搜索推广方案制作FC03D100330

1、百度业务运营培训部FC-03D-1003301课程目标：了解搜索营销五步曲学习掌握搜索推广方案相关知识点学习掌握搜索推广方案首次制作思路学习掌握搜索推广方案的费用及功能设置课程内容：搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第二步：推广分析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意设定出价设定地域时段预算排序和展现知识搜索推广效果转化漏斗搜索推广效果转化漏斗百度推广阶段企业网站阶段线下销售阶段 订单量订单的数量 咨询量网民咨询企业的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 点击量推广结果被网民点击的次数 展现量 推广结果被网民查看的次数针对漏斗调整的实施步骤与方法搜索推广营销五步曲1

2、.目标确定5.效果评估2.推广分析3.方案制作4.上线实施什么是搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲开展搜索推广的步骤搜索推广营销五步曲1.目标确定 2.1对目标客户 群（网民）进行 分析 2.2在账户优化时 对账户进行分析（首次策划时不需要）1.1确定推广需求3.1提交账户信息和资质3.2建立账户结构 3.3选定关键词3.4撰写创意3.5设定出价3.6设定地域时段预算 4.1提交物料以 通过审核4.2查看推广状况 局部调整账户 设置 5.1通过统计报告对推广效果进行评估5.效果评估2.推广分析3.方案制作4.上线实施搜索推广营销五步曲课程内容：搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第二步：推广分

3、析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意设定出价设定地域时段预算排序和展现知识1.目标确定5.效果评估2.推广分析3.方案制作4.上线实施搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定 确定推广需求前所作的准备；看网站“产品导航栏”，构思账户结构，了解产品/服务核心词；看网站“公司介绍”了解公司核心竞争力，找到撰写创意的素材；明确如何评估推广效果，关注展现量、点击量、访问量、咨询量还是订单量（效果转化漏斗）； 明确投放广告的期望和预计投入；课程内容：搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第二步：推广分析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意

4、设定出价设定地域时段预算排序和展现知识1.目标确定5.效果评估2.推广分析3.方案制作4.上线实施搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第二步：推广分析 对目标客户群（网民）进行分析：明确目标客户 群的特征，从而确定推广方向；在账户优化时，对账户进行分析：对已有账户的账户结构，关键词和创意的数量与质量，是否能够满足推广需求，进行判断与分析；新账户不做此项分析；课程内容：搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第二步：推广分析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意设定出价设定地域时段预算排序和展现知识1.目标确定5.效果评估2.推广分析3.方案制作4.上线实施搜索推广营销五步曲

5、搜索推广营销五步曲课程内容：搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第二步：推广分析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意设定出价设定地域时段预算排序和展现知识什么是账户信息和资质账户信息：企业的基本信息，比如网站地址、公司名称、公司地域等;资质：正规企业营业所需的证明文件，不同行业所需文件不同;信息提交页面资质提交页面第一步：选择对应行业资质提交页面第二步：上传行业对应的资质文件，并填写有效期课程内容：搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第二步：推广分析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意设定出价设定地域时段预算排序和展现知识家长：少儿英语建立账

6、户结构的目标详细咨询，达成交易企业客户将产品推向市场商务英语少儿英语英语考试出国人群，学生：英语考试白领：商务英语将对的信息传达给对的人！白领外教晚班家长李阳英语寒暑假学生托福英语四六级按照用户需求，细分产品层级企业商务英语少儿英语英语考试将产品层级和账户层级对应企业商务英语少儿英语英语考试外教晚班李阳英语寒暑假托福英语四六级完成账户结构客户合理统一的划分思路将对的信息传达给对的人！账户结构-反例客户对的信息？对的人？账户结构划分思路：产品，促销，用户需求，购买阶段，地域（仅限计划层级）等等用户用什么词搜索？用什么卖点吸引他们？建立账户结构参考思路课程内容：搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第

7、二步：推广分析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意设定出价设定地域时段预算排序和展现知识提交关键词的思路关键词用以定位潜在客户。如何提交关键词： *从产品名称出发提词：商务外教、 商务英语*从地域出发提词：海淀商务外教英语*从品牌出发提词：太阳商务外教英语帮助提交关键词的工具私人军师关键词推荐工具是选择关键词从而更好地定位潜在客户的有力助手 。 私人军师搜索词报告（后续课程详解）是找到潜在客户喜欢搜的关键词，从而更好定位潜在客户的有力助手。同一需求，潜在客户会用各种词来搜索英语六级考试海淀 英语学校英语考试突击班疯狂英语口语李阳 疯狂英语怎么提升口语英语周末培训班商

8、务英语培训外教小班英语暑期英语培训班儿童英语提升班少儿英语需求：英语培训广泛匹配能够覆盖潜在客户的各种搜索词广泛匹配：定位更多的潜在客户；获得更多展现机会；节省大量的时间和精力，无需提交所有可能的搜索词，不必担心漏掉那些关键词；问题：潜在客户搜索词多样带来的问题：难以把搜索词全部提交。什么是广泛匹配是一种匹配模式；当网民搜索词是客户提交关键词的同义近义词、相关词、变形词、核心词时就会展现客户的推广结果； 广泛匹配可以帮客户定位更多潜在客户，提升品牌知名度，节省时间广泛匹配示例同义近义：英语培训、英文英语培训外语培训外教英语培训少儿英语培训英语培训突击班英语培训出国英语培训英语 培训周末英语培训

9、班商务英语培训英语考前培训哪个英语培训机构好暑期培训英语英文培训英语培训暑期班疯狂英语英语暑期培训培训外教英语相关词：外语培训、英语暑期培训 核心词：英语 变形词（如加空格、语序颠倒、错别字等）：英语 培训、英语暑期培训 完全包含关键词的短语（语序不能颠倒）：英语培训暑期班、哪个英语培训机构好英文提交关键词：英语培训什么是短语匹配 是一种匹配模式，当网民搜索词完全包含客户的关键词时就将展现客户的推广结果。 注意：与广泛匹配相比，短语匹配在更精准地定位潜在客户的同时，也会丧失大量的展现机会，建议谨慎使用。英语培训商务英语培训外教英语培训少儿英语培训英语培训突击班考前英语培训出国英语培训英语培训周

10、末英语培训班提交关键词：英语培训什么是精确匹配 是一种匹配模式，当网民的搜索词与客户提交的关键词完全一致时，客户的推广结果才有展现机会。 注意：与广泛匹配相比，使用精确匹配在精准定位的同时，会大大降低获取潜在客户的机会。英语培训 英语培训提交关键词：英语培训什么是否定关键词 在选择广泛和短语匹配的基础上，通过添加否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发客户的推广结果。 注意：过度使用、不当使用否定关键词也会导致客户错失潜在商机，影响推广效果。否定关键词：讲师外教师资讲*师讲师英语讲师英语培训讲师英语讲师培训讲师培训什么是精确否定关键词否定关键词：讲师讲师 在选择广泛和短语匹配的基础上，通过添加精

11、确否定关键词，让与这些词完全一致的搜索词不触发客户的推广结果。 注意：过度使用、不当使用否定关键词也会导致客户错失潜在商机，影响推广效果。外教师资讲*师英语讲师英语讲师培训讲师培训关键词匹配模式关系及示例客户广泛匹配英语培训、英语培训公司、英语培训讲师、四级英语培训、外教小班英语、商务英语培训、李阳疯狂英语、少儿英语、疯狂英语口语精确匹配英语培训英语培训、英语培训公司、商务英语培训、英语培训讲师、四级英语培训.否定关键词讲师短语匹配提交关键词“英语培训”网民广泛匹配短语匹配精确匹配否 定关键词精确否定关 键 词精确否定关键词李阳疯狂英语练习 请举例说明否定关键词？广泛匹配的优势是什么？精确匹配

12、与广泛匹配的区别是什么？短语匹配与广泛匹配的区别是什么？课程内容：搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第二步：推广分析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意设定出价设定地域时段预算排序和展现知识什么是创意是指网民搜索触发客户的推广结果时，展现在网民面前的推广内容。显示URL描述标题创意的展现样式显示URL（）访问URL（）创意需要设置的URL地址提交创意的要点创意要点： 围绕单元受众撰写：专业外教老师，10年授课经验 突出企业产品卖点：品牌、服务、价低、促销 增加飘红？什么情况下创意会飘红英语培训出国小班英语培训首选A+英语4人超小班，30元/课时，专业英文外教授课现在

13、报名更有机会得免费培训课程！当创意中有与搜索词一致或意义相近的部分时，创意会飘红；网民更关注有飘红的创意，带来更多点击；出国小班英语培训首选A+英语4人超小班，30元/课时，专业英文外教授课现在报名更有机会得免费培训课程！如何让我的创意中，多出现与搜索词一致或者部分一致的内容呢？什么是通配符通配符：默认关键词是百度免费提供给搜索推广客户的，使创意飘红的制作工具；1、增加飘红几率2、提高关键词与创意关联度3、在有限的看点中迅速锁定目标客户眼球使用通配符增加飘红几率通配符：默认关键词目的：赢得高点击率创意能飘红相关性好插入通配符推广表现更好什么是默认关键词是客户撰写创意时，用以替代通配符位置的关键

14、词。默认关键词设置要点： 使用该单元最长关键词；英语培训哪家好小班英语（广泛）外教英语（短语）关键词创意出国英语培训首选A+英语4人超小班，30元/课时，专业外教英文授课现在报名更有机会得免费课程！使用通配符的规则出国小班英语培训首选A+英语4人超小班，30元/课时，专业外教英文授课现在报名更有机会得免费课程！通配符规则:通配符位置带入被触发关键词英语培训（短语）外教英语（广泛）出国英语培训首选A+英语4人超小班，30元/课时，专业外教授课现在报名更有机会得免费课程！通配符的使用要点出国英语培训培训首选A+英语4人超小班，30元/课时，专业外教授课现在报名更有机会得免费课程！通配符要点:请确保

15、创意语句通顺、符合逻辑；英语培训哪家好关键词创意优选：（系统默认，建议使用）系统将选择表现更优、网民更认可的创意予以更多的展现。 创意展示的方式轮替：每条创意将以同等的展现概率，进行展现。您的产品质量价格售后创意C创意A创意B练习创意由哪几部分组成？为什么要有两个url地址？客户为什么要使用通配符？通配符首先带入哪个关键词？通配符什么情况下会显示默认关键词？为什么字面不相同的关键词也会飘红？课程内容：搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第二步：推广分析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意设定出价设定地域时段预算排序和展现知识什么是出价就是客户愿意统一为单元或者某一个关

16、键词支付的最高价格出价指导工具 根据客户的出价、推广地域等信息，估算出关键词状态、排名和每次点击费用等信息估算工具：影响估算结果的几个因素估算工具预估的是排名的平均情况，而每一次展现的实际排名可能与此不同；如果在使用估算工具时选择了多个地域，估算工具会根据关键词在多个地域排名的综合表现，来进行估算，所以此时若在某一个地域进行搜索，其结果也可能与估算结果不同；在搜索结果页面右侧，还有火爆地带等推广形式，推广结果在实际中的展现位置也会受这些因素的影响；什么是最低展现价格 最低展现价格决定因素：关键词的商业价值关键词的质量度质量度就是客户结果能够正常展现出来，所需要的最低价格。每次点击价格如何计算每

17、次点击价格不会超过客户关键词的出价点击价格出价课程内容：搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第二步：推广分析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意设定出价设定地域时段预算排序和展现知识设定投放地域锁定地区中国地区国外锁定时段设定投放时段每日最高预算(最低50元/天)设定每日预算如果设置不合理（过低），关键字在线时间过短，会影响客户推广效果对于推广预算有限的客户，可以帮助其控制消费练习 哪些因素影响最低展现价格？同一个关键词不同客户购买，最低展现价格一样吗？客户可设置的最高预算，每天最低金额为多少？时段暂停每天最多可以设置几个时段？课程内容：搜索推广营销五步曲第一步：目标

18、确定第二步：推广分析第三步：方案制作提交账户信息和资质建立账户结构选定关键词撰写创意设定出价设定地域时段预算排序和展现知识搜索结果是怎么排序的排序是由关键词质量度和出价（质量度出价）共同决定的。（质量度出价）越高，排名越前。什么影响质量度：关键词的点击率；创意撰写质量；账户表现；质量度由1星到5星进行表示，星级多意味着网民对客户推广结果认可程度高质量度是网民对客户推广结果的综合评价。搜索结果排序示例质量度出价第名4第名4.8第名5第名3第名3出价相同，质量度高的排名靠前通常情况下，相同的质量度，出价高的排名更加靠前质量度优秀的关键词，可能在出价更低的情况下获取更好排名注意：质量度以星级方式表示

19、，只能显示星级差异，实际上同星级内也存在具体数值的波动。小概率情况下，可能出现相同质量度的关键词，出价低的排名靠前。怎么调整排名优化质量度调整出价优化质量度的好处： 可以在出价不变的情况下提升排名； 可以在排名不变的情况下降低点击价格，帮助客户省钱；搜索结果展现在哪儿左侧首页1右侧首页及翻页2搜索结果会被展现在：怎么才能出现在左侧质量度门槛：三星或三星以上质量度出价足够有竞争力质量度左侧展现资格怎么到左侧有1、调整出价2、持续优化质量度有1、调整出价2、持续优化质量度有1、调整出价2、持续优化质量度可能性极小优化质量度没有优化质量度注意：根据质量度星级判断一个关键词是否有左侧展现的资格，均指搜索词与这个关键词字面完全一致的情况下。示例 搜索词：鲜花 关键词：鲜花 账户某关键