新版人生的七张保单

1、第一张保单第一张保单: :为自己而买，让父母和所爱的人受益；为自己而买，让父母和所爱的人受益； 人生中风险无处不在，万一有风险，让意外险受益金能替自己报答未尽到的人生中风险无处不在，万一有风险，让意外险受益金能替自己报答未尽到的报答父母之恩！报答父母之恩！ 2008 2008年年5 5月月1212日日1414时时2828分分0404秒，四川汶川、北川，秒，四川汶川、北川，8 8级强震级强震共造成共造成6922769227人遇难人遇难,374643,374643人人受伤，受伤，1792317923人失踪。人失踪。有诗为证，看意外已不是偶然锄禾日当午汗滴禾下土谁知盘中餐有毒白衣依山尽黄河入海流欲穷

2、千里目有雾一区二三里烟村四五家亭台七八座豆腐渣 2011年3月11日，日本当地时间14时46分，日本东北部海域发生里氏9.0级地震并引发海啸，造成重大人员伤亡和财产损失。截至当地时间4月12日19时，此次地震及其引发的海啸已确认造成13232人死亡、14554人失踪。（以上数据不计算受伤人员的理赔，仅供参考）（以上数据不计算受伤人员的理赔，仅供参考）人们常说：人死了，要钱有什么用，但又有多少人在他们的亲人走后无奈的在找钱。人死后，留给家眷最有用的东西- 第二张保单第二张保单: :为自己而买，给所爱的人减负；为自己而买，给所爱的人减负； 笑看：我国每我国每当中就有当中就有我国我国就会就会我国我国

3、我国我国我国我国会有会有资料来源：资料来源：2009年中国统计年鉴年中国统计年鉴每年，我国因疾病死亡的人数总量每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口 人吃五谷杂粮，不可能不生病；万一某一天得了重大疾病，我人吃五谷杂粮，不可能不生病；万一某一天得了重大疾病，我们无需为治病的费用四处筹措，今天给自己准备一份大病医疗保单，们无需为治病的费用四处筹措，今天给自己准备一份大病医疗保单，实际是在为我们的亲人减去未来的负担！实际是在为我们的亲人减去未来的负担！因此将一部分钱存入大病医疗，出险的情况下可以获得赔付，不出险最终也能收回大笔利息。第三

4、张保单第三张保单: :为自己而买，呵护老年的自己；为自己而买，呵护老年的自己； 这个世界上没有人可以不老！年轻的我们，不可以遗弃老年的自己！当这个世界上没有人可以不老！年轻的我们，不可以遗弃老年的自己！当今中国社会多代单纯的的家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备今中国社会多代单纯的的家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备才能不给儿女增添负担，才能让老年的自己依然备受呵护，幸福连连！才能不给儿女增添负担，才能让老年的自己依然备受呵护，幸福连连！赚钱一阵子，花钱一辈子赚钱一阵子，花钱一辈子人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱闪亮

5、登场天天向上远大理想抚育儿郎孝敬爹娘处处吃香告老还乡打打麻将晒晒太阳躺在床上挂在墙上您想拥有怎样的资产来度过未来的岁月？您想拥有怎样的资产来度过未来的岁月？房产房产股票股票储蓄储蓄实业实业20102010年年5 5月月1818日日10:3910:39储蓄不赚储蓄不赚30年以来平均通货膨胀率为年以来平均通货膨胀率为5.7实业难留实业难留会赚钱的人多，会会赚钱的人多，会留留钱的人少钱的人少! ! 第四张保单第四张保单: :为自己而买，呵护老年的自己；为自己而买，呵护老年的自己； 世界上有八成的超级富翁财富难守二十年，原因之一就是因为这些富翁世界上有八成的超级富翁财富难守二十年，原因之一就是因为这些

6、富翁忽略了财富管理，因投资不当、过度消费等原因使资产流失；现在我们每个忽略了财富管理，因投资不当、过度消费等原因使资产流失；现在我们每个家庭应该为家庭的资产建立一面防火墙，通过分红保险让我们的资产能保值家庭应该为家庭的资产建立一面防火墙，通过分红保险让我们的资产能保值又增值。又增值。医疗医疗过渡消费过渡消费盲目投资盲目投资理财收入理财收入日常开支日常开支财富财富 1982 1982年，年，21 21岁的陶金发从浙江绍兴县孙端岁的陶金发从浙江绍兴县孙端镇来武汉汉正街摆地摊。镇来武汉汉正街摆地摊。2626多年来，他已身价多年来，他已身价千万。成为汉正街首屈一指的饰品经营大户。千万。成为汉正街首屈一

7、指的饰品经营大户。在全国饰品界，提起他的名字，大家也不陌生。在全国饰品界，提起他的名字，大家也不陌生。 20092009年年2 2月月5 5日，汉正街大火，陶金发约日，汉正街大火，陶金发约10001000平方平方米的商铺、仓库化为灰烬，千万资产灰飞烟灭。米的商铺、仓库化为灰烬，千万资产灰飞烟灭。2 2月月9 9日，他又重新回到人生起点，再次成为汉日，他又重新回到人生起点，再次成为汉正街的地摊小贩。正街的地摊小贩。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究，违者必究忆当年在汉正街创业，陶金发面有乐色。 记者 鄢玉红 摄 http:/ 2007年12

8、月12日，温州鹿城区人民路温富大厦裙楼发生一起死21人，伤2人的特大火灾。引发火灾的“朵朵鲜花店”法人代表事发后所有的资产都被冻结。 幸好，这位老板曾经购买过高额的长期寿险，而长期寿险的保单是不能被冻结的。于是，在中国人寿温州分公司的协助下，业主使用了保单借款功能，获得了一笔不小的现金用于解决当时的燃眉之急。 “康百万”是被称为“豫商第一人”的康应魁家族的统称。 位于河南省巩义市康店镇的康百万庄园建于明末清初，占地240余亩，建筑面积64300平方米。”马跑千里不吃别家草，人行千里尽是康家田。”这里创造了康百万家族传承12代、历时400余年兴盛不衰的传奇.一直富裕了十二代、四百多年 富甲三省，

9、船行六河，土地达18万亩 “头枕泾阳、西安，脚踏临沂ln y 、济南； “马跑千里不吃别家草，人行千里尽是康家田”是其真实写照。 财富传承四百余年的秘决是什么？ 康百万家族的黄金家训康百万家族的黄金家训 真正的财富不在于你能赚多少钱，真正的财富不在于你能赚多少钱，而是在于你能留下多少钱。而是在于你能留下多少钱。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究规避风险规避风险-人寿保险人寿保险 一个人需要买保险，就如同一个人需要穿衣服；一个人需要买保险，就如同一个人需要穿衣服；一个没有保险的人一个没有保险的人, 就如同一个人裸体，我们称之为就如

10、同一个人裸体，我们称之为财务裸体财务裸体。 国家理财规划师专业委员会国家理财规划师专业委员会 秘书长秘书长 刘彦斌刘彦斌对于普通人来讲，保险是家庭的雨伞和备用胎；对于有钱人来讲，保险是家庭经济的稳压器、是巨额财产的保护神！第五张第六张保单第五张第六张保单: :为呵护子女而买，让爱延绵到永远；为呵护子女而买，让爱延绵到永远； 我们都希望自己的孩子未来能比我们过得成功和幸福！其实父母对儿女真正我们都希望自己的孩子未来能比我们过得成功和幸福！其实父母对儿女真正的爱是为儿女准备好明天！我们只有趁孩子小的时候给孩子准备好足够的教育基的爱是为儿女准备好明天！我们只有趁孩子小的时候给孩子准备好足够的教育基金

11、、创业基金和医疗储备基金，不让孩子输在人生的起跑线上，才能体现父母对金、创业基金和医疗储备基金，不让孩子输在人生的起跑线上，才能体现父母对孩子是真正的慈爱！孩子是真正的慈爱！当我们读小学的时候，读大学不要钱；当我们读小学的时候，读大学不要钱；当我们读大学的时候，读小学不要钱当我们读大学的时候，读小学不要钱;当我们不能挣钱的时候，房子是分配的；当我们不能挣钱的时候，房子是分配的；当我们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了；当我们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了；当我们没有进入股市的时候当我们没有进入股市的时候,傻瓜都在赚钱；傻瓜都在赚钱；社社 会会 现现 象象当我们兴冲冲地闯进去的时候当我们

12、兴冲冲地闯进去的时候,才发现自己成了傻瓜；才发现自己成了傻瓜；当我们不到结婚的年龄的时候骑单车就能娶媳妇；当我们不到结婚的年龄的时候骑单车就能娶媳妇；当我们到了结婚年龄的时候没有洋房汽车娶不了媳妇；当我们到了结婚年龄的时候没有洋房汽车娶不了媳妇；当我们没找对象的时候，姑娘们是讲心的；当我们没找对象的时候，姑娘们是讲心的；当我们找对象的时候，姑娘们是讲金的！当我们找对象的时候，姑娘们是讲金的！社社 会会 现现 象象第七张保单第七张保单: :为奋斗一生的资产转移而买；为奋斗一生的资产转移而买；根据居民第二代身份证的使用、存款实名制的推行和物业法的即将出台来推测，根据居民第二代身份证的使用、存款实名

13、制的推行和物业法的即将出台来推测，国家在不久的将来将开征更多的个人资产收税等项目，现在我们每个家庭应该为国家在不久的将来将开征更多的个人资产收税等项目，现在我们每个家庭应该为自己的资产上把避税之锁，因中国个人所得税法第四条第五款规定，保险金所得自己的资产上把避税之锁，因中国个人所得税法第四条第五款规定，保险金所得不在个人所得税的税收款项之列。不在个人所得税的税收款项之列。陈光标：富人应该缴纳遗产税 比例至少应为60% 赵本山投保15001500万保险，有效有望在未来遗产税上避税资产超过一亿！画好10张图 提升签单率白板会会中操作关键点49本课件仅供内部培训 禁止对外使用我的白板会运作流程50主

14、顾开拓培训演练拒绝处理增员邀请会前会中会后申请审批物料准备暖场开场推荐举办人公司简介礼品发放奖品展示会后总结二次拜访激发需求解决方案按照3个流程画好10张图有效提升签单率会前准备要点：u召开时间：任何时间，农村市场客户时间很充裕u召开地点：职场、影响力家里、广场、社区、幼儿园等u工作人员：举办人、主讲人、协助工作人员（1-3人即可轻松办会议）u准备工具：白板、白板笔、照相机（稍大型会议需要移动音响、条幅等）u邀约人群：通过农村、社区的影响力中心寻找准主顾u客户特点：同区域客户间认同交流u客户人数：15人-20人最佳状态u邀约工具：客服报、门票u邀约理由：送保险下乡、保险宣传日、个人答谢、理赔客

15、户分享等u51掌握3个流程10张图轻松复制白板会52流程1：激发需求-2张图流程2：解决方案-5张图流程3：拒绝处理-3张图3流程10张图流程1：激发需求53幸福快车收入意外疾病图1-爬坡图54贫穷一般小康富裕2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?图2-走钢丝55平安、健康-财富、幸福意外、疾病-贫穷、家破人亡一辈子防护网1.每个

16、人一出生就走在人生的钢丝绳上2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你4.保险就是钢丝下面的防护网（引入产品）流程2：解决方案5620年30岁6698元用画太阳的形式讲解护身福人生保险计划，通俗易懂好接受。图1-万能太阳图1.举例30岁男性，年交保费6698元，交费期20年住院医疗：无论大小病，住院医疗都有保障意外医疗住院医疗住院日额补贴重疾保障意外伤害身故保障20万养老补充572. 讲责任：意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或住院医疗。住院日额补贴：意外、疾病住院每天给日额补

17、贴重疾保障 ：发生合同约定的重大疾病，一次性提前给付100% 轻度重疾赔付20% 合计赔付120%身故保障：代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾。养老补充：60岁后，可以用作养老金的补充。有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活。意外伤害：小到手指大到全残10级281项，按照比例赔付本课件仅供内部培训 禁止对外使用图2-夫妻百年好合58豁免BC2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额身故赔付并豁免对方保费1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免男，30岁女，30岁1.举例，一对30岁的夫妻，投保护身福，互为投保人、受益人爱契约3.保险是一份爱，把一句空

18、话变成一份爱的契约5. 如何爱自己：1-66.如何爱家人：1-2我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛爱自己爱家人4.我们不仅爱自己，更爱家人1.意外医疗3.重疾保障2.住院医疗4.住院日额补贴5.意外伤残6.养老补充6698元20年2.讲交费：每人年交保费6698元，计划交费期20年三讲智慧星保险计划，从摇篮到天堂，一辈子爱的守护，让孩子永记父母之恩图3-智慧星591.意外医疗 2.重大疾病 3.身故 4.双豁免15 16 174000 4000 400018 19 20 211.2万 1.2万 1.2万 1.2万3060706万婚嫁金17万25万大学高中0147.5万500

19、0元*15年智慧星 0岁 年交5000元 交15年 共75000元 1.讲缴费2.讲领取3.讲保障备注：平安智慧星保险计划：由平安智慧星终身寿险（万能型）、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧 意外伤 害医疗保险（A）或（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险 （C）组成。本课件仅供内部培训 禁止对外使用高档：高档：10.7万万低档：低档：1.2万万高档：高档：55.2万万低档：低档：高档：高档：98万万低档：低档：由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。图4-鑫利摇钱树保险

20、计划602岁三、讲保障一、讲交费80岁1、意外医疗2、重大疾病3、意外伤害4、双豁免0岁19岁3180.14元*20年63602.8元140020岁140040岁14001400二、讲领取祝寿金40000保单分红累积生存金不断增长1400备注：鑫利摇钱树保险计划：平安鑫利两全保险（分红型），平安鑫利提前给付重大疾病保险，平安附加意外伤害保险（2008),附加豁免保险费重大疾病保险B，附加豁免保险费重大疾病保险C组成重要提示：分红险其红利分配是不确定的图5-全家福爸爸妈妈孩子（1）身故（2）重疾（3）伤残5000*156698*20家庭保单一家三开，让爱永存1.讲爸爸2.讲妈妈3.讲孩子61本课

21、件仅供内部培训 禁止对外使用流程3：拒绝处理62我有社保，我干嘛买保险？图1-有社保情况下有无商保对比T形图6320年，年交6698元1.重疾10万2.住院费用2份3.住院日额 10份有新农合无万能有新农合有万能剩余的3万？4.住院日额补贴1.77万案例张三，重疾手术花费10万，住院90天1.新农合新农合：10万*70%=7万案例李四，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得以下项目的赔付和给付1.新农合新农合：赔付7万2.重疾给付10万3. 住院费用赔付0.9万2.左边讲张三只有新农合新农合的理赔数据1.我们来做一个有新农合新农合无万能和有新农合新农合有万能的对比。3.右边讲李四新农合新农合

22、有万能的理赔数据4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充1+2+3+4=19.67投保容易理赔难图2-全险半险裸险T形图64全险半险裸险1.身故1.身故2.重疾1.身故2.重疾3.意外伤害4.意外医疗5.住院费用6.住院日额保险是“保而不包”保险是分类的1.投保容易理赔难，保险分三类：2.第一类，裸险，只有一种责任，管身故3.第二类，半险，2种责任，管身故和重疾5.保险是分类的，保险是保而不包。4.第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴我的朋友格力空调海尔冰箱联想电脑液晶电视车车险保险是不错，可我现在没钱买图3-排序T形图65我空调冰箱电

23、脑电视车人 保险 重疾保障50万 医疗保障50万大病30万人赔付50万赔付30万1.以讲故事的形式，列出朋友家的3-5个家庭物件，最后列出车2.从朋友舍得给车买保险但没钱给人买保险的话题，引出我自己的购买顺序3.我先给自己买保险，再置办家庭物件，因为我认为钱是人赚来的4.假设我和朋友同时发生意外的生活情况，讲出添置家庭物件和保险的顺序不同对生活的影响不同本课件仅供内部培训 禁止对外使用 本课件中利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表本课件中利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。

24、本课件智胜人生、智慧星保险计划的主险为万能险，万能本课件智胜人生、智慧星保险计划的主险为万能险，万能险最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利险最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。益可能低于中、高档利益演示水平。 本课件鑫利保险计划的主险是分红险，分红险其红利分配是不确本课件鑫利保险计划的主险是分红险，分红险其红利分配是不确定的。我们的红利分配方式为现金红利。为您提供累积生息、抵交保定的。我们的红利分配方式为现金红利。为您提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式。险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式。 本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些