计划制定培训ppt课件

1、方案制定培训方案制定培训讲师：谭小琥店铺人员的方案制定店铺人员的方案制定主要内容：主要内容：一、方案的根本知识一、方案的根本知识二、方案的程序二、方案的程序三、合理制定方案的一些方法三、合理制定方案的一些方法凡事预那么立，不预那么废四、小检验四、小检验方案的根本知识方案的根本知识一、方案的种类1、战略方案，战术方案 2、个人方案，公司方案 4、长期方案，年方案，月方案，周方案 公司战略方案营运部销售方案市场部营销方案财务部运作方案人力资源人事方案其他方案3、销售方案，营销方案，财务方案，人事方案。 营运部销售方案中心店A中心店B中心店C门店甲门店乙门店丙门店丁方案的根本知识方案的根本知识二、方

2、案类型及其特性与管理层次的关系 笼统战略详细战术模糊复杂明确专注综合非程序专业程序方案的根本知识方案的根本知识三、方案的作用 指明方向指明方向协调资源协调资源 一切方案的目一切方案的目的就是到达目的就是到达目的！的！方案的根本知识方案的根本知识三、方案的作用 预测变化预测变化减少损失减少损失 秦朝末年，XX在博浪沙谋杀秦始皇没有胜利，便逃到下邳隐居。一天，他在镇东石桥上遇到位青丝苍苍、胡须长长、手持拐杖、身穿褐色衣服的老人。老人的鞋子掉到了桥下，便叫XX去帮他捡起来。XX觉得很诧异，心想：他算老几呀？敢让我帮他捡鞋子？XX甚至想拔出拳头揍对方，但见他年老体衰，而本人却年轻力壮，便抑制住本人的怒

3、气，到桥下帮他捡回了鞋子。 谁知这位老人不仅不道谢，反而大咧咧地伸出脚来说：“替我把鞋穿上!“XX心底大怒：嘿，这糟老头子，我好心帮他把鞋捡回来了，他通畅还得寸进尺，要让我帮他把鞋穿上，真是过分！ XX正想脱口大骂，但又转念一想，反正鞋子都捡起来了，干脆好人做究竟。于是默不作声地替老人穿上了鞋。XX的恭敬从命，博得了这位老人的首肯。又经过几番考验，这位老人终于将本人用毕生心血注释而成的送予XX。XX得到这本奇书，日夜诵读研讨，使之后来成为满腹韬略、智谋超群的汉代开国名臣。 运筹帷幄之中，决胜千里之外运筹帷幄之中，决胜千里之外 方案的根本知识方案的根本知识三、方案的作用 使销售活动使销售活动处于

4、受控形状处于受控形状方案的根本知识方案的根本知识四、关于方案的三个要点方案的根底是市场信息，方案的目的是到达目的方案的根底是市场信息，方案的目的是到达目的 方案就是分解目的后的详细任务步骤方案就是分解目的后的详细任务步骤 方案就是在我们如今所处的地方和我们想要去的地方之间铺路搭桥方案就是在我们如今所处的地方和我们想要去的地方之间铺路搭桥 市场信息方案方案方案的根本程序方案的根本程序搜集信息搜集信息 确定目的确定目的 确定总体方案确定总体方案 方案方案市场信息开掘可行渠道开掘可行渠道确定多种方案确定多种方案 评价多项选择方案评价多项选择方案 选定方案选定方案 方案的根本程序方案的根本程序方案一：

5、方案二：拟定时间与周期拟定时间与周期 编制预算编制预算 方案的根本程序方案的根本程序方案一：08：3009：0010：1510：4520：15合理制定方案的一些方法合理制定方案的一些方法 当我们在确定总体方案后，需求发掘不同的渠道，挑选不同的方法，确定最后方案。在此过程中，假设熟练运用一些管理上的方法，对制定一个合理的方案有很大协助。？一、5W1H方法二、SWOT分析 三、STAR方式 合理制定方案的一些方法合理制定方案的一些方法一、一、5W1H方法方法计划销售会议职业规划Why为什么做此计划客户为什么要买为什么开会我为什么要做这份工作What内容是什么客户会选择什么品牌会议议程是什么我适合做

6、什么工作Where通过哪些渠道客户喜欢到哪里去买会议地点在哪里我适合在哪里工作When计划何时开始何时结束什么时候会买何时开始何时结束我何时考虑职业规划Who谁负责客户是谁哪些人参加我是怎样的人How怎么做我怎样卖给他用什么方法我应该怎样去工作合理制定方案的一些方法合理制定方案的一些方法二、二、SWOT分析法分析法Strength Weakness Opportunity Threat 优势 优势 机遇 要挟 合理制定方案的一些方法合理制定方案的一些方法三、三、STAR方式方式Strategy战略Action详细行动Timetable时间表Resources相关资源小检验小检验一、是非题：1方

7、案不如变化快，方案制定的再明白也是白费。 2只需制定详细缜密的方案，才干做好控制任务。 3在制定任务方案时，不用思索诸如通货膨胀、地震、火灾等极端情况，由于这些情况一旦出现，大家都躲不过。 4“方案方案，墙上挂挂。方案只是面子上的事，还是摸着石头过河，走一步算一步为好。 5方案制定后，不论出现什么情况，大家都要严厉遵守，不能变，否那么，方案就没啥权威性了。 6好的任务方案能合理调配公司资源，减少浪费。 小检验小检验二、选择题：1.基层方案相比较于高层方案的特点是( )A.复杂而模糊 B.笼统而综合 C.指点与指点 D.专注而明确 2.新产品的开发方案等属于( )方案 A.个人方案 B.财务方案 C.综合方案 D.人事方案 小检验小检验二、选择题： 3. 一件估计能够会出错的事情，往往一定会出错。 “一件事情出错，其它事情也跟着错。类似的话在提示人们什么呢? A.决策的制定与实施一定要果断且富有自信心，否那么就很难实现。B.制定方案应树立起