国际商事交易规则与操作技巧

1、国际商事交易规则与操作技巧（一）Rules & Techniques of International Business Transaction (I)Yunnan University Law School任课教师：周 彧Email address: zhouyu.1教学目的教学目的：了解构成国际商事交易的基本要素，明确国际商事交易的范围，理解引起交易双方争议索赔的主要方面。对引起我国对外贸易争议索赔的主要原因有一个基本的认识。教学重点：交易双方提出争议索赔的主要方面教学难点: 国际商事交易的范围 2课程指定教材和参考用书国际商战规则与操作技巧，王追林编著，武汉大学出版社2006年7月第版，

2、WTO教育丛书。 国际法、国际私法、国际经济法学教学配套法规，法律教育研究中心编著，法律出版社2005年3月第版，21世纪法学核心课程教辅系列。3课程涉及的主要国际条约和国际惯例1980年联合国国际货物买卖合同公约1923年海牙规则2000年国际贸易术语解释通则和2010年国际贸易术语解释通则1993年跟单信用证统一惯例(国际商会第500号出版物）/2006年跟单信用证统一惯例(国际商会第600号出版物）4课程结构 Course Structure第一章 国际商事交易规则导论2学时第二章 国际商务谈判与合同的订立8学时第三章 品质、数量与包装争议4学时第四章 价格条件、装运与保险争议10学时第

3、五章 国际贸易支付争议6学时案例讨论 4学时 总计34学时 5第一章 国际商事交易规则导论、国际商事交易的范围二、国际商事交易中引起争议的常见因素三、买卖双方提出争议索赔的主要方面 6判断:以下哪些属于国际商事交易范畴中澳铁矿石谈判在YesStyle上购物国际NGO向中国政府捐款抗震救灾美国的John与中国的王结婚缅甸人在中国边境进行边民互市孟加拉人到昆明螺丝湾采购服装美国A公司向中国B公司汇款结清货款中国A公司向香港货轮公司租用船舶运货中国五矿收购澳大利亚OZ公司股份法国A公司向中国B公司转让其汽车生产线专利技术加拿大公司到云南与中国矿业公司洽谈合作进行风险勘查事宜7、国际商事交易的范围（一

4、）国际商事交易云南A公司（卖方）黑龙江B公司（买方）货物买卖合同（普洱茶：5000件，600元/件）应当注意什么问题？假设云南公司产品长期以来都销售给国内企业。2009年该公司为了提高销量，参加了昆交会。在展览期间，有几家外国公司表示了对公司产品的兴趣。如一家新加坡C公司，一家缅甸公司，一家美国公司，一家荷兰F公司，则公司可能遇到什么问题？应当注意什么问题？A公司B公司8货物出口需要考虑的问题新加坡公司：相对发达国家、越洋、华人、市场经济国家缅甸公司：相邻国家、发展中国家、军政府和地方政府（稳定、腐败）、语言、货币美国公司：越洋、英语、美元、发达国家、市场经济国家荷兰公司：越洋、荷兰语或英语、

5、欧元、欧盟的法律9与外国公司进行贸易需要考虑的一些因素不同的文化背景、法律制度、经济制度如码头、道路的基础设施建设损害的风险大小运费、保险费率海关官员接收货物可能索要“非官方”的付款币种的选择？新加坡元vs.人民币vs.美元vs.欧元？外汇管制？合同的语言？是否是市场经济国家？文化：送礼，如United States Foreign Corrupt Practices Act (FCPA)10美国公司的角度美国麻萨诸塞州波士顿市的A公司出售一台大型钻机给加利福尼亚州的洛杉机的公司或麻省的公司，有何区别？应当考虑哪些方面的问题？如：交货、运输、付款等。如果出售到曼谷 (泰国)？如果出售到昆明（中

6、国）？11国际商事交易各国间商品、技术、服务的交换关系。商品、货物技术服务交易的过程：谈判、起草和签订合同、履行合同交易规则：法律、惯例12国际商事交易要考虑的因素运输transportation保险insurance资金融通finance仲裁Arbitration国际商事争议解决International business dispute settlement适用的法律Applicable law选择法院Choice of forum (court)外国投资Foreign investment transactions国有化和补偿Expropriations and remedies社会文化

7、Social cultures法律制度Legal systems经济Economy效率Efficiency支付方式payment(如信用证Letters of credit）电子商务E-commerce货币Currency语言和翻译Language and translation技术转让Technology transfers知识产权Intellectual Property13二、国际商事交易中引起争议的常见因素 （一）对合同是否达成看法不一致 （二）对合同中的某些条款解释不一致 （三）合同的一方全部或部分未能履行合同义务14（一）对合同的效力看法不一致甲公司与外商经过讨价还价，就一笔交易的

8、主要条件达成了一致意见。我方制作合同并签字后将正本一起寄给对方，然而外商却迟迟不予签退，几经电催，仍无回音。显然，外商由于市场情况变化或其他原因，不打算做这笔交易了。面对这种情况，我方经办人员不知如何是好，是继续保留货源而耐心等待呢？还是可以另寻买主成交？对外商给我方所造成的损失，可否提出索赔？回答这些问题的核心在于须首先确定该项合同是否有效成立。15(二)对合同中的某些条款解释不一致 由于合同条款本身的规定不明确、不完善，许多条款模棱两可，以致买卖双方对合同条款的理解或解释产生分歧，在履行合同的过程中产生争议。例如，“按卖方品质买卖”、“符合人类食用标准”、“上好可销”（GMQ）、“出口包装”、“袋装或桶装”、“立即装船”、“适合海洋运输的包装”、“按港口惯例快速装卸”、“欧洲主要口岸价格”等术语均无统一确定的解释，常使买卖双方产生分歧，一方谈为他方发生违约行为，而对方则认为已履行合同义务。又如，采用信用证方式支付时，相关费用由谁负担？计算佣金的基数是什么？一方违约时损失如何计算等，均会因合同的规定不明确而导致纠纷。 16（三）合同的一方全部或部分未能履行合同义务这一类