安踏丁志忠：明确目标做世界鞋王_第1页
安踏丁志忠：明确目标做世界鞋王_第2页
安踏丁志忠：明确目标做世界鞋王_第3页
安踏丁志忠：明确目标做世界鞋王_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、安踏丁志忠：明确目标做世界鞋王【创业之路】：腿勤、嘴甜。 上世纪80年代，丁家穷，看到人家生活好，就想一定要比人家好。但要想得到这些，就必须做生意赚钱。这是丁志忠走上生意人道路的原始出发点。初中毕业的那个夏天，17岁的丁志忠提出要到北京发展，家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁志忠就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能卖掉，我们为什么不主动把老家的商品拿出去销售？荣誉：第17届中国十大杰出青年 排名：福布斯2006中国富豪榜第273位 1丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多块钱，让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。为了把晋江的货摆进北京西单商场

2、的柜台，丁志忠天天去找商场的人，一开始别人就说不同意，还对他说：“你才多大啊，就跑出来做生意？”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，人家都不相信。他也不管别人的脸色，特别真诚地介绍起晋江产品的优势来，连续去了一个多月，商场的人终于答应去晋江看看。最后在北京所有大商场，丁志忠都为晋江的鞋厂争取到专门的柜台。但1991年，丁志忠重新回到了晋江。原来晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了他。2当时市场上比较有名的青岛双星等鞋已有相当一部分是在晋江生产，说明晋江货质量没有问题。出问题的地方是没有品牌！带着四年赚下的20万块钱，丁志忠在晋江重新开厂起步，他的想法很明确：一定要把企业做大，把品牌打响。 1999年，

3、一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生，丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。160万，“我选择，我喜欢”，孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人；500万，在央视投放广告的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的“我选择，我喜欢”，安踏迅速完成了品牌树立和传播，并极大地拉动了市场的成长。【创业规则】：51%和49%：丁志忠的生意经 在安踏，有一个理论流传得很广，丁志忠说是自己做人和做事的原则。“父亲教会了我怎样做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告诉我，你做每件事情，都要让别人占51%的好处，自己永远只要49%。”丁志忠告诉记者，当时他一直不能理解，这不是明摆着吃亏吗？哪有这样做

4、生意的？后来他慢慢理解了：这样做看起来是暂时吃亏了，但他却赢得3了客户的长期合作。让客户更加认同，更加尊重，更加信任。这个原则在今天的安踏里仍然有很深的渗透。【创业心得】：明确目标勇往直前 “无论做什么事情，都要有明确的目标，并勇往直前！”丁志忠坦言，自创业开始，他始终沿着这条路坚持不懈地走着，“有了明确的目标还不够，当遇到挫折和困难，还要勇于去坚持这个目标。事实证明，我这些年来的坚持都是正确的。”丁志忠始终坚持认为，国产鞋在国外的市场无非就是东欧、南美，他们加起来都没有中国的市场大。而且做国外市场，国产鞋没有资金实力去打品牌，对国外的文化习俗也不了解。如果专心打国内市场就容易多了。2004年10月，安踏与CBA签署了赞助协议，从2004到2007连续三年成为“CBA唯一指定运动装备”，此举

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论