昨天、今天、明天--保险专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料

1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、为了收入2、为了改变环境与现状3、为了找个事情做4、为了锻炼自己5、为了生存！ 试一试 三种食品带给我们的三种食品带给我们的 启示启示 先往 三只锅里倒入一些水，再把它们放在旺火上烧 。然后在第一个锅里，放一些胡萝卜然后在第一个锅里，放一些胡萝卜。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究在第二个锅里，放一些鸡蛋。在第二个锅里，放一些鸡蛋。在第三个锅里，放一些已经磨成在第三个锅里，放一些已经磨成粉末的咖啡豆。粉末的咖啡豆。煮沸煮沸15

2、15分钟！分钟！再来看你放进去的这些东西再来看你放进去的这些东西万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究鸡蛋原来是易碎的，它薄薄的外壳保护着它呈鸡蛋原来是易碎的，它薄薄的外壳保护着它呈液体的内脏。但是经开水一煮，它的内脏变硬液体的内脏。但是经开水一煮，它的内脏变硬了了。 胡萝卜已经不再坚硬，它开始变得柔软。胡萝卜已经不再坚硬，它开始变得柔软。但是那锅水的颜色已经改变并散发出诱人的咖啡香味。而咖啡豆不见了！好了，现在我们回到现实中来生活不总是一帆风顺的也不总是风平浪静有时我们会碰到很多困难！那么，当我们遇到困境时，那么，当我们遇到困境时，我们会怎样呢？我们会怎样呢？万一网制作收集整理，

3、未经授权请勿转载转发，违者必究这些煮沸的水就像我们在工作中遇到这些煮沸的水就像我们在工作中遇到的困境一样。的困境一样。我们也许我们也许-像胡萝卜像胡萝卜！一开始是坚硬的、强壮的！后来却变得软弱。我们丧失了希望，我们选择了放弃？不再有向上的意识，进取的精神？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们也许会像我们也许会像-鸡蛋一样！鸡蛋一样！一开始有着柔软而敏感的心在工作的压力下，却逐渐变得强硬而又冷漠我们不再友好，我们甚至敌对任何人！心中不再有温暖，只有苦闷、冷漠、悲愤事情不会总向着我们希望的方向；事情不会总向着我们希望的方向；周围的人群也不总是向我们所希望的一样对待我们。周围的人群

4、也不总是向我们所希望的一样对待我们。水的温度越高，咖啡的香味就越加醇厚！我们也许像咖啡豆！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们应该像咖啡豆！我们在经历中成长！我们不能改变环境，但我们可以改变自己，去适应它摆在我们面前的困难只会让我们更加强壮、更加坚强我们学会了在竞争中生存！difficultiesproblemshandle with care你不能控制生命的长度，但可以控制生命的宽度；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能改变容貌，但你可以展现笑容；你不能控制别人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以利用今天；你不能要求结果，但你可以掌握过程；你不能样样顺利，但你可

5、以事事努力。操之在我！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究你随时都可以决定你的未来你随时都可以决定你的未来, ,所有的一切都操之在你所有的一切都操之在你! !要想有更加辉煌的未来，要想有更加辉煌的未来，必须有打持久战的坚强毅力！必须有打持久战的坚强毅力！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 我国保险业的宣传力度越来越大我国保险业的宣传力度越来越大 寿险产品向投资方向转化寿险产品向投资方向转化 买了保险的人更有可能再买保险买了保险的人更有可能再买保险 真正有钱的人大多还没有买保险真正有钱的人大多还没有买保险 素质高的人还在选择徘徊素质高的人还在选择徘徊我们的市场我们的

6、市场寿险营销工作的魅力寿险营销工作的魅力 行业前景光明行业前景光明 分配机制合理公平分配机制合理公平 晋升渠道畅通晋升渠道畅通 持续不断的学习机会持续不断的学习机会 崇高的工作价值崇高的工作价值万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 市场为先驱者展示了机遇，然而机遇永远只垂青有准备的人！你准备好了吗？走在大趋势的前面,站在未来看现在.时不我待万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下中国最大的保险资料下载网载网有这样一个生动的故事有这样一个生动的故事 瑞士一家收银机销售公司陷入了空前的财务危机。总裁瑞士一家收银机销售公司陷入了空前的财务危机

7、。总裁亲自召集业务代表开会，想了解产品为什么销售不出去。亲自召集业务代表开会，想了解产品为什么销售不出去。 一位销售代表说：一位销售代表说：“我的销售成绩下降，是因为我负责的我的销售成绩下降，是因为我负责的那个区域正遭逢干旱，大家的生意都受到影响，没有人愿意那个区域正遭逢干旱，大家的生意都受到影响，没有人愿意购买收银机。还有，今年是总统大选年，每个人都在担心选购买收银机。还有，今年是总统大选年，每个人都在担心选举结果，大家的注意力都在总统身上，没有人有兴趣购买收举结果，大家的注意力都在总统身上，没有人有兴趣购买收银机银机” 话音未落，第二位业务代表就站了起来，他的口气甚至比话音未落，第二位业务

8、代表就站了起来，他的口气甚至比第一位更消极，充满了茫然和颓废：第一位更消极，充满了茫然和颓废：“我感觉公司快要完蛋我感觉公司快要完蛋了，就像一座岌岌可危的大厦，我承认我正准备跳槽。了，就像一座岌岌可危的大厦，我承认我正准备跳槽。”此此时，业务代表中的一半人都坦陈自己确实在另谋出路。时，业务代表中的一半人都坦陈自己确实在另谋出路。 总裁总裁“腾腾”地跳到了椅子上，他激动地打断了业务代地跳到了椅子上，他激动地打断了业务代表们的话，镇定地说：表们的话，镇定地说：“现在休会现在休会1515分钟，让我来擦擦鞋分钟，让我来擦擦鞋子，但请大家仍各就其位，后面将有精彩的内容。子，但请大家仍各就其位，后面将有精

9、彩的内容。” 一分钟后，公司门口那个每天替员工们擦鞋的小鞋匠一分钟后，公司门口那个每天替员工们擦鞋的小鞋匠被人叫来了。总裁毫无顾忌地把鞋子伸了过去，并在大庭被人叫来了。总裁毫无顾忌地把鞋子伸了过去，并在大庭广众之下，与小鞋匠聊了起来。广众之下，与小鞋匠聊了起来。 “你几岁了？在我们公司门口擦鞋有多久了？你几岁了？在我们公司门口擦鞋有多久了？”总裁问他。总裁问他。 “我我9 9岁，来了岁，来了6 6个月了。个月了。”小男孩回答。小男孩回答。 “很好。你擦鞋一次赚多少钱？很好。你擦鞋一次赚多少钱？” “擦一次一块钱。擦一次一块钱。”男孩回答，男孩回答，“但有的时候，我会得到但有的时候，我会得到一些

10、小费。一些小费。” “在你来之前是谁在这里擦鞋？他为什么离开？在你来之前是谁在这里擦鞋？他为什么离开？” “是一位叫比尔斯的男孩，他已经是一位叫比尔斯的男孩，他已经1717岁了。我听说，他觉得岁了。我听说，他觉得擦鞋无法维持生活而离开了。擦鞋无法维持生活而离开了。” “那你擦鞋一次只赚一块钱，有办法维持生活吗？那你擦鞋一次只赚一块钱，有办法维持生活吗？” 业务代表们都惊异地听着男孩下面的回答。业务代表们都惊异地听着男孩下面的回答。 “可以的，先生。我每个星期五给我妈妈可以的，先生。我每个星期五给我妈妈1010元钱，存元钱，存5050元到银行，再留下元到银行，再留下2020元做零花钱。我想我再干

11、一年，就可以元做零花钱。我想我再干一年，就可以用银行里的钱买辆漂亮的山地车了，但我妈妈并不知道这件用银行里的钱买辆漂亮的山地车了，但我妈妈并不知道这件事，我要给她一个惊喜。事，我要给她一个惊喜。”小男孩一边卖力地擦着鞋子，一小男孩一边卖力地擦着鞋子，一边微笑着用热情自信的口气回答问题。边微笑着用热情自信的口气回答问题。 看着油光锃亮的皮鞋，总裁掏出一块钱给了小鞋匠，男孩高看着油光锃亮的皮鞋，总裁掏出一块钱给了小鞋匠，男孩高兴地说：兴地说：“谢谢您，先生。谢谢您，先生。”总裁又掏出总裁又掏出1010元小费递给男孩，元小费递给男孩，男孩面露迷人的微笑，还是用那样欢快的口气说：男孩面露迷人的微笑，还

12、是用那样欢快的口气说：“谢谢您，谢谢您，先生。先生。” 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 总裁感慨地摸着男孩的头，说：总裁感慨地摸着男孩的头，说：“小家伙，谢谢你，小家伙，谢谢你，你给我们做了一次很好的演讲。你给我们做了一次很好的演讲。”接着，总裁转向业务接着，总裁转向业务代表们说：代表们说：“这位男孩现在做的工作，过去是由一个比这位男孩现在做的工作，过去是由一个比他大他大8 8岁的男孩负责的。他们的工作相同，索取的费用相岁的男孩负责的。他们的工作相同，索取的费用相同，服务的对象也相同。同，服务的对象也相同。” “但是，但是，”总裁激动地说，总裁激动地说，“两个人的结局却不一

13、两个人的结局却不一样！样！这个小鞋匠说话的口气充满了自信和热情，而原来这个小鞋匠说话的口气充满了自信和热情，而原来那个男孩说话时口气冷漠悲观，而且，当顾客给他一块那个男孩说话时口气冷漠悲观，而且，当顾客给他一块钱时，他也不会说声钱时，他也不会说声谢谢谢谢。因此，他的顾客也不会。因此，他的顾客也不会再给他小费，自然也不愿再看到他冷淡的脸再给他小费，自然也不愿再看到他冷淡的脸所以，所以，他的生意越来越惨淡，当然无法以此为生。他的生意越来越惨淡，当然无法以此为生。” 这时，第一位演讲过的销售代表如梦方醒似的激动这时，第一位演讲过的销售代表如梦方醒似的激动地说：地说：“我明白了，我明白了，我们之所以销

14、售得不好，就是因为我们之所以销售得不好，就是因为我们没有用热情和自信的口气感染顾客。我们没有用热情和自信的口气感染顾客。”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 什么样的运气取决于什么样的口气什么样的运气取决于什么样的口气 从某种程度上，可以这么说：从某种程度上，可以这么说： 一个人说话的口气，一个人说话的口气， 决定着他的运气决定着他的运气。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究哪个行业或人群没有困难？哪个行业或人群没有困难？学会正确处理才是最重要的。学会正确处理才是最重要的。角度不同得出的结论也不同角度不同得出的结论也不同万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，

15、违者必究 快乐与痛苦只是一转念快乐与痛苦只是一转念 拜访中的喜怒哀乐需要自己去调节拜访中的喜怒哀乐需要自己去调节万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我感谢投保的客户我感谢投保的客户 他们是我的衣食父母他们是我的衣食父母我感谢没有投保的客户我感谢没有投保的客户 他们使我还有生意可做他们使我还有生意可做我感谢接纳我的客户我感谢接纳我的客户 他们让我相信有很多人具有智慧与责任心他们让我相信有很多人具有智慧与责任心我感谢拒绝我的客户我感谢拒绝我的客户 他们教我越挫越勇，磨练激励着我的斗志他们教我越挫越勇，磨练激励着我的斗志 我感谢尊重我的人我感谢尊重我的人 他们无形中在为我喝彩他们无形中

16、在为我喝彩我感谢鄙视我的人我感谢鄙视我的人 他们使我明白我必须自强不息他们使我明白我必须自强不息我感谢入司的伙伴我感谢入司的伙伴 他们给我勇气，和我并肩作战，使我不感到孤单他们给我勇气，和我并肩作战，使我不感到孤单我感谢离司的伙伴我感谢离司的伙伴 他们提醒我这个行业不能偷懒，要养成好的习惯他们提醒我这个行业不能偷懒，要养成好的习惯我感谢出勤的伙伴我感谢出勤的伙伴 他们使我能够感受到团队的温暖他们使我能够感受到团队的温暖我感谢不出勤的伙伴我感谢不出勤的伙伴 他们给出勤的伙伴支持乐捐他们给出勤的伙伴支持乐捐我感谢我感谢我感谢我感谢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 有人说保险从业人

17、员的淘汰率很高，保险公司太现实了，表有人说保险从业人员的淘汰率很高，保险公司太现实了，表现优异时，名利双收，人人羡之；表现差劲时，无人理睬，现优异时，名利双收，人人羡之；表现差劲时，无人理睬，人人厌之。现实，是必然的。人人厌之。现实，是必然的。任何行业都是助强不助弱，只任何行业都是助强不助弱，只要你有意愿发展，且付诸于行动，公司就会提供一切支持。要你有意愿发展，且付诸于行动，公司就会提供一切支持。 没有人能枯坐办公室终日，等待胜利的甜果从天而降，人人没有人能枯坐办公室终日，等待胜利的甜果从天而降，人人都得兢兢业业的处理每一项问题，克服层出不穷的挑战，才都得兢兢业业的处理每一项问题，克服层出不穷

18、的挑战，才能活下去。能活下去。 “ 心心” 一旦被一旦被 “束束” 缚缚 与之相对应的是与之相对应的是 个个 “负负” 字。字。 一个一个“懒懒”，不仅有，不仅有“负负”于公司和于公司和团队。更有团队。更有“负负”于自己、丈夫（妻子）于自己、丈夫（妻子）和孩子。和孩子。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 推销员的两个大敌：推销员的两个大敌： 一为一为偷懒（坐而不行），偷懒（坐而不行）， 一为一为未能充分利用时间。未能充分利用时间。 唯有严以律己，自我管理，才有充唯有严以律己，自我管理，才有充分的生机。分的生机。 有推才有销（有推才有销（推销推销） 有动才能活（有动才能活（活动

19、活动） 佛陀有个故事佛陀有个故事：在旅途中，碰到一个不喜欢他的人。在旅途中，碰到一个不喜欢他的人。连续好几天，好长的一段路，那人用尽各种方法诬连续好几天，好长的一段路，那人用尽各种方法诬蔑他蔑他. 最后，佛陀转身问那人：最后，佛陀转身问那人：“若有人送你一份礼物，若有人送你一份礼物，但你拒绝接受，那么这份礼物属于谁的？但你拒绝接受，那么这份礼物属于谁的？” 那人那人答：答：“属于原本送礼的那个人。属于原本送礼的那个人。” 佛陀笑著说：佛陀笑著说：“没错。若我不接受你的谩骂，那你没错。若我不接受你的谩骂，那你就是在骂自已？就是在骂自已？” 那人摸摸鼻子走了。那人摸摸鼻子走了。 在保险意识很淡薄的

20、今天在保险意识很淡薄的今天,我们免不了会我们免不了会受到轻视和侮辱受到轻视和侮辱,重点在于重点在于：只要心灵健只要心灵健康，别人怎么想都影响不了我们。康，别人怎么想都影响不了我们。 若我们一味地在乎别人的想法或说法，若我们一味地在乎别人的想法或说法，就会失去自主权。就会失去自主权。 我不如人意我不如人意 是我无是我无“能能” ” 人不如我意人不如我意 是我无是我无“量量” 欲加之罪，何患无辞！那些欲加之罪，何患无辞！那些心态极坏、经常不出勤、不出单的心态极坏、经常不出勤、不出单的人，总会不断的搬弄是非，我们一人，总会不断的搬弄是非，我们一定要提高警惕，不去听这样的话，定要提高警惕，不去听这样的话，不去接近这些人。不去接近这些人。 保证你的价值，这才是你周围的人最需保证你的价值，这才是你周围的人最需要的。要的。 不管你将来做什么，不管你将来在什么不管你将来做什么，不管你将来在什么地方工作，忠告你一句话：地方工作，忠告你一句话： 千万不要做一个千万不要做一个“可有可无可有可