网西南事业部-成都新锋优秀经验

1、L网西南事业部-成都新锋 优秀经验分享成都新锋/市场部 / 陈曦/ 2019.01.25异业联盟做落地的跨界营销“”同力合作，借力使力异业联盟 就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与之结为利益伙伴关系，达到优势互补，资源共享目的的市场策略。异业结盟是一种资源整合，大有大做，小有小做，强过不做。Definitions读懂异业联盟COOPERATION WHY为什么要做异业联盟在目前的经济形势下，以汽车之家为代表的电商平台的竞争、线下同行的竞争、资金压力等困扰着经销商的发展，如何找到发展的新路？压力下的抱团取暖！在异业联盟中，商家打破彼此的经营壁垒，通过跨行业抱团取暖。它最大的优势是可以把不同行业

2、、不同业态的商家们集中在一个平台上，通过这个平台让消费者享受到一站式的优惠服务。异业联盟中的个体能达成经济联盟。大家必须要找到一个共同的利益追求点。各企业之间销售产品不同，所属行业不同，所拥有的客户资源不同。UNION Benefits异业联盟的好处C O A L I T I O N拉动不同行业之间消费者的消费。Stimulating consumption A提高企业的知名度。Improve visibility C可以增加不同行业之间互动宣传力度，提高广告宣传效应。Interactive propaganda D能够把不同行业的客户锁定。Lock customers B01异业联盟四大原则

3、FOUR PRINCIPLES 价值观趋同第1点 文化契合度第2点 重营销推广第3点必须与合作方的核心价值观高度一致与合作方的企业文化高度契合，并传递正能量 自身要有强烈的品牌推广意识、营销推广概念必须和合作方的客户覆盖范围广且同 高客户重叠第4点互 惠互 利SUPPORTIVE OF EACH OTHER共享经济本质The essence of shared economy is reciprocity and mutual benefit 是什么？SHARE IN THE PROFIT连锁酒店婚纱影楼影院剧场综合商超美容美发移动通讯健身会所企事业单位家用电器餐饮行业家装行业校企合作连锁蛋糕

4、店市场变化晴雨表消费群体变化晴雨表4S店联盟跨 界跨界合作要注重保证吉利汽车的品质引领FASHIONG E E L YINTERNATIONALSHOW好文案是宣传的关键好构图是吸睛的关键案例分享C A S E S H A R I N G联盟行业：婚纱影楼小米手机案例一当红新娘联盟行业：高校电台名嘴商超案例二校园季联盟行业：街拍电台名嘴案例三动静大咖说联盟行业：省总工会健身房案例四工会联盟01影楼联盟PHOTOGRAPHIC STUDIO UNION执行前期宣传多媒体宣传多行业联盟执行期后期宣传思路Finding you影楼通讯行业MULTI-CHANNEL多行业联盟Multimedia多媒体

5、宣传A D V E R T I S EA road longer than memory, I only wish to travel with you to the end of the earth and the end of the earth. DESIGN: PICTURE / copy writer模特打样广告图及文案前期宣传M O D E L P R O O F I N G小米手机的线上宣传招募H5及视频活动倒计时海报模特打样 Model proofing 模特打样广告图及文案设计Our picture and copywriter文案1遗落在人间的天路。为你，刻画爱情的模样。帝

6、豪GS 寻找当红新娘文案2The heavenly road left on earth. Describe love for you. Emperor GS Searches for the Red Bride 文案3一条比记忆还长的路,唯愿与你行至地老天荒文案4A road longer than memory, I only wish to travel with you to the end of the earth and the end of the earth. 小米手机的线上宣传Advertisement 招募H5及视频Countdown落地活动倒计时图片设计Advertisi

7、ng design 时计倒Countdown生活犹如七色彩虹落地活动倒计时NEW PICTURE STYLE执行节点展示物料及摆拍设计落地活动活动花絮藏式婚礼婚纱旅拍Material design物料设计图主KV设计图保证活动照片品质Modelling design摆拍设计Photo QualityProduct placement生活植入式广告手机屏保I W A N T Y O U R C E L L P H O N E落地活动执行期所有参加落地活动的客户进行设置Activity活动时间：2018年10月19日10月21日活动地点：成都康定新都桥康定跑马山风景区成都活动人数：20名车主（8组

8、吉利客户+2组小米客户）、活动板块：节油品鉴+婚纱外景拍摄+星空篝火藏式party+藏餐+景区藏族婚礼体验等落地活动 人生最好的旅程就是在一个陌生的地方 发现一种久违的感动#帝豪GS当红新娘# 向幸福出发！The Best Journey of Life Its in a strange place. Finding a long-lost feeling Start to happiness! 活动出发仪式执行期节油赛起点折多山下雪山景致目的地固然美好 但沿途的风景更值得珍惜当红新娘以爱之名 行记忆之路 品生活之美#帝豪GS寻找当红新娘# 我们在路上A c t i v i t y拍 摄花 絮

9、藏式婚礼感受不一样的文化P H O T O G R A P H S O F D I F F E R E N T S T Y L E Si Travel Photo 宣传输出分享品质文案水印The original photoTRAVEL PHOTO旅拍原图成片处理人生至少要有两次冲动，一为奋不顾身的爱情，一为说走就走的旅行。后期宣传朋友圈抖音自媒体宣传网络评选活动效果30+宣传媒体数量30W+总阅读量15客户发贴量10W+电商后台点击量Activity effect 客户说：“要置换，肯定还是吉利车！”02B I G M A N名嘴联盟TWO CASES校园季动静大咖说谁的青春比我狂电台名嘴罗

10、小刚带您遇见YOUTH校园季HOW TO BUILDSTRONG BRAND小刚老师带您走进校园寻找吉利“代颜人”implement originalityImplement originality执行创意执行思路借助电台名嘴罗小刚青协会领袖人物的号召力，在成都七大高校内进行吉利的品牌传播。通过七款车型在高校的露出，引申出一场商超的落地活动。Implementation idea商超联盟B I G S H O P P I N G M A L L 01小刚老师走进校园寻找代颜人040302七所高校宣传输出：九宫图、抖音、拍摄花絮软文、全网宣传每个学校的“代颜人”通过学校或朋友圈自行宣传此活动小刚

11、的所有渠道宣传围绕三个话题展开：1、寻找代言人2、寻找曾经的他（她）3、校友重逢050607在公司微信后台开通投票通道七所高校吉利“代颜人”参与评选利用小刚微信发起寻找曾经的TA话题互动7月校园季落地活动大型商超现场：罗小刚剧组杀青寻找代颜人和毕业季结合全网宣传方案思路主线08校园拍摄电台发声全网宣传落地活动执行模块设计Design校园拍摄落地活动全网宣传FASHIONVOGUE四大模块The most unforgettable thing in life is campus life .1、20181、西南财经大学2、成都电子科技大学3、四川大学4、西南交通大学5、西南民族大学6、四川传媒

12、学院7、四川师范大学Campus 筛选模特要求 010203在校生或毕业生实名拍摄并可宣传模特气质阳光向上MODELREQUIREMENTSfashionRequirement i d0颜值担当在校生，气质与所拍摄的车型相符寻找吉利“代颜人”你美我要你个性personality高校模特的筛选也是品宣的另一途径阳光青春颜值校园拍摄通过简单故事情节展示车辆车辆不经意间的露出大学校名必须露出近校园地标性建筑拍摄，易引发共鸣美化后期文案及广宣图Sample display朋友圈及全网宣传图icon示例宣传图示例传播文案节选 Style代言车型 远景X3Advertising copy西南财经大学26m

13、odel在校研究生 菁菁校园，是梦开始的地方菁菁校园，是心启航的地方这个春天让电台名嘴罗小刚带您“吉”刻遇见miss youth我们曾留下汗水的篮球场我们曾一起上课的教学楼我们曾漫步的银杏大道我们曾一起呐喊过的体育馆我们曾拥有的共同回忆.Finding you我在电子科大等你来Copywriter传播文案计算机系硕士 电子科技大学25model代言车型 高智能博越关于青春的回忆不只有校园，还有你。感谢有你，出现在我的青葱岁月里Finding you 我在四川大学等你来更重要四川大学21model表演系在校生 与你同行的人，比你要抵达的地方代言车型 博瑞传播文案节选 GLSTYLE42model

14、在校客座教授 交大精神“竢实扬华，自强不息“与之不谋而合的，是吉利的向上精神！吉利帝豪GL 实力诠释自强者胜交大的校友，这励志的校训是否还记得？Finding you我在西南交大等你来。Commuter西南交通大学代言车型 帝豪GL突出教职员工及通勤一族求学的艰辛也抵不过对家的思念亲爱的安答请让我搭上这趟幸福之车去看我的额吉Finding you我在西南民族大学等你来.西南民族大学22model我用自己的方式寻找着幸福转眸间，才发现，原来你一直在我身边蒙族大学生 代言车型 远景X6四川传媒大学23model青春如流星虽转瞬即逝也要划破黑暗光照人间我们的青春不散场Finding you我在传媒大

15、学等你来.表演系学生 代言车型 远景S1传播文案节选阳光甚好，心情亦然。我想，手提一米阳光，告别三寸阴霾。曾经的你与我共度的纯真年代，曾经与你相遇相知的三生有幸曾经的你，现在还好吗？Finding you 我在四川师范大学等你来成都师范大学24model代言车型 帝豪GS线上全网宣传1抖音2九宫图3小刚微博4小刚微信5垂直媒体6拍摄花絮短视频7鑫众、新锋官微投票8共23家公共网络媒体宣传电台名嘴 强口碑宣传 public praise微博粉丝罗小刚的新浪微博粉丝数已经突破30万人，粉丝活跃度高，参与性高。微信公众号罗小刚的官方微信号“罗小刚杂货铺”拥有5万的活跃粉丝数量，每篇推文的阅读量在5K

16、左右。小刚方言（每天9:00-9:30），本土方言类节目，节目创办时间13年。节目重点锁定成400多万私家车和出租车，节目受众为2060岁左右的优质车上收听群小资及中产阶级主体受众，并兼顾中老年及学生人群。电台发声师生投票在公司微信后台开通投票通道七所高校吉利“代颜人”的硬照参与评选以此在学生的朋友圈内广而告之官微投票官微投票23家公共网络媒体、垂直媒体宣传节选邀请部分参加拍摄的学生进入商超活动环节小刚老师带您走进校园寻找吉利“代颜人”活动杀青仪式校园季 落地活动校园季活动现场Wide audience coverage 活动效果受众：7大高校学生及教职员工；小刚老师的微信、微博以及电台的粉丝

17、；万达商场的进店潜客.执行：无执行公司，全程由市场部完成传播时长：历时3个月 前期宣传+执行+落地+中、后期宣传=10万小投入 大回报动静大咖说GS街拍结合名嘴大咖口碑宣传文案思路电台名嘴口碑输出以城市各地标建筑及气质模特的街拍为主要元素，给客户营造一个购车的场景画面。激发购买欲。城市街拍让电台广告话出动静，让受众听众有所了解GS车型的主要卖点及潮点。Copywriting ideasradio station Street pat01 访谈平面拍摄被访谈人：资深媒体人和KOL客户采访人：网红/美女主播小资文艺场所01活动内容构成0202 城市平面拍摄成都知名地标成都具代表性的风景点03 GS

18、车型视频海报突出车型亮点，朋友圈和客户FACE TO FACE 03040504 KOL证言短视频以自驾为切入点，邀请6位参加过自驾游的GS客户为吉利打CALL。10秒05 KOL车主证言长图请KOL车主拍摄一日工作情形，制成长图媒体主持人自媒体主播明星空姐白领高层嘻哈潮人场景线路性别拍摄元素人物车友会会长KOL直播间-339直播间-339直播间-339直播间-339直播间-339直播间-339Male直播间-驱车-339电视塔FemaleIFS-熊猫大楼-太古里-小吃街航站楼-飞机起落-职业装公文包-正装-咖啡厅夜景-兰桂坊-纹身-合江亭-酒吧长裙-成都元素-小资餐馆FemaleFemaleMaleMale大咖打卡线路白领街拍成图fashion 突出车与人的完美结合streetBEST LEADERawesome titlefashion 潮男街拍成图street名嘴大咖街拍fashion street空姐摆拍成图fashion street网红达人摆拍fashion streetfashion 车友会长KO