药品卖场布局素材PPT课件

1、2. 2. 店面布局店面布局第1页/共24页第一部 分基础知识 布局分类一、闭柜销售（传统模式）第2页/共24页三、开架销售第一部 分基础知识 卖场销售模式分类OTC区RX区开架销售比闭柜销售增加30的销售机率开架方式：处方药、中药饮片闭柜销售，其它基本开架销售第3页/共24页优点：创造一个严肃而有效率的气氛；走道依创造一个严肃而有效率的气氛；走道依据客流量需要而设计，可充分利用卖场空间；据客流量需要而设计，可充分利用卖场空间；由于商品货架的规范化安置，顾客可轻易识别由于商品货架的规范化安置，顾客可轻易识别商品类别及分布特点，便于选购；易于采用标商品类别及分布特点，便于选购；易于采用标准化货架

2、，可节省成本；有利于营业员与顾客准化货架，可节省成本；有利于营业员与顾客的愉快合作，简化商品管理及安全保卫工作。的愉快合作，简化商品管理及安全保卫工作。缺点：商场气氛比较冷淡、单调；当较拥挤时，商场气氛比较冷淡、单调；当较拥挤时，易使顾客产生被催促的不良感觉；室内装修方易使顾客产生被催促的不良感觉；室内装修方面创造力有限。面创造力有限。（1） 格子式布局格子式布局第二部 分基础知识 店面布局第4页/共24页优点优点：布局富有创意，采取不同形状的岛屿设布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和美化营业场所；商场气氛活跃，计，可以装饰和美化营业场所；商场气氛活跃，使消费者增加购物的兴趣，并延

3、长逗留时间；使消费者增加购物的兴趣，并延长逗留时间；容易引起顾客冲动性购买；满足消费者对某一容易引起顾客冲动性购买；满足消费者对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商具有较品牌商品的全方位需求，对品牌供应商具有较强的吸引力。强的吸引力。缺点：布局过于变化会造成顾客迷失，顾客会因布局过于变化会造成顾客迷失，顾客会因无耐心寻找无耐心寻找, ,而放弃一些计划内购物；不利于最而放弃一些计划内购物；不利于最大限度利用营业面积；现场用人较多，大限度利用营业面积；现场用人较多，不便于柜组营业员的互相协作；货架不规范，此不便于柜组营业员的互相协作；货架不规范，此方面成本较高。方面成本较高。（2） 岛屿式布局岛

4、屿式布局第二部 分基础知识 店面布局第5页/共24页（2） 岛屿式布局（2） 岛屿式布局第6页/共24页优点优点：货位布局十分灵活，顾客货位布局十分灵活，顾客可以随意穿行各个货架或柜台；卖可以随意穿行各个货架或柜台；卖融洽，可促成顾客的冲动性购买；融洽，可促成顾客的冲动性购买；便于顾客自由浏览，不会产生急切便于顾客自由浏览，不会产生急切感，增加顾客的滞留时间和购物机感，增加顾客的滞留时间和购物机会。会。 货 出 架 入 口 自自 由由 流流 动动 式式 布布 局局 形形 式式货 架缺点缺点：顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流；不能充分利用卖场，要注顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流；不能充分利

5、用卖场，要注意商品安全的问题。意商品安全的问题。（3） 自由流动式布局自由流动式布局第二部 分基础知识 店面布局第7页/共24页第三部分. 商场照明、音乐、气味构成卖场的重要因素，随处体现了细节管理的重要性屈成氏日本药房第8页/共24页 橱 窗 店 门 （ 2倍 ） 橱 窗 （ 2.54.5倍 ） （ 2.54.5倍 ） 陈 陈 列 架 （ 1.5倍 ） 列 展 示 台 （ 3倍 ） 柜 （ 1.5 2.5 陈 列 架 （ 1.5倍 ） 倍 ） 陈 列 柜 （ 1.52.5倍 ） 陈 列 柜 （ 23倍 ） 注 ： 假 设 店 内 平 均 照 明 度 为 1， 超 过 1表 示 尤 应 特 别

6、 加 强 照 明 之 处 。 商商 店店 照照 明明 设设 备备 规规 划划 与与 效效 果果 图图 照明类型： 基本照明、特殊照明、装饰照明基本照明、特殊照明、装饰照明第三部分第三部分. 商场照明、音乐、气味商场照明、音乐、气味, 营造营造氛围氛围卖场灯光的合理配置第9页/共24页音乐： 商店在选择背景音乐时一定要结合商店的特点和顾客特征，以形成一定的店内风格；同时，还要注意音量高低的控制；音乐的播放也要适时有度气味： 商品与其气味的协调，对刺激顾客购买有积极的促销作用，不良气味会使人反感，有驱除顾客的副作用。第三部分. 商场照明、音乐、气味, 营造氛围第10页/共24页卖场布局中动线的合理

7、运用何谓动线？顾客活动在卖场内运动的线路原则：主次分明陈列 “ 弱强”有序第11页/共24页宽阔的走廊能增加货架的视野广度走廊对货架之影响 155cm155cm宽阔狭窄主通道：1.55-2.5M副通道：0.9-2M第12页/共24页商品分区中西成药24小类第13页/共24页 易见、 易找、 易选产品款式/安排方法/安放空间货架3易目标第14页/共24页F 产品款式选择(Assortment)u应摆放什么产品在货架之上F 产品摆放方式(Arrangement)u应怎样摆放产品在货架之上F 产品摆放空间(Allocation)u应安放多少空间给予每个品牌/产品第15页/共24页眼高眼高手高手高齐腰

8、齐腰弯腰弯腰下蹲下蹲0.4m0.7m1 m1.3m1.45m30%15%10%10%35%不同层面销售占比黄金位置货架分层摆放原则五层双面货架第16页/共24页80% 一个令您药店增加竞争力的重要方式货架出售非货架出售第17页/共24页磁石：是指超级市场中最能吸引顾客眼光和注意力的地方。磁石点也就是顾客的注意点；而创造这种吸引力是靠商品的配置技巧来完成的。卖场布局中磁石理论的具体运用理论意义：在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。第18页/共24页分布位置：卖场主通道两侧，顾客必经之地，也是销售最好的地方。主要配置： 1、主力产品， 2、购买力高的商品， 3、采购力强的商品，顾客随时需要，经常购买的。第一磁石点磁石理论的具体运用第19页/共24页磁石点位置：穿插于第一磁石点之间，引导顾客前行。主要配置：1、流行商品，2、色泽鲜艳，引人注目类商品3、季节性商品。陈列要求：5、超常规，最显眼，隔一段时间进行调整。第二磁石点磁石理论的具体运用第20页/共24页分布位置：中间陈列两头端架（超市中顾客接触率最高）尤其进入口端架。主要配置：1、特价商品，2、高利润商品，3、厂家促销品。磁石理论的具体运用第三磁石点第21页/共24页分布位置：卖