培训课件-交互式运作模式

1、1有诗一首极度赞美小草的形象与精神： 雪压霜摧仍吐绿；雪压霜摧仍吐绿； 火烧足踏更生苗；火烧足踏更生苗； 蜂飞蝶舞无迷态；蜂飞蝶舞无迷态； 雨暴风狂未折腰。雨暴风狂未折腰。 不计荣枯情高洁；不计荣枯情高洁； 何需香艳态自娇。何需香艳态自娇。 茫茫大地春长驻；茫茫大地春长驻； 连天碧翠任逍遥。连天碧翠任逍遥。 我们要学习小草的哪些精神？我们要学习小草的哪些精神？2我们要学习小草的哪些精神？我们要学习小草的哪些精神？ 平常的心态 甘为大自然服务 使生命渊远流长的持久力 永不言败 努力向上，奋发图强 不畏严寒和强权 自由、愉快、欢乐 风霜雨雪、轻松面对3开篇：开篇：如何认识自己如何认识自己？一直以来

2、，您是如何认识自的呢？一直以来，您是如何认识自的呢？您诞生下来，是缘于父母的偶然，还是天意？您诞生下来，是缘于父母的偶然，还是天意？您是谁？是这个世界的中心？您是谁？是这个世界的中心？您是一粒无关紧要的沙尘吗？您是一粒无关紧要的沙尘吗？您对这个世界重要吗？您对这个世界重要吗？这个世界对您重要吗？这个世界对您重要吗？您生活得怎样？您对目前的工作和生活环境满意吗？您生活得怎样？您对目前的工作和生活环境满意吗？您曾经成功过吗？您曾经成功过吗？您渴望改变自己，渴望成功吗？您渴望改变自己，渴望成功吗？您希望自己变得对家庭对社会更重要一些吗？您希望自己变得对家庭对社会更重要一些吗？是的，您希望能改变自己，

3、希望能变得更好，更强大，更自我！那么，您想拥有的是的，您希望能改变自己，希望能变得更好，更强大，更自我！那么，您想拥有的理想生活方式是什么呢？理想生活方式是什么呢？您想在哪方面得到完善和提升呢您想在哪方面得到完善和提升呢4视图：视图：社会不同经济状态的阶层，您处在哪一层？社会不同经济状态的阶层，您处在哪一层？5请请 自自 我我 肯肯 定定: : ！01、我在上述九级台阶，处于第X级。02、我前面还有X阶台阶，我不服输!03、我想试一试，还要往上跳。04、看看别人，我不比他们差！05、我相信至少能上一个台阶。06、我虽然没有行动过，可是我一直想找机会。07、我虽然小试过，小失败过，但是我不怕！0

4、8、我一定要再次努力！09、有机会我一定要抓住！10、我从来没有碰到过好机会，我要寻找！11、如果是以小博大的机会，可以使我更上一层楼，我一定要把握！12、我知道我不行，可是不努力，就永远改变不了。13、我的女友、男友、父母、兄弟很需要我的改变，我暗暗下决心了！14、我一定要让人知道我是行的！15、我要一步跃上一个台阶，甚至更快！如果有如果有2/32/3的肯定回答的肯定回答恭喜您：成功在向您招手！6一项原则：自信一项原则：自信我们做任何事,都首先要具备自信心自信人生二百年会当水击三千里自信是战胜一切困难的大前提7一项原则：自信一项原则：自信这里有一个拜观音的故事:有一个佛教徒走进庙里，跪在观音

5、像前叩拜，他发现自己身边有一个人长得和观音一模一样，也在那里跪拜。他忍不住问道：“您怎么这么像观音啊？”“我就是观音。”那个人平静地回答。他很奇怪：“既然您是观音，那您为何还拜自己呢？”“因为我也遇到了一件非常困难的事。”观音笑道，“然而我知道，求人不如求己。”启示:凡人之所以是凡人，可能就是因为遇事没有自信，喜欢求人；而观音之所以成为观音，大约就是因为遇事只去求自己！如果我们都拥有遇事求己的那份坚强和自信，也许我们就会成为自己的观音。8一项原则：自信一项原则：自信要相信，有了IM模式的支持，您就会冲破面临的种种阻力如：如： 配偶配偶 不不 支支 持；持； 父母父母 不不 理理 解；解； 亲友

6、亲友 不不 相相 信；信； 朋友朋友 不不 应应 邀；邀； 同事同事 不不 附附 和。和。这些都是很大阻力吗？这些都是很大阻力吗？阻力是怎样产生的？是因为要前进，对吧？随便一个物体要改变原来的位置要，都必须克服来自三个方面的阻力：一是附着面的摩擦力，二是空气阻力，三是地心吸引力；何况我们要做成一件大事呢？9一项原则：自信一项原则：自信阻力是生活的一个组成部份阻力是生活的一个组成部份是一个渴望成功者走向成功的必经之路。是一个渴望成功者走向成功的必经之路。您一定会把阻力化为前进的动力的！您一定会把阻力化为前进的动力的！IMIM模式期望您：模式期望您：相信银杏鹰、有这么好的平台，是一匹快马，您可以马

7、 上成功！相信产品、产品能帮您说话；相信事业计划，是目前最好、最人性化的计划之一；相信IM模式丰富的成功经验是您成功的保障；相信自己，充分自信，胸怀大志，一定能成就非凡事业！10六种技巧：沟通,是与人交际的最基础，也是最重要的手段六种技巧，是指沟通六技巧给予你和他人交往的智慧和技巧 使你掌握人生的真谛让你拥有更多的朋友 使你把握住成功的秘诀 1. 1. 了解和关爱对方，切入对方内心世界了解和关爱对方，切入对方内心世界 2. 2. 用您取代我，令别人觉得自己很重要用您取代我，令别人觉得自己很重要 3. 3. 永恒的武器：认同和微笑永恒的武器：认同和微笑 4. 4. 巧妙发言巧妙发言, ,避免争论

8、避免争论 5. 5. 赞美对方，感谢对方，给对方充分自信心赞美对方，感谢对方，给对方充分自信心 6. 6. 让对方自己做决定让对方自己做决定11六种技巧：六种技巧： 1. 1. 了解和关爱对方，切入对方内心世界了解和关爱对方，切入对方内心世界了解和关爱对方了解和关爱对方, , 切入对方的内心世界切入对方的内心世界 人们首先关心的是自己而不是别人人们首先关心的是自己而不是别人“-这是基本原则。这是基本原则。促使人们按照你的意愿去做事情的第一步促使人们按照你的意愿去做事情的第一步是找出促使他们这样做的原因是找出促使他们这样做的原因即即-他们想要什么？再联系到你的目标。他们想要什么？再联系到你的目标

9、。每一个人都是独特的，有各自的喜好和追求。每一个人都是独特的，有各自的喜好和追求。12六种技巧：六种技巧：1. 了解和关爱对方，切入对方内心世界要点要点要了解人们所想，切入对方的内心世界要了解人们所想，切入对方的内心世界1 1必须按照人们的本质去认同他们，设身处地，勿用自己的眼光，必须按照人们的本质去认同他们，设身处地，勿用自己的眼光，更不能将自己的意愿强加给别人。这是更不能将自己的意愿强加给别人。这是 黄金定律黄金定律 。2 2人们首先是对自己感兴趣。因为人类的行为是受自己的思想和感人们首先是对自己感兴趣。因为人类的行为是受自己的思想和感情支配的。情支配的。3 3找到对方的需求点、弱点、生活

10、中的困境等等。找到对方的需求点、弱点、生活中的困境等等。4 4关心他们的家人。关心他们的家人。13六种技巧：六种技巧：2. 2. 用您取代我，令别人觉得自己很重要用您取代我，令别人觉得自己很重要用用 “您您” 取代取代 “我我”, , 令对方觉得重要令对方觉得重要1 1、选择他们最感兴趣的话题、选择他们最感兴趣的话题- -是他们自己（顺应人性的）。而谈论你自己是他们自己（顺应人性的）。而谈论你自己时（违背人性的）或许是他们不感兴趣的。时（违背人性的）或许是他们不感兴趣的。2 2、将这几个词从脑海中剔除出去：、将这几个词从脑海中剔除出去：“我，我自己，我的我，我自己，我的”。代之的是。代之的是“

11、您您”“”“这是为您做的这是为您做的”，“如果您这样做，您会从中得到好处如果您这样做，您会从中得到好处”，“我希望能给您带来欢乐和幸福我希望能给您带来欢乐和幸福”你的性格，你的魅力，你的影响力、你的性格，你的魅力，你的影响力、号召力会号召力会 大大提高。大大提高。3 3、巧妙地引导人们谈论他们自己，这一技巧极为实用有、巧妙地引导人们谈论他们自己，这一技巧极为实用有 效，是良好人际关系的开端。效，是良好人际关系的开端。4 4、一定要记得他们的姓名，尽可能使用他们的姓名。、一定要记得他们的姓名，尽可能使用他们的姓名。14六种技巧：六种技巧： 2. 用您取代我，令别人觉得自己很重要渴望被承认被了解渴

12、望被承认被了解尽量使别人意识到自身的重要性尽量使别人意识到自身的重要性如：如： “张先生，我们很需要您的帮助，依您的经验和能力，这个计划张先生，我们很需要您的帮助，依您的经验和能力，这个计划就能早日成功。就能早日成功。” “王小姐，昨天的晚会你怎么没有参加，晚会少了你，真是太遗王小姐，昨天的晚会你怎么没有参加，晚会少了你，真是太遗憾了。憾了。”“爱面子爱面子” ” 的东方文化特性，没有人愿意认为自己是可有可无的。的东方文化特性，没有人愿意认为自己是可有可无的。谁都不愿意被别人忽视或否定。谁都不愿意被别人忽视或否定。15六种技巧：六种技巧： 3. 3. 永恒的武器：认同和微笑永恒的武器：认同和微

13、笑 我们所留下的印象主要是由我们自己的心态和行为决定的我们所留下的印象主要是由我们自己的心态和行为决定的 别人就像竖在你面前的一面镜子，你怎样对待自己，别人就会怎别人就像竖在你面前的一面镜子，你怎样对待自己，别人就会怎样对待你样对待你 认同和恭维他们，如果不赞同他们时，尽量不要说出来。认同和恭维他们，如果不赞同他们时，尽量不要说出来。1. 人们喜欢赞同他们的人； 2. 人们不喜欢反对他们的人； 3. 人们不喜欢被反对。16六种技巧：六种技巧： 3. 3. 永恒的武器：认同和微笑永恒的武器：认同和微笑自己要真诚对对方要热情己的话尽量简短，让他多讲关注在场的每一个人17六种技巧：六种技巧：4. 4

14、. 巧妙发言巧妙发言, ,避免争论避免争论0101、一定要明白和清楚你所说的内容是真实的；、一定要明白和清楚你所说的内容是真实的；0202、该说的话说完后，马上停止；、该说的话说完后，马上停止；0303、认真聆听别人，听时，注视说话人，目光中给予赞许和虔诚；、认真聆听别人，听时，注视说话人，目光中给予赞许和虔诚；0404、靠近说话者，身体前倾，专心致志地听，要打断对方；、靠近说话者，身体前倾，专心致志地听，要打断对方；0505、谈论一些听众感兴趣的话题；、谈论一些听众感兴趣的话题；0606、不要试图演讲；、不要试图演讲；0707、提问题要巧妙和恰如其分；、提问题要巧妙和恰如其分；0808、在回

15、答他们的话之前，请稍加停顿；、在回答他们的话之前，请稍加停顿；0909、避免与人争论，巧妙处理好冲突、避免与人争论，巧妙处理好冲突; ;1010、绝对不可与之争斗，这样不仅提高了自己的身份，显示了自己的不凡气度，而且使、绝对不可与之争斗，这样不仅提高了自己的身份，显示了自己的不凡气度，而且使那些好斗者变得慌乱无策，七窍生烟，显那些好斗者变得慌乱无策，七窍生烟，显 得愚蠢可笑。得愚蠢可笑。18六种技巧：六种技巧：4. 4. 巧妙发言巧妙发言, ,避免争论避免争论 不必过分急躁（做生活中的好演员） 不要通过贬低别人来抬高自己 不要打击任何人、任何事 在人际交往中，攻击会反弹；攻击只能说明攻击者心虚

16、，一定要和气和明智19六种技巧：六种技巧： 5. 赞美对方，感谢对方，给对方充分自信心送人玫瑰,手留余香 1、待人要诚恳 2、赞扬行为本身，而不要赞扬人 如： 王工，你的工作很出色要胜过你是个了不起的人 张秘书，你的这份工作报告写得很好胜过你是个好职员 3、赞扬要具体，要实在，要有的放矢 如： 你太漂亮了不如说：这件衣服穿在你的身上真漂亮 你真有头脑不如说：你怎么就能想出这样的好办法呢？ 4、赞扬要及时，而不要事隔太久20六种技巧：六种技巧： 5. 5. 赞美对方，感谢对方，给对方充分自信心赞美对方，感谢对方，给对方充分自信心 当众赞扬，效果更好，但要得体，不要让人感到尴尬，开会时当众赞扬，效

17、果更好，但要得体，不要让人感到尴尬，开会时赞扬要更积极地放开一点，往往有特殊效果。赞扬要更积极地放开一点，往往有特殊效果。 请养成每天赞扬三个不同的人的习惯。请养成每天赞扬三个不同的人的习惯。 请找到我们平时最讨厌的人身上三个优点并适时告诉他。请找到我们平时最讨厌的人身上三个优点并适时告诉他。21六种技巧：六种技巧： 5. 赞美对方，感谢对方，给对方充分自信心对人说谢谢谢谢时，要适中适中、恰当恰当、巧妙巧妙 1、表达谢意时态度要真诚； 2、清晰自然地表达； 3、注视你要感谢的人； 4、致谢时要说出对方的名字； 5、尽力地致谢。22六种技巧：六种技巧： 5. 5. 赞美对方，感谢对方，给对方充分

18、自信心赞美对方，感谢对方，给对方充分自信心要 点一般人对显而易见的事道谢优秀的人对很微妙的事道谢适时赠送一个小礼物也是有益的23六种技巧：六种技巧： 6. 6. 让对方自己做决定让对方自己做决定首先，如何巧妙地调动别人的情绪？如何立刻使10个人中的9个人喜欢你？如何一秒钟令10个人中的9个人对你有好感？1、记住交往的一瞬间决定整个交往的过程，露出你亲切的笑容2、人类的天性中，一个可悲的事实：人们总是见到具体的回报后 才愿意付出3、有利于自己时，通常会有所怀疑4、不要直接阐述，而是引用他人的话 如：我的邻居已用了3、4年，仍然是好好的 谈谈你以前的老板对你的工作是多么满意24六种技巧：六种技巧：

19、 6. 6. 让对方自己做决定让对方自己做决定以下有以下有4 4个好办法：个好办法：1 1、告诉人们为何要同意和答应你，举出、告诉人们为何要同意和答应你，举出“理由理由”： 如：产品比较法：如：产品比较法：XXXX产品，零售价都要产品，零售价都要XXXX元左右，元左右， 还有依赖性，而我们的产品如何如何还有依赖性，而我们的产品如何如何，性价性价 比强多了是吧？比强多了是吧？（此时，他（此时，他 们们 肯定会点头）肯定会点头）2 2、问一些只能用、问一些只能用 对对 来回答的问题：来回答的问题： 先生您一定先生您一定是希望您的家庭很和睦，对吗？是希望您的家庭很和睦，对吗？ 小姐，您肯定想把钱花在

20、最有价值的东西上，对吗小姐，您肯定想把钱花在最有价值的东西上，对吗？ 3 3、运用、运用“二选一二选一”法，让人们在两个法，让人们在两个“好好”中选择一个：中选择一个：4 4、逐步列举，让对方一步一步认可。、逐步列举，让对方一步一步认可。25六种技巧：六种技巧： 6. 让对方自己做决定要要 点点几乎所有的人都是几乎所有的人都是“中立者中立者”( (是愿意被领导的是愿意被领导的) )只要让他们明白事情的重要性只要让他们明白事情的重要性人们会跟着走人们会跟着走-绝妙的心理战术绝妙的心理战术26七个要素：七个要素：成功不是偶然的成功不是偶然的有几个关键的要素有几个关键的要素这几个要素是关于自身的修炼

21、这几个要素是关于自身的修炼 诸葛亮是古代著名的智者。他写给儿子的一封信，只用了短短八十诸葛亮是古代著名的智者。他写给儿子的一封信，只用了短短八十余字，但是对于致学做人有精简而且具体的忠告。余字，但是对于致学做人有精简而且具体的忠告。 18001800多年前的智慧，在今天的科技时代，多年前的智慧，在今天的科技时代，仍然有其参考仍然有其参考价值价值: :在做成事情之前，要先做好人，是至关重要的在做成事情之前，要先做好人，是至关重要的27七个要素：七个要素：第一要素第一要素: :立志远大立志远大“非志无以成学” 诸葛亮忠告:人从小就要立志，有远大的志向，有高尚的抱负。非志，就是没有志气； 成学，就是

22、成功，没有志气的人，一辈子都不会有成就的。 “少壮不努力，老大徒伤悲” 对于我们今天也是同样的道理。有些人因为眼光短浅，坐井观天，对于我们今天也是同样的道理。有些人因为眼光短浅，坐井观天，以为天下都是一个样子，哪里会有鸿鹄之志呢？以为天下都是一个样子，哪里会有鸿鹄之志呢？28七个要素：七个要素：第一要素第一要素: :立志远大立志远大不求上进不求上进, ,得过且过得过且过做一天和尚撞一天钟做一天和尚撞一天钟唱歌打牌玩通宵，早上就是起不来唱歌打牌玩通宵，早上就是起不来面对成功者无动于衷嗤之以鼻面对成功者无动于衷嗤之以鼻没有好奇心好胜心没有好奇心好胜心精神怠倦无精打采萎靡不振精神怠倦无精打采萎靡不振

23、聊天打游戏可以废寝忘餐聊天打游戏可以废寝忘餐, ,去听课学习就打瞌睡流口水去听课学习就打瞌睡流口水; ;一身衣一身衣, ,三餐饭三餐饭, ,悠悠闲闲搓麻将悠悠闲闲搓麻将你走你的阳关道，我过我的独木桥你走你的阳关道，我过我的独木桥等等等等你不是这样吧？你要如何立下志向呢？29七个要素：七个要素：第第二二要素要素: :心态的调整心态的调整诸葛亮忠告诸葛亮忠告（这就是我们常说的心态）心理学家说心理学家说“思想影响行为，行为影响习惯， 习惯影响性格，性格决定命运。”30七个要素：七个要素：第二要素:心态的调整命中要做出种种平衡，要命中要做出种种平衡，要“励精励精”，也要，也要“冶性冶性”。这都是讲的心

24、态的调整。这都是讲的心态的调整。又说：又说：“静以修身静以修身” “ “非宁静无以致远非宁静无以致远” “ “夫学须静也夫学须静也”意思是说，宁静才能够修养身心，静思反省。不能够静下来，则不能有效地计意思是说，宁静才能够修养身心，静思反省。不能够静下来，则不能有效地计划未来，实施未来。划未来，实施未来。现代人大多数终日忙碌，心神浮躁，如何认真思考人生方向？是否因为种种凡现代人大多数终日忙碌，心神浮躁，如何认真思考人生方向？是否因为种种凡俗的观念和习惯思维占据了你的整个大脑？俗的观念和习惯思维占据了你的整个大脑？31七个要素：七个要素：第第二二要素要素: :心态的调整心态的调整谦虚的心态谦虚的心

25、态, ,就是空杯心态就是空杯心态, ,学习心态学习心态, ,不断丰富智慧不断丰富智慧, ,提升自我提升自我; ;创新心态创新心态, ,不是死守成规不是死守成规; ; 思维创新思维创新, ,改写大脑内原有的软件、程序改写大脑内原有的软件、程序; ;习惯模式的改变习惯模式的改变, ,打破与突破自我打破与突破自我, ,潜能开发潜能开发; ;赞美的心态赞美的心态, ,不是嫉妒别人不是嫉妒别人, ,而是欣赏别人而是欣赏别人, ,鼓励别人鼓励别人; ;富足的心态富足的心态, ,自信心自信心, ,充实感充实感, ,不空虚不空虚; ;团队的心态团队的心态, ,不是单打独斗不是单打独斗; ;快乐的心态快乐的心态

26、, ,又叫阳光心态又叫阳光心态; ;老板的心态，自己就是老板，不是给别人打工；老板的心态，自己就是老板，不是给别人打工；进取心态进取心态, ,职位的变动晋升职位的变动晋升, ,状态的良好改变状态的良好改变, ,与时俱进与时俱进; ; 自我优化心态自我优化心态, ,模拟领袖模拟领袖, ,适当的追星适当的追星, ,性格心态自我调整性格心态自我调整, ,自我重塑；自我重塑；良好心态的性格特征有哪些呢良好心态的性格特征有哪些呢? ?大家列举一下。大家列举一下。32七个要素：七个要素：第第三三要素要素: :规划人生规划人生要谋划人生，先有计划，才有后面的成要谋划人生，先有计划，才有后面的成果。果。 不要

27、看一件事，做一件事。不要看一件事，做一件事。要平下心来，将下个月，下一年度，甚至要平下心来，将下个月，下一年度，甚至一辈子的事情都规划好，然后一步一步地一辈子的事情都规划好，然后一步一步地去实现。谋划人生大事，精心描绘将来，去实现。谋划人生大事，精心描绘将来，是最为人性最为理智的人。是最为人性最为理智的人。33七个要素：七个要素：第第三三要素要素: :规划人生规划人生34七个要素：七个要素：第三要素:规划人生：国家的、企业的、家庭的、个人 的、还有不同行业的规划等规划一定是有表格图表和文字说明的规划一定是有表格图表和文字说明的( (当然也可以放在大脑当然也可以放在大脑之中之中) )，比较，比较

28、宏大的、科学的、严格的、客观和尊重事实的、有策略的、有时间要求的，而且，而且跨越时间比较长的、时间比较长的、有具体措施的、可操作的。能走多远？第一天的梦想最重要！能走多远？第一天的梦想最重要！35七个要素：七个要素：第四要素:学无止境“非学无以广才非学无以广才”/“/“才须学也才须学也”: 才是学来的不是生来的，当然有心才是学来的不是生来的，当然有心 去学和勉强地学效果是不一样的。去学和勉强地学效果是不一样的。诸葛亮不是诸葛亮不是“天才论天才论”的信徒的信徒他相信才能是后天的结果他相信才能是后天的结果你有否全心全力地学习？你有否全心全力地学习？ 你是否相信努力才有成就？你是否相信努力才有成就？

29、 你觉得他人不错，你是否打算向他们学习呢你觉得他人不错，你是否打算向他们学习呢？ 成功者就在身边，如何获得他们的指导？成功者就在身边，如何获得他们的指导？36七个要素：七个要素：第第四四要素要素: :学无止境学无止境为什么人会觉得越学越想学？学然后知不足？为什么人会觉得越学越想学？学然后知不足？为什么半瓶子丁零当啷，一瓶子不声不响？为什么半瓶子丁零当啷，一瓶子不声不响？为什么说，三人行必有我师？为什么说，三人行必有我师？现在是知识爆炸的时代，知识爆炸现象加剧。现在是知识爆炸的时代，知识爆炸现象加剧。 2020世纪世纪4040年代以来，由于原子能、生物技术年代以来，由于原子能、生物技术, ,微电

30、子技术和微电子技术和空间技术的飞跃发展，把人类带进一个全新的时代。科学空间技术的飞跃发展，把人类带进一个全新的时代。科学技术的新成果、新理论和新应用，令人眼花缭乱，应接不技术的新成果、新理论和新应用，令人眼花缭乱，应接不暇。暇。37七个要素：七个要素：第第四四要素要素: :学无止境学无止境 据粗略统计，据粗略统计，2020世纪前世纪前5050年的研究成果已远远超过年的研究成果已远远超过1919世纪；世纪； 而而6060年代科学技术的研究成果，则比过去两千年的总和还年代科学技术的研究成果，则比过去两千年的总和还多。多。 当前科学门类已达当前科学门类已达20002000多种，基础学科有多种，基础学

31、科有500500个以上主要个以上主要专业，技术科学有专业，技术科学有400400多种专攻领域，科学文献按指数增多种专攻领域，科学文献按指数增长，每隔长，每隔10101515年翻一番年翻一番. .现在每天我们要学的东西实在现在每天我们要学的东西实在是太多了。是太多了。IMIM模式给了大家一个低成本的学习机会，正好努力啊模式给了大家一个低成本的学习机会，正好努力啊! !38七个要素：七个要素：第第五五要素要素: :持之以恒持之以恒“事持恒则成事持恒则成” 做事业的过程中，决心和毅力非常做事业的过程中，决心和毅力非常 重要。因为缺乏意志力，任何事情重要。因为缺乏意志力，任何事情 都会半途而废。都会半

32、途而废。“一鼓作气人多，坚持到底人少一鼓作气人多，坚持到底人少”的道理？的道理？那就是放弃容易坚持难。那就是放弃容易坚持难。成功者永远是少数，因为他们从不言弃。成功者永远是少数，因为他们从不言弃。胜利往往诞生在再坚持一下的努力之中胜利往往诞生在再坚持一下的努力之中! !39七个要素：七个要素：第五要素:持之以恒想象那些成功的人士想象那些成功的人士诺贝尔诺贝尔李嘉诚李嘉诚比尔比尔 盖茨盖茨包玉刚包玉刚 他们如果放弃努力，他们会成功吗？他们如果放弃努力，他们会成功吗？还有中国的航天飞船还有中国的航天飞船当初中国共产党被逼上井冈山当初中国共产党被逼上井冈山40七个要素：七个要素：第五要素:持之以恒4

33、1七个要素：七个要素：第六要素:兵贵神速凡事拖延就不能够做到完美凡事拖延就不能够做到完美电脑时代是速度的时代，样样事情讲求效率，想不到电脑时代是速度的时代，样样事情讲求效率，想不到18001800多年前的智慧，和今天竟不谋而合多年前的智慧，和今天竟不谋而合! ! 现在不单单是大鱼吃小鱼的时代，而且是快鱼吃慢鱼现在不单单是大鱼吃小鱼的时代，而且是快鱼吃慢鱼的时代。市场和机会都是有限的。你有否想过？快人一的时代。市场和机会都是有限的。你有否想过？快人一步，捷足先登，不但能舒服地理想地达到目的，还会有步，捷足先登，不但能舒服地理想地达到目的，还会有更多的时间去修正去改善去享受呢更多的时间去修正去改善

34、去享受呢! ! 42七个要素：七个要素：第六要素:兵贵神速凡事拖延就不能够做到完美凡事拖延就不能够做到完美电脑时代是速度的时代，样样事情讲求效率，想不到电脑时代是速度的时代，样样事情讲求效率，想不到18001800多年前的智慧，和今天竟不谋而合多年前的智慧，和今天竟不谋而合! ! 现在不单单是大鱼吃小鱼的时代，而且是快鱼吃慢鱼现在不单单是大鱼吃小鱼的时代，而且是快鱼吃慢鱼的时代。市场和机会都是有限的。你有否想过？快人一的时代。市场和机会都是有限的。你有否想过？快人一步，捷足先登，不但能舒服地理想地达到目的，还会有步，捷足先登，不但能舒服地理想地达到目的，还会有更多的时间去修正去改善去享受呢更多

35、的时间去修正去改善去享受呢! ! 43七个要素：第六要素:兵贵神速兵贵神速是商战的制胜之道 有有2 2个报童在同一个社区的餐厅里卖早报，其中一个报童非常努力地叫个报童在同一个社区的餐厅里卖早报，其中一个报童非常努力地叫卖，但是并没有多大收获，而另外一个则给餐厅的每位顾客送上一份卖，但是并没有多大收获，而另外一个则给餐厅的每位顾客送上一份早报，使他们先看内容然后再决定买不买。这样一来，想进一步阅读早报，使他们先看内容然后再决定买不买。这样一来，想进一步阅读的顾客自然会买，而其他的人因为已经了解了报纸的内容，即使不会的顾客自然会买，而其他的人因为已经了解了报纸的内容，即使不会买下这位报童的报纸，也

36、不会去买另外一个报童的报纸了。买下这位报童的报纸，也不会去买另外一个报童的报纸了。44七个要素：七个要素：第六要素:兵贵神速面对激烈的竞争，我们如何快速启动市场？面对激烈的竞争，我们如何快速启动市场？ 要不要能这个月完成的就不拖到下个月？要不要能这个月完成的就不拖到下个月？ 要不要能本周解决的就不延迟到下周？要不要能本周解决的就不延迟到下周？ 要不要能今天搞定的就不暂缓到明天？要不要能今天搞定的就不暂缓到明天？ 要不要能白天做的就不放在晚上？要不要能白天做的就不放在晚上？ 要不要能马上决定的还左考虑右考虑？要不要能马上决定的还左考虑右考虑？45七个要素：七个要素：第七要素:时间管理“年与时驰年

37、与时驰”、“意与岁去意与岁去”时光飞逝，意志力又会随着时间时光飞逝，意志力又会随着时间 消磨。消磨。这可以从两方面理解：这可以从两方面理解：一方面，人最容易遇事而热，过事而凉。一方面，人最容易遇事而热，过事而凉。难就难在年年月月日日都保持兴奋度。难就难在年年月月日日都保持兴奋度。要做到要做到“意意”不不“与岁去与岁去”，意志和性格老了都要，意志和性格老了都要“不减当不减当年年”。46七个要素：七个要素：第七要素:时间管理 另一方面，另一方面，“时间管理时间管理”是个现代人的观念，细心想一想，是个现代人的观念，细心想一想，时间可不可以被管理时间可不可以被管理? ?每天每天2424小时不多不少，惟

38、有管理自己，小时不多不少，惟有管理自己，善用每分每秒善用每分每秒, ,不要浪费了时间不要浪费了时间 。你知道吗？你知道吗？ 比尔盖茨在飞机上从来不睡觉，而是从始至比尔盖茨在飞机上从来不睡觉，而是从始至终看报纸、杂志和材料。终看报纸、杂志和材料。47七个要素：七个要素：第七要素:时间管理 为什么有人做事可以事半功倍？为什么有人做事可以事半功倍？ 为什么有人成长得就快一些业绩就好一些？为什么有人成长得就快一些业绩就好一些？ 为什么鲁迅要用别人喝咖啡聊天的时间去写作？为什么鲁迅要用别人喝咖啡聊天的时间去写作？ 为什么有人去买菜，去寄信，去看电影还可以找到客户？为什么有人去买菜，去寄信，去看电影还可以

39、找到客户？ 你觉得一天的时间是太长还是不够用呢？你觉得一天的时间是太长还是不够用呢？48如何制定目标计划如何制定目标计划 1. 1. 自我制定法自我制定法 2. 2. 友人制定法友人制定法49如何制定目标计划如何制定目标计划1. ： 谁是最了解你的人，自己最了解自己。 自己的现状自己清楚，自己的能力自己明白，自己的梦想自己知道。 那么就请自己制定自己的目标计划，这样最合适。 可是有些人，就是不自信，那么也可以用第二种方法。50如何制定目标计划如何制定目标计划 找到一个伙伴，熟悉的或不熟悉的均可。找到一个伙伴，熟悉的或不熟悉的均可。 互相交流自己的现状，能力和梦想，然后根据对方的性格，帮助互相交

40、流自己的现状，能力和梦想，然后根据对方的性格，帮助他制定出一套计划。他制定出一套计划。 做出后，再互换交流，看对方对自己的期望值有多大，再与自己做出后，再互换交流，看对方对自己的期望值有多大，再与自己心目中的目标计划相比较。心目中的目标计划相比较。 有时候你会发现，你自己的能力，自己还估计得比较保守！有时候你会发现，你自己的能力，自己还估计得比较保守！51如何制定目标计划如何制定目标计划如何检讨推荐成功率？如何检讨推荐成功率？您或您组织中的事业伙伴在推荐过程中，常会遇到您或您组织中的事业伙伴在推荐过程中，常会遇到的情况，那的情况，那就要检讨自己在就要检讨自己在是否存在下述问题。是否存在下述问题。 选择的时间、地点不当；选择的时间、地点不当； 表达不当、或沟通不良；表达不当、或沟通不良； 没有找到对方的诉求点；没有找到对方的诉求点； 对方的生活安逸且知足；对方的生活安逸且知足； 人际关系障碍；人际关系障碍； 的确有经济困难；的确有经济困难； 已经加入其它