蒙牛超级公关案例第一组

1、蒙牛超级公关案例分析 蒙 牛 公 司 成立于1999年,其总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。公司在短短七年时间里，在全国乳制品排名由第1116位上升至第一位，主营业务收入在2005年超过100亿元。 主要生产奶类产品系列，现已在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并畅销于海外市场。 各类产品销量在全国乳产品市场上名列前茅。其中，液态奶、奶片、冰淇淋销量分别居全国第一蒙牛公司简介 AC尼尔森的调查结果表明，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销量超过100万公升，是

2、去年同期的5倍。 央视索福瑞对主要品牌乳酸饮料的调查报告表明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为183，反超竞争对手伊利优酸乳38个百分点，无论是从品牌力还是从市场占有率看，蒙牛酸酸乳都已经成为乳饮料方面的第一品牌。 定位 品牌塑造 创新 传播 机遇组织品牌塑造 “超级女声”是湖南卫视于2004年推出的一档女生选秀节目，从唱区海选到7场全国总决赛，“超级女声”不断升温，成为2005年夏天最受瞩目的电视娱乐节目。这档节目的冠名赞助商是乳业领袖蒙牛公司。借助冠名“超级女声”，该公司一款名为酸酸乳的产品销量一路飙升。 产品的合理定位 传统乳业增长模式已经迫近天花板，液态奶的发展在经过前几年的超

3、高速发展以后，已进入平稳发展期，受“限鲜令”的影响，大家都知道乳业将会是下一个发展方向，但怎样快速发展又是一个问题？蒙牛董事长牛根生认识到：“思路决定出路，把目光从餐桌放开，也许可以找到答案”、让牛奶也时尚起来，这就是我们的解决之道 。 强烈的媒体攻势 蒙牛请第一届超女季军张含韵为酸酸乳产品的形象代言人，并量身定做广告曲酸酸甜甜就是我出现在电视广告、广播以及一线二线城市的灯箱和路牌上；蒙牛的一切活动，如产品包装、海报、堆头、电视广告、网络广告、广播广告都与“超女”挂钩； 与湖南卫视的强强联合，一场盛大的阵容，为“超级女声”的出场呐喊助威。在蒙牛和湖南卫视的密切配合下，“超女”计划执行得非常完美

4、，整合传播的效果尤其成功。 产品的创新 除了增加4种新口味，为配合冠名“超级女声”采用了新产品包装，在以前单纯的利乐纸包的基础上增添了瓶装和袋装。仅2005年上半年已经有超过20亿包印有“蒙牛酸酸乳超级女声”字样的蒙牛酸酸乳上市。 2003年10月16日早上7点，举世瞩目的“神舟五号”刚一落地，24小时之内，蒙牛航天员牛奶的广告就登上了电视和报纸，登上了全国的户外、车体和站牌广告。一个星期之内，印有“航天员牛奶”字样的蒙牛牛奶被投放到全中国几乎所有大小超市。 2004年5月，雅典奥运会前最紧张的备战时刻，蒙牛牛奶被选定为国家体育总局训练局运动员专用牛奶。 2005年7月13日，申奥成功4周年之际，“志愿北京，蒙牛同行”大型演唱会在北京举行，蒙牛成为为奥运会提供志愿服务的“志愿北京”大型活动首席合作伙伴总结 合理的市场定位 组织品牌、形象的塑造和管理 产品的创新 抓住有利时机，开展宣传攻势 巧妙运用组织传播和大众传播 准确到位的整合传播理念小组成员 冯明珠 叶琳妍 组长 王绍烨 关开燕 卞雅萍 人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能