不是京东呢？最近还有一T类似的case :蜂花大删Im IffiiD-Ti国 9580 m,学脇呦肿财删鍍斓嫌肝上刪方 I滩册学OHW翱點娥辨镰勵案H 0S8385那匏觎?血3天前H觀巧95絕复v起因是蜂花在评论区和网友互动，都在哭穷，网友以为要倒闭了，再加 上国货潮的大背景和9块9的售价十年没变过，导致网友为了不让蜂 花倒闭,开始再一次野性消费。is音秋牒樽4誰平壯今旺蒯安葬1W6w|为了驟不酗也詡了1003W|苏爾入般音979.5W4飜戟送别24科瞄畅员961.8W料音emo告别

11、大会937.4W6体育生聚餐后留下144个飜904.9W7嗾版辭弱餡898.4w而根据数据平台显示，从11.13开始到21日下播时,蜂花官方旗舰店直播持续了 184时55分（抖音没有直播时长限制）z GMV突破一千万，而此前平均月销GMV在200万左右。10KMIW这次出圈，相当于以前的忙活大半年。同时蜂花电商部负责人也表示，这一波热度带来非常明显的销售增长, 不光是在抖音旗舰店，天猫、拼多多等电商渠道，甚至于线下商超也有 很大的销售提升。这个case我是在新闻上看到的，文章中都是【抖音】平台的截图。当然有老铁会质疑这些文章全部都是【软文】，而我想说的是，也许你 是对的”但它背后的事实不能忽略

12、：短视频平台正在实现对营销领域的重塑:传播场景与消费场景的无缝衔接給了每个品牌、商家无限新的可能性。比如在几年前，在还没有直播间泛滥的传统互联网语境下,由于传播场 景（比如微博）与消费场景（如淘京拼、线下门店等）是相互割裂的。用户在从传播平台向消费平台转化时有着高得惊人的流失率。这导致虽然说企业在微博、朋友圈赚足了口碑和好感，但短期内的口碑 无法立即反馈到业务的数据表现当中。所有的一切好感、口碑都仅仅停留在传播层面。而抖音本身就是内容传播平台,再加上无缝的电商购物体验，无论是贵 人鸟还是鸿星尔克亦或前几天的蜂花,都直接通过短视频平台的直播间 承接了这波野性消费。毁灭你，但与你无关短视频电商除了

13、对于传统电商的冲击外，还有更多，包括但不限于美团、 携程、夕卜卖、百度、小红书、喜马拉雅等等。比如以前要找个酒店，去美团,去哪儿上面搜索，看评论，现在抖音上 的有些酒店也在抖音注册账号拍视频，而且还有团购券了啊。爆款;286丫 268怆购枪购多匡通用金汤花胶 那都不衣 丫280 6.5招牌牛肉: 牛岂*198 76【朗丽兹西山花园酒 色朗丽兹西山花园酒店.v198 s.怖冷昶立即抢购适用门店卓美亚喜玛拉雅酒店2279人想住浦东新国际博览中心仑收藏美食餐饮酒店民宿全部美食 智能排序 全部区域佥周末酒店澳洲菲力牛排双人套餐超值2人团购套餐17:28包鼻 HD. fill 制 C3)400.8W次看过豪华. 1512/人/详情上溥市电压热门精第10名品