供应链典型企业业务模式

1、华南理工大学课题组供应链典型企业业务模式供应链典型企业业务模式1.1. 宝供物流：国内宝供物流：国内3PL3PL的领先者的领先者2.2. 中储股份中储股份: :仓储型物流仓储型物流+ +采购分销采购分销 3.3. 怡亚通业务模式：四流合一怡亚通业务模式：四流合一4.4. 利丰业务模式：供应链典范利丰业务模式：供应链典范1华南理工大学课题组2宝供的赢利模式宝供的赢利模式创新的理念创新的理念华南理工大学课题组3传统物流运作传统物流运作期货交易仓期货交易仓 仓单质押仓单质押 物资经销中储赢利模式中储赢利模式专业市场仓储、装卸、运输、加工、集装箱、国际货运华南理工大学课题组4四流合一四流合一VMI服务

2、服务 物流金融物流金融代理采购代理采购国际货代国际货代怡亚通赢利模式怡亚通赢利模式华南理工大学课题组51.1.利丰集团发展概况利丰集团发展概况2.2.利丰贸易（全球供应链管理）利丰贸易（全球供应链管理）3.3.利和经销（价值链物流）利和经销（价值链物流）4.4.利丰零售（客户体验与品牌管利丰零售（客户体验与品牌管理）理）基于供应链管理的利丰集团业务模式基于供应链管理的利丰集团业务模式华南理工大学课题组6宝供集团发展历程（宝供集团发展历程（1994-20121994-2012）1.宝供物流：国内宝供物流：国内3PL的领先者的领先者覆盖日用消费品、家电、软件和电子通信、食品和饮料、石油和汽车零配件

3、、医药、连锁、电力和工程机械等8大主流行业。华南理工大学课题组7宝供集团的赢利模式宝供集团的赢利模式创新的理念创新的理念业务范围包括：物流规划、货物运输、分销配送、储存、信息处理、流通加工、国际货代、增值服务等专业物流服务。2010年主营物流服务收入23.4亿元，是目前我国最具规模、具专业化的现代第三方物流企业。 华南理工大学课题组8基地网络基地网络 基地网络基地网络全国全国15 个重点城市建设现代个重点城市建设现代化综合性物流服务平台化综合性物流服务平台(每个每个占地面积占地面积20 - 60 万平方米万平方米) 。现代物流中心现代物流中心商品增值服务中心商品增值服务中心运输中心、交叉理货中

4、心运输中心、交叉理货中心多种运输交换作业中心多种运输交换作业中心商品交易中心商品交易中心金融结算中心金融结算中心信息处理服务中心信息处理服务中心(1) 计划在全国计划在全国20 条主要运输条主要运输干线干线,构造一个安全、稳定、准构造一个安全、稳定、准时、可靠的快速通道。以武汉时、可靠的快速通道。以武汉为中心的南北干线交叉理货中为中心的南北干线交叉理货中心的建设心的建设,最后形成一个快速的最后形成一个快速的干线运输网络干线运输网络。（2）在全国）在全国10 个主要城市开个主要城市开展深度分销配送业务展深度分销配送业务,构建一个构建一个BtoB、BtoC 的运作网络的运作网络,形成形成干线运输、

5、区域配送、城市配干线运输、区域配送、城市配送送三级联动的运输配送体系。三级联动的运输配送体系。基地战略基地战略网络战略网络战略9宝供集团发展7个阶段华南理工大学课题组10宝供信息化宝供信息化电子商务物流实现B2B和B2C的无缝对接,将建成支持全球供应链双向一体化的现代物流服务平台；支持区域经济发展的综合物流服务平台和支持行业供应链一体化的专业物流服务平台宝供建成以TOM（全面订单管理）为核心的宝供物流信息集成平台，开发与实施了宝供ERP-TOM系统通过EDI电子数据交换的多种模式实现了与客户系统对接基于互联网的内部信息系统运输、仓储和核算的信息系统2006年年2012年年 2003年年2005

6、年年 2000年年2002年年1997年年1999年年 三年上一个台阶三年上一个台阶华南理工大学课题组11电子商务物流（特点：订单（特点：订单量大、订量小、单价高量大、订量小、单价高）的核心竞争力在于共享信息、仓库分拣、包裹运输共享信息、仓库分拣、包裹运输等三个环节。在信息共享方面信息共享方面宝供一直领先；创新开发的流水线工位拣流水线工位拣选模式选模式，使仓库分拣能力得到提升；包裹运输包裹运输不是最大的挑战，因为快递的技术含量低于仓库的技术含量。大力推行“量身定做量身定做、一体化运作一体化运作、个性化服务个性化服务”模式：将仓储、运输、包装、配送等物流服务广泛集成,为客户“量身定做”,提供“门

7、到门门到门”的一体化综合服务。同时,大力引进国外先进成熟的信息系统和软硬件技术,以及物流设备和运作技术。嵌入嵌入跨国企业全球价值链跨国企业全球价值链：正在为全球500强中的50多家大型跨国企业及国内一批大型制造业企业提供供应链一体供应链一体化的专业物流服务化的专业物流服务 。 专业的第三方物流运作专业的第三方物流运作 华南理工大学课题组122.2.中储发展股份有限公司中储发展股份有限公司 公司前身为天津中储商贸股份有限公司，于1997 年1 月21 日在上交所上市。中储股份由一家偏居天津的区域性物流公司，逐步发展成为物流网络遍布全国30 多个中心城市的国内大型仓储型物流企业，形成了以钢材、有色

8、金属等生产资料为核心的综合物流与物资经销相结合的独特经营模式。占地面积900万平方米，露天货场350万平方米，库房200万平方米，铁路专用线78条75000米，起重运输设备近千台，年吞吐能力6000多万吨，居于国内仓储行业龙头地位。 中国储运以专业化、网络化、集约化、信息化运作模式，形成了以实体网络为依托，以信息化为纽带，以现代物流技术为手段，以大客户为主要服务对象，具有业务有：仓储、运输、配送、质押融资、多式联运、加工制造、物流设计、内外贸易、科技开发、现货市场、电子商务、金属材料检验等综合配套的全方位、全天候多维物流服务体系。 2011年度营业收入234亿元，其中物流26亿元，经销208亿

9、元。华南理工大学课题组13中储的资源优势网络网络1构筑了遍布东部沿海、长江和黄河沿线中心城市的物流网络，是国内唯一一家拥有全国性物流网络的仓储型物流公司。230 多个中心城市多个中心城市形成了一批服务功形成了一批服务功能齐全、装备水平能齐全、装备水平先进的物流基地先进的物流基地，总面积总面积653 万平万平米米。还拥有还拥有20多个生产多个生产资料现货交易市场资料现货交易市场，以及多年服务所培以及多年服务所培育的庞大客户群育的庞大客户群基地基地3公司是国内最早公司是国内最早从事物流业务的从事物流业务的企业之一，在行企业之一，在行业内具有很高知业内具有很高知名度，名度，40 多年多年物流行业经营

10、经物流行业经营经验，在行业内树验，在行业内树立了良好声誉。立了良好声誉。品牌品牌华南理工大学课题组14传统物流运作传统物流运作期货交易仓期货交易仓 仓单质押仓单质押 物资经销中储赢利模式中储赢利模式专业市场仓储、装卸、运输、加工、集装箱、国际货运华南理工大学课题组15 物流业务（26亿元）虽只占主营业务收入11 %，但由于毛利率高达32.7%，贡献了超过50%的毛利； 采购分销收入（208亿元）占比高达88%，但由于毛利率仅有3.2%。 华南理工大学课题组16物资经销1)代理业务：按代理货类和价值量的一定比例收取代理费2)自营销售业务：主要是钢材，买卖差价收入。3)工程承包物资供应业务，主要是

11、配合重点工程开展。现货交易按前厅后库模式运营，集商流、物流、信息流和资金流于一体，提供工商、税务、银行、结算一条龙服务，是各类商家经销交易的理想场所和商品集散地。仓单质押仓单质押对需要资金的客户提供贷款，客户将商品存储在中储的仓库或委托中储异地监管，然后凭仓单向银行进行抵押，申请并获得一定比例的贷款，以获取经营资金能够带来钢材货源的集聚效应，推动现货与期货业务的有机结合；而从最直观的角度来看，仓库的使用率和收费水平也会得到提升。钢材期货钢材期货华南理工大学课题组17中储仓单质押流程图中储仓单质押流程图中储是国内1999年最先推出仓单质押业务的企业，中储则按照融资金额0.08%-0.12%/月的

12、比例收取佣金。华南理工大学课题组183.3.怡亚通供应链股份有限公司怡亚通供应链股份有限公司 成立于1997年，并于2007年成功上市（代码002183）。公司总部设在深圳，成为中国第一家上市的供应链企业 ，是中国惟一一家全面入驻中国保税物流园区的企业。 是我国率先与国际接轨的供应链服务商。通过建立对客户需求的快速响应机制，灵活的服务产品组合，为客户提供专业、全方位的一站式供应链服务，提高企业供应链效益，推动企业供应链创新，最大限度创造价值。 怡亚通就是供应链管理的总承包商，提供的是“一站式供应链管理服务”；公司承接企业各种非核心业务（物流、商务、结算、信息系统及数据）的外包，做的是供应链上所

13、有节点资源的整合，通过自身的管理、经验优势，再将资金转包给银行、运输转包给货运公司、生产转包给工厂等等，从而提高企业供应链管理效率。华南理工大学课题组19四流合一四流合一VMI服务服务 物流金融物流金融代理采购代理采购国际货代国际货代3.3.怡亚通赢利模式怡亚通赢利模式供应链管理业务涵盖范围包括采购执行、分销执行、保税区一日游、代付服务和金融衍生工具操作。华南理工大学课题组20一站式供应链一站式供应链通过国际货代服务实质上是与海关的紧密关系汇集了一大批国际级电子公司是怡亚通发展的起点和核心优势。在报关服务的基础上实现代理采购服务并提供代收货款服务。收入是根据业务量(交易额/量)一定比例（1-5

14、%）收取的服务费，而非传统的买卖差价模式。一个相互促进的关系，实现企业与本公司的双赢。供应商库存管理是怡亚通与分销商的核心区别之一，通过VMI服务实现了第三方物流服务。利用付款时间差获取利润，进而发展成为为客户提供融资服务的采购平台。（订单融资）华南理工大学课题组21怡亚通一站式供应链怡亚通一站式供应链华南理工大学课题组22怡亚通的物流金融服务怡亚通的物流金融服务 主要收入是采用“借鸡生蛋”的方式，由银行提供高额授信，通过采购执行与分销执行等职能，为客户提供类似于银行存货融资的资金代付服务，EA从这个金融服务中收取5% 8%不等的服务费。 利用提供一站式供应链服务中的分销执行和采购执行而开展供

15、应链金融业务是EA 的核心价值所在。物流金融订单融资订单融资汇率汇兑汇率汇兑华南理工大学课题组23怡亚通订单融资怡亚通订单融资怡亚通订单融资流程图怡亚通订单融资流程图华南理工大学课题组24怡亚通订单融资怡亚通订单融资 怡亚通垫付的比例一般为总业务量的20% 30%，垫付款项的利息收费就是怡亚通的订单融资收入。按照业务率计算，怡亚通应收账款周转次数近年来一直稳定在20次以上，2007年上半年更是超过了26次。代付的费率加权平均值1.74%，而银行贷款，即使考虑到10%的优惠利率，其融资成本也在4.8% 6.6%之间。 怡亚通的息差收入计算： 费率的加权均值（1.74%）周转次数（2026次） 垫付比例（ 20% 30%） 6.96% 13.57% 远远高于4.8% 6.6%的融资成本，考虑到怡亚通每年200亿元的业务量，这笔息差收入巨大。华南理工大学课题组25四流合一物流物流1公司的物流是服务平台的基础，在通关、仓储、配送等环节有十年的运作经验，具备很高的专业化水平2物流金融物流金融。与传。与传统的物流服务商统的物流服务商相比，公司在提相比，公司在提供物流配送服务供物流配送服务的同时还提供采的同时还