皇茵产品培训手册11

1、皇茵产品知识培训皇茵产品知识培训 about一朵 行业概述及主流竞品分析 皇茵产品介绍 皇茵产品的Q与A 皇茵产品策略about yiduo 关于一朵 湖南一朵（天下）股份有限公司座落于田畴沙洲,风光旖旎的浏阳河之滨-魅力浏阳。浏阳地处长沙、株洲、湘潭三市“金三角”地带，距省会长沙60公里，距黄花国际机场40公里，距京珠高速公路50公里，交通非常便利。 集团公司注册资金3000万元，总投资1.2亿元，年产销4个亿，公司占地100亩，建筑面积一万多平米，拥用国际先进水平的现代化标准化生产车间和国内一流的产品实验室。公司成立十多年以来一直专注于卫生用品行业研发、制造。公司营销网络现已覆盖湖南、湖北

2、、江苏、山东、贵州、云南、四川和东三省等30余省，是一家专业从事妇女卫生巾、卫生护垫、婴儿及成人纸尿裤、婴儿及成人拉拉裤、湿纸巾、床垫等卫生用品的研发设计、生产和销售的高新技术企业。 企业已通过ISO9001：2008国际质量管理体系认证。我们将“为人类健康服务、为企业和伙伴创造利润、为国家创造财富”作为我们的创业使命，本着“讲职业更讲水平、讲职称更讲称职、讲阅历更讲能力、讲资历更讲贡献、讲道德更讲风格”的五讲用人理验，坚持“客户就是父母”的服务理念，达到“让客户绝望”的营销目标。相信在各级领导和各界朋友的支持下，湖南一朵势必成为中国卫生用品行业的“一朵奇葩”!行业概述纸尿片（裤）的行情及趋势

3、行业概述纸尿片（裤）的行情及趋势行业概述纸尿片（裤）的行情及趋势1961年，宝洁公司发明了世界上第一条婴儿纸尿裤 1936年，由于战争的原因，物资紧张及运输困难，棉芯、棉布是战略物质，供应贫乏，故第一片简陋的一次性婴儿尿裤在瑞典诞生，它是由皱纹卫生纸作为纤维素填充料吸收尿液。1961年美国宝洁公司引入翼式尿裤，使用无纺布与绒毛浆作为液体渗透层及吸收层，并以安全别针固定。至1980年尿裤的形态与结构的发展已趋于初步成熟，这时日本优妮佳的婴儿纸尿裤“母婴宁MOONY”引入高分子吸水树脂，为的是让尿裤有更好的吸水性，之后透气膜、立体防漏隔边、导流层、布质感背膜、上表层涂有护肤油等，相继被引入到尿裤的

4、生产中，从而更进一步完善尿裤的设计及质量满足消费者对尿裤的切实需求。96年以后，第六代全功能新型纸尿裤应运而生，它综合了前几代尿裤的所有优点，完成了革命性的改造，绒毛浆和比例很高的高分子组成的吸收芯体为长条型，拥有透气性的两侧或全背膜，设有多层接收导流层。至此，婴儿纸尿裤已由简陋的第一代发展到第六代，在形状、结构、功能等方面的发展基本成熟。经过几年快速增长，纸尿裤品类成为第三大快速消费品类经过几年快速增长，纸尿裤品类成为第三大快速消费品类经济危机以后，纸尿裤市场依然保持增长经济危机以后，纸尿裤市场依然保持增长母婴店已经成为纸尿裤主要购买场所母婴店已经成为纸尿裤主要购买场所母婴店, 56%大卖场

5、, 27%小型超市, 11%其他, 6%母婴店大卖场小型超市其他实验好吗？好吗？谁好？新生婴儿每天的尿液量及尿尿次数新生婴儿每天的尿液量及尿尿次数 因新陈代谢旺盛，进水量增多，而膀胱容量小，每天排尿可突然增加到次. 新生儿每天尿量为ml，婴幼儿为ml比较前提条件比较要素对比实验1对比实验2对比实验3对比实验4产品知识组成结构及功能说明组成结构及功能说明n底膜底膜n无尘纸无尘纸n木浆木浆n高分子高分子n无纺布无纺布n氨纶丝氨纶丝Liquid 尿尿腰贴腰贴表层表层内部内部吸水层吸水层表层表层外部外部底膜底膜A非透气膜非透气膜: PE底膜底膜，也就是我们俗语说的 塑料底膜。假透气膜，背后打点，但不是

6、透气膜。 B透气膜透气膜: 1. PE透气膜透气膜 2. 复合透气膜复合透气膜；分热轧膜和胶粘膜； 热轧膜就是一层透气膜和一层无纺布后热压棍在上面经过， 特点：透气性好(使用此 款热轧膜) 胶粘膜，顾名思义就是在透气膜上面喷胶。透气性没有热轧膜好，但价格比之优惠。附附: 区别是否是透气膜的最好办法就是，在玻璃或者很透 亮的办公桌等物体上面，用40度左右的温热水倒在尿片上，后捂上尿片，过10秒钟后将尿片拉开，如果玻璃或者透亮的办公桌上面有一层气雾的话，就证明此尿片是采用的透气膜，反之就不是的。无尘纸无尘纸主要原材料：主要原材料：木浆制成。作用：作用：包裹吸收芯体和高分子。附附:本公司基本上已经没

7、有采用无尘纸来包裹木浆，而是采用的无纺布包裹，无纺布的包裹拉力较无尘纸好。高分子高分子（高吸收性树脂高吸收性树脂SAP） 目前市面上的高分子主要品牌有；日本住友，三洋（三大雅），触媒，陶氏，德国巴斯夫，台湾台塑宝等。附附:目前我们公司主要用的是日本住友的高分子，它的特点是，吸收快，吸收比例大（1:50），住友高分子从外形看没有锁水时候的颗粒在高分子当中是最小的，锁水后的颗粒像雪粒，一颗颗晶莹透彻。木浆（绒毛浆）木浆（绒毛浆）非处理浆 纤维长度长 耐破碎度高全处理浆 纤维长度短 耐破碎度低 尿片木浆由针叶浆和阔叶浆混合而成，针叶浆纤维强度好，阔叶浆扩散性好。两者合用可以起到互补。附附: 目前行业

8、所用的好的木浆多是美国惠好，IP棉柔，超柔，及 金岛，白玉等木浆。因为这些木浆纤维强度较好。 好的木浆就像我们看到的棉花一样，好木浆白的自然，没有杂质，拿一点。在手里面扯起来可以看到长纤维。反之质量不好的木浆颜色发黄，里面有杂质，有些厂家用好的木浆，但在里面添加回收料或者板浆，这样虽然可以减少成本，但是尿片容易断裂或者在吸收尿液后容易起坨。高分子高分子（高吸收性树脂高吸收性树脂SAP） 皇茵尿片是由300克(SAP50%:25%的住友+25%的触媒)吸水纸组成,是吸收尿液的主要成分, 皇茵尿裤是395克(SAP63%: 37%的住友+13%的三大雅,13%的巴斯夫),在行业里面算是顶级材料了.

9、无纺布无纺布亲水无纺布（分为热轧无纺布和仿粘布）l 热轧无纺布，手感好，亲水性好，抗拉强度偏低。l 仿粘布，手感稍差，亲水性不稳定，抗拉强度好。 尿片的表层都是亲水无纺布，亲水无纺布又分为水刺布和热烘布，我们用的是水刺布，水刺无纺布比热烘无纺布保持干爽快。l 拒水无纺布，故名思议就是拒绝水通过它，尿片的两边护围和复合无纺布的底层就是用的拒水无纺布， 拒水无纺布分为仿粘拒水布和SMS拒水布。 附附: 表层无纺布用的是穿孔仿粘布，保持干爽快。氨纶丝氨纶丝 现在很多厂家在普通尿片的两边用来坚强弹力锁紧两边的都是橡皮筋，因为橡皮筋的弹力不如氨纶丝，所以我们公司尿片、裤，的产品两边都是用的氨纶丝。附附:

10、 氨纶丝的作用，提升片裤两边锁紧，防止尿液从小孩大腿两边侧漏。尿片和尿裤的区别；尿裤多了弹力腰围，左右腰贴，立体护围，有些尿裤在表层还加有导流层等等。皇茵产品介绍皇茵产品介绍皇茵产品家族2.2.皇茵的品牌形象皇茵的品牌形象皇茵专心致力于帮助宝宝健康快乐的皇茵专心致力于帮助宝宝健康快乐的成长，提高宝宝及家人的日常生活品质。成长，提高宝宝及家人的日常生活品质。皇茵品牌口号：舒适不只一点点舒适不只一点点 ！皇茵品牌形象：婴儿纸尿裤专家。 本公司产品表层所采用的无纺布是经过芦荟、洋甘菊精华素处理的有抑制细菌生长的功能，能够有效预防红屁股，这是我们的优势所在，是我们的专利产品。专利号：201320039

11、3162皇茵主要特点1均匀,快速吸收,不反渗 皇茵吸水珠珠领先技术 皇茵特有双层导流层(四层锁水，瞬吸干爽)产品特点2神奇吸水核心（四层锁水层），超强吸收力：长时间干爽，帮助宝宝更好成长；四层锁水，瞬吸干爽四层锁水，瞬吸干爽无纺布外表层外表层内表层 + 润肤层防漏侧边胶贴粘贴区域胶贴双层分散导流层皇茵有4层锁水，竞争对手最多只有3层锁水。帮宝适特有双层导流层防漏侧边橡皮筋产品特点3窄档设计，更合身:有效防止“”型腿最高端的产品,也是(保健型)的产品,能给宝宝柔嫩的皮肤最细腻的呵护;特有创新的（窄档 ）,让宝宝睡的更舒服，活动更自如;特有蜂窝网面，特别为新生宝宝设计，可以吸收稀便。有效防止有效防

12、止“”型腿型腿有效防止有效防止“”型腿型腿窄档设计，更合身窄档设计，更合身皇茵皇茵超级薄超级薄 好奇好奇 档宽档宽70mm70mm 100mm100mmp这是因为这是因为皇茵皇茵纸尿裤采用高锁水粒子含量的设计（纸尿裤采用高锁水粒子含量的设计（1g 锁锁水粒子可以吸收水粒子可以吸收50倍尿液，而倍尿液，而1g纸浆只能吸收纸浆只能吸收4倍尿液）。倍尿液）。p 这样不但能够保证足够的吸收力，还能降低纸浆的这样不但能够保证足够的吸收力，还能降低纸浆的用量，从而减轻的纸尿裤的重量和厚度。用量，从而减轻的纸尿裤的重量和厚度。p优势：优势： 更好的干爽，吸收力强，透气，合身，穿着舒适。更好的干爽，吸收力强，

13、透气，合身，穿着舒适。有效防止有效防止“”型腿型腿特点特点4 4 革新的倍弹性侧腰围革新的倍弹性侧腰围这意味着什么？这意味着什么？宝宝活动最多的部位是侧腰。倍弹性腰围，可以让宝宝活动更加自如。后腰的弹性设计，有褶皱，反而让宝宝睡觉的时候不舒服。越是红色的地方说明热量越高，活动越频繁使用纸尿裤的三大好处使用纸尿裤的三大好处好处一：有利于宝宝脑部发育 大脑只在睡眠时分泌生长激素，只有充足良好的睡眠，才能大脑只在睡眠时分泌生长激素，只有充足良好的睡眠，才能将宝宝千亿独立的脑细胞串联起来。所以不受打扰的睡眠对宝将宝宝千亿独立的脑细胞串联起来。所以不受打扰的睡眠对宝宝脑部发育非常重要。传统尿布一晚要换宝

14、脑部发育非常重要。传统尿布一晚要换4 4、5 5次，严重打扰宝次，严重打扰宝宝睡眠。只有超级干爽的纸尿裤才能给宝宝整夜安睡，帮助大宝睡眠。只有超级干爽的纸尿裤才能给宝宝整夜安睡，帮助大脑全面发育。脑全面发育。好处二：有利于宝宝皮肤健康 宝宝的皮肤天生娇嫩敏感，传统尿布透气性差，容易形成宝宝的皮肤天生娇嫩敏感，传统尿布透气性差，容易形成潮湿闷热的皮肤环境，诱发尿布疹。具有超强吸收力的一次性潮湿闷热的皮肤环境，诱发尿布疹。具有超强吸收力的一次性纸尿裤，可保持皮肤持久干爽，有助于减低宝宝患尿布疹几率。纸尿裤，可保持皮肤持久干爽，有助于减低宝宝患尿布疹几率。好处三：使用更方便卫生 一次性使用，用完即弃

15、一次性使用，用完即弃护儿湿巾产品特性护儿湿巾产品特性原材料100%欧洲原装进口含（ 芦荟 ）与（ 橄榄油 ）成分，有很好的清洁和持续润肤效果，呵护宝宝幼嫩肌肤；吸水性好，棉质般的柔软温和，适用于宝宝（ 手部 ）和（身体 ）的清洁呵护；不含酒精和香料，不刺激,特别适宜宝宝娇嫩肌肤。湿纸巾湿纸巾1、面料、面料 我们所用的无纺布是市面上湿纸巾面料最好的珍珠布做的，特点是厚，柔软度高手感好，在布的面层上面有编制的凸点，作用是在清洁污垢方面比平纹的面网要强，赃物不会渗透出来。2、卫生、卫生 市面上的湿巾添加的水分子是纯净水，我们添加的水分子是在纯净水的基础上电解，细菌的含量更低了。3、添加物、添加物 比

16、如市面上含绿茶，芦荟和洋甘菊的湿纸巾。绿茶（爽肤）芦荟（润肤）洋甘菊（洁肤抑菌）。我们的是哦含芦荟和橄榄植物精华素.4、盒盖、盒盖 防止水分的流失常见问题常见问题侧漏侧漏原因：a.吸收慢 b.吸收量不大 c.使用不当 d.超饱和吸收起坨或断裂起坨或断裂原因： a.木浆不均匀 b.木浆纤维长度不长 c.内部结构不合理 d.超饱和吸收红屁股（红屁股（尿布疹）原因：a.尿片吸收慢 b.吸收量不大 c.长时间没有更换 d.产品消毒不严格 e.护理不够到位有白色珠珠粘在皮肤上有白色珠珠粘在皮肤上n如果宝宝活动量较大，或者穿戴时间过长，或者未能及时更换，少量珠珠有可能从纸尿裤吸收核心中游离出来。n 白色珠

17、珠就是纸尿裤中的锁水粒子，它对人体绝对安全，其成分和隐形眼镜的材料，以及整形外科的填充材料是一样的。n解决方案： 建议用皇茵湿巾进行清洁，并勤换纸尿裤问题问题 怎样预防和处理尿布疹怎样预防和处理尿布疹内容摘要：内容摘要：尿布疹是一种因排泄物的刺激而引发的炎症。怎 样才能预防和有效处理尿布疹呢？关键词：关键词：尿布疹,预防,处理 宝宝的小屁股常出现的皮肤病有三种，即尿布疹、念珠菌感染（真菌感染）和小儿脂溢性皮炎。如果发现宝宝皮肤有异常时，必须先做初步的鉴别，才能进行处理。鉴别红疹的类型：尿布疹和念珠菌感染一般是因使用尿布而引起的皮肤病，小儿脂溢性皮炎则是因为宝宝本身的皮肤属于容易发炎的过敏性肤质

18、，与是否使用尿布没有太大关系。问题问题 怎样预防和处理尿布疹怎样预防和处理尿布疹u尿布疹尿布疹 严重的尿布疹会在包尿布的地方出现一大片红斑，甚至有轻微的破皮现象；症状不严重的，则是呈现出一小点、一小点的红疹。u念珠菌感染念珠菌感染 念珠菌引起的红疹是在包尿布的地方有一大片细密的、湿湿的红斑，周围还会围绕许多小病灶，称为“卫星病兆”。u小儿脂溢性皮炎小儿脂溢性皮炎 小儿脂溢性皮炎除了好发于包尿布的地方，在头皮、皮肤皱褶处、腋下、胯下等部位，也很容易发生。问题问题 怎样预防和处理尿布疹怎样预防和处理尿布疹尿布疹的原因：尿布疹的原因：小便的刺激和大便中的细菌都是引起尿布疹的原因。1尿尿：尿尿： 因皮

19、肤受角质层的保护，所以如果只有尿尿的刺激，皮肤应不太容易出现大的问题。但是，宝宝年纪太小，还不会说话，因此就算尿布湿了、屁屁脏了，也不会主动告诉妈妈，长时间如此，就会增大尿布疹发生的几率。所以，家长们不要偷懒，应注意随时给宝宝更换干爽的尿布。2粪便粪便： 宝宝的粪便往往会造成严重的尿布疹。除了粪便本身所含的刺激物质以外，粪便中的细菌还会分解尿液，释放出尿酸、氯等物质，它们会使尿布的整个环境变成碱性，对宝宝的皮肤刺激很大。此外，大便中的消化酶在碱性环境中会活化起来，进一步消化皮肤的角质层等蛋白质，由于角质层被溶解了，宝宝的皮肤会受到更直接的刺激和伤害。由于粪便较容易造成严重的尿布疹，所以若宝宝便后十几分钟没换尿布，那么往往就会看到在宝宝的屁屁上出现了一大片红色的疹子。因此，宝宝如果大便了，家长应立刻更换