祥郡开盘前营销推广计划翼丰行

1、会计学1祥郡开盘前营销推广计划翼丰行祥郡开盘前营销推广计划翼丰行明确目标明确目标超越超越“稳健走量稳健走量”实现开盘一炮而红实现开盘一炮而红现实基础现实基础1 1、本案入市正好处于公寓市场竞争产品空档期；、本案入市正好处于公寓市场竞争产品空档期；2 2、同城湾、高郡俩项目成功运营打下的品牌和客户基础；、同城湾、高郡俩项目成功运营打下的品牌和客户基础；3 3、地王意味着、地王意味着“高价高价”，高价并且快速去化，市场运作需突破常规。，高价并且快速去化，市场运作需突破常规。首批公寓开盘前营销总思路首批公寓开盘前营销总思路地王地王厦航厦航媒介媒介全城客户全城客户全城影响力全城影响力持续活动营销持续活

2、动营销持续洗客持续洗客锁定客源锁定客源首批公寓客户产生首批公寓客户产生市场效应事件运作全城广泛传播营销阶段划分营销阶段划分5月6月7月8月9月10月启势期启势期筹备期筹备期蓄势期蓄势期强化期强化期冲刺期冲刺期热销期热销期售楼处售楼处开放开放样板房样板房开放开放首批产首批产品开盘品开盘高郡高郡交房交房销售人员培训前期物料制作渠道铺排确定售楼处开放针对性客户邀约电开开始产品发布会持续暖场活动样板房开放渠道拓展边蓄客边洗客三次集中洗客活动火爆开盘第一阶段：（5 5月底月底-6-6月底，以售楼处开放为节点）月底，以售楼处开放为节点）定向邀约，广泛蓄客定向邀约，广泛蓄客 本阶段以广泛传播项目，树立全城影

3、响力为主，有效提高来访本阶段以广泛传播项目，树立全城影响力为主，有效提高来访让同安举城皆知本案。让同安举城皆知本案。以售楼处开放为节点，定向邀约重点客户通过重磅礼品设置，吸引更广泛的客户前来阶段目标：阶段目标：电开电开10001000组，蓄客组，蓄客300300组组本阶段推广主题本阶段推广主题祥郡登场，你被邀请了吗？祥郡登场，你被邀请了吗？6 6月月9 9日，营销中心全城绽放日，营销中心全城绽放重礼相诱，适当门槛重礼相诱，适当门槛售楼处开放设置两次来访售楼处开放设置两次来访重磅抽奖：重磅抽奖：10台IPADmini到访礼品：到访礼品：价值10元小香薰包定向邀约定向邀约广泛相邀广泛相邀厦航业主政

4、府部门电开客户短信客户售楼处试营业售楼处试营业（提前一周）（提前一周）领取邀请函、礼品券领取邀请函、礼品券其他客户售楼处正式开放售楼处正式开放参加活动领取礼品、抽奖参加活动领取礼品、抽奖注：非定向邀约客户一般赠送礼品券（可在海报上设置），如果意向较好的客户，可针对性赠送邀请函（每家代理公司限制名额），参与抽奖。老客户电开，定向邀约老客户电开，定向邀约 同城湾、高郡业主，未成交客户、来电来访客户定向电话邀约，同城湾、高郡业主，未成交客户、来电来访客户定向电话邀约，参加售楼处开放活动。参加售楼处开放活动。售楼处开放前一周开始电话邀约、短信通知售楼处开放现场活动示意售楼处开放现场活动示意结合产品价值

5、的舞台表结合产品价值的舞台表演演近身魔术表演近身魔术表演拍立得客户现场留影拍立得客户现场留影老带新提前启动老带新提前启动1 1、针对厦航、高郡业主，电开客户，老带新提前启动、针对厦航、高郡业主，电开客户，老带新提前启动 老带新成交，老业主可免老带新成交，老业主可免1 1年物业管理费年物业管理费2 2、针对老业主派发邀请函，邀请带新客户来售楼处参观、针对老业主派发邀请函，邀请带新客户来售楼处参观 累计带来累计带来1010组新客户，可获得小礼品一份组新客户，可获得小礼品一份3 3、高郡交房现场，放置祥郡推广资料及项目推介画架、高郡交房现场，放置祥郡推广资料及项目推介画架高郡交房利用高郡交房利用第二

6、阶段：（6 6月底月底-7-7月中下旬）月中下旬）暑期广泛拓客，发布会定点爆发暑期广泛拓客，发布会定点爆发阶段目标：阶段目标：电开电开600600组组定向拓展定向拓展100100组组蓄客蓄客300300组组 配合同安各个教育机构暑期档，以系列亲子互动类活动为主，配合项目炒作，同时为业务员线下拓客提供上门借口的支持。 根据前期蓄客基础，组织较为大型的产品发布活动，让全城更了解本案价值。本阶段推广主题本阶段推广主题人文墅区，静养城央人文墅区，静养城央同城湾、高郡之后，厦航同城湾、高郡之后，厦航20132013登峰之作登峰之作系列小众暖场活动系列小众暖场活动祥郡暑期体验季祥郡暑期体验季定向拓展，扩大

7、客户面定向拓展，扩大客户面 与幼儿园、培训机构定向合作，邀约前期客户，参与周末暖场活动，从中筛选客户，销售人员也一次为节点，上门拜访客户。地点建议：地点建议： 以售楼处为中心，根据人数多少、儿童年龄，充分利用高郡商业街和中庭，组织专场活动，同时感受实景体验厦航产品质量。人数较多，年龄较大的适合在售楼处及商业街组织活动人数较少的幼儿，可以考虑在高郡中庭举办活动活动形式：趣味运动竞赛、小奖品活动形式：趣味运动竞赛、小奖品冰品节布艺DIY亲子运动会保持每个月保持每个月3 3场暖场活动，每场费用万元以内场暖场活动，每场费用万元以内重磅活动重磅活动地王产品发布会地王产品发布会穿越时空的旅行穿越时空的旅行

8、祥郡产品发布会暨户型品鉴会祥郡产品发布会暨户型品鉴会活动时间：活动时间：样板房开放前1-2周活动地点：活动地点：同安体育馆活动内容：活动内容：1、厦航同安人居发展史微电影（实景+业主证言）2、厦航领导讲述地王打造决心3、规划设计师阐述产品理念（赖特建筑莅临同安）4、户型发布及说明，并预告样板房开放信息5、表演及抽奖（建议奖项设置将实物与购房优惠券挂钩，并可嫁接厦航资源，如机票、酒店抵用券、自助餐券）费用预算费用预算1515万元以内。万元以内。活动意向活动意向微电影感受头等舱生活比基尼时装秀：时尚之城亲子时装秀：教育之城商业时装秀：繁华之城情境时装秀穿越时光，感受祥郡第三阶段：（7 7月下旬月下

9、旬-8-8月下旬，以样板房开放为节点）月下旬，以样板房开放为节点）阶段目标：阶段目标：电开电开10001000组组定向拓展定向拓展200200组组蓄客蓄客500500组组样板房开放，体验营销样板房开放，体验营销活动时间：活动时间：7月下旬活动地点：活动地点：项目售楼处邀请目标：邀请目标：业内邀约，前期意向客户、媒体人士策略：策略：持续高端市场的口碑传播，强化产品价值与认知，实现开盘前的有效客户蓄积形式：形式：做足现场氛围，现场可搭配大小提琴演奏及外模，并提供自助冷餐本阶段推广主题本阶段推广主题怒放，城心的风华怒放，城心的风华7 7月月2020日，赖特艺术样板房倾城绽放日，赖特艺术样板房倾城绽放

10、体验为主的样板房开放活体验为主的样板房开放活动动 样板房开放不做大型活动，以邀约客户参观体验为主，通过设置通关环节，让客户全面了解项目价值，从而获得礼品。沙盘区沙盘区视频区视频区样板房样板房1 1样板房样板房2 2四个区域设置通关盖章，凭四个章领取礼品样板房品鉴会活动意向样板房品鉴会活动意向 以小带大，与渠道合作，通过上门拜访，务实举措凝聚客户，以小带大，与渠道合作，通过上门拜访，务实举措凝聚客户，深度洗脑，新老客户影响叠加，价值深化传达，加强客户意向，深度洗脑，新老客户影响叠加，价值深化传达，加强客户意向，进一步圈定营销战局；进一步圈定营销战局；目标客源系统细致分化目标客源系统细致分化 渠道

11、合作拓客逐个击渠道合作拓客逐个击破破大渠道拓客有序展开大渠道拓客有序展开重要渠道：1、政府系统2、教育系统3、卫生系统4、工业园渠道拓客方式渠道拓客方式步骤一：发布项目及步骤一：发布项目及专属咨询点专属咨询点具体时间及地点信息：具体时间及地点信息： （1）现有客户可帮忙在各科室派发海报（海报上盖有本次 活动时间及地点的印章）； （2）提前两天在出入口设置主题展板 （时间/地点/到场即可领取小礼品）；步骤二：现场设点咨询，统一团购申请：步骤二：现场设点咨询，统一团购申请： （1）早中午三个时段，在现场接受一对一咨询； （2）为提高项目调性，选举止谈吐俱佳业务员2名，着正装到场； （3）填写团购申

12、请，引导进售楼处深入了解项目，并领取礼品。第四阶段：（8 8月中旬月中旬-9-9月下旬，以首批产品开盘为节点）月下旬，以首批产品开盘为节点）阶段目标：阶段目标：蓄客蓄客500500组组筛选筛选B B级以上客户级以上客户500500组组蓄客洗客并举，明确客户意向蓄客洗客并举，明确客户意向 在持续蓄客基础上，重心转移至洗客上，明确客户意向，并在在持续蓄客基础上，重心转移至洗客上，明确客户意向，并在开盘前模拟装户，实现开盘前冲刺。开盘前模拟装户，实现开盘前冲刺。本阶段推广主题本阶段推广主题80m80m2 2，极限三房主义，极限三房主义【赖特公馆赖特公馆】发售在即，火热预约中发售在即，火热预约中洗客方

13、式一：活动洗客方式一：活动+ +优惠优惠三次活动，获取三次优惠三次活动，获取三次优惠 以统一主题的系列活动嫁接购房优惠，同时与释放相关信息和验资想结合，邀约客户参加，明确客户意向。建议统一活动主题：建议统一活动主题： 祥郡祥郡【赖特公馆赖特公馆】乐购计划乐购计划参加所有乐购计划活动，均可获得1万元购房优惠券第一次洗客活动第一次洗客活动【赖特公馆赖特公馆】乐购计划启动乐购计划启动1、乐购计划启动仪式，客户领取助购金助购金30003000元元；2、释放初步价格，盘点客户意向；3、小型暖场活动。第二次洗客活动第二次洗客活动【赖特公馆赖特公馆】乐购计划乐购计划创意家居分享节创意家居分享节1、现场各种创

14、意家居展览（可考虑与样板房结合），客户领取家居基金家居基金30003000元元；2、填写意向房源，引导客户分流。第三次洗客活动第三次洗客活动【赖特公馆赖特公馆】乐购计划乐购计划北美风情狂欢节北美风情狂欢节1、现场各类北美风情活动，客户领取旅游基金旅游基金40004000元元；2、客户提供购房资质证明，进一步房源引导，模拟装户。北美乐队北美装饰北美美食洗客方式二：关系洗客洗客方式二：关系洗客虚实结合，借势资源，关系挤压虚实结合，借势资源，关系挤压介绍人圈定：1、厦航系统员工2、持厦航白鹭卡的人3、厦航同城湾与厦航高郡的业主核心：线上高调宣传，线下门槛营销核心：线上高调宣传，线下门槛营销要点：首批

15、开放1号楼，采取“内部认购”的形式，即只针对厦航集团员工或必须由厦航关系人介绍，才能获得购买资格，造成民间找关系拿房子的局面，形成口碑的快速传播借客户的嘴宣传项目！第一次洗客第一次洗客邀约客户参与内部认购邀约客户参与内部认购1、客户至售楼处领取内部认购申请单，明确参与内部认购可获得1000元总房款优惠，且可与开盘优惠叠加使用；2、向客户释放初步价格，盘点客户意向；第二次洗客第二次洗客提交内部认购申请单提交内部认购申请单1、客户提交内部关系证明及内部认购申请单，确认参与内部认购；2、帮助客户寻找厦航关系；3、填写意向房源，引导客户分流。第三次洗客第三次洗客发放内部认购优惠券发放内部认购优惠券1、

16、通知客户至售楼处领取1万元购房优惠券；2、提交购房资格证明；3、房源引导，模拟装户。开盘前：开盘前：累计蓄客累计蓄客19001900组组其中其中B B级客户级客户500500组组阶段推广排布及预算阶段推广排布及预算5底-6月中旬6月中旬-7中旬7中旬-8月下旬8月下旬-9月底费用报纸报纸/网网络络xmhouse会员售楼处开放日报半版样板房开放导报半版开盘导报半版25万户外户外路牌、灯箱、候车厅等，阶段分摊20万短信短信商业短信30万条商业短信30万条商业短信30万条x2商业短信30万条x315万活动活动开放活动暖场及发布活动样板房开放活动、渠道拓客洗客活动60万物料物料楼书、阶段海报、户型页等

17、10万其他其他机动费用20万合计合计150万（约占整体营销费用30%）-The end-The end-ThanksThanks现实基础现实基础1 1、本案入市正好处于公寓市场竞争产品空档期；、本案入市正好处于公寓市场竞争产品空档期；2 2、同城湾、高郡俩项目成功运营打下的品牌和客户基础；、同城湾、高郡俩项目成功运营打下的品牌和客户基础；3 3、地王意味着、地王意味着“高价高价”，高价并且快速去化，市场运作需突破常规。，高价并且快速去化，市场运作需突破常规。首批公寓开盘前营销总思路首批公寓开盘前营销总思路地王地王厦航厦航媒介媒介全城客户全城客户全城影响力全城影响力持续活动营销持续活动营销持续洗

18、客持续洗客锁定客源锁定客源首批公寓客户产生首批公寓客户产生市场效应事件运作全城广泛传播老客户电开，定向邀约老客户电开，定向邀约 同城湾、高郡业主，未成交客户、来电来访客户定向电话邀约，同城湾、高郡业主，未成交客户、来电来访客户定向电话邀约，参加售楼处开放活动。参加售楼处开放活动。售楼处开放前一周开始电话邀约、短信通知重磅活动重磅活动地王产品发布会地王产品发布会穿越时空的旅行穿越时空的旅行祥郡产品发布会暨户型品鉴会祥郡产品发布会暨户型品鉴会活动时间：活动时间：样板房开放前1-2周活动地点：活动地点：同安体育馆活动内容：活动内容：1、厦航同安人居发展史微电影（实景+业主证言）2、厦航领导讲述地王打造决心3、规划设计师阐述产品理念（赖特建筑莅临同安）4、户型发布及说明，并预告样板房开放信息5、表演及抽奖（建议奖项设置将实物与购房优惠券挂钩，并可嫁接厦航资源，如机票、酒店抵用券、自助餐券）费用预算费用预算15