如何成为合格销售部门经理

1、如何成为合格销售部门经理如何成为合格的销售部门经理合格销售部门经理必备忠诚 干一行爱一行 半年有所成 一年有小成 三年必大成 十年磨一剑 一生只做一件事 一事成那么事事成 一事不成那么事事不成成长 敬业精神 团队精神 持续成长的精神 我永远是新手能力 会卖 会带 会总结 如何增加团队凝聚力营造气氛 不能统一思想时先统一目标强化目标 让每一位成员牢记团队目标 口号 标语 pk图及时沟通 慰问伤员团队业绩上升的四个方法 竞争机制 ?大客户管理手册? 监督机制 ?日活动量管理表? 奖罚机制 ?团队目标达成个人惩罚不予追究? 淘汰机制 ?产品系列? 团队不同阶段所关注重点员 工-熟悉产品 企航三大系列

2、五大产品经 理-销售方法 成功销售十大步骤总 监-沟通能力 魅力沟通总经理-谈判技巧 大客户谈判技巧企航产品系列一 OPP推广课程陈思嘉老师 ?企业如何规划才能倍增利润?魏司羽老师 ?中小型企业赢在规划? 纪 伟老师 ?企业如何规划才能倍增利润?.企航产品系列二 中小企业转型规划之 ?九大规划?铁班底规划模式规划使命规划愿景规划晋升规划薪酬规划价值观规划行为规划理念规划 价位？ 课程收益？企航产品系列三 会员卡商学院 价位 六门课收益朋友圈 价位 课程收益杨总弟子 价位 价值成功销售 十大步骤一、充分的准备1. 形象准备销售人员的形象应注意那些细节 ？ 2. 思想准备销售人员的思想应做好哪些准

3、备 互动 ？3. 工具准备销售人员应该做好哪些工具的准备互动 ？二、鼓励情绪到达巅峰状态 三、建立信赖感1 赞美建立信赖感微笑)2 有礼走遍天下3 换位思考四、了解客户的需求与渴望1 用 问听2 适时赞美3 用心倾听-五、提出解决方案并塑造产品价值六、做竞争对手的分析七、解决抗拒八、成交成交时-要敢于成交九、效劳十、转介绍成功一定有方法失败一定有原因 合格的销售部门经理一、会卖1、带头卖小票OPP课程2、参谋式销售?九大规划?3、参谋式销售会员 二、会带员工最喜欢的销售经理1 允许销售人员发挥自己的积极性2 不强行发号施令3 征求意见，即使不采纳也解释原因4 熟悉本职工作5 不是一出错就横加指

4、责6 帮助销售人员成长 员工最不喜欢的销售经理1 自以为无所不知，盛气凌人2 空许愿 不兑现3 方案不周详，草率行事4 对销售人员漠不关心，戳伤其积极性5 阻碍下属晋升销售部门经理必做的三件事1 制定部门月销售和周销售方案2 组织实施销售活动3 完成上级下达的销售任务一 方案制定者二 方案执行保障者三 销售活动评估者四 过程控制者五 人才开发者六 团队建设者销售部门经理的六个角色三、会总结1、上个月哪些方案还没有完成？为什么？2、当前你团队哪项最好？哪项最差？下个月准备采取什么措施？3、哪里有款要收？怎样才能收上来？4、你团队还缺少什么样的人？ 他们在哪里？什么是合格的销售部门经理是否喜欢讨论具体的销售工作 提出工作方案？2 是否有一线销售经验？3 是否会培养创造超级销售员？4 是否有与最终消费者保持接触的 习惯？5 是否有足够的主观能动性？6 是否爱问，也会问“为什么？7 进行工作沟通时是否扮演 “救援者的角色？8 是否非常关注细节？ 9 是否与销售员的家人交朋友？ 10 销售人员业绩不佳时， 是否首先考虑其工作动力缺乏 或是自我管理不够？11 是否经常让大家看到工作进展？12 是否唤起团队精神、奉献精神？13 谈及离去的销售人员时是否 真情流露？大单沟通谈判技巧1、开高价2、第一次还价不接受3、条件