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文档简介

1、锦嘉有限公司To Be The King OF The World征服自己才能征服世界公司人员结构CEO 焦华刚人力资源总监 李桂勤商业间谍 黎 晶CFO 徐清华COO 鹿俊雅nCEO助理 呼静娴采购经理 张 意公司概况 本公司拥有的市场是本地市场，基本产品是P1产品，长期贷款40M，应收账款一共18M分别是2Q和3Q的各9M，年初应交税为2M，权益为58M。贷款额度：短期贷款可贷100M，长期贷款的额度为60M。以上为我们沙盘开始时的初始情况运营方案年度规划广告投入订单选取银行贷款厂房设备更新广告投入方案一高端投资策略 ：即高投入策略，对于广告费用的投资金额在10M-16M（从各组投资的广告

2、费得出）之间，以最大的投入量获得最多的市场订单，在第一季度获得市场最大的份额。优点：获得订单的优先选择权，可以挑到自己最需要的订单，获得市场最大的份额。缺点：导致资金短缺或出现资金链断裂导致崩盘的结果分析：此方案在资金短缺时勿选，原因： 1、资金后续不足 2、无法进行设备更新，无法扩大生产。建议：后期使用，在最短时间内获得市场份额，使用时间：4-5年方案二 中端投资策略：介于高、低投入之间，投资金额在5-9M之间，可以获得比较合适的订单优点：投资较高端的比较少，较低端比较多，可以获得中间的订单，同时有资金扩大生产，购买生产设备，相对于高端来说比较适合初期发展缺点：投机性比较大，不排除大家同时使

3、用时获得最不理想的订单分析：此方案可以在资金短缺时使用最佳。建议和方案三结合使用。方案三低端策略：低投入，投资金额1-4M之间，获得别人挑过的订单缺点：可能获得最不理想的订单优点：1、资金投入最少，降低成本，获得利润 2、有足够的资金去用来生产和研发产品，不用刚开始就进行贷款 3、后劲足，有利于企业长期发展分析：此种方案理论讲最适合资金不足企业在最初的发展。但未经过论证，建议论证后使用订单选取1、账期长的订单： 一般账期较长的订单在公司运营初期不选取，由于不能及时回拢资金，可能会导致资金周转不畅。n2、账期短的订单： 此类订单如果金额较多的话为上上之选。n3、单价高的订单： 一般次类订单式降低成本的上上上之选银行贷款方案长期贷款： 长期贷款可为企业的长期发展使用，因为还款周期较长，所以有助于企业更新设备，购买或租用厂房n短期贷款 其最主要的特点是还款周期短，贷款灵活，可用于每周期的资金运转n民间融资 一般除非企业资金遇到严重的困难，否则不做使用，首先其周期短，且利息较高厂房设备更新产线的更新 生产是一个企业运营的基础，所以产线的重要性也就不言而喻了。但是在运营初期如果过多的更新和购买新的生产线的话，会对企业的资金运转造成困难。n厂房的购置和租用 只有拥有足够多的厂房，才能更快的扩大再生产，但是究竟是购买还是租用厂房确成为问题，

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