机构扶持活动总结墨臣

1、机构扶持活动总结-墨臣5/11 11:00-12:001、主播选择主播昵称：黄萍TATA 粉丝：16万主播领域：美妆达人选择理由：高颜值/粉丝众多 粉丝画像：20%为18-25岁2、招商选品根据少女心核心词，从商家库选品，选用长期合作商家中与少女系列相关的产品。最终选择的商品，含有少女系列的包装、元素或与少女护肤相关。商家1：美丽加芬主推商品：蜗牛原液套装商品主题元素：定格青春肌（品宣slogan），与主题匹配商家2：亚缇克兰主推商品：洗面奶商品主题元素：浓浓少女心 洗出花样好心情（品宣slogan），洁面泡沫呈粉色花瓣状商家3：悦芙媞主推商品：素颜霜商品主题元素：滤镜大师 自带柔光美肌。年轻

2、女性专属气垫商家4：费欧蜜娜主推商品：猪油膏商品主题元素：让你的肌肤无“油虑”，少女肌肤问题解决之道3、直播脚本设计（包括直播互动方案，免单等）清洁-护肤-妆前肌底-底妆-完整上妆亮点：按照完整的清洁护肤上妆流程，分享少女肌肤打理的秘籍4、直播准备5.6确定候选主播5.7确定商家5.8制作直播间装修素材，确认样品，脚本，站外引流方案5.9敲定最终主播，排期设计/最终稿文案脚本，直播间预热预告5.10 站内站外引流素材发送，微博，微淘预热，直播间预告预热5.11直播5.12汇总素材汇总：1）直播间背景墙2）店铺banner引流3）今日头条素材5、直播期间经纪人场内辅助，助理中控台操作，店铺客服在

3、线配合，数据团队实时监控6、外域引流方案（渠道、方案、效果数据）今日头条精准人群CPC投放方案：目标人群 18-30岁，美妆采购兴趣人群效果数据：严重滞后；转化率非常低（红色=展示数，蓝色=点击数） 7、直播期间数据用户互动数据总结：1） 达人后台数据PV,UV，评论，点赞都有很大幅度增长2） 红呗助手数据最高在线1566，较日常直播1000人以下有很大幅度提升，但是本场新增粉丝数量略低，转粉率3%；商品点击率低于30%，引导消费能力略欠3） MC平台数据全场直播数据，每分钟实时统计。提前1小时开播，红色所示区域为置顶期间置顶期间数据表现a） 在线人数置顶开始前，在线200人左右，置顶开始后从

4、600增加到1500，平均稳定在700在线b）新增粉丝在置顶30分钟时，新增粉增加最多，与主播此时分享的宝贝是猪油膏（热款）有关，内容是粉丝感兴趣的。在45-55分钟期间，即使在线观看稳定在1000-1500，该时间段有抽奖，淘金币抽奖。说明，即使抽奖也不能增加很多粉丝，内容，仍然是吸引粉丝的核心和本质。4） 联盟数据，用户消费数据总点击13446，相当于观看的24%点击，这对于一个15万粉丝的主播来说，销售表现是不达标的。内容分享的深度不够8、总结优势：1） 本场直播做了大量的准备工作，包括4店同时引流，预订今日头条的轮播精准广告位等2） 配合主题做了相关banner设计3） 直播期间数据监

5、控实时精准，帮助主播调整现场气氛，在线人数激增时，增加粉丝互动评论待改进：1） 站外引流方案失败，与直播的关联性，跳屏率太低，需要优化，重新考虑站位渠道2） 主播的微博粉丝11万没有互动起来，预告预热不够充分3） 主播日常内容有待改进，日常数据稳定，才能撑得住置顶流量的转化9、直播脚本直播标题：少女心少女肌 妆装重要简介：少女心，充满浪漫，喜欢萌萌哒设计，偏爱粉亮，衬托娇嫩裸妆资深美妆博主，推荐少女系护肤清单，教你几招秘籍，学会打理肌肤各种问题，拥有粉嫩裸妆。配上色彩明亮，可爱元素的街拍潮搭风格，一定让你出门秒变软妹纸。准备清水，洁面工具，美妆工具，化妆棉开场开场1分钟，欢迎粉丝红包：5分钟倒

6、计时红包本次直播主要内容概述，清洁-护肤-底妆-少女妆：今天主要为大家带来少女心的多种美妆和穿搭秘籍哦，主播私人珍藏护肤神器。宝贝1亚缇克兰 花瓣洁面慕斯10分钟要点：1） 外包装采用粉色，嫩黄的少女系列色系，挤压瓶身可产生粉色或黄色花瓣形泡沫，有没有感觉花样好心情？展示：挤压花朵形泡沫，镜头微距展现；瓶身放大2）玫瑰花形的泡沫不只是好看，由于慕斯如云朵般绵密，充分接触毛孔，深层清洁，带走老废角质。3）温和不紧绷。同时添加的玫瑰花水，透明质酸钠，水解小麦蛋白，蜂蜡等滋润成分，实现补水滋润展示：可用手部做清洁店铺优惠：直播间39元秒杀 BB霜优惠30宝贝2美丽加芬 蜗牛套装 10-15分钟要点：

7、解决肌肤多重烦恼，定格青春肌1） 改善暗沉2） 肌底修护3） 补水保湿4） 润透锁水蜗牛粘液富含天然尿囊素、钙、甘醇酸、骨胶原蛋白质和维生素等，为肌肤提供一层天然保护屏障。给肌肤一套天然的少女装，宛若新生。展示：在清洁过的手上演示滋润效果可以重点说明痘印问题，青春期少女烦恼，分享自己的故事店铺优惠：蜗牛套装 聚划算 加赠5片面膜；蜗牛原液优惠20元，透明质酸优惠30元淘金币抽奖1宝贝3费欧蜜娜 猪油膏10分钟突出今日活动：20个抽奖名额要点：控油，隔离，打底，填补毛孔，轻松改善，一步搞定展示：清洁肌肤，简单护肤之后，我们可以直接使用这款猪油膏，用海绵取适量顺着毛孔内的方向，由下而上、由内至外轻轻地按压涂抹，注意，要少量多次哦。可以随身携带，补妆神器啊！演示上妆手法可以在手部展示优惠：全店优惠5元抽奖1：20个猪油膏，现在屏幕打抽奖口令-猪油膏宝贝4 悦芙缇 素颜霜10-15分钟宝贝5 费欧蜜娜 眼影 眉粉用完猪油膏，主播再教大家一个出门少女妆。展示：化妆过程介绍素颜霜，口红，费欧蜜娜眼影，眉