智联培训体系实用教案

1、会计学1智联培训智联培训(pixn)体系体系第一页，共12页。H rH r学学院院公公开开课课H rH r认认证证考考试试H rH r俱俱乐乐部部活活动动H rH r系系列列讲讲座座H rH r专专业业期期刊刊个人服务个人服务公开课、研讨会、HR认证、活动团队服务团队服务企业培训、拓展训练、人才测评服务体系以人力资源为中心提供全面服务人才测评拓展训练企业培训企业培训第1页/共12页第二页，共12页。学员核心能力素质模型后期研讨解决问题通过课程学习提升技能、发现问题发现能力短板及时培训学习能力提升跟踪辅导前期调研前期调研 后期增值服务后期增值服务培训评估培训评估了解问题了解问题组织研讨组织研讨解

2、决问题解决问题 课前沟通课前沟通课程实施课程实施培训方案培训方案设计评估设计评估 学员能力学员能力测评测评 培训目标培训目标分析分析 培训服务流程（培训服务流程（蓝色循环蓝色循环） 与与 能力提升模型（能力提升模型（红色循环红色循环）进行学员能力评估第2页/共12页第三页，共12页。管理(gunl)能力员工素质人力(rnl)资源营销专业技能市场似海，企业若鱼，员工如鳍，培训好比新鲜空气市场似海，企业若鱼，员工如鳍，培训好比新鲜空气！销售市场品牌黄色代表“智联培训”核心课程第3页/共12页第四页，共12页。高 层高 层 ( o cn)管理管理中层中层(zhngcng)管理管理基础管理基础管理战略

3、管理、变革管理、企业文化战略管理、变革管理、企业文化卓越执行、情景领导、决战商场卓越执行、情景领导、决战商场员工激励、合理授权、教练技巧、绩效管理员工激励、合理授权、教练技巧、绩效管理问题解决、有效决策、团队建设、冲突管理问题解决、有效决策、团队建设、冲突管理管理职责、角色定位、会议主持、管理沟通管理职责、角色定位、会议主持、管理沟通时间管理、目标管理、创新思维、项目管理时间管理、目标管理、创新思维、项目管理管理者管理者能力模型能力模型按需定制按需定制第4页/共12页第五页，共12页。（760述）管理者的综合(zngh)素质业绩管理能力差距团队管理能力差距领导能力要素差距个性特质综合测评晋升潜

4、力调查PDP领导力诊断管理者的领导能力管理者的领导能力说明1 1）个性特质综合测评）个性特质综合测评： （4个核心素质测评） 2 2）PDPPDP领导力诊断：领导力诊断： （管理特征分析与诊断）3 3）骨干晋升潜力调查要素：）骨干晋升潜力调查要素： （8个核心素质 X 6个等级水平）第5页/共12页第六页，共12页。初级电话销售技巧店面销售技巧中级专业销售技巧专业渠道销售高级顾问式销售大客户销售分级标准销售职责层次销售复杂程度销售技巧销售技巧分级训练分级训练营销管理、营销计划制订与实施竞争优势与营销战略、品牌推广战略销售管理、经销商管理销售主管管理技能训练销售队伍建设、打造高效销售团队如何对销

5、售人员、经销商进行管理?作为管理者,销售主管需掌握哪些技能?技能?如何有效提高销售团队技能与绩效?销售管理销售管理与与团队建设团队建设营销管理营销管理与与市场战略市场战略第6页/共12页第七页，共12页。销售素销售素质与礼质与礼仪仪 客户维系与客户维系与售后服务售后服务 中国式关中国式关系销售策系销售策略略商务谈判与商务谈判与异议处理异议处理商务演示技巧商务演示技巧客户需求客户需求沟通技巧沟通技巧 销售行销售行为效率为效率效能效能 销售心销售心态与观态与观念念 职业素养专业技巧客户管理积极推动持续维系角色演习、案例分析、公开讨论、小组活动、个人作业角色演习、案例分析、公开讨论、小组活动、个人作

6、业(zuy)(zuy)、头脑激荡式练习、小测验、评估、头脑激荡式练习、小测验、评估第7页/共12页第八页，共12页。财务管理经理人HR管理(gunl)人力(rnl)资源管理营销财务策略战略财务运用预算管理成本分析控制员工培训发展薪酬激励技巧绩效面谈招聘面试技巧教练技巧全面薪酬管理绩效管理胜任素质模型员工关系管理顾问咨询技巧培训管理实战技巧训练第8页/共12页第九页，共12页。 高效率高效率团队融合团队融合职业化职业化高绩效高绩效商务礼仪时间(shjin)管理压力(yl)管理沟通技巧团队协作more提升员工综合素质，实现团队绩效！演示技巧职业形象礼仪个人角色定位目标计划管理团队沟通技巧个人效率提

7、升第9页/共12页第十页，共12页。HRHR顾问咨询顾问咨询(zxn)(zxn)技巧技巧人才争夺战人才争夺战决战决战(juzhn)(juzhn)商场商场致力于帮助HR运用咨询流程和工具提升对业务部门及企业战略发展服务的价值。系列系列1 1：伙伴咨询技巧：伙伴咨询技巧系列系列2 2：团队咨询技巧：团队咨询技巧系列系列3 3：组织发展咨询：组织发展咨询探索与学习HR如何通过测量、分析、设计和实施总体待遇在人才市场建立强有力的雇主品牌：1.1.企业文化企业文化 2. 2.产品品牌产品品牌3.3.工作环境工作环境 4. 4.薪酬福利薪酬福利5.5.培训与发展培训与发展6.6.工作生活平衡工作生活平衡“

8、决战商场”是由瑞典Celemi公司研发的企业经营模拟课程。被众多跨过企业作为中高层主管的常设训练课程。沙盘模拟课程沙盘模拟课程第10页/共12页第十一页，共12页。高层管理管理技能销售技巧人力资源职业技能决战商场决战商场战略管理战略管理企业文化企业文化战略规划战略规划变革管理变革管理危机管理危机管理情景领导情景领导“3+13+1”执行力执行力战略财务决策战略财务决策业务规划十步法业务规划十步法管理者角色认管理者角色认知知目标管理目标管理员工辅导员工辅导教练技巧教练技巧有效授权有效授权员工激励员工激励冲突管理冲突管理管理者沟通技管理者沟通技巧巧解决问题与决解决问题与决策策会议引领技巧会议引领技巧

9、高绩效业绩管高绩效业绩管理理打造高效团队打造高效团队非非HR的的HR管管理理店面销售技巧店面销售技巧电话销售技巧电话销售技巧客户服务技巧客户服务技巧渠道销售技巧渠道销售技巧经销商管理经销商管理专业销售技巧专业销售技巧大客户销售技巧大客户销售技巧顾问式销售顾问式销售客户关系管理客户关系管理销售呈现技巧销售呈现技巧双赢商务谈判双赢商务谈判销售胜算销售胜算招聘面试技巧招聘面试技巧胜任素质模型胜任素质模型全面薪酬管理全面薪酬管理绩效管理绩效管理劳动关系管理劳动关系管理企业人才测评企业人才测评职业生涯规划职业生涯规划培训体系建设管培训体系建设管理理培训培训师培训培训师人力资源顾问技人力资源顾问技巧巧战略人力资源规战略人力资源规划