有关国际贸易往来的全流程分析报告

1、PAGE5 / NUMPAGES6关于国际贸易往来的分析学 生 姓 名： 吴天浩 学 院： 大学经济管理学院 专 业： 金融专业 学 号： 000001 完 成 日 期： 2015-04-292015-4-29常州大学我国2014年进出口贸易概况据海关统计，2014年，我国进出口总值26.43万亿元人民币，同比增长2.3%，其中出口14.39万亿元，增长4.9%，进口12.04万亿元，下降0.6%，贸易顺差2.35万亿元，扩大45.9%。按美元计，2014年我国进出口总值4.30万亿美元，同比增长3.4%，其中出口2.34万亿美元，同比增长6.1%,进口1.96万亿美元，同比增长0.4%。贸易

2、顺差3824.6亿美元，同比扩大47.3%。在剔除2013年套利贸易垫高基数因素后，全国进出口同比实际增长6.1%，出口增长8.7%，进口增长3.3%。2014年全年进出口运行情况主要有以下特点：一是第一货物贸易大国地位巩固。 从全球围看，2014年全球贸易预计仅增长2%左右。111月美国进出口增长3%，欧盟和日本分别下降0.5%和2.5%。而我国外贸增速明显高于全球的平均增速，第一货物贸易大国地位进一步巩固。预计全年我国出口占全球份额达12.2%左右，较2013年提高0.5个百分点。二是外贸对经济增长贡献突出。 在国经济下行压力加大的情况下，外贸对经济增长起到了重要的支撑作用。按支出法核算，

3、2014年前三季度，货物和服务净出口对国生产总值增长的贡献率达10.2%，预计全年贡献率将在10.5%左右，创2008年以来最高水平。三是一般贸易占比持续上升。 全年一般贸易进出口2.31万亿美元，增长5.3%，占全国进出口总额的53.8%，较2013年提高1个百分点，比重连续两年提高。加工贸易进出口1.41万亿美元，增长3.8%，增速较2013年加快2.7个百分点。 四是贸易伙伴更趋多元。 开拓新兴市场取得新成效，全年我国与发展中国家进出口比重较2013年提高0.4个百分点，其中，对东盟、印度、俄罗斯、非洲、中东欧国家等进出口增速均快于整体增速。实施自贸区战略效果明显，不含港澳台地区的其他1

4、7个自贸伙伴在我国出口总额的占比较2013年上升0.6个百分点。对发达国家市场保持稳定增长，全年对欧盟和美国进出口分别增长9.9%和6.6%。 五是商品结构继续优化。 工业制成品占出口总额的95.2%，较2013年提高0.1个百分点，占比连续三年提高。装备制造业成为出口的重要增长点，铁路机车、通信设备出口增速均超过10%。七大类劳动密集型产品出口4851亿美元，增长5%。生物技术产品、航空航天技术产品、计算机集成制造技术产品等高新技术产品进口增速均在15%以上。消费品进口1524亿美元，增长15.3%，占进口总额的7.8%，较2013年提高1个百分点。 六是中西部地区对增量贡献首次过半。 中西

5、部地区进出口保持较快增长，其中，中部地区进出口3127亿美元，西部地区进出口3344亿美元，分别增长10%和20.5%，中西部地区合计对整体进出口增量贡献60.3%，贡献率首次超过东部。东部地区进出口3.66万亿美元，增长1.6%，占全国进出口总额的85%，较2013年下降1.5个百分点。 七是贸易条件明显改善。 在国工业品和国际大宗商品价格普遍下跌的情况下，全年进口商品价格指数下降3.3%，而出口商品价格指数仅下降0.7%，贸易条件连续第三年改善。重要能源资源产品进口价格走低，节约了大量外汇支出，仅原油、铁矿砂、铜矿砂、铜材、橡胶、化肥、大豆和谷物8种商品就少支出约485亿美元。 八是民营企

6、业成为稳增长的主力军。 全年有进出口实绩的民营企业占外贸企业总数的比重超过70%，较2013年提高1.6个百分点。民营企业进出口1.57万亿美元，增长5.3%，占全国进出口总额的36.5%，较2013年提高0.6个百分点，对整体进出口增量贡献55.9%。国有企业进出口7475亿美元，下降0.2%，连续三年负增长。外资企业进出口1.98万亿美元，增长3.4%。下面对进出口贸易往来前期流程的叙述。（一）选配参加谈判的人员 在洽商交易过程中，买卖双方在确定价格和各种交易条件以与拟定合同条款方面，往往因利害关系不同而存在分歧和争论，有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。而且在洽商过程中，还可能出现种种预

7、先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行，事先应选配精明能干的洽谈人员，尤其是对一些大型的和容复杂的交易，更要组织一个坚强有力的谈判班子，这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员，应具有较高整体素质，要善于应战，善于应变，并善于谋求一致，这是确保交易成功的关键。 参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识，并善于综合运用各种知识。一般他说，他们应具备下列条件： 1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。 2、必须掌握洽商交易过程中可能涉与的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。 3、必须熟悉我

8、国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以与有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。 4、应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。 5、具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。（二）选择目标市场 在商务谈判之前，必须从调查研究入手，通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究，以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。在选择国外目标市场时，应当注意以下两个问题： 1在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别（地区）政策的同时，

9、应尽量考虑经济效益问题，力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。 2应根据购销意图，合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时，应当分清主次，并要有发展的观点，即在安排主销市场的同时，也要考虑辅销市场；在考虑市场现状的同时，也要考虑市场将来的发展趋势；在巩有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。在安排采购市场时，既要考虑择优进口，也要防止过分集中在某个或少数几个市场。在同等条件下，应尽量从友好国家订购商品；应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品，以利贸易上的平衡。（三）选择交易对象 在商务谈判之前，必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信情况、经营围、经营能力和经营作风等

10、方面的情况进行了解和分析。为了正确地选择和利用客户，需要建立和健全客户档案，以便对各种不同类型的客户进行分类排队，做到心中有数，并实行区别对待的政策。要正确对待和妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，充分利用和调动专营进出口商、中间代理商和实销户推销我方出口商品的积极性。向国外订货时，要做到货比三家，并区别不同情况从优选择，以维护我方的利益。（四）制定商务谈判的方案 商务谈判的方案，是指为了完成某种或某类商品的进出口任务而确定的经营意图、需要达到的最高或最低目标，以与为实现该目标所应采取的策略、步骤和做法，它是对外洽谈人员遵循的依据。方案的容繁简不一。对大宗进出口商品交易所拟定的经营方案，一般

11、比较详细具体，尤其是制定某些大宗交易或重点商品的谈判方案时，更要考虑周全，因为谈判方案的完善与否是决定成败的关键。在谈判方案中，对需要谈判的问题，应分清主次，合理安排谈判的先后顺序，明确对每一主要问题应当掌握的分寸和尺度，以与准备好在谈判中出现某些变化时所应采取的对策和应变措施，力争谈判成功，以取得最佳的效果。交易磋商可以是口头的（面谈或），也可以是书面的（ 、电传或信函）。交易磋商的过程可分成 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64268.htm t _blank 询盘、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blan

12、k 发盘、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64273.htm t _blank 还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。询盘 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64268.htm t _blank 询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64268.htm t _blank 询盘多由买方作出，也可由卖方作出、容可详可略。如买方 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64268.htm

13、 t _blank 询盘：“有兴趣东北大豆，请 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 发盘”，或者“有兴趣东北大豆，11月装运，请报价”。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64268.htm t _blank 询盘对交易双方无约束力。发盘 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。 HYPERLINK :/baike.baidu /

14、view/64271.htm t _blank 发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 发盘多由卖方提出（SellingOffer）。也可由买方提出（BuyingOffer），也称 HYPERLINK :/baike.baidu /view/1033118.htm t _blank 递盘（Bid）。实务中常见由买方 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64268.htm t _blank 询盘后

15、，卖方 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。还盘受盘人不同意 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘（CounterOffer）。在法律上叫反要约。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64273.htm t _blank 还盘实际上是受盘人以 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 发盘人的地位发出的一个

16、新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64273.htm t _blank 还盘又是受盘人对 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64273.htm t _blank 还盘可以在双方之间反复进行，还盘的容通常仅述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。接受受盘人在 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _b

17、lank 发盘的有效期，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。接受（Acceptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64271.htm t _blank 发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。如双方多次互相 HYPERLINK :/baike.baidu /view/64273.htm t _blank 还盘，条件变化较大，还盘中仅涉与需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。案例：2006年7月27日我国某公司应荷兰A商号的请求，报出某初级产品100吨，每吨鹿特丹到岸价格（CIF）人民币3900元即期装运的实盘。对方接收到我方报盘后，没作承诺表示，而是再三请求我方增加数量，降低价格一并延长要约有效期。我方曾将数