《进出口贸易实务教程》课件by周不

1、中国海洋大学中国海洋大学 国际经济与贸易专业国际经济与贸易专业周周 罡罡Godl第一章第一章 商品的名称和质量商品的名称和质量l第二章第二章 商品的数量商品的数量l第三章第三章 商品的包装商品的包装l说明：说明： 商品的名称和质量是国际货物买卖商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的合同中的主要条款主要条款之一。之一。一、一、商品的名称（品名）的定义：商品的名称（品名）的定义： 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、商品的自然属性、用途以

2、及主要的性能特征用途以及主要的性能特征。 所有的商品都有其名称所有的商品都有其名称,表现为一定的质量。如：表现为一定的质量。如： Chinese Long-shaped Ricel命名商品的方法：命名商品的方法：l一、以其一、以其主要用途主要用途命名（洗衣机、照相机）命名（洗衣机、照相机）l二、以其二、以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名（橘子罐头）命名（橘子罐头）l三、以其三、以其主要成分主要成分命名（麦胚挂面）命名（麦胚挂面）l四、以其四、以其外观造型外观造型命名（三角尺）命名（三角尺）l五、以五、以地名地名命名（青州柿饼）命名（青州柿饼）l六、以六、以人物名字人物名字命名（王守义

3、十三香）命名（王守义十三香）l七、以七、以制作工艺制作工艺命名（机织毛衣）命名（机织毛衣）l 国际上为了便于对商品的统计征税时有共同的分类标准，早1950年，由联合国经济理事会发布了国际贸易标准分类（SITC）。其后，世界各主要贸易国又在比利时布鲁塞尔签订了海合作理事会商品分类目录（CCCN），又称布鲁塞尔海关商品分类目录）（BTN）。 CCCN与 SITC对商品分类有所不同，为了避免采用不同目录分类在关税和贸易、运输中产生分歧，在上述两个规则的基础上，海关合作理事会主持制定了协调商品名称及编码制度（The Harmonized Commodity Description and Coding

4、 System,简称H.S.编码制度）。l 该制度于1988年1月1日起正式实施，我国于1992年1月1日起采用该制度、目前备国的海关统计，普惠制待遇等都按H.S.进行。所以，我国在采用商品名称时,应与H.S.规定的品名相适应。 一、商品质量的含义一、商品质量的含义 商品的质量是商品的商品的质量是商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量的综合。的综合。 商品的商品的外观形态外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的外形特征。 如：纺织品面料的颜色、款式等。如：纺织品面料的颜色、款式等。 商品的商品的内在质量内在质量：是指商品的物理

5、性能、化学成分、生物：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。测试才能获得。 如：纺织品面料如：纺织品面料 原料原料全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤伦等全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤伦等 织地（全棉）织地（全棉）平纹、斜纹、细布、府稠等平纹、斜纹、细布、府稠等 其他其他 二、商品质量在国际贸易中的重要性二、商品质量在国际贸易中的重要性 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，响着商品售价的高低、销

6、售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。 我国政府把我国政府把“以质取胜以质取胜”作为扩大出口和发展对作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。外贸易的基本战略之一。三、对进出口商品质量的基本要求三、对进出口商品质量的基本要求 （一）对进口商品质量的要求（一）对进口商品质量的要求 1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。在进口贸易中，必须严格把好质量关。 2 选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消

7、费水平。 l（二）对出口商品质量的要求（二）对出口商品质量的要求 1 树立商品国际化的观点树立商品国际化的观点，不断改进和提高商品质量。不断改进和提高商品质量。 2 适应不同市场、不同消费者对商品质量的要求。适应不同市场、不同消费者对商品质量的要求。 3 建立行之有效的企业质量、环境管理体系。建立行之有效的企业质量、环境管理体系。 实例实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准质量管理和质量保证系列标准 ISO14000环境管理系列标准环境管理系列标准 4 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。 5 适应国外销售的季节、销售方式和自然条

8、件。适应国外销售的季节、销售方式和自然条件。 一、用实物样品表示商品质量的方法一、用实物样品表示商品质量的方法 1 样品的来源：从一批商品中抽取；样品的来源：从一批商品中抽取； 专门设计加工专门设计加工 2 分类分类： （1）凭卖方样品买卖：原样、复样）凭卖方样品买卖：原样、复样 （2）凭买方样品买卖：来样成交、对等样品）凭买方样品买卖：来样成交、对等样品 3 基本概念：基本概念： （1）原样原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称实物。（也称代表性样品代表性样品） （2）复样复样：向买方送交样品时，卖方应留存的：向买方送交样

9、品时，卖方应留存的 一份或数份同一份或数份同样的样品。（也称样的样品。（也称留样留样） （3）对等样品对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方，经买方确认后的样品称为对等样品或质相近的样品提供给买方，经买方确认后的样品称为对等样品或回样回样。 （4）封样封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封的样品若

10、干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。4、说明：、说明： （1）样品无论由谁提供，一经双方凭以成交便成为履行合同）样品无论由谁提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时时 交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全全 一致的责任。否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。一致的责任。否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。 （2）作为样品，一般都反映其所代表的商品的整体质量。但）作为样品，一般都反映其所代表的商品的整体质量。但也

11、也 有一些样品，它们只被用作反映某些商品的一个或几个方有一些样品，它们只被用作反映某些商品的一个或几个方面面 的部分质量，而不反映全部质量：的部分质量，而不反映全部质量： A、色彩样品（色样）、色彩样品（色样） colour sample B、款式样品（款样）、款式样品（款样） pattern sample （3）在凭买方样品成交的方式下，应争取采用）在凭买方样品成交的方式下，应争取采用“对等样品对等样品”， 即即“回样回样”。 （4）对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明）对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明“品质与品质与样样 品大致相同品大致相同”。 （一）凭（一）凭规格规格买卖买卖

12、 （二）凭（二）凭等级等级买卖买卖 说明：买卖双方对交易商品等级理解一致时，只需在合同中说明：买卖双方对交易商品等级理解一致时，只需在合同中 明确等级即可；但对于双方不熟悉的等级内容，则最好明明确等级即可；但对于双方不熟悉的等级内容，则最好明 确每一等级的具体规格。确每一等级的具体规格。 （三）凭（三）凭标准标准买卖买卖 以以标准物标准物表示交易商品质量的两种方法：表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) （四）凭

13、（四）凭牌名或商标牌名或商标买卖买卖 （五）凭（五）凭产地名称或凭地理标志产地名称或凭地理标志买卖买卖 （六）凭（六）凭说明书和图样说明书和图样买卖买卖 补充说明补充说明： 1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。 2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使在实际业务中，可以使用一种文

14、字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。 3 应严格区分应严格区分“参考样品（参考样品（reference sample)”和和“样品样品”。 4 有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交看货成交”方式进行。方式进行。 5 根据商品的特色选择适当的表示品质的方法根据商品的特色选择适当的表示品质的方法 例如例如 服装：规格和样品服装：规格和样品 茶叶：样品、产地名称、等级茶叶：样品、产地名称、等级 计算机：牌名、商标、型号、说明书等计算机：牌名、商标、型号、说明书等 一、基

15、本内容一、基本内容 说明：说明： 1 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。时的品质依据，并且是合同的主要条款。 2 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。确具体，避免笼统含糊。 二、质量机动幅度条款与质量公差二、质量机动幅度条款与质量公差 （一）质量的机动幅度条款（一）质量的机动幅度条款 1 定义：定义： 是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。 2 具体方法：具体方法： （1）规定范围）规定

16、范围 （漂布，幅阔（漂布，幅阔35/36吋）吋） （2）规定极限）规定极限 （二）品质公差（二）品质公差（Quality Tolerance） 定义：是指允许交付货物的特定质量指标在公认的范围内有定义：是指允许交付货物的特定质量指标在公认的范围内有一定的差异。一定的差异。 （三）相应价格的规定（三）相应价格的规定 1、一般不另行计价，即按合同价格计收、一般不另行计价，即按合同价格计收 2、另订立品质增减价条款、另订立品质增减价条款 例如：例如： 东北大豆：东北大豆： 水份：最高水份：最高14%，每，每+/-1%，价格，价格-/+1% 杂质：最高杂质：最高1%，每，每+/-1%，价格，价格-/+

17、1% 不完善粒：最高不完善粒：最高14%，每，每+/-1%，价格，价格-/+1% 含油量：最高含油量：最高18%，每，每+/-1%，价格，价格+/-1% 思考思考: 中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批,合同要合同要求二级茶叶。卖方实际交货时发现二级茶叶库存已求二级茶叶。卖方实际交货时发现二级茶叶库存已 售售完，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二完，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费价，不另外收费”。 问：卖方这种做法是否妥当？为什么？问：

18、卖方这种做法是否妥当？为什么？判断判断 1、为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质、为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量最好的样品请对方确认。量最好的样品请对方确认。 2、接国外买方来样后，我方根据来样复制相同品质的、接国外买方来样后，我方根据来样复制相同品质的样品，寄交买方确认，该复制的样品称为复样。样品，寄交买方确认，该复制的样品称为复样。 3、在国际货物买卖合同中规定：、在国际货物买卖合同中规定：“中国大豆，水份中国大豆，水份14%，含油量，含油量18%” 。这样的条款有利于明确大豆品质，。这样的条款有利于明确大豆品质，因而是正确的。因而是正确的。l说明：说明： 商品的数

19、量是国际货物买卖合同中的商品的数量是国际货物买卖合同中的主要主要交易条交易条件之一。件之一。 l国际贸易中，计量单位的确定方法：国际贸易中，计量单位的确定方法： （1）按）按重量重量计算计算 （2）按）按数量数量计算计算 （3）按）按容积容积计算计算 （4）按）按个数个数计算计算 （5）按）按长度长度计算计算 （6）按）按面积面积计算计算 （7）按）按体积体积计算计算l一、重量的计算方法一、重量的计算方法 （一）按毛重（一）按毛重（gross weight)计算计算 毛重毛重= 净重净重+皮重（包装的重量）皮重（包装的重量） 实例：实例：以毛作净（以毛作净（gross for net) (二）

20、按净重二）按净重(net weight) 计算计算 净重净重=毛重毛重 皮重皮重 在国际贸易中去除皮重的方法：在国际贸易中去除皮重的方法： 1 按实际皮重按实际皮重 2 按平均皮重按平均皮重 3 按习惯皮重按习惯皮重 4 按约定皮重按约定皮重（三）其他计算重量的方法（三）其他计算重量的方法 1 按按公量公量计重计重 (conditioned weight) 公量公量 = 净重净重 商品实际水分商品实际水分+标准水分标准水分 适用商品：羊毛、生丝等适用商品：羊毛、生丝等 实践中，公量的计算方法：实践中，公量的计算方法： 公量公量=商品净重（商品净重（1+标准回潮率）标准回潮率）/（1+实际回潮率

21、）实际回潮率） 公量公量=商品干净重（商品干净重（1+标准回潮率）标准回潮率） 回潮率回潮率=水份水份/干量干量 例如例如 出口生丝一批，每包净重为出口生丝一批，每包净重为58公斤，用科学的方法测得实公斤，用科学的方法测得实 际回潮率为际回潮率为12.24%，国际间行业公认的生丝回潮率为，国际间行业公认的生丝回潮率为11%。 试计算该包生丝的公量是多少？试计算该包生丝的公量是多少？ 2 按按理论重量理论重量计重（计重（theoretical weight) 根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量 适用商品：马口铁、钢板等适用商品：马口铁、钢板等 3

22、 法定重量法定重量（legal weight)和和实物净重实物净重(net net weight) 法定重量法定重量= 纯商品的重量纯商品的重量 + 内包装的重量内包装的重量 实物净重实物净重= 纯商品的重量纯商品的重量 说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按采用何种方法计算重量时，应按净重净重计量和计价。计量和计价。二、国际贸易中常用的度量衡制度二、国际贸易中常用的度量衡制度 目前国际贸易中常用的度量衡制度：目前国际贸易中常用的度量衡制度： （1）公制）公制 （2）美制）美制 （3）英制）英制 （4）国际单位制）国

23、际单位制 我国采用的度量衡制度：我国采用的度量衡制度： 国际单位制国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）（可以和其他度量衡制度结合使用）例如：吨例如：吨(ton) 英制：长吨（英制：长吨（long ton） 1 long ton=2240 lb=1016kg 美制：短吨（美制：短吨（short ton） 1 short ton=2000 lb=907.2kg 公制：公吨（公制：公吨（metric ton）1 M/T=2204 lb=1000kg一、基本内容一、基本内容 卖方在交货数量方面承担的义务：卖方所交货物的数量必卖方在交货数量方面承担的义务：卖方所交货物的数量必须与合同规定数量相符。

24、须与合同规定数量相符。 英国法律：英国法律： （1）少交）少交 可以拒收可以拒收 （2）多交）多交 可拒收多交的部分，或全部拒收可拒收多交的部分，或全部拒收 公约：（公约：（1）少交）少交 A、未构成根本违约、未构成根本违约 B、构成根本违反合同、构成根本违反合同 （2）多交）多交 A、合同规定的部分、合同规定的部分 应收取应收取 B、多交的部分、多交的部分可收取，也可拒收可收取，也可拒收全部或部分，但应按合同价计价。全部或部分，但应按合同价计价。二、数量的机动幅度条款二、数量的机动幅度条款 1 买卖合同中的数量机动幅度条款：买卖合同中的数量机动幅度条款： 溢短装条款溢短装条款(more or

25、 less clause) 2 溢短装条款的定义溢短装条款的定义 3 溢短装条款的实际运用：溢短装条款的实际运用： （1）由卖方决定）由卖方决定(at sellers option)：大多数情况下大多数情况下 （2）由买方决定）由买方决定(at buyers option):买方派船装运时买方派船装运时 （3）由承运人决定）由承运人决定(at ships option)：租船运输时租船运输时 4 约数（约数（about)条款条款 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定：规定：about 用于涉及信用证金额、用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有货物数量或单价时，可解释为允许有1

26、0%的增减。的增减。 5 溢短装下的货款总额溢短装下的货款总额=合同单价合同单价X实际交货数量实际交货数量 （在数量机动范围内）（在数量机动范围内）案例案例 合同中数量条款规定合同中数量条款规定“10,000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.” 卖方正待交货时卖方正待交货时,该货物国际市该货物国际市场价格大幅度上涨场价格大幅度上涨,问问: (1)如果你是卖方如果你是卖方,实际交货数量多少实际交货数量多少?为什么为什么? (2)如果站立在买方立场上如果站立在买方立场上,磋商合同条款时磋商合同条款时,应注意什么应注意什么?说明：说明： 1 1、包装条件是买

27、卖合同中的、包装条件是买卖合同中的主要交易条件主要交易条件。 2 2、散装货：不必包装可直接装入运输工具中的货物；、散装货：不必包装可直接装入运输工具中的货物； 裸装货：无需包装或略加捆扎即可成件的货物。裸装货：无需包装或略加捆扎即可成件的货物。 3 3、商品包装的作用、商品包装的作用 （1 1）保护保存商品，美化宣传商品；）保护保存商品，美化宣传商品； （2 2）方便商品的储存运输、销售和使用；）方便商品的储存运输、销售和使用； （3 3）提高商品竞争能力，扩大销售及增加售价。）提高商品竞争能力，扩大销售及增加售价。4 4、 包装条件在合同条款中的地位包装条件在合同条款中的地位 根据公约的规

28、定：卖方必须按照合同规定的方式装根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成式装箱或者包装，就构成违约违约。5 5、商品包装的分类、商品包装的分类： （1 1）运输包装运输包装 （2 2）销售包装销售包装运输包装的运输包装的定义定义： 是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称包装。（又称大包装大包装或或外包装外包装outer packing） 运输包装的运输包装的作用作用： 1 保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被

29、损坏保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏 和散失；和散失； 2 方便货物的搬运、储存和运输方便货物的搬运、储存和运输一、运输包装的种类一、运输包装的种类 1 箱箱 case 2 包包 bundle 3 袋袋 bag 4 桶桶 drum 5 集合运输包装：集合运输包装：pallet,flexible container 将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。（如托盘、集装袋等）装容器内。（如托盘、集装袋等） 6 其他包装其他包装 bottle,can,demijohn,basket二、运输包装的标志二、运输包

30、装的标志 定义定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。（一）运输标志（一）运输标志 1 作用作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。物顺利和安全地运抵目的地。 2 运输标志的运输标志的三项基本内容三项基本内容： （1）收）收/发货人的名称代号、简单的几何图形。发货人的名称代号、简单的几何图形。 （2）目的港或目的地的名称。如需转运，需注明转运地名称。）

31、目的港或目的地的名称。如需转运，需注明转运地名称。 例：经例：经港转运港转运 VIA （3）件号）件号 本批每件货物的顺序号和总件数。本批每件货物的顺序号和总件数。 3 联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素四要素： （1）收货人或买方的名称字首或简称；）收货人或买方的名称字首或简称； （2）参考号；）参考号； （3）目的地；）目的地； （4）件数号码。）件数号码。 说明：标准运输标志不使用说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。几何图形或其他图形。 完整唛头实例完整唛头实例: KOBE NO.1-100 DAR ES-SALAAM VIA

32、HONGKONGABC（二）指示性标志（二）指示性标志 定义定义：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在变质的商品，在搬运装卸操作搬运装卸操作和和存放保管条件存放保管条件方面所方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。（三）警告性标志（三）警告性标志 定义定义：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品危险品的标志。的标志。 说明：说明： 除上述

33、三种包装标志外，商品的运输包装上一般除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区别或地区,即即产地标志产地标志及及磅码标志磅码标志。例如例如: 磅码标志磅码标志: GROSS WEIGHT: 60kg NET WEIGHT: 56kg MEASUREMENT: 503242cm MADE IN CHINA销售包装的销售包装的定义定义： 是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。也称内包装（次包装。也称内包装（inner packing)

34、。销售包装的销售包装的作用作用： 1 保护商品的品质；保护商品的品质； 2 方便消费者识别、选购、携带和使用；方便消费者识别、选购、携带和使用； 3 促进销售，提高售价。促进销售，提高售价。一、销售包装的种类一、销售包装的种类 常见的销售包装常见的销售包装种类种类： 1 挂式包装挂式包装 2 堆叠式包装堆叠式包装 3 便携式包装便携式包装 4 一次用量包装一次用量包装 5 易开包装易开包装 6 喷雾包装喷雾包装 7 配套包装配套包装 8 礼品包装礼品包装二、销售包装的装潢和文字说明二、销售包装的装潢和文字说明 注意注意：进口国的标签管理规定。有些国家明文规定所：进口国的标签管理规定。有些国家明

35、文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。有进口商品的文字说明必须使用本国文字。三、物品条码标志三、物品条码标志 1 定义定义：是一种产品代码，它是由一组粗细间隔不等的：是一种产品代码，它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标志。平行线条及其相应的数字组成的标志。 2 国际上通用的条码国际上通用的条码种类种类： A： UPC码码（美国统一代码委员会编制）（美国统一代码委员会编制） B： EAN码码（国际物品编码协会编制）（国际物品编码协会编制） （EAN码由码由12位产品代码和位产品代码和1位校验码构成）位校验码构成） 3 我国加入国际物品编码协会（我国加入国际物品编码协会（

36、EAN）的）的时间时间： 1991年年 4 我国条码的我国条码的国别号国别号： 690 691 692 5、条形码标志实例：、条形码标志实例： 690 2000 10102 9 国家或地区国家或地区 厂商或商家厂商或商家 产品产品 终检号终检号l补充说明补充说明：（1）商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是）商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是包装的重要组成部分。包装的重要组成部分。（2）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。物。（3）我国出口包装不准用报纸之类做衬垫物）我国出口包装不准用报纸之类做衬垫物。一、一、 定牌定牌

37、 定义定义：指买方要求在出口商品和：指买方要求在出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。法。 作用作用：出口商利用买方的经营能力、企业商誉或名牌声誉，以提高商品受：出口商利用买方的经营能力、企业商誉或名牌声誉，以提高商品受家和扩大销售数量。家和扩大销售数量。二、二、 无牌无牌 定义定义：买方要求在出口商品和：买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。或包装上免除任何商标或牌名的做法。 作用作用：用于尚待进一步加工的半制成品，避免浪费，降低费用成本。：用于尚待进一步加工的半制成品，避免浪费，降低费用成本。 说明说明：除非另有约定，：除

38、非另有约定，采用定牌和无牌时采用定牌和无牌时，在我出口商品和，在我出口商品和/或包装上须标或包装上须标明明“中国制造中国制造”字样。字样。三、中性包装三、中性包装 定义定义：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。 作用作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易。：为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易。 分类分类： （1）定牌中性包装定牌中性包装 neutral packing 在商品和在商品和/或包装上使用买方指定的商标或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注牌名，但不注明生产国别。明生产国别。 （2）无牌中性包装无牌中性包装 在商品和包

39、装上均不使用任何商标在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生牌名，也不注明生产国别。产国别。说明说明： 1 合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式、包装规格、运输合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式、包装规格、运输标志、包装费用和每件包装中所含物品的数量或者重量。标志、包装费用和每件包装中所含物品的数量或者重量。 2 除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由于长时间除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由于长时间的业务交往已取得一致认识，在合同中不宜采用笼统的规定方法。的业务交往已取得一致认识，在合同中不宜采用笼统的规定方法。 3 按国际贸

40、易习惯，唛头一般由卖方决定。如买方要求，可在合同中具体规按国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定。如买方要求，可在合同中具体规定。如买方要求在合同订立后由其指定，则应具体规定指定的最后时限，定。如买方要求在合同订立后由其指定，则应具体规定指定的最后时限，并订明若到时限尚未收到有关唛头通知，卖方可自行决定。并订明若到时限尚未收到有关唛头通知，卖方可自行决定。 4 在出口实践中，包装费用一般包括在货价以内。如买方要求特殊包装，除在出口实践中，包装费用一般包括在货价以内。如买方要求特殊包装，除非事先明确包装费用包括在货价以内，其超出的包装费用原则上应由买方非事先明确包装费用包括在货价以内，其超出的包装费用

41、原则上应由买方负担。负担。 5 在进口实践中，对包装技术性较强的商品，通常要在单价条款后注明在进口实践中，对包装技术性较强的商品，通常要在单价条款后注明“包包括包装费用括包装费用”，以免事后发生纠纷。，以免事后发生纠纷。 1 拍卖拍卖auction是（是（ ） A 看货买卖看货买卖 B 凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖 C 凭买方样品买卖凭买方样品买卖 D 凭对等样品买卖凭对等样品买卖 2 国际贸易中以重量计量的商品大部分（国际贸易中以重量计量的商品大部分（ ） A 按毛重计价按毛重计价 B 按净重计价按净重计价 C 按皮重计价按皮重计价 D 按按“净重净重+皮重皮重”计价计价 3 品质机动幅度条

42、款一般用于某些（品质机动幅度条款一般用于某些（ ） A 初级产品初级产品 B 工业制成品工业制成品 C 机械品机械品 D 机电品机电品 4 包装上仅有买方指定的商标或牌名，但包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产国别的包装方式是无生产国别的包装方式是（ ） A 无牌中性包装无牌中性包装 B 定牌中性包装定牌中性包装 C 卖方习惯包装卖方习惯包装 D 销售包装销售包装l案例分析案例分析 1 我国某公司从国外进口一批手套，合同上规我国某公司从国外进口一批手套，合同上规定每箱定每箱60双，共双，共100箱。货物运抵大连海关后，箱。货物运抵大连海关后，经检验发现外商擅自改为每箱经检验发现外商擅自改为

43、每箱50双，共计双，共计120箱。此时该手套在国际市场上的价格大幅下跌。箱。此时该手套在国际市场上的价格大幅下跌。请问我方若据买方的包装不符提出拒收或索赔请问我方若据买方的包装不符提出拒收或索赔是否合理？是否合理？ 包装是合同的主要条件。有些国家法律规定，如卖方未包装是合同的主要条件。有些国家法律规定，如卖方未按约定条件包装，或包装不符合行业习惯，买方有权利按约定条件包装，或包装不符合行业习惯，买方有权利拒收货物。拒收货物。 2 我国某公司与日本进行一笔煤炭出口贸易，我国某公司与日本进行一笔煤炭出口贸易，合同规定合同规定“成交中国煤炭成交中国煤炭10000公吨，公吨，5%增减，增减，由卖方选择

44、，增减部分按合同价格结算。由卖方选择，增减部分按合同价格结算。”货货物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为吨数为10700公吨。据此日商提出降价公吨。据此日商提出降价5%的要的要求，否则拒收多交的求，否则拒收多交的700公吨煤炭。请问日商公吨煤炭。请问日商做法是否合理做法是否合理？3 某公司向国外出口一批仪器，合同规定某公司向国外出口一批仪器，合同规定由买方提供唛头，但截至买方提供时间由买方提供唛头，但截至买方提供时间届满为止，仍未见其通知设计情况，而届满为止，仍未见其通知设计情况，而该公司货已备好。请问该公司应如何处该公司货已备好。请问该公司应

45、如何处理理此事？此事？4、上海晨星、上海晨星(Morning Star) 公司与伦敦公司与伦敦Johnson公司订立购货合同，进口货物一批。该批货物公司订立购货合同，进口货物一批。该批货物共共60,000件件,纸箱装纸箱装,每箱每箱120件件.试按一般要求制试按一般要求制作一个运输标志作一个运输标志(“唛头唛头”) SHANGHAI No.1-500 LONDON No.1-500M.S.JOHNSONl第一章 价格构成和贸易术语惯例l第二章 主要贸易术语l第三章 其他贸易术语l第四章 进出口价格l某商品纸箱装，每箱体积0.05立方米，原报价每箱38美元FOB上海，现客户要求“改报CFRC2%

46、 伦敦”，问在不减少收汇额的条件下，我方报价为52美元/每箱。（该商品的运费计算标准为W/M，每运费吨基本运费为200美元，到伦敦港口拥挤附加费为10%） 1、 根据资料，分析我方的报价是否正确？ 2、 根据分析，计算我方的正确报价。l分析：该报价是错误的，该报价偏高。理由是：毛重0.045公吨小于0.05立方米的体积，所以按体积计算。每箱运费=200（1+10%）*0.05=11美元 CFR=38+11=49美元 CFRC2%=49/（1-2%）=50美元 l第一章 海洋运输l第二章 其他运输方式l第三章 运输条款l第四章 运输单据 l第一章 海洋货物运输保险l第二章 海洋运输保险条款l第三

47、章 其他方式运输的保险条款l第四章 进出口货物运输保险实务l第一章 收付工具l第二章 收付方式l第三章 各种收付方式的结合使用l第一章 检验检疫l第二章 索赔l第三章 不可抗力l第四章 仲裁l第一章 交易磋商的程序l第二章 进出口合同的签订l第一章 出口合同履行l第二章 进口合同履行l第一章 经销与代理l第二章 寄售与展卖l第三章 招标、拍卖l第四章 期货交易l第五章 对销贸易l第六章 加工贸易 第一节第一节 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用1、 贸易术语贸易术语trade terms的的含义含义： 是一个简短的概念，或三个字母的缩写，用来说明价是一个简短的概念，或三个字母的缩写，用来

48、说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（又称（又称贸易条件贸易条件、价格术语价格术语）2 、 贸易术语的贸易术语的作用作用： 可以节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商可以节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。3、 贸易术语贸易术语实例实例： FOB CFR CIF等等国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种）：国际上有较大影响的有关贸易术语的

49、惯例（三种）：一、一、1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 1 制订机构：制订机构： 国际法协会国际法协会 2 规则解释的贸易术语：规则解释的贸易术语： CIF合同合同 3 买卖双方的义务买卖双方的义务 二、二、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 主要用于解释的贸易术语：主要用于解释的贸易术语： 1 Ex(point of origin) 原产地交货原产地交货 2 FOB （Free On Board) （有（有6种变形，略）种变形，略） 3 FAS （Free Along Side) FAS Vessel(named port of shipment) 船边交货（指定装

50、运港）船边交货（指定装运港） C&F（Cost and Freight) C&F(named point of destination) 成本加运费（指定目的地）成本加运费（指定目的地） 5 CIF（Cost,Insurance and Freight) CIF(named point of destination) 成本加保险费、运费成本加保险费、运费 6 Ex Dock(named port of importation) 进口港码头交货（进口港码头交货（Ex Quay; Ex Pier ）三、三、2000年国际贸易术语解释通则（年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000） 1

51、制订机构：制订机构： 国际商会国际商会 2 我国加入国际商会的时间：我国加入国际商会的时间： 1994年年 3 INCOTERMS2000公布与生效的时间公布与生效的时间 公布：公布：1999年年9月月 生效的时间：生效的时间：2000年年1月月1日日 4 与与INCOTERMS 1990相比的实质性改变：相比的实质性改变： （1）在）在FAS和和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务；术语下关于清关和支付关税的义务； （2）在）在FCA术语下关于装货和卸货的义务。术语下关于装货和卸货的义务。 5、贸易术语的分组：、贸易术语的分组： （1）E组组EXW 按按E组术语成交的合同属启运合同组术语成交

52、的合同属启运合同/发货合同；发货合同； 按按E组术语成交，卖方在自己的地点（工厂、仓库组术语成交，卖方在自己的地点（工厂、仓库 等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库 所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。 （2）F组组 FCA、FAS、FOB F组术语，称主运费未付术语；组术语，称主运费未付术语； 按按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运 费，卖方在合同规定的装运地费，卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至买港将货物交付至买 方指定的承运人方指定的承运人/船边

53、船边/船上，即履行了交货义务；船上，即履行了交货义务； 按按F组术语成交的合同属装运合同。组术语成交的合同属装运合同。 （3）C组组CFR、CIF、CPT、CIP C组术语为主运费已付术语；组术语为主运费已付术语； 按按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费，组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费， 其中其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险，支付保的卖方须办理货物运输保险，支付保 险费，卖方在合同规定的装运港险费，卖方在合同规定的装运港/地将货物交至船上或地将货物交至船上或 承运人，即履行了交货义务；承运人，即履行了交货义务； 按按C组术语成交的合同，也属装运合同。组术语成交的

54、合同，也属装运合同。 （4）D组组DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 按按D组术语成交的合同，属到达组术语成交的合同，属到达/到货合同；到货合同； 按按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定的目的组术语成交，卖方必须将货物运至指定的目的 港港/地交付给买方，才履行交货义务，卖方承担货地交付给买方，才履行交货义务，卖方承担货 物交至目的港物交至目的港/地所需要的全部费用和风险。地所需要的全部费用和风险。说明说明 贸易术语的两个关键点：费用点贸易术语的两个关键点：费用点 风险点风险点=交货点交货点 E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点

55、和风险点是不一致的，其费用（运费和组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港地，但风险点是在装运港/地）地）一、适用于海洋运输的三种主要贸易术语一、适用于海洋运输的三种主要贸易术语FOB、CFR、CIF （一）（一）FOB 装运港船上交货装运港船上交货 FREE ON BOARD（named port of shipment) FOB是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运 港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以 前

56、的一切费用和货物灭失或损害的风险。前的一切费用和货物灭失或损害的风险。 FOB术语实例：术语实例： 出口：出口：FOB SHANGHAI 进口：进口：FOB OSAKAFOB术语下责任划分：术语下责任划分： （1）租船、订舱、支付运费）租船、订舱、支付运费 买方买方 （2）交货地点）交货地点装运港船舷装运港船舷 （3）风险划分点）风险划分点装运港船舷装运港船舷 （4）费用划分点）费用划分点装运港船舷装运港船舷 （5）出口清关手续）出口清关手续卖方卖方 （6）进口清关手续）进口清关手续买方买方 （7）提交的单据）提交的单据商业发票及商业发票及证明已交货的通常单据证明已交货的通常单据 说明：说明：

57、 证明已交货的通常单据证明已交货的通常单据可转让的海运提单、不可转让的海运提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据可转让的海运单、内河运单或多式联运单据采用采用FOB贸易术语成交应该注意的问题：贸易术语成交应该注意的问题： 1、交货点和风险划分的界限、交货点和风险划分的界限 INCOTERMS2000：以装运港船舷为界：以装运港船舷为界 美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本：以装运港船上为界：以装运港船上为界 2、装船费用的负担、装船费用的负担 （1）班轮运输）班轮运输 班轮运输特点之一：船方负责货物的装卸班轮运输特点之一：船方负责货物的装卸 （2）租船运输）租船运输 一般情况下

58、，船方不负责货物的装卸一般情况下，船方不负责货物的装卸 FOB术语的变形：术语的变形： （只改变费用的划分点不改变风险的划分点）（只改变费用的划分点不改变风险的划分点） FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件） FOB under tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货） FOB stowed,FOBS（FOB包括理舱）包括理舱） FOB trimmed,FOBT（FOB包括平舱）包括平舱） 3、船货衔接、船货衔接 迟派船：如果买方没有给予卖方有关船名、装船点迟派船：如果买方没有给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的通知，或指定的船只未按时到达，和要求交货时间的通知，或

59、指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止装或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货，则自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而产生的费用由货物灭失或损坏的一切风险以及由此而产生的费用由买方承担；买方承担； 早派船：买方承担所有额外费用；早派船：买方承担所有额外费用； 按时派船：卖方因货物未备妥而未能及时装运，则按时派船：卖方因货物未备妥而未能及时装运，则卖方承担由此而造成的空舱费或滞期费。卖方承担由此而造成的空舱费或滞期费。 4、美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本对对FO

60、B的解释的解释 美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本将将FOB术语分为六种，术语分为六种，其中其中FOB VESSEL 与与2000通则通则FOB的解释的解释基本相近基本相近。 区别：区别： （1）风险划分的界限）风险划分的界限 （2）出口清关手续）出口清关手续注意点：注意点： 1 FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中，术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单清洁已装船提单”，则则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖（因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定。