潢川义乌国际商贸城2015年后营销活动计划

1、2015年营销工作计划潢川义乌国际商贸城（一）潢川项目2014年工作情况 潢川项目2014年工作情况一、工作总结（二）项目营销节点： 2014年10月18日运营管理说明会2014年10月26日 项目开盘2014年12月建材单张推广及意向协议签署2014年12月美食城推广及销售2015年2月11日美食城推广及销售2014年1月9日建材家居品牌商家座谈会一、工作总结潢川义乌国际商贸城营销活动费用合计一、工作总结1、潢川项目2014年销售情况分析二、销售分析总结：项目共推出1246间铺，截止目前共销售772间，销售率为62%，四层销售情况最为理想。四层为服装，业态强势，加之四层定价相对较低，性价比高

2、，受到客户追捧；2015年元旦推出五层餐饮商铺，本地客户对于楼层要求比较高，不太看好五层，导致五层去化相当慢。3、小商品馆销售情况： 1）各楼层尾盘情况五层三层二层一层四层。 可见四层销售情况最好，五层销售情况最差。 所以尾盘销售以去化五层为主、二三层后期将以招商带动销售。 2）小商品馆目前已收实付总值180367312元2、小商品馆街铺销售情况如下：总结：朝南门面共16间，目前已全部销售，其它朝向仅销售1套。前来现场咨询门面的客户少，且在了解价格后，觉得价格高，放弃认购。二、销售分析 炒热项目，为后期建材馆认筹以及小商品馆招商预热。 按照本项目年后销售计划 3月份主要任务为尾盘去化 4月份主

3、要任务为建材商户考察活动 5月份主要任务为小商品馆启动招商 6月份主要任务为建材馆启动认筹1、潢川项目2015年工作情况尾盘去化小商品启动招商建材启动认筹三、工作计划2、小商品馆剩余铺位难消化原因分析开盘过后，剩余的可售铺位位置不太理想，基本上都处于边角，客户选择性较少，大多因此放弃认购；项目暖场活动少，市场关注度下降过快，没有保持一定的市场热度；本地竞争项目多，广告宣传力度相当大，给我项目造成巨大压力；项目自认筹到开盘，历时一年时间，客户对我项目关注度降低，兴趣大减； 客户对我项目未来经营前景存在顾虑。 结合目前现场来访客户情况及项目现有可售铺位分析，特于3-4月份推出特价铺活动，每周推出位

4、置相对较偏及面积较大的铺位，以特价的方式进行销售，以促进整体销售，加快回款进度。 考虑多方因素，每周推出五套特价铺，结合“老带新”活动，促进销售，暂定每周一至周五层各推出一套特价铺销售。 具体每月销售任务安排如下： 备注：为保证项目持续性热度，以上特价铺活动期间，将结合项目暖场活动，增加项目关注度，聚集人气，促进销售。3、三-四月份销售任务分解三、工作计划 尾盘去化 第一届美食节建材品牌龙头商户洽谈会建材商户考察活动建材品牌商户签约进驻3月4月5月6月建材馆启动认筹小商品馆启动招商自营商户座谈会小商品馆持续招商潢川义乌国际商贸城小商品馆主要工作节点潢川义乌国际商贸城建材馆主要工作节点4. 潢川

5、项目2015年工作情况三、工作计划潢川义乌国际商贸城小商品馆招商节点工作安排四、招商工作安排1、小商品馆3-5月份活动1）三月份小商品馆活动 活动主题：潢川义乌国际商贸城第一届美食节 活动方式：通过在66#楼前搭建展位，引进潢川县城餐饮商家免费参加展位，通过给路人优惠券的方式吸引路人品尝小吃。 目的：消化部分五楼美食商铺 ，打造美食城在潢川人民脑海中的印象，吸引部分美食自营商户购买。五、活动方案2）四月份小商品馆活动 活动主题：自营商座谈会 活动方式：组织小商品自营商户座谈 目的：与自营商户共同分析义乌商贸城未来的运营政策，让自营商户更加肯定义乌商贸城市场，带动更多市场商户后期购买或租赁，炒热

6、市场，带动后期招商。五、活动方案3）五月份小商品馆活动 活动：小商品馆启动招商 目的：为了在2015年12月31日小商品馆能够如期开业，通过启动招商带动一部分尾盘的销售，以及再次的炒热市场。五、活动方案建材馆3-6月份活动1）三月份建材馆活动 活动主题：建材品牌龙头商户洽谈会 活动方式：组织开发商与潢川县城内主要一线建材品牌商户合作洽谈 目的：通过与龙头商户的洽谈，开发商给予一定的优惠条件，形成龙头商户抱团入驻项目，为后期的建材品牌商家签约进驻仪式打好基础，以大商户带动小商户后期签约入驻。五、活动方案2）四月份建材馆活动 活动主题：同类建材市场考察 活动方式：组织建材商户考察成功的建材市场项目与失败的建材市场项目 目的：通过组织建材商户考察同类建材市场项目，让建材商户了解中心市场火爆的容易以及偏远市场的不易。让建材市场商户肯定我们的市场，炒热建材馆，带动后期的认筹。五、活动方案3）五月份建材馆活动 活动主题：建材品牌商户签约入驻 活动方式：举办签约入驻仪式 目的：通过前期的龙头商户座谈会以及建材商户考察同类市场，已形成一批意向入驻客户，通过签约，带动其他观望客户，增加自营商户数量，并为六月的启动建材馆认筹做好铺垫。五、活动方案五、活动方案4）六月份建材馆活动 活动：启动建材馆认筹 目的：通过前期的建材馆龙头商户洽谈会、商家考察活动以及品牌商户意向进驻签约活动，已