5.-借助家庭保单体检达成千万

1、借助家庭保单体检达成千万本学习资料TOP学员训后学习使用；为了维护讲师和学员权益，不得转发、拷贝及商业使用，本公司保留法律追溯权利。数据展示2010年起持续百万年度保费（万）件数2010100+352011100+382012208169201321378201422084201527011920161262602017.1-1045068持续达成百万、突破千万缘于用保单体检分析需求开拓家庭保单我保险生涯的第1 阶段p 2012年以前，以业务和考核为导向p 产品销售随意，什么好卖卖什么p 没有系统的销售逻辑和方法改变我认识的两件事p自己没有为客户做好健康保障，让我深深自责n 女，33岁，老公是

2、n 生完双胞胎孩子在家带孩子，既是邻居又是朋友n 后来她老公工作发生变动，她自己得了疾病n 理赔却只有11万，同时还要交十几万的保费n 客户指责我，认为保险对她没有任何帮助p2012年组员的经历，让我很纠结，担心未来自己的客户找上门n客户只买险，没有健康险n得缴费后无法获赔，退保有损失却还要继续n客户在办公室闹，险人没有良心，设计的保单不合理，不但不赔钱还要背负巨大的保费压力p不要让不合理的保单成为保险的肿瘤p每个客户都要拥有百万以上的重疾保障我保险生涯的第2 阶段p 2012年-2014年，以重疾类产品为主p 回归保险的本源，内心安定p 签单率显著提高行动p自己加保，重疾保额从10万到380

3、万p逐一筛查客户的重疾保障是否合理p整理重疾险的面谈逻辑p挨个回访重疾保障不合理的客户面谈逻辑展示(1/3)p先谈保费与保额，展示专业、增强客户信任n合理的保额与保费匹配，保费应占年收入的10-15%，做到以不变应万变n保额应在年总收入的10倍以上，合理的保额既能保障家庭的风险的侵袭生活，又能抵御面谈逻辑展示(2/3)p讲重疾保障对个人的重要性，客户意识n 一个人得了疾病肯定就失去了劳动、工作的能力，也就是失去了收入，但是女教育、家庭开支等都不能停止，的生活品质、子帮？n疾病保险也被称为工作能力收入损失险。有了足够的重疾保障，一个人即使得了疾病也可以完全把这些风险转嫁给保险公司，解决庞大的医疗

4、支出和担忧，依然可以过着的品质生活面谈逻辑展示(3/3)p讲疾病保险的急迫性，顺势促成n 久病床前无孝子，只有保险才能在人生困境的时候给送来最真切、最实在的安全感n 但这些必须在身体健康、有正常的劳动收入的时候提前做准备。而不是风险来临的时候再准备，这样一切就太晚了面谈后，大部分客户都认同、加保我保险生涯的第3 阶段p 2014年参加TOP后，以家庭保单为主p 为整个家庭做好保障规划，自我成就感强p 签单效率明显，业绩成长迅速我和TOP的缘分p2014年，偶然间看到的保单体检表让我茅塞顿开，并报名参加班p在领略TOP的课程精华、找到适合自己销售模式后，2016年个人业绩实现从百万到千万的p带领

5、团队一起参加TOP，用学习解决发展的困惑，实现个人和团队的快速成长参加TOP后，进行家庭保单体检家庭保单体检的好处p减少展业成本，事半功倍p迅速做多件数、做大保费p为家庭建立起无坚不摧的保护墙家庭保单体检表展示家庭保单体检卡以保单为线索，展示每份保单的资料重点讲解“受益人“投保人被保人受益人投保险种保障类型保额期缴保费已交保费剩余缴费年度保单生效日保险期间保单号码p投保人是唯一受益人的隐患n风险无处不在，更改保单受益人需要投保人同意n如果投保人先于受益人身故，受益人又是本人，那保单的理赔款就成为了家庭遗产n遗产继承前需要，需要全部受益人同时到场且全部同意，实际中很难做到，给家人带来很多麻烦p合

6、理安排受益能完全解决后顾之忧n同时指定第一顺序继承人和第二顺序继承人n第一顺序继承人继承保单全部权益后还有第二顺序继承人n指定继承人获得保险赔付，不需规划税务和债务，合理家庭保单体检以“人”为线索，展示每人已有的各类保障家庭标准保障参考值拥有保障保障缺口体检分析意外（年收入的5-10倍）健康（年收入的5-10倍）（年收入的30%）教育（100万）投资性险种解读家庭保单体检卡的三步骤1/3p逐项细致解释、对号入座，赢得客户的尊重和对保险的认同n之前从来没有人为家庭做过这么细致的分析，以前只是认为保险是生活点缀品。今天听你讲完才发现，保险很重要，是保证生活品质、家人的最佳工具p让客户清晰知道每个家

7、庭成员的保障缺口解读家庭保单体检卡的三步骤2/3p针对每个人的保障缺口，现场填单促成n*总，这样分析完了，相信你也清楚人为何需要合理高额的保障，因为保险真正可以解决内心所担忧的风险n也是个非常好的日子，正好大家都有时间，补上吧就把家庭每个成员的保障缺口解读家庭保单体检卡的三步骤3/3p用家庭不可或缺的九张保单，为加保做铺垫第1张，意外保险单p体现对父母的感恩、缓解经济压力n 25岁-30岁，创业或打拼。的经济能力还有限，还要为人生积累还需要还要。为买房买车做准备。意外保险单提供生命与安全的保障，对意外所致的身故和残疾进行给付。拥有一份意外险，更体现了对父母养育的感恩情怀n 意外险的附加医疗险种

8、也能在意外发生的时候提供医疗费用的补偿，缓解危难时刻的经济压力第2张，疾病保险单p生病有赔付，不生病有收益n30岁，已经开始害怕体检。一大半的人处于亚健康状态，大病越来越高，发病越来越低。而社会医疗保险“广覆盖，低保障”的原则使无法获得全额赔付。因此，住院治疗后疾病是家辛苦多年庭财务的巨大，足以让攒下的一瞬间灰飞烟灭n疾病保险单，是转移风险最好的方式，也是将避险选择之一，用于成功用于的最佳疾病保险的，除了在出险时可以获得赔付，不出险时也能获得稳健收益第3张，养老保险单p越早，保低、收益越大n在能赚钱的时候考虑养老是必须的，更是无法回避的。在允许的情况下，应该尽早拥有一份养老保险单，越早、缴少、

9、收益越大。养老保险兼具养老与功能，又可以抵御通货膨胀p对自己和儿女负责的体现n30年后谁养您？当越来越高质量的生活方式的时候，是否想到晚年生活水准有可能会一落千丈？当未来出现两个小孩子负担4个老人的局面时，对孩子无疑是一种巨大的压力n养老保险兼具养老与功能，又可以抵御通货膨胀。从现在开始规划自己和家人的养老保险，是对自己和儿女负责的体现第4张，人身保障的人寿保险单p个人和家庭的保护伞用消费明天的钱来换取买房、买车已不是新鲜n早已不再的，事，现在的“负债”越来越多，“万一”自己出了问题，还那几十万甚至保证家人明天的的，呢？n没有人承担得起这么巨大的风险，因此一定要把风险转嫁出去。算算金额共多少，

10、买一份同等金额的人寿保险。一旦遭遇变故，尚有保险公司替还。家人可以保住已有的生活水准，不至于失去人寿保险单是个人及家庭，保障人身的的保护伞。第5张，教育保险单p解决大额的教育开销，让孩子教育后顾无忧n 从孩子出生之时起，为可爱的小宝贝准备一笔教育金已是当务之急。教育费用越来越昂贵，读个大学要以数万计，为了让孩子不输在起跑线上，各种各样的班和培优班更是让应接不暇，而高昂的费用因为让倍感压力n 好在小孩出生是在父母青壮年时期，收入高，经济来源稳定，此时有能力给孩子提供良好的教育储备。现在就为孩子准备一份完善的教育保险，大额的教育开销就后顾无忧了第6张，意外保险单p为意外医疗费用提供补贴n儿童意外是

11、孩子的另一张必备保险单。爱动、有好奇心是孩子的天性，所以孩子比成人更容易到意外，儿童意外保险保额高，可以为发生风险的孩子提供医疗费用的补贴第7张，资产保全计划保险单p保险赔偿金无须缴纳遗产税、所得税p准备大笔现金，防范负债对的影响n 如果您觉得以上六张保单已备齐，那您现可以考虑保值增值的保单。如果您不希望自己多年辛苦积攒下的在身后因未来可能开征的遗产税而缩水，如果您希望将自己的指定的人。那就一定要准备一份与您等额的寿险保单能确保留给和资产n根据我国个人所得税法第4条规定保险赔款不交个人所得税；合同法第13条第1款规定收益保险金不能用于抵债。作为保险金受益人。无须缴纳个人所得税，并可通过保险赔偿

12、金准备好足以缴纳遗产税的大笔现金，还可防范负债对的影响n现在就将家庭20%-40%的资产通过增值保险单转移到保险公司，保险公司将在法律规定的范围内助您达成愿望，实现资产保值增值第8张，家庭保险单p把风险转移给保险公司，做到家庭安享无忧n 家庭保险，简称家财险，提供寄居财务和个人贵重物品的保险保障。自然的频发，让家庭财产不再安全，火灾、水、海啸、地陷、崩崖、雷电、冰雹、雪灾、洪、泥石流、空中运行物体的坠落及暴风雨都有可能让家庭的房屋及其他毁于一旦。现在就一份家庭保险，安能将这些不可预见的风险转移到保险公司，享家财无忧第9张，车辆保险单p转移汽车带来的潜在风险n随着人们收入的增加，汽车已成为生活中不可或缺的代步交通工具，汽车保险也与如影随形，考虑到“人、车”安全，每一位车主都把车辆保险单作为护身符，将使用汽车带来的潜在风险转移到保险公司家庭保单体检辅助工具的使用场合p保单检视时，客户茫然或注意力不集中，让客户跟上自己思路p保单检视完成后，加强客户的认同n *总，你看，我刚才跟你分析的这些，不单单是我个人的观点，更是遵循了国际认证的合理的顺序p和保单体检卡放在一起，供客户随时翻阅家庭保单设计的原则p夫妻互保n 自己不要直接给自己投保，在自己不幸罹患疾病的时