提升：大客户开发技巧与实战

1、提升培训市场管理部2014年5月提升培训 闫煜，1996年加盟寿险行业，历经财务出纳、团险业务员、团险经理、团险银保业务分管总，2013年5月加盟新华健康。 寿险工作期间曾多次获得省市级先进个人、展业能手称号，2002年获得陕西省保险行业百名展业能手。自2000年开始，连续3年被推选为中支后备干部。2004年底被派往太平洋寿险汉中中支任职总经理助理。 1997年个人成功与宝鸡市运管处签署营运车辆乘客意外险，年收保费15万元左右。1997年个人与宝鸡市七一运输公司成功签约员工综合保险年缴8万元，缴费10年。1997年个人成功与宝鸡市卫生学校签署学生意外保险，年缴保费3万，后发展到12万。1998

2、年个人成功与宝鸡市信用社签署团体年金保险1500万。2000年与太白山森林公园签署游客意外险，年缴保费20万。2002年与宝鸡市秦川机械厂、宝光厂、烽火厂签署企业年金保险380万。2005年与汉中市运输公司签订乘客意外险年保费20万-30万。陕西高管局西汉高速工程意外险等。个人简历曾获荣誉曾获荣誉提升培训1. 做大客户的好处2. 大客户特点3. 寻找大客户的途径4. 大客户单位的组织机构5. 深入开发6. 经验与技巧提升培训v 花费精力相同，业绩却不同 v 收益不同v 领导重视程度不同v 收入高、提升快，领导认同感强提升培训1. 做大客户的好处2. 大客户特点3. 寻找大客户的途径4. 大客户

3、单位的组织机构5. 深入开发6. 经验与技巧提升培训人数薪资银行电信CBD金融街提升培训1. 做大客户的好处2. 大客户特点3. 寻找大客户的途径4. 大客户单位的组织机构5. 深入开发6. 经验与技巧提升培训v 一栋大厦只有一个标牌的企业v 广告：路边，电视，车身，电梯。v 世界500强，全国500强，地区100强v 大型上市公司v 单位有工会，医务室，班车的企业v 政府机关（部，局，区级，市级）v 知名品牌（行业排名前三位）提升培训v报纸，杂志，电视（采访单位的优秀个人） v通过客户转介绍v网络搜索关键字：*（中国）有限公司、医务室、政府名录 。v国中华字头的企业（国电中远华为）v人脉关系

4、、朋友介绍v大品牌的特约经销商或代理商（劳力士、英皇钟表）提升培训v得到行业企业名录v会长为行业资深人员（可介绍客户）提升培训提升培训1. 做大客户的好处2. 大客户特点3. 寻找大客户的途径4. 大客户单位的行业特点5. 深入开发6. 经验与技巧政府机构机关服务中心（局）机关服务中心办公室医务室提升培训提升培训1. 做大客户的好处2. 寻找大客户的途径3. 大客户单位的组织机构4. 深入开发5. 经验与技巧提升培训v平行开发： 国企、局级单位民政局、商务局、税务局v纵向开发：民政局、民政部、银行：总行、分行、支行、储蓄所v从入职，离退休开始下手提升培训v员工 （人力 医务室）v老干部 （工会 老干部处 离退办）v入职体检v家属 提升培训1. 做大客户的好处2. 寻找大客户的途径3. 大客户单位的组织机构4. 深入开发5. 经验与技巧提升培训v 信息：企业性质、经营情况、人力资源政策、业务节点、管理部门、决策形式、潜力v 关键人物：线人、主管部门、决策人、影响人、关系人v 提前分析与准备v 切入时机v