大学生创业企划书共3篇

1、大学生创业企划书共3篇时间：2020年08月03日 编稿：作者二第一篇：美容院创业企划书 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采纳的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且未来还会是确定行业标准的率先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企

2、业带来的风险以及本企业所采取的对策。 现代人生活节奏加快，生活及工作的压力增加，女性尤其如此。都市女性进美容院不再只是关注身形和皮肤，更多的是为了缓解情绪，让偶有不适的身体得到保健。因此养生类SPA馆应运而生。而所谓的养生美容，除了目前已开辟的缓解亚健康类的美容项目之外，另一个趋势就是拉近与自然界的距离，让顾客真正体味到心灵的疗养，让疲乏的身心彻底得到放松。置身于真山真水的大自然环境中，再通过各种SPA疗程中混搭一些芳香植物精油对身体举行按摩，舒缓压力、平衡内分泌，放松肌肤，使身心都得到疗养。因此开家美容院是创业者大的理想挑选。 商业计划书是融资最重要的文件之一，有了它，才干更恰当准确地回答投

3、资人质询的各类问题，并抓住重点，才干自如地与投资人谈判，投资人也才会认为你已经对事业有了通盘的考虑;固然，商业计划书(创业计划书、私募计划书、融资计划书)也是对您自身事业规范的一份重要文件，通过完善和雕琢您事业的蓝图，定会让创业者更胸有成竹，走每一步更加坚实。 一、公明店开业媒体投放计划如下： 媒体投放形式时间备注 路牌广告当地消费视觉黄金点长期 宣传单张周边派发两个月 条幅店前一个月 二、试业安排： 1、开始时间： 月 日 2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的消费取向。 3、试业方式

4、：运用人际关系，派发试做宣传单张。、试业有效期： 月 日 月 日 依据恒美苑.XX护理手册提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。 主要服务对象：亲朋好友。 三、开业日剪彩活动安排： 活动主题：舞狮点睛庆开业 活动地点：店外广场，近门店门口。 开业时间：4月 日(暂定) 预备工作： 1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函. 2、预备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。 3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。 4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。 5、联系并确定开业醒狮两名。 6、与就近酒楼预定中午宴客

5、餐。 第二篇：婴幼儿用品、童装及亲子教育创业企划书 一、 创业种类：前期主营玩具。随着市场的扩大，逐步进展进一步营销婴幼儿用品、童装及亲子教育。 二、 市场前景：1 据统计，在中国14亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。我国城市儿童有8，000万人，他们构成了一个异常庞大的玩具销售费群体。2 由于现代家庭绝大多数年轻夫妇都惟独一个孩子，父母均乐意花费在他们身上。 3 据调查，在购买学习工具及玩具时，59%是由孩子作主，至于娱乐，由孩子作决定的比例亦超过50%。 4据统计，国内城市儿童每年的人均玩具消费约35元（人民币，下同），

6、农村儿童不脚10元，城市成年人为12元，农村成年人则几乎为零。相对其他国家，国内的人均玩具消费偏低，一些发达国家的人均玩具消费达到340美元，欧洲国家为144美元，亚洲国家为13美元。 5 以每三口之家每年至少支出10元购买一件玩具计算，玩具年消费高达40亿元。随着国内居民生活条件的改善，玩具消费将会越来越高。据预测，2000年国内玩具的销售额将突破100亿元，并以每年40%速度增长。 6 估量城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具。据调查，在受访的家庭中，22%的家庭情愿购买进口玩具，显示进口儿童玩具在国内应有不俗的销售前景。 7 据了解，目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致

7、在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高达1，000元以上甚至1万元左右的新颖、高档玩具，同样有其市场。 三 、市场特色 1 中国玩具产品包括毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金属玩具、皮制玩具、儿童汽车及其他杂项玩具，其中又以毛绒玩具和儿童汽车最为畅销。 2 以前，消费者会选购一些传统的玩具如电动型、拼装型或中、低档次的毛绒、布制类玩具。现在，他们对玩具的需求有所改变。 3 据调查，34%消费者会选购电子型玩具，31%会挑选智能型玩具，而23%则爱慕高档的毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，35%的农村消费者情愿购买电动型玩具，28%情愿购买拼装型玩

8、具，24%情愿购买中、低档次的毛绒、布制类玩具。 4 近年来，儿童玩具销售持续看好，浮现了以下几个特点： 模型玩具电动模型玩具同样地吸引小孩子及成人，如坦克车、装有警笛的小汽车等等。虽然这些玩具的价格并不廉价，尤其是电动玩具，普通约在70-80元左右，有些甚至高达700-800元，但销路却不错。 遥控玩具具有高科技外表的玩具如发声、发光的电子玩具、遥控玩具和能够说话或做一系列动作的互动玩具等等都很畅销。目前市场上出售的各类遥控玩具接近百种，主要是车、船、飞机等。遥控车约130-500元一辆，遥控船约150-400元，而遥控飞机则在3，400元-16，000元之间不等。 塑胶玩具塑胶已经取代金属

9、、木和陶瓷，成为主要的玩具创造材料，原因是塑胶成本低、处理容易、较为安全和轻便。 儿童玩具由季节性转向四季畅销以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品。 5 目前国内的玩具品种约有3万多种，但绝大部份是适合4-8岁儿童的玩具，适合婴儿期、幼儿前期及少儿期的玩具不多，而适合成年人的玩具则更少。由于玩具的销售对象正从小孩子扩展至成人市场，这将成为玩具市场的新热点。 6据调查，除了传统的军棋、象棋、围棋、跳棋、风筝外，成年男士比较爱慕电脑智力型玩具；而成年女士则喜欢高档精美的装饰性玩具，材质包括木、泥、瓷、绒、布等种类，如布娃娃、毛绒娃娃、

10、木制玩具和小动物和长毛狗等等；中年人则会选购消遣性、轻度运动型玩具；而老年人则较喜欢各种欣赏型玩具、小动物玩具、娃娃玩具等。 7在美国，早已有成人玩具生产品的企业，其40%以上的玩具是专门为成人设计创造的。如武器玩具包括飞机、战船、坦克、手枪、仿真手枪、仿真名牌汽车，甚至近年在日本市场甚为流行的电子宠物等都甚受成年人欢迎。据调查，娱乐、教育、装饰三种功能的玩具比例分别为40%、35%和20%。 8 此外，中国儿童有80%以上生活在农村，此亦是一个极大的消费群，其玩具需求潜力不容忽视。另外，像弱智儿童玩具、，残障儿童玩具等市场都有待进一点开辟。 9国内消费者对玩具的需求主要集中于中等或中低等档次

11、的产品，这类产品在整体玩具销量中占了超过80%。低档玩具虽然在价格方面占有绝对优势，但因其产品大多品质差劣，安全程度甚低，而且侵犯原创产品的专利权。大部分中型和大型购物商场均禁止发售此类产品。 10 分销渠道 由于中国过去没有一个完整的玩具供销系统，大型百货公司或零售企业多依靠采购员到生产企业直接购货。 近年，国内建成了一些玩具批发市场，如位于西安、广州及深圳的大型玩具批发市场等已先后启用。这些现代化多功能的大型玩具中心批发市场辐射面较阔，扮演重要的生产供销联系角色。 而国内一些企业亦联同香港、深圳和广东其它地方的大型玩具厂家，推出玩具专卖店，并实行了连锁经营。 四、 竞争形势 5 中国是世界

12、闻名的玩具生产及出口地，1/3的世界玩具产量均来自国内。仅1998年，玩具生产的产值便达到500亿元，出口达到54亿美元。据统计，国内的玩具出口产品中，80% 以上属加工贸易。目前，全国约有6，000家玩具创造商，雇用人数超过1，300万名。大部分玩具创造商均集中于沿海各省；单是广东已有大约4，000家玩具厂，其中绝大多数由港商投资开设。 6 现时，国外厂商每年生产玩具多达15万种，其中新产品为5，000至6，000种，而国内企业所生产的玩具创造商的竞争，主要是集中在中低档产品方面。 7 然而，国内部份玩具企业亦有创立自己的品牌。如广东奥迪玩具生产的四驱车迷系列及广东东莞生产的智高（CHICC

13、O）玩具以及上海、福州等地生产的遥控车、仿真车、仿真摩托车及仿真飞机，均深受消费者青睐。其他国产玩具产品牌包括嘉菲牌毛绒玩具、威龙拼图、百利威玩具模型和可高建筑玩具等等。 8 据调查，目前世界闻名的玩具企业都在国内设有分厂或国内厂家合作生产玩具。像生产电子宠物的日本万代公司，历史悠久的玩具芭比娃娃，都在国内设有多家分厂。其他在国内流行的外国品牌则包括米奇老鼠和乐高等等。 9 因进口关税问题，国外生产的玩具在内地市场的售价普遍昂贵，加上传统文化不同，进口玩具在国内市场上的份额仍然较少。不过，若外商采取合资经营的方式，把国外的设计和原料运到国内举行加工，对渗透内地市场应该大有帮助，因为这些企业大多

14、有良好的分销网络。 10 中国玩具出口已经成为轻工业的一大支柱产业，日本和东南亚仍是中国玩具出口的主要市场，品种以长绒玩具和电动汽车模型为主。从1998年下半年开始，中国玩具已成功开拓美国和欧洲市场，出口产品仍以长绒玩具为主。 附加：小汽车是儿童最爱慕的玩具 ： 现在的玩具令人眼花缭乱，哪些才干深得孩子的爱慕？艾索儿童市场咨询公司关于儿童的最新调查结果显示，总体来讲，目前儿童最喜欢的玩具是小汽车，然后二到五位依次是毛绒玩具、武器玩具、娃娃、芭比。 性别差异方面，喜欢玩具类型在性别差异方面非常明显。数据显示，女孩喜欢毛绒玩具、芭比、娃娃的比例显著超过男孩。而男孩钟情的玩具则是小汽车、武器玩具、奥

15、特曼、模型、拼装玩具、遥控玩具等玩具。总体上看，男孩对玩具的爱慕程度和喜欢玩具类型多样化明显超过女孩。 此次调查采纳定点拦截拜访和电话拜访的方式，对北京、上海、广州、杭州、沈阳、重庆、武汉、西安8个城市的2430名16岁以下儿童及其家长举行拜访。 五、资金规划：三人合作，拟定每人均出资伍仟元整（包含装修费用、进货费用及聘人费用），后期如再续资均按平均出资，盈利平均分配。其他花费以均摊为准。 六、营销策略 ：以义乌小商品城为起点，前期以零售为主，批发为辅。逐步进展店面（以大的生活区和幼儿园及学校为重点选址）。争取留住每位客户，记住每个孩子的生日及家长电话，在孩子生日时送上祝愿或小的礼物。 七、合

16、作事宜 ：任何投资都有风险存在，因此合作期间不得因为盈利与否而互相埋怨！更不能有矛盾产生以至影响感情，这不是我们合作生意的目的，也不是我们想要的结果。我们需要的是团结和智慧，有这两点就可以无坚不摧了！ 第四篇：暖洋洋冬货营销创业计划书 名目 一、背景 二、前景 三、竞争对手 四、团队构成 五、宣传方式 六、风险评估与防范 七、市场调查报告 八、预算控制 九、销售与收款控制 十、退货业务 十一、订货控制 十二、预算 十三、总结 背景 冬季来临,保暖必不可少，防寒小物品更是重中之重，物品的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上要过年了,我们镇的农民工都

17、要返乡，乡亲们有钱了自会为家人添置衣物和一些小物品,而且他们所在城市的物价要明显高于我们本地，累了一年了他们总该犒劳一下自己及家人!尤其是学生和留守的老人，一来由于早上时间急促，所以我们为他们预备的防寒物品的计划是十分有前景的。而且有时可能由于多方面原因，会买不到他们想要的款式。这样，假如我们可以依据客户的品味购进一些他们需要喜欢的物品，并且保质保量地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗?这也再次说明了我们的计划的可行性。现在我们的服务对象初步定在学生与老人，是经过深思熟虑的，这是一个庞大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且学生们需要良好的保暖物品来为一天的学习打好基础。这样会使大家既方

18、便又开心。 前景 虽然现在我们的市场还不大，许多农村居民都是在家里很冷的，我们那根本没暖气更加没空调普通。许多学生起床起得早大多在骑自行车，在家的老人更是扛不住严冬的侵袭！所以我们公司有信心把市场扩大。我们摊位物品种类繁多，包括一些饰品店的特色饰品和各式保暖物品，而这些店的出售价普通十分昂贵的。我们不求赚大钱，只愿薄利多销，力求做到物美价廉！ 冬天一到，天气变冷，乡亲们会特殊悠闲，口袋也很宽裕，我们的商品绝对很诱人！ 竞争对手 孙子兵法有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅需要了解自身的优势和弱势，同时也需要了解竞争对手的优势和弱势。 我们这个创业计划主要经营的是保暖物

19、品以及部分饰品，而重要的服务对象是学生和老人及部分务工人员，以及其他故意向购买的人群。又依据市场调查，大部分人是喜欢这些物品的，而且这些又是价格低廉的必需品。 我们的竞争对手是一些饰品店服装店和其他地摊。我们面对这个竞争对手时，应从两方面入手：一是物品本身，二是服务质量及态度。物品方面，我们必须做到物便宜美及品种丰富，而服务方面我们必须是随叫随到。其次是各家店，他们既是我们的竞争对手，同时也可成为合作伙伴，我们可以与他们建立合作关系，这样既可以减少竞争压力，同时也可以丰富我们的物品种类，从而达到共赢。再次是顾客本身，就是自己在家自给自脚的人群。自己在家做虽然结实、经济且合乎个人尺寸，但费时费劲

20、又难看。我们的计划可以使他们减少在物品上时间和精力的花费，并可使他们在物品的品种上有更多的挑选余地。 总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好我们与竞争对手的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有较大的前途！ 团队构成 我们暖洋洋冬货是由四人组成的家庭产业。 1. 名称：暖洋洋冬货 2. 经营范围：一些饰品店的特色饰品和各式保暖物品 3. 项目投入资本：3000 4.出资方式：实际资金额 5.项目成员： 市场营销部：销售人员两名，我和我姐 人事部：司机一名，我哥 财会部：会计一名，我嫂子；出纳一名，我爸 6.议事规则：定期召开家庭会议。 7.团队法定代表人：我妈 8团队的解散事由：(1) 家庭

21、会决议解散;(2) 因团队经济效益萧条需要解散的;(3) 违反法律行政法规被依法责令关闭。 9.清算：成立清算组，制定清算方案，最终清算终结。 宣传方式： 我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士。我们也可开通热线供大家咨询。并且在高校，小区，人口密集的地区加大宣传力度。同时在长假来临，寒暑假之即搞一系列的促销活动。总之，我们的宣传会很到位! 总店： 可以在靠近学校比较集中或大街的附近选一个摊位，在较显眼的，人流进出集中的地方，以便更多人群看到，令他们产生兴趣并传而广之。 流淌服务站： 我们会有专门的销售人员举行类似于定牛奶的方式来推广我们的服务，方便了消费者，

22、使他们很愉悦的和我们合作。或者到一些高校里面向同学们宣传，让有兴趣的人来加入我们。 风险评估与防范 我们这个计划在这里举行风险的评估。由于我们的计划利润随着购买人数承认的多少而有所变化，所以具有一定的风险。我们是采纳报表分析法对计划做评估的，这种办法比较直观，客观和准确。 主要是针对以下几个方面举行评估：团队的盈利能力如何，是否稳定;偿债能力如何;资本结构是否合理，资金是否充脚;存货是否过量，周转是否畅通;是否会存在因应收账款过大而造成资金沉淀于结算领域，甚至形成坏账损失;销售能力如何，是否形成产品积压等。 团队持有的风险有经营风险和财务风险。市场对地摊产品的需求越稳定，经营风险就越小。我们的

23、这个计划是适合大多数学生，和一部分的家庭。同时在假日会有比较好的销售。所以需求量相对而言是比较稳定的。而我们的售价变化不大，原料的采购价格，工人的工资变动也不大，经营的风险也就不会太大。 对经营风险的防范，关键是对各种因素举行分析，幸免其对生产经营的不利影响。首先要指定一份完善的商业计划书，并举行全面的评估，以此来全面检验创业计划的可行性，幸免发生挫败的可能性。第2， 持续地降低成本可以通过以下途径：(1) 开辟新产品，改进现有产品的设计，利用价值工程等办法提高产品的功能成本的比例;(2) 采纳先进的设备，工艺，材料(3) 开展作业成本计算，作业成本治理和作业治理。(4) 改进员工的培训，提高

24、技术水平，树立成本意识。 防范经营风险还要适度多缘化经营，分散经营性风险。 影响财务风险的主要因素有：公司的负债率水平，投资回报水平，现金的流量和资产的流淌性。 我们可以通过无数的办法防范财务风险：(1) 及时脚额筹集企业进展所需要的资金。(2) 合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定(3) 保持资产的流淌性。团队偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流淌性。公司可以通过提高其资产总额中流淌资产的比重，流淌资产中速动资产的比重等保持资产的流淌性。(4) 挑选最佳资本结构和确定合理的债务规模。(5) 建立风险基金和偿债基金(6) 获得政府对公司的帮助和支持。(7)创业者加强自身

25、素养的培养 公司的生产经营活动是一个延续，系统的有机过程，在其各个经营环节都可能存在一定的风险，并且一个环节上的风险还可能影响到另一个环节。风险普遍存在于公司经营的全过程，甚至是“时时有风险，事事有风险”。因此，我们这个计划也定会存在风险，经过我们全面地分析，风险已经降到最低，必有信心赢取利润 用品不如食品。“民以食为天”，中国人有文明世界的饮食文化。食品的规模，品种，布局，结构普通不予干涉。食品业投资也可大可小，切入较容易，挑选余地大。 市场调查报告 依据我们做的调查问卷显示，90%都需要购买防寒物品，这就为我们的计划提供了一个良好的契机。 首先，确定我们的消费主体，以及消费水平。依据调查，

26、70%的早餐消费水平都在15-30元，他们会在防寒物品上花过多的钱，因为它们时必需品。所以我们的合作伙伴应寻觅中低档次的饰品及服饰店。我们必须为他们提供物美价廉的食品，我们的服务费不应过高。 其次，营业时间。依据调查，80%的赶集时间都在7点左右，所以我们不仅要提早举行预备工作，还要与合作伙伴作好沟通工作，因此保证为顾客送去最及时的服务。 再次，物品的内容也是一个重要的问题，5 0%还是会挑选比较一般的、低价格的传统物品，这样，我们即可以确定我们的合作对象，有可以制定比较有规律的进货表。固然其余的物品可以依据个人喜好来定，假如有必要，我们会额外增加其他的商品品种。 据调查，人们现在比较情愿自己

27、或同家人一起去外面的各种店面，找求最合适最喜欢最物美价廉的商品，还有一部分人挑选自己花时间在家里做(家庭性)。但是调查表明，有无数的学生和务工人员，需求量特殊大。 有的消费者不挑选在地摊上买是有原因的，例如：担心地摊物品质量不高，货源款式较少，或是丢面子等。所以，我们首先必须要客户们对我们产生脚够的信任感，比如事先说明我们的服务质量，货的质量，派送速率及合理的服务费等。这样这个问题是容易克服的，这个问题应该不成问题。 最后，有70%的调查对象是能接受我们的计划，20%是无所谓，但是他们仍然具有一定的购买力，假如服务品质好，他们也是能够接受的。还有10%的调查对象，他们表示这样的服务很人性化，具

28、有一定的市场潜力。因此，我们的可行性还是很大的。只要我们提供合乎客户要求的服务，他们便会接受并支持这一计划。 总之，在举行了市场调查之后，我们可以从数据看出：我们的市场广大，前景可观。 预算控制 每年预算的编制时间普通为上年年底，经过企业治理层会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算治理制度，将物品或劳物采购纳入预算治理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。 1 请购人与采购分离。采购活动的提起是由生产或销售部门、保管部门、技术部门等依据需要量和现有库存量来制定的。这些使用资产的

29、部门详细填请购单，列明需要采购的品种、数量，然后教采购部门公开询价。 2 采购人与请购审批人分离。 3 采购执行人与确定供应商的决策人分离。可以采取以下办法：资产使用部门、采购部门、财务审计部门和法律部门会签采购合同。 4 采购人与验收治理人分离。 5 采购人、验收保管人、使用人与相关会计记录人员分离。 6 采购人与负责付款审批的人员分离。 7 付款执行人与付款审批人分离。 8 付款执行人与记录对付账款的人员分离 销售与收款控制 应注意; 1 接受订单的人与负责核准付款条件的客户信用调查工作的人分离。 2 填制销货通知的人与商平保管人员分离。 3 开具发票与审核发票的岗位应分离 4 制定信用政

30、策与执行信用政策的人分离 5 记录应收账款的人与负责货款收支和退款工作的人分离 6 会计人员不能同时负责销售业务各环节的工作 7 销售部门内销售业务的经办、审核、销售通知单三个岗位分离 8 各类销售人员应当依据具体情况实行岗位转换退货业务 1 成立客户服务重型专门处理与客户的争端 2 分析退货原因，追究责任，正确处罚相关责任人 3 建立销售折止和销售返回的核准制度。 4 建立退货验收制度和退款审查制度 订货控制 当清货单被批注执行时，采购人员向各家供应商发出单价单，比较供货商的价格、质量、可享受的折扣、付款条件、交货时间、售后服务和供应商信誉等相关资料，在综合考虑各方因素的基础上，初步决定适合的供应商，进一步接触，举行谈判。 团