货运代理第二章

1、第二章 国际货运代理与国际贸易 第一节第一节 国际货运代理与国际贸易的关系国际货运代理与国际贸易的关系 第二节第二节 国际货运代理在进出口贸易程序中的业务国际货运代理在进出口贸易程序中的业务 第三节第三节 国际货运服务委托合同国际货运服务委托合同第一节 国际货运代理与国际贸易的关系 国际货运代理随国际贸易的发展而产生与发展，同时还促进着国际贸易的发展。国际贸易的发展也对国际货运代理的发展提出了新的要求。一般情况下，几个国家间缔结关税同盟时，关境国境；在国境内开设自由港、自由贸易区、出口加工区时，关境国境；无上述两种情况时，关境=国境。总贸易统计货物进出口以国境为标准；专门贸易统计货物进出口以关

2、境为标准。如果外国货物进入国境后暂时存在保税仓库，不进入关境，一律不列为专门进口。 一、国际贸易的基本概念与分类 作为一个统称的国际贸易，其分类各种各样。 （一）国际贸易的基本概念 国际贸易（International Trade）是指国家或地区之间所进行的商品、服务之买卖或交换。如果以一个国家或地区为主体，其对另一些国家或地区所进行的商品、服务的买卖或交换即为该国或该地区的对外贸易。作为出口方来说，其输出商品和服务为出口贸易；作为进口方来说，其输入商品和服务为进口贸易。所以，对外贸易又称为进出口贸易或输出入贸易，亦可统称为国际贸易。国新办：海关总署介绍2012年进出口情况 （二）国际贸易的分

3、类 按商品的形式不同：有形贸易（国际货物贸易）、无形贸易（国际服务贸易、国际技术贸易） 按货物移动的方向不同：出口贸易、进口贸易、过境贸易（直接过境贸易、间接过境贸易） 按进出国境与进出关境的不同：总贸易、专门贸易 按贸易是否有第三者参加：直接贸易、间接贸易、转口贸易 按货物运送方式不同：陆路贸易、海路贸易、空运贸易、邮购贸易 按贸易方式（即具体做法）不同：一般贸易、包销、寄售、拍卖、加工贸易、合作生产、易货贸易、补偿贸易、租赁贸易等 二、国际货运代理与国际贸易的关系 （一）国际货运代理随着国际贸易的发展而产生与发展，同时也促进着国际贸易的发展 在国际贸易中，进出口商品在空间上的流通范围极为广

4、阔，没有运输，要进行国际商品交换是不可能的。商品成交以后，只有通过运输，按照约定的时间、地点和条件把商品交给对方，贸易的全过程才算完成。同时，只有把货物运输工作做好了，才能将国外客户需要的商品适时、适地、按质、按量、低成本地送到，从而提高本国商品在国际市场上的竞争能力，促进对外贸易。P41图2-1 （二）国际贸易的发展不断对国际货运代理提出新的要求 世界经济的飞速发展和国际政治格局的风云变幻，使国际贸易不断表现出一些新的趋势和特点，从而也在不断对国际货运代理提出更新、更高的要求。 1.质量要求。 2.效率要求。 3.安全要求。 4.经济要求。 5.信息化要求。第二节 国际货运代理在进出口贸易程

5、序中的业务 国际贸易合同签订后的履行过程，就是国际货物运输安排与组织的实施过程。在进出口贸易的履约工作中，国际货运代理发挥着重要作用。国际货运代理在进出口贸易程序中的业务取决于与货主所签订的国际货运服务委托合同。国际货运代理在履行货运委托代理合同的过程中都是为货主提供服务，并根据服务项目、数量和质量从货主那里获得劳务报酬和经营利润。 一、国际货物进出口交易的基本程序 （一）交易前的准备工作阶段 一般来说，进（出）口商通常在寻找新的出（进）口商前，会先根据本方的营销策略，对潜在市场的基本情况进行一些调查了解。如果潜在市场的基本情况符合企业的要求，就将这个市场定为目标市场，并在目标市场上寻找潜在的

6、出（进）口商作为交易对象。在对客户进行资信调查的基础上与之建立业务关系，制定进出口商品的经营方案或价格方案，落实货源，并开展广告宣传。这些都是为交易所做的准备工作。 （二）交易的洽谈与合同的订立阶段 交易的洽谈（或磋商）一般经过询盘、发盘、还盘、接受的过程，最后达成一致意见签订合同。在这个过程中，发盘和接受是两个不可缺少的环节。 （三）合同的履行阶段 合同履行程序的繁简取决于所使用的贸易术语和付款方式等。根据各国的法律规定，合同依法成立即具有法律上的约束力，任何一方不得擅自变更或者解除合同。因此，对出口商来说，要一丝不苟地做好审证（催证、改证）、备货、报检、租船订舱、投保（在CIF或CIP条件

7、下）、报关、装运及制单结汇等一系列工作；对进口商来说，主要应做好开立信用证、租船订舱、办理保险（在FOB或CFR条件下）、审单付汇、报关接货和验收等工作。 P45 图2-2 P46 图2-3 （四）善后处理阶段 在履行合同的复杂环节中，买卖双方很可能由于种种原因不能履行自己的义务，从而发生争议和纠纷。合同当事人为了维护自己的合法权益，往往要援引法律规定来解释合同，主张权利。受损害的一方为了弥补所遭受的损失，会向违约的一方提出赔偿其 损害的请求（即索赔），违约的一方应接受对方的索赔并进行处理（即理赔）。在国际经济贸易实践中，解决争议的方法有三种，即协商调解、司法诉讼和提请仲裁。 二、国际货运代理

8、在进出口贸易程序中的业务 其一，代理租船订舱。 其二，代理货物报检、报关。 其三，代理转运及理货。 其四，代理储存，包括货物保管、整理、包装以及保险等业务。 其五，代理集装箱业务，包括装箱、拆箱、转运、分拨以及集装箱租赁和维修等业务。 其六，代理多式联运业务。 三、国际货运代理如何为货主服务 第一，能够为委托人办理国际货物运输中每一个环节的业务或全程各环节的业务，且手续简单方便。 第二，能够把小批量的货物集中为成组货物进行运输。这对货主来说，可以取得优惠运价而节省运杂费用；对于承运人来说，接收货物省时、省事、省费，而且有比较稳定的货源。 第三，能够根据委托人托运货物的具体情况，综合考虑运输中的

9、安全、时耗、运价等各种因素，使用最适合的运输工具和运输方式，选择最佳的运输路线和最优的运输方案，把进出口货物安全、迅速、准确、节省、方便地运往目的地。 第四，能够掌握货物的全程运输信息，使用最现代化的通信设备随时向委托人报告货物在运输途中的状况。 第五，能够就运费、包装、单证、结关、领事要求、金融等方面向贸易企业提供咨询，并对国外市场和在国外市场销售的可能性提出建议。 第六，不仅能够组织和协调运输，而且能够创造开发新运输方式、新运输路线以及制定新的费率。第三节 国际货运服务委托合同 国际货运代理在进出口贸易程序中的业务取决于与货主所签订的国际货运服务委托合同。国际货运服务委托合同，也称为国际货

10、运代理合同，是指进出口货物的发货人、收货人委托国际货运服务代理人办理国际货物运输业务及相关业务，国际货运服务代理人以委托人（被代理人）名义从事业务并收取报酬的合同。国际货运服务委托合同的当事人为国际货运服务代理人和进出口货物的发货人或收货人。值得注意的是，在国际货运代理以当事人身份从事无船承运业务、多式联运业务、仓储保管业务、快递业务等的情况下，其不是以代理人身份出现的，也就不存在委托代理合同，只存在运输合同、仓储合同等。 一、国际货运服务委托合同的订立 国际货运服务委托合同的订立过程是进出口货物的发货人或收货人与国际货运代理人之间就委托合同主要条款进行协商、达成协议的过程。具体协商过程十分复

11、杂，主要有如下三个步骤。 （一）国际货运代理营销揽货 国际货运服务委托合同的订立始于进出口发货人、收货人或国际货运代理的一方向对方发出订立委托合同的意向。 （二）进出口货物的发货人、收货人或国际货运代理发出要约 在国际货运代理营销揽货的过程中，往往会收到进出口货物的发货人、收货人发出的意图和订立国际货运服务委托、代理合同的意向。但委托代理关系是建立在委托人与受托人相互了解、信任的基础上的，双方一般还要调查、了解对方的资信状况。 （三）承诺与签订合同 收到要约的一方一般会对要约中包括的具体合同条件进行多角度地分析和评估。 二、国际货运服务委托合同的主要内容 国际货运服务委托合同的主要内容如下。

12、(一)合同当事人 合同当事人条款应该全面反映当事人的有关情况，以利于业务的开展及可能产生纠纷时有关情况的处理，这也是双方互相信任的体现 (二)委托事项 委托事项通常与委托合同授权范围直接相关。该条款包括委托人委托受托人办理的具体事项、委托权限范围、委托期限等内容。 (三)当事人权利义务 当事人权利义务条款一般是从义务角度进行规定，一方履行义务，另一方相应享有权利，在权利义务不对称的情况下，有必要专门规定权利或义务。 在国际货运服务委托合同中，国际货运代理的义务主要是：依委托人的指示处理委托事务；按照委托人的要求，报告委托事务的处理情况；委托合同终止时，报告委托事务的结果；处理委托事务取得的财产

13、，应当转交给委托人。 在国际货运服务委托合同中，委托人的义务主要是：承受国际货运代理行为的后果、支付费用、支付报酬等。 (四)费用和报酬 关于这些费用和报酬的支付范围、标准、方式、地点、时间、币种等的规定是国际货运服务委托合同的基本条款。 与货运代理有关的费用主要包括运费、包干费、佣金、货物索赔费、关税手续费、超期堆存费、银行手续费、代办费、速遣费等。 (五)合同履行期限、地点和方式 合同履行期限、地点和方式需要根据委托合同当事人各自承担的不同义务来确定，义务不同，其履行期限、地点和方式也相应有所区别。 (六)违约责任 违约责任，也称为违反合同的民事责任，是指当事人因违反合同义务所承担的责任。

14、违约责任的产生是以合同的有效存在为前提的，合同一旦生效，在当事人之间即产生法律约束力，当事人有义务全面地、严格地履行合同义务。任何一方当事人因违反有效合同规定的义务均应承担违约责任，所以，违约责任是违反有效合同规定的义务的结果。 违约责任可由当事人约定，包括承担违约责任的形式和金额。违约责任形式包括继续履行、支付违约金、损害赔偿、按照定金规则承担责任等。 (七)合同变更、终止 合同变更，是指在合同履行期间，经当事人协商一致，改变原先约定的合同内容，包括删除部分内容、代之以新的内容或者增加补充协议等的行为。合同变更的基本条件是双方就变更事项协商一致，单方无权变更合同内容。 合同终止，是指合同失去

15、法律上约束当事人的效力，在当事人间不再存在原有合同关系。 (八)法律适用 国际货运服务委托合同的当事人如果都是在中国注册成立的企业，一般适用中国法律。如果一方是外国当事人，这样的合同即具有涉外因素，有必要规定合同所适用的法律。对于涉外合同，当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律。 (九)合同争议解决方式 当事人可以通过和解或者调解解决合同争议。当事人不愿和解、调解或者和解、调解不成的，可以根据仲裁协议向仲裁机构申请仲裁。涉外合同的当事人可以根据仲裁协议向中国仲裁机构或者其他仲裁机构申请仲裁。当事人没有订立仲裁

16、协议或者仲裁协议无效的，可以向人民法院起诉。当事人应当履行发生法律效力的判决、仲裁裁决、调解书；拒不履行的，对方可以请求人民法院执行。 (十)合同签订时间、地点及生效 合同签订时间与合同生效时间有关，合同以当事人签字后开始生效。如果合同生效时间与签字时间不一致，则可约定具体的生效时间。合同签订地点一般在发生纠纷时可作为法院管辖地的依据之一。 (十一)其他 在上述条款外，委托代理合同的当事人可以根据实际情况约定其他条款，如合同通知、合同权利义务转让、合同条款的独立性、不可抗力定义及种类、合同正副本数量、合同附件及其效力等。案例分析 某货运代理为满足客户的需要，推出方便客户的“绝招”，先是仿制承运人的更正章，后来干脆私刻提单签发章，遇有客户着急赶往银行结汇或寄提单时就制单（空白提单极易得到）签发给客户，然后再向承运人请求倒签、预借。一旦遇到货物实际未装船或目的港发现单证不一致便露出马脚，并引发矛盾，导致不良后果，使承运人非常被动。 请根据案例分析货运代理人的职责。案例分析【评析】货运代理并非是承运人的代理（特殊授权除外），未经承运人的授权，任何单位都不能代其签发或更改提单，否则为无权代理。一旦造成后果，便构成对承运人的侵权，属违法行为。至于打印好一张空白提单，盖上私刻图章，